商幫翹楚

前言

　　我們習(xí)慣于把商場(chǎng)比作商海，既然是海，就會(huì)有順流和逆流之分。處于順流時(shí)當(dāng)然是要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨，而處于逆流中時(shí)就總免不了要下一番工夫動(dòng)一番腦筋了。對(duì)于我國本土而言，提到中國商業(yè)難免要提到這幾百年來盛行于中國商業(yè)文化中的商幫文化。商幫翹楚們的經(jīng)商智慧又是在逆市中增長的經(jīng)商智慧的集中體現(xiàn)。中國地大物博，每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的地域文化，中國商幫歷史悠久，每個(gè)商幫都有自己的傳奇?！　≈袊處偷臍v史最早可以追溯到明代，其崛起幾乎和中國的資本主義萌芽同步。那時(shí)，商幫往往有自己的聚會(huì)場(chǎng)所，它們組織嚴(yán)密，同一商幫的人互相幫助，團(tuán)結(jié)一心，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。在一些商業(yè)發(fā)達(dá)的地方，商人們大多以商幫為活動(dòng)單位。其中，最著名的商幫有號(hào)稱“最會(huì)賺錢”的浙商、無處不在的晉商、人多團(tuán)結(jié)的徽商、樸實(shí)豪爽的魯商、理想遠(yuǎn)大的滬商、以產(chǎn)業(yè)報(bào)國的蘇商、獨(dú)立自主的粵商和善于學(xué)習(xí)的潮商。今天，盡管各商幫的活動(dòng)方式和過去已有很大不同，但人們?nèi)阅茉谏處蜕砩峡吹剿鼈兏髯缘奈幕厣?，能從商幫的那些翹楚身上看到逆市增長的經(jīng)商哲學(xué)。　　浙商的代表人物朱葆三長袖善舞，八面玲瓏，憑借著廣闊的人脈在魚龍混雜的上海傲視群商。他的后輩魯冠球和馬云，都是建立人脈的高手，是浙商中的翹楚。魯冠球?qū)⑵髽I(yè)利益與員工利益綁在一起，每10年就讓員工的收入添一個(gè)零。馬云講義氣，重感情，無論他遇到什么困難，和他一起創(chuàng)業(yè)的18個(gè)“兄弟”，都對(duì)他不離不棄?！　x商和猶太商人、威尼斯商人一起并稱為世界三大商幫。它的傳奇人物喬致庸更是商人中的傳奇，他善抓機(jī)遇，勇于創(chuàng)新，用一句“匯通天下”，讓全中國人都見識(shí)了晉商的豪氣。

內(nèi)容概要

商人是一個(gè)值得尊敬的職業(yè)，中國商幫也是一個(gè)值得尊敬的群體，他們的故事應(yīng)該也必須被書寫下來。在中國商幫這里，我們既能看到拼搏、奮進(jìn)、用雙手改變命運(yùn)的勵(lì)志經(jīng)典。也能看到以智慧搏財(cái)富、汲取他人所長以強(qiáng)自己的生意技巧，還能看到不向困難低頭、勇敢追求幸福、以天下為己任的高貴人性。商幫的博弈，不只是財(cái)富和財(cái)富的博弈，更是人性的升華。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，財(cái)富對(duì)任何人都很公平，在逆市中增長的經(jīng)商哲學(xué)不是無常的命運(yùn)之身，而是你自己。

