海外鏖兵

前言

　　序　　中國企業(yè)跨越深海，在弱勢(shì)中成就輝煌　　　　唐杰　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，深圳市副市長　　中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了30年的快速增長后，世界突然發(fā)現(xiàn)，在全球配置資源正在成為中國企業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)。中國將在不久后成長為吸引外資和資本輸出的雙重大國。進(jìn)入深海、擁抱海洋的中國企業(yè)將不用再攜帶著制成品去開拓出口市場(chǎng)，而會(huì)以不斷提升的對(duì)外直接投資能力作為中國企業(yè)競爭力的標(biāo)志，這也將是中國企業(yè)成長為世界級(jí)企業(yè)的基本條件。研究對(duì)外直接投資，需要從國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的高度入手，也要深入研究企業(yè)微觀行為，更要關(guān)注企業(yè)跨國經(jīng)營的操作細(xì)節(jié)?！　≈袊髽I(yè)不缺乏勇氣，盡管面對(duì)重重困難，有如華為、中興、海爾、TCL、聯(lián)想等領(lǐng)軍企業(yè)依舊在國際企業(yè)群體中闖出了一片天地，成就了今日的輝煌。先行者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是最寶貴的財(cái)富，從這個(gè)意義上講，將這些信息加以分析整理、概括提升，使其成為能夠被我國企業(yè)共享和借鑒的范例，具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。中國企業(yè)必須找出如何在產(chǎn)業(yè)鏈條上升級(jí)的路徑和方法，而且必須在開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下考慮企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)然，中國擁有全球增長最快的范圍廣且規(guī)模巨大的市場(chǎng)，立足國內(nèi)，最大程度形成成本與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也直接構(gòu)成了提升國際競爭力的基礎(chǔ)?！　≈袊疃热谌胧澜缃?jīng)濟(jì)的時(shí)間并不長，我國企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)就經(jīng)歷了發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體內(nèi)企業(yè)在近百年之間經(jīng)歷過的市場(chǎng)與技術(shù)競爭過程。目前的國際貿(mào)易與投資理論主要是基于發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)。與發(fā)達(dá)國家跨國公司海外投資發(fā)展過程迥然不同的是，中國企業(yè)要從市場(chǎng)與技術(shù)弱勢(shì)起步，在不具備壟斷優(yōu)勢(shì)的條件下，通過全球配置資源的過程來獲取競爭優(yōu)勢(shì)。這是一種完全不同于優(yōu)勢(shì)跨國企業(yè)海外投資行為的現(xiàn)象，需要有新理論依據(jù)。　　鄭磊的這本書，是他近5年來持續(xù)思考和分析的階段性成果，是一本基于實(shí)踐案例研究，并上升到理論高度的著作。盡管書中的理論框架結(jié)構(gòu)可能略顯粗糙，還有待完善，但對(duì)讀者理解現(xiàn)實(shí)中發(fā)生著的我國企業(yè)海外投資的現(xiàn)象仍有助益?！　∥以敢鈱⒈緯峤唤o讀者來評(píng)判本書所提出的有關(guān)市場(chǎng)弱勢(shì)企業(yè)對(duì)外直接投資的理論模型框架結(jié)構(gòu)是否有價(jià)值。

內(nèi)容概要

　　《海外鏖兵》從“術(shù)”與“道”兩個(gè)層面入手，展現(xiàn)中國企渡跨國經(jīng)營這一具有重要的歷史和現(xiàn)實(shí)意義的主題。書中集中了18個(gè)案例，涉及24家企業(yè)，不僅包括傳統(tǒng)企業(yè)，也包括高技術(shù)企業(yè)；既有商品市場(chǎng)的國際化案例，也有資本市場(chǎng)國際化案例；有國內(nèi)企業(yè)境外經(jīng)營的案例，也有國外企業(yè)在中國的案例，從多維度、多層面展示了企業(yè)跨國經(jīng)營的操作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并從戰(zhàn)略高度揭示了問題的核心和實(shí)質(zhì)，覆蓋領(lǐng)域包括電子電氣、機(jī)械、通訊、制藥、汽車、化工、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，涉及聯(lián)想、TCL、華為、中興、振華港機(jī)、中集、同仁堂、天仕力、大唐、國美、萬向、福耀玻璃、奇瑞、吉利汽車等眾多知名企業(yè)。