分銷渠道管理

內容概要

與其他相關著作相比，本書的特點在于：  體系完整科學，結合合理。全書分為：分銷渠道理論概述；分銷渠道的戰(zhàn)略設計與選擇；爭銷渠道的管理；分銷渠道的組織；物流與供應鏈管理；分銷渠道的發(fā)展趨勢六大部分。首先，從分銷渠道的基本概念入手，對分銷渠道的概念、功能、流程類型等進行了詳盡的分析。其次，對如何建設渠道、影響渠道建設的因素進行了分析，同時還從流程的角度進行了詳細介紹，以便學習者操作。對渠道管理的問題，從渠道權利和沖突兩方面進行了分析，并輔之以實例。同時還詳細地分析了渠道組織的運作特點和要求，以便制造商學習和了解渠道組織。此外，還對分銷渠道的新發(fā)展作了探討。    結構編排合理，各章開頭有學習目的，結尾處有本章小結、思考題以及案例分析，方便教學和學生自學。    本教材在案例的選擇上，涉及的行業(yè)較多，內容新穎，具有較強的可讀性。

書籍目錄

第一編　分銷渠道導論　第一章　分銷渠道管理概述　　本章學習目的　　第一節(jié)　分銷渠道的定義與特點　　第二節(jié)　分銷渠道在市場營銷組合中的地位　　第三節(jié)　分銷渠道的作用與功能　　第四節(jié)　分銷渠道流程與結構　　第五節(jié)　分銷渠道管理　　本章小結　　思考題　　案例分析　第二章　分銷渠道環(huán)境　　本章學習目的　　第一節(jié)　政治與法律環(huán)境　　第二節(jié)　經濟環(huán)境　　第三節(jié)　社會文化環(huán)境　　第四節(jié)　自然與人口環(huán)境　　第五節(jié)　科技環(huán)境　　本章小結　　思考題　　案例分析第二編　分銷渠道戰(zhàn)略設計與選擇　第三章　分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)則　　本章學習目的　　第一節(jié)　分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述　　第二節(jié)　分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序：戰(zhàn)略定位　　第三節(jié)　分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序：分銷渠道設計　　第四節(jié)　分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序：后勤規(guī)劃　　第五節(jié)　分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序：分銷渠道評價與調整　　本章小結　　思考題　　案例分析　第四章　不同類型產品的分銷渠道的構建　　本章學習目的　　第一節(jié)　日用消費品分銷渠道的構建　　　第二節(jié)　工業(yè)品分銷渠道的構構建　　……第三編　分銷渠道管理第四編　分銷渠道組織第五編　物流與供應鏈管理第六編　分銷渠道的發(fā)展趨勢參考文獻

圖書封面

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