書籍目錄

第一篇  浙商：你發(fā)展，我發(fā)財(cái)　第一章  朱葆三：走出門店的紳商　　哪里有朋友，哪里就有財(cái)富　　誠信能讓商人無往不利　　聲譽(yù)比生意更重要　第二章  魯冠球：以人為本的萬向　　你有膽量發(fā)財(cái)嗎　　想的比別人多，走的比別人遠(yuǎn)　　白手起家的要點(diǎn)：從小事做起　　用“名利”的力量管理員工　第三章  馬云：讓天下沒有難做的生意　　用積極的心態(tài)塑造成功　　放棄，也是一種智慧　　向唐僧學(xué)習(xí)做領(lǐng)導(dǎo)第二篇  晉商：誠信與和諧　第四章  喬致庸：以儒治商，無為而治　　抓住機(jī)遇，邁出成功第一步　　維護(hù)信譽(yù)，不弄虛偽　　會(huì)用人，懂用人第三篇  徽商：“儒家”風(fēng)度　第五章  胡雪巖：列肆數(shù)十，無利不趨　　以“仁”和“義”白手起家　　營銷“朋友”，營銷“品牌”　　學(xué)會(huì)“收買”員工的心　第六章  史玉柱：巨人的征途　　勇氣——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)　　在失敗中重生　　學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng)　　獨(dú)特的廣告理念第四篇  魯商：以末致富，以本守之　第七章  張瑞敏：市場(chǎng)是每個(gè)人的上級(jí)　第八章  金志國：青啤為生活創(chuàng)造快樂第五篇  滬商：“十里洋場(chǎng)”的“與狼共舞”　第九章  朱志堯：求新的“朱小辮子”　第十章  張玉良：和諧的綠地　第十一章  楊百萬：股市里的傳奇英雄第六篇  蘇商：致富思源，富而思進(jìn)　第十二章  盛宣懷：天下第一官商　第十三章  沈文榮：鋼鐵民企教父第七篇  粵商：人多務(wù)賈與時(shí)逐　第十四章  鄭伯昭：西方式的商業(yè)實(shí)踐　第十五章  馬蔚華：永遠(yuǎn)逐日的“金葵花”第八篇  潮商：商精于“細(xì)”，機(jī)不畏先　第十六章  李嘉誠：華商英雄　第十七章  馬化騰：小企鵝的“影子”領(lǐng)袖