相信對(duì)于中國企業(yè)將有著極高的借鑒價(jià)值！中國企業(yè)走出去，不只需要資金實(shí)力和改策護(hù)航，如果等到“萬事俱備，只欠東風(fēng)”的那一天，向外擴(kuò)展的環(huán)境條件只會(huì)更艱險(xiǎn)，難度更高。在跨國經(jīng)營的條件和結(jié)果之間，需要企業(yè)家的膽識(shí)作橋梁，以合適的國際化戰(zhàn)略為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)換視角，用更廣闊更現(xiàn)實(shí)的眼光，考量企業(yè)的跨國經(jīng)營問題?！　≡凇逗Ｍ怊楸返南虏浚瑢?duì)企業(yè)跨國經(jīng)營案例進(jìn)行理論總結(jié)和提高，從一般性的角度對(duì)中國企業(yè)的跨國經(jīng)營給予理論解釋和支持，在最后三章，對(duì)企業(yè)跨國經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)、地區(qū)選擇，以及如何提高國際化經(jīng)營管理素質(zhì)提出了具體建議。

作者簡介

　　鄭磊　　香港招銀國際金融有限公司投資銀行高級(jí)副總裁，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，荷蘭MAASTRICHT管理學(xué)院戰(zhàn)略管理專業(yè)MBA，戰(zhàn)略與資本運(yùn)營資深專家。曾服務(wù)于IBM、MSI等跨國公司，具有9年制造業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，7年管理咨詢和投資銀行從業(yè)經(jīng)歷，多次參與跨國企業(yè)的并購與制造轉(zhuǎn)移項(xiàng)目。曾擔(dān)任深圳市政府決策咨詢委員會(huì)專家、華中科技大學(xué)軟件工程、哈爾濱工業(yè)大學(xué)EMBA戰(zhàn)略管理課程教授，在國內(nèi)外專業(yè)刊物發(fā)表著作近百萬字。服務(wù)的主要客戶有瑞士工業(yè)集團(tuán)（SIG）、強(qiáng)生制藥（JJSP）、大金（DAIKIN）、中國國際旅行社深圳分社、北京金隅集團(tuán)、北京城鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)、深業(yè)集團(tuán)、深圳農(nóng)科集團(tuán)、深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)、深圳市國資委以及眾多中小民營企業(yè)?！　∽髡咴趦r(jià)值中國網(wǎng)上專欄文章日點(diǎn)擊流量超過2000人次，文章被各大門戶網(wǎng)站財(cái)經(jīng)頻道和專業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站廣泛轉(zhuǎn)載， 在GOOGLE和百度檢索排名中位居前列。在知識(shí)階層擁有較大的讀者群。

書籍目錄

專家薦言序 中國企業(yè)跨越深海，在弱勢(shì)中成就輝煌前言 中國企業(yè)跨國經(jīng)營的得與失導(dǎo)言 知與行——國際化經(jīng)營有沒有路線圖上部 國際化經(jīng)營案例解析第1篇 超前一步還是三步第一章 從“借船出海的漁夫”到“國際油輪船長”第二章 明知山有虎。偏向虎山行第2篇 代號(hào)“土狼”在行動(dòng)第三章 “土狼”基因與戰(zhàn)術(shù)剖解第四章 距峰頂最后1000米的躑躅第五章 3G何處是通途第3篇 功與罰的悖論第六章 格蘭仕的國際化劣根第七章 透視海爾國際化的內(nèi)核——走出去、走進(jìn)去、走上去第4篇 銹帶之舞第八章 萬向國際化的民間打法第九章 玻璃上的國際化之路第5篇 攀頂之路第十章 鳳凰涅槃第十一章 從揚(yáng)子江畔到大洋彼岸的跨越第十二章 全球資源整合方程式第6篇 決戰(zhàn)豈只在境外第十三章 國際家電零售連鎖血拼的“中國戰(zhàn)區(qū)”第十四章 國產(chǎn)汽車出路何在第十五章 中藥國際化：現(xiàn)代與傳統(tǒng)的對(duì)峙第7篇 資本之魅第十六章 并購·整合·成長——一個(gè)跨國小企業(yè)的中國故事第十七章 暗渡陳倉：架構(gòu)合約安排下的海外曲線上市第十八章 蟬變：國美電器如何完美借殼上市下部 理論與實(shí)踐指南第8篇 中國內(nèi)地企業(yè)跨國經(jīng)營整體分析第十九章 中國內(nèi)地對(duì)外直接投資的發(fā)展階段第二十章 中國內(nèi)地對(duì)外直接投資的特點(diǎn)第9篇 中國內(nèi)地對(duì)外直接投資理論探索第二十一章 以獲取優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)的對(duì)外直接投資理論模型第二十二章 中國內(nèi)地企業(yè)對(duì)外直接投資實(shí)證研究第10篇 中國內(nèi)地企業(yè)對(duì)外直接投資實(shí)踐指南第二十三章 企業(yè)走出去的戰(zhàn)略選擇第二十四 章跨國經(jīng)營的強(qiáng)身健體之策附錄A 本文使用數(shù)據(jù)說明附錄B 主要參考文獻(xiàn)及資料來源后記

