怎樣開褲子店

前言

財(cái)富有個(gè)秘密通道2008年襲來(lái)的金融危機(jī)奪走了多少人手中的飯碗，更席卷了多少人把握未來(lái)的信心？無(wú)法統(tǒng)計(jì)。這是一場(chǎng)心理的危機(jī)。同時(shí)，帶來(lái)了一次認(rèn)知財(cái)富的機(jī)遇。財(cái)富有一個(gè)秘密的通道。原來(lái)只有少數(shù)的人知道。這個(gè)秘密通道到底藏匿在哪里？對(duì)于已經(jīng)行走在通道里的人們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)公開的秘密。有很多懷著濟(jì)世理想的人，正在大聲地宣講這個(gè)秘密，書籍上、電視節(jié)目上、報(bào)紙雜志上……遺憾的是，塞著耳朵的人充耳不聞，閉著眼睛的人又怎么看得見腳下踩著的金沙？那么，又是什么令我們困頓于羞澀的錦囊卻又束手無(wú)策呢？到底是什么令我們焦慮于失業(yè)的危機(jī)而只能提心吊膽呢？還有些莫名的恐懼正在一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)……罪魁禍?zhǔn)拙褪俏覀兊乃枷?。如果你的頭腦里從來(lái)都認(rèn)定自己無(wú)力擺脫經(jīng)濟(jì)困境的話；如果你認(rèn)定養(yǎng)家糊口的唯一來(lái)源是找一份工作，那么，你就是選擇了華山一條獨(dú)徑。你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)看到別樣的偉岸山川秀麗風(fēng)景。無(wú)論是唉聲嘆氣或是怨天尤人，這一一切都無(wú)濟(jì)于事。難道轉(zhuǎn)變思想就是本套叢書所講的“開店”嗎？當(dāng)然不是。開店只是秘密的一部分，是財(cái)富之門開啟的一個(gè)縫隙。重要的是，這是一條隨處可求證的路徑，是小本創(chuàng)業(yè)易于操作的途徑。秘密的關(guān)鍵在于當(dāng)你進(jìn)入了財(cái)富的某一條通道，就將慢慢養(yǎng)成看見隱形財(cái)富的能力，能聽得見金錢流動(dòng)的聲音，聞得到金錢被陽(yáng)光曬過(guò)的味道，你距離獲得財(cái)富自由的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了。這套叢書到底是紙上談兵還是問路寶典呢？此書脫胎于電視欄目《魅力財(cái)富》，經(jīng)驗(yàn)建立在實(shí)戰(zhàn)之上。廣東電視臺(tái)衛(wèi)星頻道從2004年開始以民生為計(jì)，關(guān)注百姓財(cái)富生活，致力于全民富足的理想目標(biāo)，打造了一系列草根財(cái)經(jīng)欄目。其中2006年與觀眾見面的《魅力財(cái)富》充分展示了財(cái)富的魅力，每天給觀眾提供一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)的故事，每天為坐在家里的觀眾打開一扇通往財(cái)富的秘密窗口。三年時(shí)間，播出近800期節(jié)目，專注于《魅力財(cái)富》的編導(dǎo)們不知不覺中已經(jīng)成為該行業(yè)中最見多識(shí)廣的專業(yè)人士了。為了讓更多的個(gè)體和家庭有機(jī)會(huì)把握自己的財(cái)富命運(yùn)，編導(dǎo)們決定用書籍的形式把他們浸淫了近千個(gè)日夜、甄別了近千個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)提煉出來(lái)，用手把手的方式傳遞給更多的人。認(rèn)真地跟這本書溝通，帶著問題考察市場(chǎng)，觀察身邊的小店，當(dāng)有一天你豁然開朗，信心十足的時(shí)候，再上路不遲。祝你成功！一個(gè)民族一旦形成了創(chuàng)業(yè)的習(xí)慣，失業(yè)將不再對(duì)生活帶來(lái)困擾，豐足和諧的人生將令我們的社會(huì)更加美好。廣東衛(wèi)視的同仁將不遺余力在全民創(chuàng)富的道路上繼續(xù)記錄與發(fā)掘！在草根創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，傾力支持！

內(nèi)容概要

生活在和平年代的人可以有很多的職業(yè)選擇，選擇開店比較容易也比較簡(jiǎn)單：投入小、上馬快。開好一家店既可以安身立業(yè)、養(yǎng)家糊口；也可以作為未來(lái)發(fā)展的一段人生經(jīng)歷。    想要開店的人一般都面臨兩個(gè)不是那么容易和簡(jiǎn)單的問題：開什么樣的店？怎樣開店？    這套開店系列叢書共有20多本，選擇與百姓生活密切相關(guān)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為類別，對(duì)各種不同商店的選址、裝修、進(jìn)貨、產(chǎn)品展示、銷售、清理庫(kù)存、應(yīng)對(duì)危機(jī)等都做了詳盡闡述。通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言、生動(dòng)翔實(shí)的圖片、豐富實(shí)用的案例來(lái)教你怎樣開店。    至于開什么樣的店，相信你也能夠從中得到啟示。

