網(wǎng)

內(nèi)容概要

　　??在中國(guó)，擁有廣泛的人際關(guān)系是一種十分重要的資源，人脈就是人際關(guān)系及其脈絡(luò)。人脈不僅是日常生活的潤(rùn)滑劑，也是事業(yè)成功的催化酶。獨(dú)木難成林，沒(méi)有朋友，沒(méi)有好人脈的人注定很難成功。　　條條道路通羅馬，好人脈是走向成功的一條捷徑。　　??對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，不斷擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)絡(luò)是提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力、開(kāi)拓事業(yè)版圖的一個(gè)重要手段。俗話說(shuō)：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。能夠利用別人的優(yōu)勢(shì)，與之建立良好的合作，是成功者的法則，也是人與人之間共同發(fā)展的主旋律?！　??人脈就是一張網(wǎng)，其間的信息傳遞與人腦內(nèi)部的信息傳遞非常相似。腦部的某一點(diǎn)受到外界刺激會(huì)產(chǎn)生信號(hào)，傳至另一點(diǎn)而引發(fā)某種想法，如果只靠這兩點(diǎn)之間一條線傳遞，一旦這條線，由于某種原因受到阻斷，信息傳遞就不再繼續(xù)，這樣的信息鏈必定十分脆弱。所以我們的大腦中，兩點(diǎn)之間的信息通路有成千上萬(wàn)條，不論是大自然賜給我們?nèi)祟惖母ｌ?，還是我們?cè)诼L(zhǎng)的物競(jìng)天擇中進(jìn)化來(lái)的、必需的生存能力，總之，正是由于無(wú)數(shù)的信息通路，我們得以實(shí)現(xiàn)偉大的夢(mèng)想。如果誰(shuí)能編織一張這樣的人脈網(wǎng)絡(luò)，他肯定是一位呼風(fēng)喚雨的“超人”了?！　??人脈就是財(cái)富，關(guān)系就是能力。好人脈是一座挖不盡的金礦，是一筆無(wú)形的財(cái)富。尤其是中國(guó)這個(gè)極其講究人情面子的社會(huì)里，人脈的作用是不可低估。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶來(lái)了人際關(guān)系的重新排列和組合。一個(gè)人一生所面臨的各種關(guān)系，比以前更新鮮、更復(fù)雜、變化也更迅捷，這就要求我們頭腦更靈活、更快適合社會(huì)、花費(fèi)更多的心思、動(dòng)用更多的手段去經(jīng)營(yíng)好周圍的人際關(guān)系。處理的好，就是你一生最寶貴的資源，為你出人頭地，走向事業(yè)的頂峰，提供源源不斷的助力；處理不好，則會(huì)給你的人生帶來(lái)很大的障礙，造成很大的損失，因此說(shuō)：“人脈決定命運(yùn)”！　　??在生活中，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)與周圍的人進(jìn)行良好的溝通，與周圍的人們實(shí)現(xiàn)思想與感情的無(wú)障礙交流。只有如此，我們才能夠?yàn)樽约籂I(yíng)造并且維系一個(gè)良好的人脈。?　　??營(yíng)造和維系好人脈，是一門學(xué)問(wèn)，是一種藝術(shù)。營(yíng)造好人脈需要具有無(wú)私的心地，需要真情的投入與付出；營(yíng)造好人脈需要主動(dòng)地去關(guān)心別人、容納別人、寬恕別人；營(yíng)造好人脈需要寬廣的胸襟，達(dá)觀的態(tài)度，需要具有擁抱敵人的氣魄；營(yíng)造好人脈，需要注意個(gè)人的服飾、容貌、儀表、關(guān)注自己在公共場(chǎng)合中言行方面的每一個(gè)細(xì)節(jié)；營(yíng)造好人脈，需要善于與良師諍友、上司、同事、下屬、鄉(xiāng)鄰、同學(xué)等不同的交往，并且與之保持密切的關(guān)系；營(yíng)造好人脈，需要學(xué)習(xí)和掌握一些與人們交往的社交技巧和方法，而本書(shū)正是為大家介紹了一些營(yíng)造好人脈的途徑和措施。　　??朋友，馬上行動(dòng)起來(lái)，與周圍的人們建立并保持一個(gè)和諧的友好關(guān)系，你就會(huì)擁有一張人脈的網(wǎng)，助你獲得成功人生的開(kāi)始，從此邁出成功的第一步。在此愿每位讀者都能精心編織出一張自己成功命運(yùn)的人脈網(wǎng)絡(luò)！