章節(jié)摘錄

　　前言　　中國企業(yè)跨國經(jīng)營的得與失　　企業(yè)能否形成競爭優(yōu)勢(shì)是跨國經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該以經(jīng)濟(jì)全球化為契機(jī)，努力讓比較優(yōu)勢(shì)向競爭優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，并通過企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)將其轉(zhuǎn)化為核心競爭力?！　∈裁磿r(shí)候中國才能出現(xiàn)像GE那樣的大跨國公司，中國企業(yè)如何在全球化市場(chǎng)中“走出去”，御敵于國境之外，是中國人長期以來的理想。政府早在改革開放之初就提出這個(gè)口號(hào)，經(jīng)過20世紀(jì)90年代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國企業(yè)在跨國經(jīng)營上既取得了經(jīng)驗(yàn)也收獲了教訓(xùn)。中國企業(yè)現(xiàn)階段的跨國經(jīng)營與其他發(fā)展中國家有共性，也有特殊性?！　】鐕?jīng)營表現(xiàn)為母國和東道國經(jīng)營政策、東道國的市場(chǎng)環(huán)境，以及企業(yè)競爭力的共同作用。比較優(yōu)勢(shì)在跨國經(jīng)營的初期階段有助力作用，但企業(yè)能否形成競爭優(yōu)勢(shì)是跨國經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵，具有決定性作用?！　∫?、 跨國經(jīng)營的外因與內(nèi)因　　跨國經(jīng)營活動(dòng)表現(xiàn)為進(jìn)出口貿(mào)易、綠地投資和并購，以及許可證貿(mào)易等多種形式。制造企業(yè)跨國經(jīng)營必然涉及到產(chǎn)品、資本、技術(shù)的跨國界轉(zhuǎn)移，各國政府支持和歡迎這種經(jīng)營活動(dòng)，是跨國經(jīng)營的基本前提條件。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，企業(yè)在跨國經(jīng)營時(shí)所受到的限制和成本在逐步減少，在區(qū)域自由加工和貿(mào)易協(xié)定之下，物理界限幾乎可以忽略不計(jì)。盡管母國和東道國政府還是會(huì)根據(jù)自己的需要，設(shè)定某些行業(yè)和市場(chǎng)區(qū)域的禁入，但企業(yè)總能找到兩國政府共同支持的行業(yè)，或者是某些不受限制的經(jīng)營方式，開展跨國經(jīng)營?！　「母镩_放后，中國向全世界張開了臂膀，盡管對(duì)于老外是否占了中國的便宜還有爭論，但沒有異議的是，外商投資企業(yè)確實(shí)教會(huì)了中國企業(yè)很多國際化管理和經(jīng)營的知識(shí)，中國企業(yè)是跟著洋老師與國際接軌的。而如今，一些中國企業(yè)已經(jīng)畢業(yè)了，或者雛鷹試飛，踏上了走出去的征程?！　膰鴥?nèi)看，中國巨額外匯儲(chǔ)蓄，不能只用于購買美國國債來收取微薄的利息。如果堆放在央行，將進(jìn)一步增強(qiáng)人民幣升值的壓力，同時(shí)也使政府的宏觀調(diào)控政策失去作用，為此，政府也將促進(jìn)中國企業(yè)“走出去”作為未來十年的主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。從外部環(huán)境上看，外來投資能夠給被投資的東道國帶來經(jīng)濟(jì)增長，各國對(duì)于吸引國外直接投資的興趣日趨濃厚，漸成潮流。中國企業(yè)遇到了較好的向外發(fā)展機(jī)會(huì)。東風(fēng)已起，中國企業(yè)還在等待什么？　　二、 比較優(yōu)勢(shì)與競爭優(yōu)勢(shì)之爭　　權(quán)威理論聲稱，各國根據(jù)自己在某些行業(yè)的特長，專心發(fā)展產(chǎn)品，可以取得在國際市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于各國都是最優(yōu)選擇。這種傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)理論主要用來解釋發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間的貿(mào)易現(xiàn)象，但對(duì)于發(fā)展中國家，特別是中國企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)象的解釋力有限。