推銷技巧

內(nèi)容概要

推銷技巧是一門順應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要應(yīng)運(yùn)而生的應(yīng)用學(xué)科。它明確提出了以滿足顧客需求為中心進(jìn)行推銷活動這樣一種現(xiàn)代推銷學(xué)的核心概念，強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，根據(jù)顧客的需要來組織推銷活動，將顧客擺在重要的位置，使現(xiàn)代市場營銷理論在現(xiàn)代推銷活動中得到貫徹。本教材立足于學(xué)生的營銷創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在認(rèn)真總結(jié)本課程教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，充分吸收國內(nèi)外有關(guān)本學(xué)科理論研究和推銷實(shí)踐的新成果與新材料，對現(xiàn)代推銷的基本理論、基本方法進(jìn)行了準(zhǔn)確的闡述。本書具有以下特點(diǎn)：
    第一，內(nèi)容系統(tǒng)完整。全書從推銷的產(chǎn)生與發(fā)展、推銷的特點(diǎn)與作用、推銷觀念與推銷要素、推銷職能、推銷環(huán)境、推銷心理與推銷模式到推銷過程的各個階段以及推銷績效與評估等方面，進(jìn)行了具體詳盡的闡述。 
    第二，理論與實(shí)踐相結(jié)合。本書作者既為讀者提供了先進(jìn)的推銷理論和指導(dǎo)性的方法，同時也提供了多個推銷案例，以幫助讀者鞏固和消化相關(guān)知識。
    第三，適用性強(qiáng)。本書在體例上力求靈活、適用，包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、正文、推銷案例、思考題和案例討論等，既可以作為市場營銷專業(yè)學(xué)生的教材，又可供企業(yè)營銷人員和管理者參考。

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