章節(jié)摘錄

　　向唐僧學(xué)習(xí)做領(lǐng)導(dǎo)　　西方有句老話，一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。很多時(shí)候，人們喜歡將一個(gè)人的成功歸結(jié)到他個(gè)人身上，卻忽視了在他身后奮戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，偌大的企業(yè)很難靠一個(gè)人的力量支撐下去，但凡成功的企業(yè)，都有相當(dāng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，其領(lǐng)導(dǎo)也往往散發(fā)著讓人無法抗拒的領(lǐng)導(dǎo)魅力?！　●R云建議人們做唐僧那樣的領(lǐng)導(dǎo)，拉起一個(gè)“西天取經(jīng)”的團(tuán)隊(duì)，而不是“劉備、關(guān)羽、張飛、諸葛亮”的組合。因?yàn)榍罢吆墁F(xiàn)實(shí)，唐僧溫吞吞，在降妖除魔上是外行。孫悟空能力雖大，但性格叛逆，脾氣也不小。豬八戒有小聰明，喜歡打自己的小算盤。沙僧實(shí)在肯干，卻為人木訥。隨便舉例一個(gè)公司，都能抓出一堆西天取經(jīng)式的人物。而劉備、關(guān)羽、張飛和諸葛亮，都是人中才俊，光是將這樣的人聚集在一起，就非常困難。況且，西天取經(jīng)的團(tuán)隊(duì)最后戰(zhàn)勝重重困難，取得真經(jīng)，劉備的團(tuán)隊(duì)雖然留下了不少傳奇，卻沒能實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)天下的野心?！　『芏嗳税疡R云看作一個(gè)孔雀型領(lǐng)導(dǎo)。他總是眾人矚目的焦點(diǎn)，無論在什么團(tuán)體里都受人歡迎，他振臂一呼，自有人跟著他的口號(hào)埋頭苦干。其實(shí)，與其說馬云是孔雀型領(lǐng)導(dǎo)，說他是唐僧型領(lǐng)導(dǎo)倒來得更準(zhǔn)確些。　　首先，和唐僧一樣，馬云目標(biāo)明確，信念堅(jiān)定。其次，和唐僧一樣，馬云也是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”。在“西天取經(jīng)”的團(tuán)隊(duì)中，只有唐僧一人肉體凡胎，分不出妖精，打不了妖怪。而馬云這個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的先行者，真正的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)卻少得可憐，用他自己的話說，他最多會(huì)發(fā)發(fā)電子郵件。此外，每當(dāng)唐僧遇到危險(xiǎn)，他的團(tuán)隊(duì)都會(huì)豁出性命對(duì)他不離不棄，而馬云遭遇困境時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)也未曾棄他而去?！　?999年，馬云離開北京前，曾將團(tuán)隊(duì)的所有人召集一起告訴他們，他們每個(gè)人都面臨一個(gè)選擇：如果他們要到雅虎、搜狐這樣的大公司去打工，那他馬云就會(huì)幫忙寫推薦信，保證他們得到收入豐厚的工作；如果他們想和他馬云一起回杭州重新創(chuàng)業(yè)，那就意味著他們每個(gè)人都只能得到800塊錢，只能自己租房子，只能窩在馬云家里上班?！　∽岏R云感動(dòng)的是，盡管他給不了他的團(tuán)隊(duì)任何承諾，大家還是選擇了和他一起回杭州，從零打拼。馬云喜歡把自己的團(tuán)隊(duì)叫做“18羅漢”。這“18羅漢”能和馬云走到一起就像唐僧遇到他那3個(gè)古怪的徒弟，純屬偶然。這些人中有的在廣告公司上班，因?yàn)榈今R云那里拉生意，不小心入了馬云的伙；有人是記者，在對(duì)馬云進(jìn)行采訪時(shí)，和馬云成了好朋友；還有的是馬云在北京的同事，見馬云回了杭州，就跟了過來。起初，馬云這一伙就像一支“雜牌軍”。這支雜牌軍窩在杭州開始了艱難地創(chuàng)業(yè)過程，由于不知道自己能否成功，馬云囑咐他的團(tuán)隊(duì)成員，為公司募集資本時(shí)千萬別動(dòng)過日子的錢，于是，大家七拼八湊只湊到了50萬元?！　“⒗锇桶徒ㄆ饋砹?，它被打造成一個(gè)減少商務(wù)成本、促進(jìn)生意的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。它剛開始時(shí)采取免費(fèi)策略，無論對(duì)買家和賣家都不收取任何費(fèi)用。它的用戶規(guī)模迅速擴(kuò)充，可就在這時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來了寒冬?！　?000年，多家網(wǎng)絡(luò)公司倒閉，剛剛起步的阿里巴巴也遭遇了巨大困難，馬云隨時(shí)有可能遭遇慘敗。　　這一年，馬云打造了“西湖論劍”，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)。當(dāng)時(shí)，被邀請(qǐng)作為嘉賓的金庸很擔(dān)心地問：“錢花光了怎么辦，維持不下去怎么辦？”可即便如此，“18羅漢”還是一如既往地支持馬云，支持他那些大膽而瘋狂的決定?！　‘?dāng)阿里巴巴成功后，有公司用高出3倍的薪水挖“18羅漢”，“18羅漢”沒有一個(gè)人動(dòng)心的。