作者簡(jiǎn)介

　　常樺，著名的企業(yè)管理咨詢專家和職業(yè)策劃人，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)科技法律人才學(xué)會(huì)理事。長(zhǎng)期從事企業(yè)管理、咨詢、策劃與營(yíng)銷等工作，曾經(jīng)服務(wù)于國(guó)有大中型企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)，擁有豐富的管理、咨詢、策劃和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。出版有《哈佛管理模式全集》、《企業(yè)管理爭(zhēng)鳴書(shū)系》、《中國(guó)當(dāng)代企業(yè)家管理思想述評(píng)》、《咨詢師手冊(cè)》、《職場(chǎng)咖啡系列叢書(shū)》、《領(lǐng)導(dǎo)全書(shū)》等多部社科和管理類圖書(shū)。

書(shū)籍目錄

第一章  好人脈是一座挖不盡的金瓦N0．1溝通人脈成就事業(yè)No．2朋友多多，機(jī)會(huì)多多No．3有人脈就有金礦No．4人脈寬，信息廣No．5多個(gè)朋友多條路No．6以友為鏡明得失No．7成功在于好人脈No．8做最受歡迎的人No．9人脈是強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力No．10播下種子就有收獲第二章  好人脈造就無(wú)數(shù)風(fēng)流人物No．1比爾蓋茨：利用一切人脈成就輝煌No．2吉田美登子：人脈越好，績(jī)效越佳No．3喬治波特：貴人無(wú)處不在No．4鐘彬嫻：大樹(shù)下面好乘涼No．5莫泊桑：伯樂(lè)扶助走上紅地毯No．6亨利福特：找個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的朋友No．7曾憲梓：不靠菩薩靠人脈No．8泰森：天才的成就也需要伯樂(lè)No．9李興浩：信譽(yù)成就草根新貴No．10張近東：依靠人脈優(yōu)勢(shì)雄霸天下No．11唐納德-特朗普：構(gòu)建政經(jīng)人脈，事業(yè)蒸蒸日上No．12朱艷艷：人脈搭建事業(yè)的舞臺(tái)第三章  魅力贏得好人脈No．1服裝扮靚你的社交魅力No．2巧用飾品相得益彰No．3慎選配件畫龍點(diǎn)睛No．4腹有詩(shī)書(shū)氣自華No．5溝通要注意場(chǎng)合No．6溝通要把握分寸No. 7舉手投足盡顯風(fēng)采No．8社交饋贈(zèng)有技巧No．9獲得友誼必備的要件第四章贏在第一印象N0．1給人好印象No．2小名片大學(xué)問(wèn)No．3讓陌生人熟識(shí)起來(lái)No．4簡(jiǎn)潔有效的開(kāi)場(chǎng)白No．5言談禮儀規(guī)范No．6準(zhǔn)備好話題No．7體態(tài)語(yǔ)言含義豐富No．8微笑價(jià)值無(wú)窮No．9溝通要用委婉的語(yǔ)言第五章  積累人脈的資本No．