如果我們奉之為圭臬，那么中國企業(yè)就應(yīng)該只將資本投入服裝、玩具、農(nóng)產(chǎn)品、裝配等行業(yè)，我們也許永遠(yuǎn)只能悲慘地用一億條褲子去換一架飛機(jī)，中國就只能甘做窮國。　　中國企業(yè)普遍具有廉價(jià)而充裕的勞動(dòng)力，成本比較優(yōu)勢(shì)非常明顯，產(chǎn)品成本低于發(fā)達(dá)國家的競爭對(duì)手。但是國內(nèi)企業(yè)缺乏品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品技術(shù)含量一般。光靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)有時(shí)并不能敲開國際市場(chǎng)大門。國內(nèi)企業(yè)更多則是利用低成本的比較優(yōu)勢(shì)，充當(dāng)國外品牌廠商的加工廠，賺取低廉的加工費(fèi)。嚴(yán)格地講，多數(shù)中國企業(yè)只是被結(jié)合進(jìn)全球生產(chǎn)鏈條的低端環(huán)節(jié)，在國際市場(chǎng)上并沒有取得應(yīng)有的獨(dú)立地位。解決這個(gè)問題的根源在于如何將產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成商品競爭優(yōu)勢(shì)?！　〔煌袠I(yè)的企業(yè)利用比較優(yōu)勢(shì)的結(jié)果不太一樣。在技術(shù)發(fā)展較成熟而創(chuàng)新機(jī)會(huì)較少的行業(yè)，如家電、個(gè)人電腦，企業(yè)已經(jīng)獲得了規(guī)模生產(chǎn)效益，技術(shù)和質(zhì)量達(dá)到了國際先進(jìn)水平，但銷售額和利潤率仍未達(dá)到國際領(lǐng)先企業(yè)水平。差強(qiáng)人意的利潤限制了研發(fā)投入，品牌和渠道上的弱勢(shì)使得總體競爭優(yōu)勢(shì)不明顯?！　≡谝恍┬屡d和快速發(fā)展的行業(yè)，如通訊設(shè)備，國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)近年來抓住了技術(shù)更新?lián)Q代的契機(jī)，同時(shí)依靠低成本勞動(dòng)力，幾乎可與國際競爭對(duì)手同步推出新產(chǎn)品，形成較強(qiáng)的競爭力，獲得較理想的收益。盡管研發(fā)經(jīng)費(fèi)比國外企業(yè)低，但得益于高素質(zhì)、低成本的研發(fā)人員，費(fèi)用實(shí)際利用率卻不低于對(duì)手。這些企業(yè)正在借助比較優(yōu)勢(shì)形成一定的可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)?！　∑髽I(yè)可以將自己的競爭優(yōu)勢(shì)建立在兩個(gè)不同的層次上。低層次的競爭優(yōu)勢(shì)是一種“低成本競爭優(yōu)勢(shì)”，而高層次的競爭優(yōu)勢(shì)則是一種“產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢(shì)”。 與低成本競爭優(yōu)勢(shì)相比，成功的差異型競爭優(yōu)勢(shì)通常能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更高的收益，因而代表更高的生產(chǎn)率水平，而且不容易被競爭對(duì)手模仿，從而更有可能長期保持下去。這是資深戰(zhàn)略管理理論家麥克爾?波特為業(yè)界熟知的觀點(diǎn)。實(shí)際上，中國外向型經(jīng)濟(jì)目前所取得的成功，正是這兩種戰(zhàn)略的混合體?！　〉统杀靖偁巸?yōu)勢(shì)的來源，通常是較低的勞動(dòng)力和原材料成本或者用較低的成本能夠取得生產(chǎn)技術(shù)方法以及發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)。研究發(fā)現(xiàn)，中國制造企業(yè)的“混合型”競爭優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為，在質(zhì)量和技術(shù)方面提供與國外競爭對(duì)手類似產(chǎn)品時(shí)，中國企業(yè)的產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比。　　從這個(gè)公式里很容易得出原因解釋：和發(fā)達(dá)國家不同，中國產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)不是因?yàn)楸旧砑夹g(shù)先進(jìn)、附加值高，而是由于成本只有競爭對(duì)手的幾分之一，最終表現(xiàn)為在中低檔次產(chǎn)品上，中國產(chǎn)品性價(jià)比往往是對(duì)手的幾倍，確保了價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略空間?！　