市場營銷實務

前言

　　市場營銷作為職業(yè)院校經(jīng)濟管理類專業(yè)的一門專業(yè)核心課程和非經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的一門必修基礎課程，在整個課程體系中占有重要的地位?！　【幷邚亩嗄甑母呗殞I(yè)教學實踐中發(fā)現(xiàn)，學生學習市場營銷課程后往往要參加營銷技能考試，需要重新購買資格考試教材并參加職業(yè)考試培訓，既費時又費力。教師在講課的過程中往往以某本教材為主導講授理論知識，同時找尋大量的輔助教材（如案例、練習題、實訓）作為參考，需要投入大量的時間和精力?！　　妒袌鰻I銷》教材的版本繁多，已有的教材主要有三種形式：理論性較強的市場營銷學教材、非系統(tǒng)性的案例分析教材和針對考核的應對性、非全面性的教材。如何從眾多的教材中選擇一種適合職業(yè)技術(shù)院校學生和教師使用的教材顯得尤其重要?！　「鶕?jù)《教育部關于加強高職高專人才培養(yǎng)工作的意見》的精神，結(jié)合國家勞動和社會保障部《營銷師職業(yè)資格鑒定要素》的有關要點，本著“學生看得懂、愿意看、容易學、用得上”的原則，本書將市場營銷理論、實踐、案例與營銷師資格考試有關要求結(jié)合起來，形成了比較新的市場營銷內(nèi)容體系。本書的主要特色為：　?。?）內(nèi)容體系新。結(jié)合國家勞動部“營銷師資格考試標準”（2006年頒布），本書將考試要點融入各章節(jié)中。學生在學完之后可以直接參加營銷職業(yè)資格考試?！　。?）營銷案例新，針對性強。本書搜集了大量的市場營銷實戰(zhàn)案例及分析，注重案例的趣味性、可讀性、啟發(fā)性，同時將案例穿插在各章節(jié)內(nèi)容中，具有很強的針對性?！　。?）實務性強。本書設置了“本章導讀”、“學習目標”，便于學生把握該章的知識與技能要點；正文部分以“案例”、“閱讀資料”、圖表等形式穿插相應的知識點，便于在課堂進行案例分析、討論、模擬演練，提高學習興趣和學習效果；提供“自測題”和“案例分析題”，便于學生及時總結(jié)?！　”緯勺鳛楦叩嚷殬I(yè)院校、中等職業(yè)院校、成人教育院校的市場營銷課程及市場營銷實訓專用教材，也可以作為企業(yè)營銷管理人員和推銷人員的業(yè)余讀本。

內(nèi)容概要

　　市場營銷的最大特點是實務性強、實踐性強、可操作性強。市場營銷實際上是企業(yè)對市場進行規(guī)劃、運營與管理的一體化活動。《市場營銷實務》將現(xiàn)代市場營銷理論的最新成果與企業(yè)營銷管理的實際過程融為一體，系統(tǒng)地介紹了市場營銷的基本原理與實務操作流程，與國家勞動部組織的營銷師職業(yè)資格證書的技能考核高度吻合?！　　妒袌鰻I銷實務》是一部真正實現(xiàn)“任務驅(qū)動、項目引領”的高職高專市場營銷技能型規(guī)劃教材。全書通過對各行業(yè)市場營銷工作崗位的實地考察分析，以真實職業(yè)活動順序（作業(yè)流程）為主線進行教材內(nèi)容設計，形成了特征鮮明的“項目流程式”教材特色?！　∪珪醋鳂I(yè)流程分為10個工作任務，對應十章內(nèi)容。包括：理解和樹立現(xiàn)代市場營銷理念（市場營銷概述）、分析市場營銷環(huán)境、進行市場調(diào)研并作市場預測、分析消費者或客戶的購買行為、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、制訂產(chǎn)品策略、制訂定價策略、制訂分銷渠道策略、制訂促銷策略、進行市場營銷過程的控制與管理、熟悉和了解市場營銷的新領域和新發(fā)展。

