農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實用技能

內(nèi)容概要

　　《“廣東青年發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實用技能”叢書：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實用技能》編寫的目的就是幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者解決在銷售農(nóng)產(chǎn)品時的一系列問題?！丁皬V東青年發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實用技能”叢書：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實用技能》從市場營銷的基本概念開始，到市場調(diào)研、農(nóng)產(chǎn)品的定價策略、農(nóng)產(chǎn)品的促銷及分銷，再到農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立、網(wǎng)絡營銷和農(nóng)產(chǎn)品營銷管理與風險管理，對整個市場營銷過程進行了分析講解，旨在為農(nóng)產(chǎn)品營銷人員對市場營銷活動做一個全程的輔導。書中內(nèi)容涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的各個領(lǐng)域，從最開始如何定義農(nóng)產(chǎn)品市場營銷，到最后如何搞好市場營銷，且逐步展開詳細說明每一個環(huán)節(jié)，并將農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主要內(nèi)容呈現(xiàn)給讀者。希望《“廣東青年發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實用技能”叢書：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實用技能》可以為廣大農(nóng)產(chǎn)品銷售者在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中起到“顧問”或者是“指明燈”的作用，能幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售者解決農(nóng)產(chǎn)品營銷中所遇到的問題，并取得良好的營銷績效，在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一條屬于自己的道路、打造一片自己的天地。

書籍目錄

第一章導論 第一節(jié)市場及其分類 一、市場的定義 二、市場的分類 三、農(nóng)產(chǎn)品市場分類 第二節(jié)營銷的含義與作用 一、營銷的含義 二、營銷的作用 第三節(jié)營銷的核心概念與基本原理 一、營銷的核心概念 二、營銷的基本原理 第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷含義與體系 一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的含義 二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的體系 三、市場營銷與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 第二章農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研 第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研的概念及作用 一、農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研的概念 二、農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研的作用 第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研的內(nèi)容與方法 一、農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查的內(nèi)容 二、農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查的方法 第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場需求預測 一、影響需求的主要因素 二、市場需求量估測 三、根據(jù)購買意圖進行預測 第四節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目標市場選擇 一、目標市場應具備的條件 二、目標市場的選擇模式 三、市場定位策略 第三章農(nóng)產(chǎn)品價格變化與定價策略 第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品價格形成機制與變化規(guī)律 一、商品價格形成機制 二、農(nóng)產(chǎn)品價格形成的影響因素 三、農(nóng)產(chǎn)品價格變化規(guī)律 第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品價格體系 一、什么是農(nóng)產(chǎn)品價格體系 二、農(nóng)產(chǎn)品價格體系的類型 第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品定價策略 一、農(nóng)產(chǎn)品定價應考慮的成本因素 二、農(nóng)產(chǎn)品定價應考慮的其他因素 三、農(nóng)產(chǎn)品定價方法 四、農(nóng)產(chǎn)品定價策略 第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)整策略 一、產(chǎn)品降價 二、產(chǎn)品提價 第四章農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道策略 第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的含義及類型 一、農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的含義 二、農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的作用 三、農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的類型 四、農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的發(fā)展趨勢 第二節(jié)直接分銷渠道 一、人員直銷 二、直復營銷 三、網(wǎng)絡直銷 四、生產(chǎn)商自設(shè)商店 五、展銷會 第三節(jié)間接分銷渠道 一、中間商的組成及作用 二、間接分銷渠道的類型 第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道策略 一、影響分銷渠道選擇的因素 二、分銷渠道決策 三、渠道調(diào)整 第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品物流策略 一、農(nóng)產(chǎn)品物流的概念與功能 二、農(nóng)產(chǎn)品物流決策 三、第三方物流 四、冷鏈物流 第五章農(nóng)產(chǎn)品促銷策略 第一節(jié)人員推銷 一、人員推銷的含義及特點 二、農(nóng)產(chǎn)品人員推銷類型 三、人員推銷的流程 四、人員推銷策略 五、農(nóng)產(chǎn)品的人員推銷 第二節(jié)廣告策略 一、廣告的概念 二、主要廣告媒體的特性 三、選擇廣告媒體應考慮的因素 四、根據(jù)產(chǎn)品生命周期選擇不同的廣告策略 五、廣告費用預算 六、農(nóng)產(chǎn)品的廣告促銷 第三節(jié)營業(yè)推廣 一、營業(yè)推廣的方式和技巧 二、營業(yè)推廣的實施步驟 第四節(jié)公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系概念及類型 二、公共關(guān)系促銷的主要方式 第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品促銷組合策略 一、農(nóng)產(chǎn)品促銷組合的內(nèi)涵及其特點 二、農(nóng)產(chǎn)品促銷的基本策略 第六章農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè) 第一節(jié)品牌的概念及其作用 一、品牌的概念 二、品牌的作用 三、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的作用 第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造方法 一、農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的步驟 二、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位與品牌差異化 第三節(jié)品牌延伸 一、品牌延伸的作用 二、品牌延伸的時機選擇 三、品牌延伸的策略方法 四、應注意規(guī)避的品牌延伸風險 第四節(jié)品牌保護 一、品牌的法律保護 二、品牌的自我保護 第七章農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念及作用 一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念 二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的作用 第二節(jié)網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系 一、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的相同點 二、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點 三、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系 四、積極推進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的方法 一、無站點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 二、基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 三、創(chuàng)新模式下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 第八章農(nóng)產(chǎn)品市場風險管理 第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場風險的含義及成因 一、什么是農(nóng)產(chǎn)品市場風險 二、農(nóng)產(chǎn)品市場風險的分類 三、農(nóng)產(chǎn)品市場風險的成因 第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場風險的識別 一、農(nóng)產(chǎn)品市場風險的特性 二、農(nóng)產(chǎn)品風險識別的三個步驟 第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場風險的應對策略 一、制定有效的農(nóng)產(chǎn)品市場政策 二、利用農(nóng)產(chǎn)品期貨市場規(guī)避風險 三、利用農(nóng)產(chǎn)品期權(quán)市場規(guī)避風險 四、利用訂單農(nóng)業(yè)方式規(guī)避風險 五、提高生產(chǎn)者的經(jīng)營管理水平 六、購買農(nóng)業(yè)保險規(guī)避風險 主要參考文獻