∪欢傻统杀編淼母偁巸?yōu)勢(shì)具有兩大致命缺陷：一是壁壘低，容易被模仿，很難持久保持；二是無法形成高收益，用以向產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢(shì)升級(jí)。這不能不說是中國企業(yè)競爭力之殤。　　三、 利用比較優(yōu)勢(shì)打造企業(yè)核心競爭力　　比較優(yōu)勢(shì)是競爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)和必要條件。在具備了比較優(yōu)勢(shì)的前提條件下，仍需尋找將比較優(yōu)勢(shì)上升為競爭優(yōu)勢(shì)的路徑?！　≈袊谋容^優(yōu)勢(shì)在于低成本的勞動(dòng)力和原料資源，而發(fā)達(dá)國家的比較優(yōu)勢(shì)在于發(fā)達(dá)的市場(chǎng)、先進(jìn)的技術(shù)、有創(chuàng)新能力的高級(jí)人力資本以及良好的研究條件等。雙方都有相互獲取對(duì)方比較優(yōu)勢(shì)資源的需要，而這些基本要素流動(dòng)的成本往往很高，有些甚至難以移動(dòng)。對(duì)于企業(yè)而言，獲取的最好方式無疑是“走出去”?！　∧壳?，中外企業(yè)的對(duì)外投資實(shí)踐都體現(xiàn)了向外拓展資源的趨勢(shì)。發(fā)達(dá)國家充分利用自身的人才和資本等比較優(yōu)勢(shì)資源。除了繼續(xù)加強(qiáng)研究和新產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)也注意到了發(fā)展中國家的低成本資源。先是將制造工序轉(zhuǎn)移出去，以獲取其不具備的低成本競爭優(yōu)勢(shì)。之后，又開始在發(fā)展中國家的高級(jí)人力資源豐富的地區(qū)建立研發(fā)中心，以吸納低成本高素質(zhì)人才，進(jìn)一步強(qiáng)化其差異化競爭優(yōu)勢(shì)。通過有選擇、有目的、有步驟地向發(fā)展中國家直接投資，發(fā)達(dá)國家的跨國公司正在提升自己的綜合競爭優(yōu)勢(shì)?！　“l(fā)展中國家的企業(yè)盡管擁有成本方面的突出優(yōu)勢(shì)，但在綜合競爭優(yōu)勢(shì)方面差距甚遠(yuǎn)。而且發(fā)達(dá)國家跨國公司對(duì)外投資擴(kuò)張速度如此之快，差距還將越拉越大！面對(duì)如此嚴(yán)峻的競爭局面，中國制造企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？　　兵法有云：進(jìn)攻才是最好的防御。中國企業(yè)只有采用同樣進(jìn)取的精神，高效率地開拓國際市場(chǎng)，才可能御敵于國門之外，盡可能地縮小與競爭對(duì)手的差距，并在對(duì)方忽視或某些勢(shì)均力敵的領(lǐng)域與對(duì)手展開博弈，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)均衡。因此，發(fā)展中國家的企業(yè)戰(zhàn)略突擊方向是在充分利用本國相對(duì)豐富的比較優(yōu)勢(shì)資源、盡可能降低成本的同時(shí)，通過跨國經(jīng)營，結(jié)合發(fā)達(dá)國家的比較優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造基于低成本競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到提升整體優(yōu)勢(shì)的目的?；蛘?，在能承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，放棄部分低成本競爭優(yōu)勢(shì)帶來的收益，作為長期投資，換取長期利潤最大化目標(biāo)?！　o論采取什么途徑，企業(yè)成功的根本取決于企業(yè)在何種程度上建立和保持競爭優(yōu)勢(shì)，并通過企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)將其轉(zhuǎn)化為核心競爭力?！　∷?、 跨國經(jīng)營方式取決于競爭因素　　企業(yè)核心競爭力的實(shí)質(zhì)，是將競爭優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為持續(xù)和更有效率地向市場(chǎng)提供產(chǎn)品以及服務(wù)的能力。盡管不同行業(yè)里的企業(yè)在這方面差異很大，但仍然有共同的規(guī)律可循。如果企業(yè)能不斷提升產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢(shì)和低成本競爭優(yōu)勢(shì)，就能持續(xù)地比對(duì)手更有效率地提供產(chǎn)品和服務(wù)?！　