敢夢敢贏

內(nèi)容概要

1992年8月作者從宜興市人事局調(diào)入中國人民保險公司宜興支公司工作，由一名普通公務員逐步轉(zhuǎn)換為一名保險專業(yè)經(jīng)理人。作者稟持敢夢敢贏的信念，不怕苦和累，15年來一直在基層業(yè)務一線，面對各種層次的客戶賣過保單。中國人壽開辦個人營銷業(yè)務時，增員建立了宜興支公司的第一支個險團隊，1998年升任宜興支公司副總之后，前后分管過個險、團險和中介業(yè)務。作者執(zhí)著于壽險事業(yè)，并堅持十年如一日地學習新知識、新資訊，對營銷工作更是情有獨鐘，作者在營銷實踐中用心創(chuàng)新，并不斷總結(jié)、積累，終于結(jié)集成書，其中有不少新思想和新觀點，對于指導一線的壽險行銷工作乃至其他行業(yè)的營銷工作也將會有很好的助益。本書是作者十五年磨一劍的成果。

書籍目錄

第1章  探尋人生的方向　那一段艱苦的年少歲月　當公務員的時光第2章  壽險行銷的實踐與創(chuàng)新　初涉保險　開始壽險行銷之路　銷售就是培訓客戶　成為頂尖高手的八大關(guān)鍵　有準備，非典保險也能賣最好　一個月成交42萬元的短險　一個月完成全年的中介期交　成交1672萬元的大保單　壽險營銷就是要經(jīng)營好團隊第3章  跟著老師，追求卓越　三人行，必有我?guī)煛∪绾蝿?chuàng)造中國第一　大公司如何持續(xù)實現(xiàn)高位突破　電纜大王如何白手起家創(chuàng)百億企業(yè)第4章  大學生成長指引　找準自己的優(yōu)勢和不足　用心學習練好有用功　推銷自我　大學生創(chuàng)業(yè)的六個關(guān)鍵　如何開創(chuàng)自己的事業(yè)第5章  邁向生命新境界　如何了解自己，建設自己　用目標激發(fā)生命能量　發(fā)揮想像的神奇魔力　為心靈加油　掌握時間　如何控制自己的情緒　如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的人脈　讓自己擁有健康的習慣　提升生活的品味

章節(jié)摘錄

　　第1章　探尋人生的方向　　那一段艱苦的年少歲月　　一場大病，與死神擦肩而過　　四歲時，我患了病毒性的腦膜炎，這場病很嚴重，差一點就要了我的命。當年，本鄉(xiāng)有好多孩子得了一樣的疾病，由于醫(yī)療水平低，就失去了生命。我先是住在本鄉(xiāng)的衛(wèi)生院，但高燒仍不退，毫無起色。我父親要求將我轉(zhuǎn)院治療，可衛(wèi)生院的院長不放，直到有一天，我?guī)状位柝蔬^去，他們才同意讓我轉(zhuǎn)院。　　當時我家里的經(jīng)濟狀況也到達了谷底，我的大姐十歲，二姐七歲，還有一個兩歲的弟弟。我的父母承受著巨大的生活壓力。在徐舍中心醫(yī)院治療的期間，又請了當?shù)刈钣忻麣獾囊粋€瞎子幫我祈求神的保佑。我在病床上不停地呻吟：“我為什么要吃這么多的藥、打那么多的針？”第九天，我奇跡般地不再發(fā)燒，體溫恢復正常。因為在高燒中，近一個月沒吃什么東西，每日只是喝點粥湯，一旦好轉(zhuǎn)，我馬上跟母親要東西吃，而且要吃肉。母親現(xiàn)在還常開玩笑說我是“餓鬼投胎”。俗話說，大難不死，必有后福。　　九歲才上一年級　　我出生在宜興的一個小鎮(zhèn)，這是一個很典型的江南農(nóng)村。小河環(huán)繞著村莊，小河兩岸有一些稀松的楊樹，村莊前后都是一片片的農(nóng)田，農(nóng)田中間還有“半畝方塘一鑒開”，池塘里的水清澈見底，綠玉一樣的水草在水底飄蕩，魚蝦在水草間嬉戲也清晰可見。當我們這些鄉(xiāng)村孩子口渴時，就會用手捧起那池塘里的水喝，那水既清涼又甘甜。童年的生活是窮困的，可童年也是快樂而且無憂無慮的。當我七歲的時候，我就渴望著去上學。我渴望上學，并不是因為父母親都很多次的教育我，要想有出息，過上好日子，就一定要讀書，不讀書就沒有出路，只能回家在農(nóng)村面朝黃土背朝天的種地；而是我覺得童年太寂寞，上學也許很有趣。七歲那年我就到村小的老師那里做一件事情，數(shù)數(shù)，這也是每一個要入學的小朋友必考的功課。我很順利的從1數(shù)到100，但是老師并沒有收我，他嫌我年齡太小?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　銀行的員工要學習壽險營銷的先進理念，我和劉洪彬在一起交流，發(fā)現(xiàn)他總有許多新的營銷創(chuàng)意和點子?！陡覊舾屹芬皇沼性S多營銷新創(chuàng)意、新點子　　——周偉榮（中國銀行無錫分行行長）　　我喜歡創(chuàng)新和獨特的個性，《敢夢敢贏》就是一本勇于創(chuàng)新、富有獨特個性的書。　　——褚東東（中國人壽江蘇省分公司個險高峰會會長、美國MDRT終身會員）　　劉總是一個優(yōu)秀的營銷教練。他的知識面廣，信息量大，跟他交流，聽他講課，就有新的收獲，有勝讀十年書的感覺?！陡覊舾亿A》的營銷理念是很有價值的。　　——胡琴媛?。ㄖ袊藟蹮o錫分公司2006年度個險高峰會會長、美國MDRT終身會員）　　劉洪彬是一個富有激情、善于激勵人的營銷經(jīng)理。《敢夢敢贏》富有激情、讓人振奮。　　——高浩芳（中國人壽無錫分公司2007年度個險高峰會會長、美國MDRT終身會員）　　《敢夢敢贏》一書有著全新的營銷理念，又有一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以很好地激發(fā)銷售人員的創(chuàng)意與靈感?！　　沼ⅰ。ㄖ袊藟劢幹Ч炯t豆營業(yè)部經(jīng)理、美國MDRT終身會員）　　劉總是增員我的貴人，也是我的老師。每次聽他講課或訓勉總有很多收獲。他是一個富有激情、善于激勵人的優(yōu)秀營銷教練。讀《敢夢敢贏》就如聽他的演講一樣鼓舞人心?！　　獓伞。ㄖ袊藟垡伺d支公司長青營銷部經(jīng)理、總公司一級優(yōu)秀主管）






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