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   2.供求關(guān)系與價格形成 商品價格是由市場供給量與需求量決定的。由于市場供給與需求之間總是處在平衡與不平衡的相互交替狀態(tài)，所以商品價格也總是處于上漲與下跌相互交替之中：商品供不應求—價格上漲—價格高于價值—刺激生產(chǎn)—供應增加；當價格上漲到一定程度，供不應求又會向相反方向轉(zhuǎn)化，變成供過于求—價格下跌—價格低于價值—引起減產(chǎn)—供應減少；當價格下跌到一定程度時，供過于求又向相反方向轉(zhuǎn)化，變成供不應求。伴隨供求關(guān)系這種連續(xù)不斷的變化過程，價格也圍繞價值不斷上下波動。從長期的平均趨勢來看，供求不平衡會相互抵消，價格的漲跌也會相互抵消，逐漸趨于平衡。 二、農(nóng)產(chǎn)品價格形成的影響因素 1.農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率 農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率是決定價值的生產(chǎn)性因素，也是影響農(nóng)產(chǎn)品價格形成的最基本因素。一般說來，隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率逐步提高，單位農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的社會必要勞動耗費逐步減少，商品價值相對下降，其價格也會相應降低。但在我國，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中物化勞動耗費的增加經(jīng)常超過活勞動的節(jié)約，所以農(nóng)產(chǎn)品價值一般呈上升趨勢，其貨幣表現(xiàn)的價格也是呈上漲趨勢。 2.農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系 農(nóng)產(chǎn)品市場供給是指處在市場上的農(nóng)產(chǎn)品或能夠提供上市的農(nóng)產(chǎn)品供給量。農(nóng)產(chǎn)品需求是指特定時期內(nèi)有貨幣支付能力的商品需要量。各種商品，包括農(nóng)產(chǎn)品，由于供求關(guān)系不斷變化，價格也經(jīng)常跟著變動。當某種農(nóng)產(chǎn)品供不應求時價格上漲，供過于求時價格下跌。 3.貨幣價值 農(nóng)產(chǎn)品價格是其價值的貸幣表現(xiàn)，是農(nóng)產(chǎn)品與貨幣交換比例的指數(shù)。因此，農(nóng)產(chǎn)品價格一方面取決于商品本身價值的大小，另一方面也取決于貨幣價值的大小。即使農(nóng)產(chǎn)品本身價值不變，貨幣所代表的價值發(fā)生變化，農(nóng)產(chǎn)品價格也必然會發(fā)生變化?？梢姡泿艃r值是影響農(nóng)產(chǎn)品價格變動的內(nèi)在因素之一。當流通領(lǐng)域發(fā)行的貨幣量超過或低于正常需要的貨幣時，貨幣價值就會貶值或升值，從而直接影響農(nóng)產(chǎn)品價格水平。在其他因素不變的情況下，貨幣升值則價格下降，貨幣貶值則價格上漲。 4.國家經(jīng)濟政策 在我國社會主義制度下，國家為了保證國民經(jīng)濟整體及其長遠發(fā)展，常常通過制定有關(guān)政策，對商品價格進行宏觀調(diào)控。例如，在一定時期內(nèi)，國家為了安定人民生活，對糧油價格采取了購銷倒掛、財政補貼的政策；為了限制消費，增加積累，對煙、酒等采取高稅政策，使其價格高于價值；等等。這些政策因素必然對農(nóng)產(chǎn)品價格形成產(chǎn)生一定的影響。 三、農(nóng)產(chǎn)品價格變化規(guī)律 1.農(nóng)產(chǎn)品價格波動的周期性 農(nóng)產(chǎn)品市場具有供給的季節(jié)性和周期性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要很長時間，具有季節(jié)性，屬于典型的季產(chǎn)年銷的產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動，有周期性特點，其供給在一年之中有淡旺季，數(shù)年之中有豐產(chǎn)、平產(chǎn)、欠產(chǎn)之分。農(nóng)產(chǎn)品市場價格波動性比較大，周期性波動現(xiàn)象明顯。

編輯推薦

《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實用技能》可以為廣大農(nóng)產(chǎn)品銷售者在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中起到“顧問”或者是“指明燈”的作用，能幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售者解決農(nóng)產(chǎn)品營銷中所遇到的問題，并取得良好的營銷績效，在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一條屬于自己的道路、打造一片自己的天地。

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