‰S著國外企業(yè)大量涌入，將技術(shù)研發(fā)中心搬到中國，以爭搶和利用中國的比較優(yōu)勢(shì)資源，不僅使國內(nèi)企業(yè)提升低成本競爭優(yōu)勢(shì)的空間正在被擠壓、縮小，更大的困難在于中國企業(yè)如何提升產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢(shì)。　　產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)滿足客戶需要的能力、良好的品牌黏性、市場(chǎng)渠道等。中國企業(yè)多數(shù)采用以高性價(jià)比的產(chǎn)品定位于國際中低端市場(chǎng)。在這樣的縫隙市場(chǎng)里，國際一流廠商關(guān)注度和競爭力不強(qiáng)，給缺少知名度和市場(chǎng)渠道的中國企業(yè)留下了一個(gè)生存空間?！　⊥ㄟ^在海外設(shè)立貿(mào)易公司、售后服務(wù)和信息收集點(diǎn)以及小型研發(fā)機(jī)構(gòu)，有助于企業(yè)把握國際市場(chǎng)上的產(chǎn)品技術(shù)與消費(fèi)變化趨勢(shì)，更準(zhǔn)確地尋找和定位適于生存的市場(chǎng)。也可以通過與國外企業(yè)建立互利的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，提高產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)水平。多數(shù)企業(yè)以這種方式進(jìn)行海外市場(chǎng)滲透。　　中國企業(yè)在國際市場(chǎng)的品牌和渠道劣勢(shì)，如果僅僅依靠自身成長來克服是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)檫@必然會(huì)遭遇資金缺乏和時(shí)間過長這兩大問題。解決的途徑一般采用并購國外有一定影響力和渠道資源的、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的品牌企業(yè)。有些資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)甚至以低廉的價(jià)格同時(shí)獲得了部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和專利技術(shù)，這種情況在西方國家逐步淘汰和向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的行業(yè)中，仍有不少?！　∪欢恍业氖?，在采取并購方式成長的案例中，目前仍只是極少數(shù)企業(yè)，如萬向、華立等取得了較滿意的結(jié)果，大多數(shù)企業(yè)表現(xiàn)出對(duì)被并購對(duì)象的駕馭能力不足。錯(cuò)誤的并購判斷，失敗的并購整合，不僅拖累了企業(yè)原定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，甚至傷害了企業(yè)的健康肌體。在中國企業(yè)普遍缺乏國際化經(jīng)營管理能力、缺少跨國企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、不適應(yīng)跨國經(jīng)營環(huán)境下的企業(yè)文化、不了解海外市場(chǎng)和國際慣例等條件下，并購風(fēng)險(xiǎn)被急劇放大?！　≈袊髽I(yè)邁向成熟的跨國經(jīng)營需要一個(gè)過程，在決策中既要站得高、看得遠(yuǎn)，又要走得穩(wěn)，不能盲目冒進(jìn)。一些案例企業(yè)在對(duì)外投資時(shí)，出現(xiàn)過為爭取獲得產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢(shì)，未能充分利用甚至不明智地放棄了低成本優(yōu)勢(shì)的情況，結(jié)果使得總體競爭力大大降低，甚至因此折戟沉沙，慘遭淘汰。如TCL未能及時(shí)將海外生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低成本的國內(nèi)，實(shí)際上違背了企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的初衷?！　∫灿衅髽I(yè)通過先在周邊地區(qū)設(shè)立跨國生產(chǎn)企業(yè)，逐步熟悉海外企業(yè)運(yùn)作和市場(chǎng)，產(chǎn)品先以貿(mào)易方式打入發(fā)達(dá)國家，在建立了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)后，在發(fā)達(dá)國家建立生產(chǎn)和服務(wù)基地，開展產(chǎn)、研、銷一條龍的跨國經(jīng)營。如海爾，可能在短期內(nèi)要以損失部分低成本優(yōu)勢(shì)為代價(jià)，以便能在中長期獲得更大的產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中，有用國內(nèi)收益補(bǔ)貼海外損失，犧牲部分短期收益，以獲得跨期收益最大化的目標(biāo)?！　