書籍目錄

第一章  開褲子店入門必讀  一  開褲子店的“錢”景有多大  二  怎樣讓你的小店更長(zhǎng)壽第二章  人潮人海中，哪里去選址  一  沒有定位，就像在大霧中奔跑  二  鎖定有效人流量  三  這些人選址真“獨(dú)”  四  理性選址，懂得放棄  五  選址十談  六  商場(chǎng)和街面店究竟哪個(gè)好  案例  小田的經(jīng)歷第三章  醞釀一個(gè)好名字第四章  快速辦照一條龍第五章  扮靚你的褲子店  一  輕裝修重裝飾，少花錢多辦事  二  裝修全程規(guī)劃  三  褲子店裝修全攻略第六章  褲子店怎樣進(jìn)貨  一  每個(gè)月要進(jìn)多少貨才能不賠錢  二  選擇號(hào)碼有什么講究  三  怎樣做一個(gè)“職業(yè)買家”  四  進(jìn)貨兵家七大忌  案例1  郁悶的小孟  案例2  “老狐貍”老周  友情小貼士  國(guó)內(nèi)主要服裝批發(fā)市場(chǎng)概述第七章  品牌服裝廟加盟須知  一  選擇正確的加盟品牌  二  考察產(chǎn)品受歡迎程度  三  給自己算筆賬，加盟后利潤(rùn)有多大  四  它是經(jīng)營(yíng)良好的公司嗎  五  它的供貨正常嗎  六  它的培訓(xùn)和服務(wù)到位嗎第八章  褲子店的產(chǎn)品展示  一  主題展示受青睞  二  櫥窗展示是靈魂  三  怎樣做好店內(nèi)陳列展示  四  褲子疊放與擺掛的技巧  五  陳列小貼士第九章  怎樣提高銷售額  一  制造人氣  二  開門迎賓  三  開場(chǎng)就引起顧客的好感  四  怎樣了解顧客需求  五  邁向成交的重要一步——試穿  六  怎樣把握好“臨門一腳”  七  售后服務(wù)見功力  八  禮品發(fā)放  九  怎樣培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度  十  巧妙處理顧客異議  十一  導(dǎo)購(gòu)在銷售中要注意哪些問題  案例  導(dǎo)購(gòu)促銷實(shí)錄  案例  經(jīng)典的一折銷售法第十章  專家門診  一  小區(qū)服裝店經(jīng)營(yíng)不好怎么辦  二  進(jìn)貨選碼都需要哪些技巧  三  賣得不好的褲子要調(diào)貨嗎  四  褲子賣不上價(jià)怎么辦  五  在新開業(yè)的商場(chǎng)里怎樣做散貨  六  怎樣避免壓貨  七  服裝店怎樣應(yīng)對(duì)淡季  八  員工紛紛跳槽怎么辦  九  服裝店常用的提成辦法工具箱  褲子常見腰圍尺寸換算  褲子常見的尺碼編法  名詞解釋  各類牛仔褲的特點(diǎn)和搭配  小測(cè)試——你適合開褲子店嗎

章節(jié)摘錄

插圖：一 輕裝修重裝飾，少花錢多辦事有句話說(shuō)，“你可以長(zhǎng)得不漂亮，但是卻不能沒有吸引力”。的確，人的漂亮與否是天生的，生下來(lái)就很難再改變了，但是后天個(gè)人修煉非常重要。同樣，褲子店不怕小，小有小的做法?？纯次业臉?biāo)題，咱們少花錢也能多辦事，這話一定說(shuō)到你的心坎兒里了。如果你的小店屬于縱深狹長(zhǎng)，你不妨把通道設(shè)計(jì)成S形，向內(nèi)延伸曲徑通幽。對(duì)于中規(guī)中矩的店鋪，你可以通過(guò)貨架的遮擋和擺放，讓顧客多轉(zhuǎn)幾圈產(chǎn)生好奇感。其實(shí)這和我們家庭裝修一樣，為了不讓家里“一覽無(wú)余”，我們不是也會(huì)打隔斷或擺放屏風(fēng)制造神秘感么？說(shuō)到這兒，我想起北京的后海有位“牛人”，50多平方米的平房能整出200多平方米的面積，還不違章，真令人欽佩！呵呵，當(dāng)然，我們不能都向牛人看齊，但是，褲子店要想吸引人就要多在設(shè)計(jì)上下工夫，引起顧客的好奇心，要讓人感覺看完了還有，還想繼續(xù)逛。最笨的方法就是將整個(gè)店鋪設(shè)計(jì)成一個(gè)U形通道，便于顧客看到所有展示的產(chǎn)品，這是一個(gè)最最基本的原則。裝修之前腦子要非常清晰，裝修之后要達(dá)到什么效果7因?yàn)檠b修效果直接決定著能否最大程度地吸引你的顧客群的目光，引起顧客進(jìn)店購(gòu)物的欲望。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，初次裝修不必投入太多，褲子店裝修不是一勞永逸的事兒，以后兩年之內(nèi)必須要重新裝修。如果你的褲子店面積在25平方米左右，裝修總投入2萬(wàn)塊就可以有非常好的效果了。今天裝修都推崇“輕裝修，重裝飾”，作為褲子店，我覺得更應(yīng)該如此，要把主要精力放在設(shè)計(jì)和裝飾上，以此突出褲子店各部分效果和功能，材質(zhì)可以放在第二位，這樣少花錢同樣可以達(dá)到多辦事的目的，由此看來(lái)找一家理念跟你相同的裝修公司非常重要。

編輯推薦

《怎樣開褲子店》是由中央廣播電視大學(xué)出版社出版發(fā)行的。

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