馬云遂開玩笑地說：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！薄　●R云自己也對(duì)“18羅漢”感到自豪，他曾告訴采訪記者，為什么他馬云能在幾年的時(shí)間里取得巨大成功，而另一位叫王峻濤的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)就還在為創(chuàng)業(yè)打拼，原因就在“18羅漢”，“我在前面說，演講、做宣傳、作勢(shì)，而我背后，有一幫人在實(shí)干，苦哈哈地賣力干，而王峻濤身后沒有‘18羅漢’。我說過的，有人做；他說過的，就說過了，說過了而已。”　　很多人都羨慕馬云運(yùn)氣好，別的老板找一個(gè)死心塌地又能力突出的員工都很困難，他馬云一找就找到18個(gè)。實(shí)際上，得到“18羅漢”的相助，和馬云的運(yùn)氣沒多大關(guān)系，和馬云的唐僧式領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊密。　　一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要有一定的組織能力，唐僧能把孫悟空、豬八戒、沙僧這3個(gè)個(gè)性、經(jīng)歷毫不相同的人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他的組織能力可見一斑。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要有高尚的品質(zhì)，唐僧在道德上無可挑剔，所以他能讓叛逆的孫悟空、狡猾的豬八戒和曾為吃人妖怪的沙僧都心服口服，并像他一樣，吃齋念佛。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要有堅(jiān)定的意志，要在困難面前不屈不撓，唐僧歷經(jīng)九九八十一難，無論是被精怪綁上餐桌，還是被美女妖精色誘，都未曾動(dòng)搖取經(jīng)決心?！　≈劣隈R云，他能將各類不同職業(yè)的人網(wǎng)聚到一起，調(diào)動(dòng)他們的長處，組織能力有目共睹。他不是沒有缺點(diǎn)，但他嚴(yán)格遵守其為人的底線，他早就預(yù)測(cè)到網(wǎng)絡(luò)游戲能帶來巨大利益，只是考慮到那些沉迷游戲的人，他堅(jiān)決不肯涉足網(wǎng)游領(lǐng)域。說到意志堅(jiān)定，“18羅漢”之一的戴珊曾說，無論什么時(shí)候看到馬云，都能從馬云的眼睛里看到自信，看到一定能贏的信心，跟著他，你就會(huì)充滿活力。　　要想籠絡(luò)到忠心的團(tuán)隊(duì)，既和領(lǐng)導(dǎo)人的管理方法有關(guān)，也和領(lǐng)導(dǎo)人自身的素養(yǎng)有關(guān)。唐僧式的領(lǐng)導(dǎo)，乍一看沒什么特別，實(shí)際自我修養(yǎng)要求很高，他嚴(yán)于律己，善于思考，懂得讓各類人才揚(yáng)長避短，同時(shí)還謙遜善良，正直執(zhí)著。因此，盡管降妖除魔比不上孫悟空，說笑打諢比不上豬八戒，扛東西走遠(yuǎn)路比不得沙僧，卻依然能讓這些人對(duì)自己服服帖帖。唐僧的人格魅力就是吸引各路人才的法寶，盡管孫悟空也曾因意見分歧要和唐僧分道揚(yáng)鑣，卻最終還是回到了唐僧的身邊?！　∽鳛榻y(tǒng)攝全局的領(lǐng)導(dǎo)者，必須讓人在一定程度上仰望，你要有獅子般的大氣魄，要能服人，能率眾。別看馬云貌不驚人，他站在臺(tái)上，自有做大事的風(fēng)范?？吹剿瑒e人就會(huì)覺得跟著他干一定沒問題?！　☆I(lǐng)導(dǎo)力，靠的是領(lǐng)導(dǎo)魅力，唐僧式領(lǐng)導(dǎo)剛好印證了這個(gè)道理?！　√粕运晟频娜烁癫┑昧送降軅兊淖鹁础６诂F(xiàn)實(shí)生活中，你也可以很自然地將那些有領(lǐng)導(dǎo)魅力的人從一大群人里挑出來，一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)魅力的人只要靜靜地站在那里，就能讓人向他行注目禮。　　如果你想成為那種被人信賴、不怒而威的唐僧式領(lǐng)導(dǎo)，那你首先要從完善自我做起。要知道，領(lǐng)導(dǎo)魅力是裝不出來的，它不在于你說了什么，做了什么，它會(huì)不經(jīng)意地流露出來。

編輯推薦

　　《逆市增長的經(jīng)商智慧》要真正成功的商人知道，原則、規(guī)律與實(shí)際行動(dòng)之間存在著一種不可協(xié)調(diào)的沖突，他們也知道放眼全局，同時(shí)更懂得“運(yùn)用之妙，存乎一心”。追求財(cái)富就好像冒險(xiǎn)，你總會(huì)碰上一些難以解決的麻煩。這些麻煩似乎隨時(shí)都可能讓你多年的努力付之一炬。現(xiàn)實(shí)的確讓人無奈，但這并不代表你要默默承受命運(yùn)的嘲弄。很多時(shí)候，打倒你的不是麻煩本身，讓你放棄偉大設(shè)想的也不是他人的冷眼，而是你自己！沒有一個(gè)成功者是一帆風(fēng)順的。但是，當(dāng)你明白了處于逆市中的他們是如何讓自己的財(cái)富增長的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功原來是件自然而然的事。

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