∑髽I(yè)采取何種跨國經(jīng)營方式，內(nèi)部取決于其企業(yè)能力、戰(zhàn)略目標(biāo)，外部則受到產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境的制約，而且企業(yè)的競爭力是不斷變化的，在不同階段應(yīng)采取相適應(yīng)的經(jīng)營方式，并無普遍適用的一定之規(guī)?！　∥覀儗⒑痛蠹乙黄?，解剖典型的企業(yè)跨國經(jīng)營案例，借鑒中外經(jīng)驗(yàn)，探索符合中國企業(yè)的跨國經(jīng)營之路。　　第一章　從“借船出海的漁夫"到“國際油輪船長”　　一、聯(lián)想國際化歷程　　聯(lián)想集團(tuán)的前身是中科院計(jì)算機(jī)所公司，像那個(gè)年代起家的所有小企業(yè)一樣，是依靠幾十萬元資金代理國外電腦開始創(chuàng)業(yè)，后來有了自己的過渡性產(chǎn)品——聯(lián)想漢卡等業(yè)務(wù)。1987年?duì)I業(yè)額達(dá)到了7 000多萬元，企業(yè)資產(chǎn)也從1984年的20萬元增加到1 300多萬元。經(jīng)過20多年的發(fā)展，如今的聯(lián)想已占據(jù)了中國電腦市場(chǎng)的霸主地位，其產(chǎn)品曾連續(xù)十年在中國市場(chǎng)的占有率穩(wěn)居第一，主流產(chǎn)品曾一度在國內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到了35％的市場(chǎng)占有率?！　÷?lián)想真正邁開國際化的步伐是在20世紀(jì)90年代。1990年上半年，聯(lián)想在美國洛杉磯設(shè)立分公司，下半年在法國的德斯多夫設(shè)公司，1991年，聯(lián)想德國公司也成立了。2001年，聯(lián)想提出了“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”的企業(yè)遠(yuǎn)景，開始全面擴(kuò)張，四面出擊，實(shí)施其多元化戰(zhàn)略。2001年，聯(lián)想美國公司成立，此時(shí)聯(lián)想在國外已擁有7家分公司、1家物流中心和100多家海外營銷渠道。

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　　中國企業(yè)必須走出去，在國際市場(chǎng)占有一席之地，這不僅僅是企業(yè)生存和發(fā)展的問題，更是我國未來數(shù)十年的基本國策。為了明天，我們今天的企業(yè)務(wù)必放下身段，放棄不切實(shí)際的空想和野心，把企業(yè)做強(qiáng)做大，搏擊海外商?！　≡谶@場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化競爭中，中國企業(yè)只有進(jìn)攻才是最好的防御。無論是御敵于國門之外，還是在本土與“狼”共舞，都需要中國企業(yè)家勇于亮劍的膽氣、敢于出擊的膽識(shí)、堅(jiān)定的國際化戰(zhàn)略和堅(jiān)韌不拔的執(zhí)行。　　　　走向海外，是改革開放三十年來中國企業(yè)家的夢(mèng)想。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，一批中國企業(yè)已經(jīng)不僅邁出了國門，而且開始登陸發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。他們是先行者、探險(xiǎn)者，是壯士也是勇士，甚至?xí)蔀榱沂?，但是，無論失敗還是成功，他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于所有胸懷遠(yuǎn)大理想的千千萬萬的本土企業(yè)和企業(yè)家們都是無可估量的寶貴財(cái)富?！逗Ｍ怊楸吠ㄟ^一則則生動(dòng)的案例，對(duì)本土企業(yè)跨國經(jīng)營的過程娓娓道來，引人入勝，可讀性強(qiáng)，同時(shí)加入簡潔睿智的點(diǎn)評(píng)，恰似鏖兵后的小憩，讓人若有所思，該書是通過全面的事例及經(jīng)驗(yàn)向讀者展現(xiàn)了中國企業(yè)跨國經(jīng)營的歷史及現(xiàn)實(shí)意義。　　前些年，國內(nèi)出版過跨國經(jīng)營的案例書，《海外鏖兵》的特點(diǎn)是覆蓋全面、案例豐富、評(píng)點(diǎn)獨(dú)到精辟，選擇案例代表性強(qiáng)，而在分析手法上定性分析和定量數(shù)據(jù)并用，具有很強(qiáng)的說服力和參考價(jià)值，將實(shí)踐提升到了理論高度，是國內(nèi)少見的這一領(lǐng)域的實(shí)踐案例與理論相結(jié)合的專著。

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