1人脈源于敬重他人No．2態(tài)度誠(chéng)懇是最好的恭維No．3將“和”字寫在臉上No．4誠(chéng)信是建筑人脈的基石No．5恪守諾言No．6學(xué)會(huì)寬恕No．7朋友間也需“投資”No．8向落魄的人伸出你的手No．9幽默是溝通人脈的潤(rùn)滑劑No．10學(xué)會(huì)向別人說(shuō)“不”No．11演好你的人脈角色No．12管理好你的人脈存折No．13忘掉所有的仇恨No．14交朋友是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程N(yùn)o．15搔到上司的癢處第六章  拓展人脈的方略No．1傾聽(tīng)成就人脈No．2掌握傾聽(tīng)的技巧No．3控制自己的情緒No．4以對(duì)方為中心No．5贊美拉近距離No．6贊美要講究策略No．7沉默是金No．8給游說(shuō)裹層糖衣No．9動(dòng)之以情，曉之以理No．10讀懂行為語(yǔ)言No．11由對(duì)話洞悉他人No．12巧打圓場(chǎng)得人脈No．13人際交往需要真誠(chéng)的謊言No．14朋友面子給個(gè)夠No．15結(jié)識(shí)關(guān)鍵人物No．16與朋友分享人脈資源No．17和各種人相識(shí)相知No．18時(shí)常豐富人脈網(wǎng)絡(luò)No．19加入社團(tuán)是拓展人脈的捷徑No．20網(wǎng)絡(luò)——新型交友的工具第七章  經(jīng)營(yíng)人脈網(wǎng)絡(luò)No．1善用屬下的能量No．2老鄉(xiāng)關(guān)系四大收益No．3同學(xué)常憶少年No．4鄰居之間互相幫助No．5同事幫你最爽快No．6叫上司為你辦事No．7高檔培訓(xùn)班的奧秘No．8靠得住的朋友要深交No．9體驗(yàn)異性友誼的芬芳No．10親戚多走動(dòng)No．11結(jié)交知名人物No．12愛(ài)上你的敵人N0．13學(xué)會(huì)道歉No．14饒恕“敵人”七十七次No．15冰雪消融于真誠(chéng)No．16化解別人對(duì)自己的怨恨第八章  與各種人搞好關(guān)系的智慧No．1解讀世人的行為模式No．2尊重你的下屬No．3職位升遷后的關(guān)系智慧No．4與上司實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通No．5與中心人物處好關(guān)系的智慧No．6結(jié)交心高氣傲者的智慧No．7與貪小便宜者交往的智慧No．8和小人相處需要理智No．9進(jìn)入好圈子第九章  莫入人脈沼澤No．1不速之客做不得No．2圈地要不得No．3別做入鄉(xiāng)不隨俗的傻事No．4別詆毀他人No．5朋友隱私別打探No．6和事佬不可隨意做No．7朋友之間不可太親密No．8海口不要隨意夸No．9異性之間不可太曖昧No．10“從不說(shuō)假話”No．11別把朋友同等看待No．12顧及朋友的自尊No．13別冷淡落魄的朋友No．14人情賬糊涂不得No．15走出舒適圈