書籍目錄

第一章 市場營銷概論第一節(jié) 市場營銷理論的形成與發(fā)展第二節(jié) 市場營銷核心概念與營銷管理過程第三節(jié) 市場營銷觀念第二章 市場營銷環(huán)境分析第一節(jié) 市場營銷環(huán)境概述第二節(jié) 營銷宏觀環(huán)境分析第三節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析第四節(jié) 微觀環(huán)境分析第五節(jié) 綜合環(huán)境分析第三章 市場營銷調(diào)研與預測第一節(jié) 市場營銷調(diào)研概述第二節(jié) 市場營銷調(diào)研方法第三節(jié) 調(diào)查分析第四節(jié) 市場預測第四章 市場購買行為分析第一節(jié) 消費者市場購買行為分析精簡第二節(jié) 組織市場購買行為分析第五章 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略概述第二節(jié) 目標市場戰(zhàn)略第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略第四節(jié) 市場發(fā)展戰(zhàn)略第六章 產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品的整體概念第二節(jié) 產(chǎn)品組合決策第三節(jié) 產(chǎn)品市場生命周期與營銷策略第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略第五節(jié) 產(chǎn)品的品牌和包裝策略第七章 定價策略第一節(jié) 定價原理第二節(jié) 定價方法第三節(jié) 定價策略與技巧第八章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道策劃第二節(jié) 中間商第三節(jié) 分銷渠道流程管理第九章 促銷策略第一節(jié) 促銷組合概述第二節(jié) 人員推銷第三節(jié) 廣告促銷第四節(jié) 營業(yè)推廣第五節(jié) 公關促銷第十章 市場營銷組織、執(zhí)行與控制第一節(jié) 市場營銷組織第二節(jié) 市場營銷執(zhí)行第三節(jié) 市場營銷控制第十一章 市場營銷新領域與新發(fā)展第一節(jié) 國際市場營銷第二節(jié) 服務營銷第三節(jié) 網(wǎng)絡營銷第四節(jié) 綠色營銷第五節(jié) 直銷與直復營銷參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第一章 市場營銷概論　　【本章導讀】　　市場營銷學是研究面向市場的一切個人和組織如何根據(jù)市場需求構(gòu)想和出售自己的產(chǎn)出物和價值的學問，是一門新興的、實踐性很強的學科。本章講述了市場營銷的基本含義與相關概念；市場營銷學的研究對象和研究內(nèi)容；市場營銷學的發(fā)展歷程及市場營銷理論的演變；市場營銷觀念及演變過程?！　　緦W習目標】　　通過本章的學習，使學生認識市場營銷對企業(yè)的意義；理解市場營銷的含義；了解市場營銷學的性質(zhì)、研究對象和研究方法；掌握市場營銷的核心概念、市場營銷觀念和市場營銷理論的發(fā)展與創(chuàng)新；初步具有市場營銷專業(yè)的有關意識與職業(yè)情感；熟悉市場營銷案例的分析方法，自覺運用現(xiàn)代營銷觀念指導市場營銷實踐?！　〉谝还?jié)　市場營銷理論的形成與發(fā)展　　一、市場營銷的基本含義　?。ㄒ唬┦袌鰻I銷的定義　　“市場營銷”一詞，來自于英語“marketing”，它包含兩個方面的含義。一是指市場營銷，表達為一種經(jīng)濟活動，一種與市場有關的人類活動，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動；二是指市場營銷學，主要研究作為銷售者的企業(yè)的市場營銷活動，即研究企業(yè)如何通過整體市場營銷活動，適應并滿足買方的需求，以實現(xiàn)經(jīng)營目標，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷的概念和內(nèi)涵也在不斷發(fā)展。

編輯推薦

　　《市場營銷實務》結(jié)構(gòu)清楚簡潔、內(nèi)容豐富（案例、實訓、思考題、閱讀資料穿插其中）、實用性強，既可以作為高職高專、成人教育院校工商管理類專業(yè)的市場營銷及營銷實訓課程的教材，也可以作為市場營銷與管理在職人員的實踐指導用書和營銷類職業(yè)資格考試的參考用書。

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