章節(jié)摘錄

書(shū)摘比爾·蓋茨：利用一切人脈成就輝煌　　人們常常認(rèn)為比爾·蓋茨成為世界首富的原因，是他掌握了世界的大趨勢(shì)，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實(shí)比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個(gè)最重要的原因就是他擁有相當(dāng)豐富的人脈資源。蓋茨在IT界人緣極佳，他是軟件開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)主席。并無(wú)償公布了微軟所有軟件的源代碼。在時(shí)下同行相斥的IT界里，他愈發(fā)顯得寬容無(wú)私。　　下面和大家一起分享一下比爾·蓋茨的人際關(guān)系法則?！　∈紫?，利用自己親人的人脈資源?！　”葼枴どw茨20歲時(shí)簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)電腦公司——IBM簽的?！　‘?dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書(shū)的學(xué)生，根本不會(huì)有太多的人脈資源。那么他怎能釣到這么大的“鯨魚(yú)”?原來(lái)，比爾-蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個(gè)十分關(guān)鍵的中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM．的董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識(shí)自己的董事長(zhǎng)，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎?假如當(dāng)初比爾·蓋茨沒(méi)有簽到IBM這個(gè)大單，順利地掘到第一桶金，邁出進(jìn)軍IT業(yè)的第一步，相信他今天絕對(duì)不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)?！　∑浯危煤献骰锇榈娜嗣}資源?！　”葼枴どw茨最重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂夫·鮑默爾，不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。1973年，蓋茨考進(jìn)哈佛大學(xué)，與現(xiàn)在微軟的CEO史蒂夫·鮑默爾結(jié)為了好朋友，并與艾倫合作為第一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)了BASIC編程語(yǔ)言的第一個(gè)版本。大三時(shí)，蓋茨離開(kāi)哈佛投入到和孩提時(shí)的好友保羅-艾倫創(chuàng)建的微軟，開(kāi)發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件。合作伙伴的人脈資源使微軟能夠找到更多的技術(shù)精英和大客戶。1998年7月，史蒂夫·鮑默爾出任微軟總裁，隨即親往美國(guó)硅谷約見(jiàn)自己熟知的10個(gè)公司的CEO，勸說(shuō)他們與微軟成為盟友。這一行動(dòng)為微軟擴(kuò)大市場(chǎng)掃除了許多障礙。　　再者，發(fā)展國(guó)外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查以及開(kāi)拓國(guó)外的市場(chǎng)，常常會(huì)比微軟自己王婆賣瓜的方式更加有效。比爾·蓋茨有一個(gè)非常要好的日本朋友叫西和彥。他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，并找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目，以此來(lái)開(kāi)辟日本市場(chǎng)?！　⊥瑫r(shí)，比爾·蓋茨雇用非常聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來(lái)一起工作?！　”葼枴どw茨說(shuō)：“在我的事業(yè)中，我不得不說(shuō)我最好的經(jīng)營(yíng)決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人，一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)可以為你分擔(dān)憂愁的人?！薄　】纯幢葼枴どw茨的成長(zhǎng)經(jīng)歷，想想自己的現(xiàn)狀，我們比比爾·蓋茨還少些什么呢?人脈。并非所有的人都缺乏成就事業(yè)的人脈，但是我們往往缺乏重視人脈的思想。從現(xiàn)在起，開(kāi)始注重培育并且利用你的人脈吧，它會(huì)讓你和比爾·蓋茨一樣擁有財(cái)富和成功?！　22-23

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)在以關(guān)系取向的商業(yè)社會(huì)里，個(gè)人擁有的社會(huì)關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種相當(dāng)寶貴的資本。    有企業(yè)家在《英才》的采訪中稱：“花20萬(wàn)認(rèn)識(shí)一個(gè)對(duì)自己有利的圈子很值得?！?   愚人喜歡走親戚，于是愚人的圈子里大多是愚人；智者喜歡交朋友，于是智者的圈子里總是五彩斑斕。    摻雜了“情感關(guān)系”的交易行為會(huì)比單純“工具關(guān)系”的交易行為付出小得多的交易成一。尋找人脈，要有一種遠(yuǎn)大的眼光，要有一種堅(jiān)韌的耐心；你的人脈在哪個(gè)圈子，你的事業(yè)就在哪個(gè)圈子。    人脈就是財(cái)富、關(guān)系就是能力。好人脈是一座挖不盡的金礦，是一筆無(wú)形的財(cái)富。

編輯推薦

　　中國(guó)是個(gè)講究“朋友圈”的國(guó)家，人脈關(guān)系在我們的社會(huì)中起著非常重要的關(guān)系。在以關(guān)系取向的商業(yè)社會(huì)里，個(gè)人擁有的社會(huì)關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種相當(dāng)寶貴的資本。曾經(jīng)有企業(yè)家在采訪中稱：“花2O萬(wàn)認(rèn)識(shí)一個(gè)對(duì)自己有利的圈子很值得。”某種意義上來(lái)說(shuō)，人脈就是財(cái)富，關(guān)系就是能力。好人脈是一座挖不盡的金礦，是一筆無(wú)形的財(cái)富。那么，你的這筆“財(cái)富”是否充裕？

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