大自然里的商道

內(nèi)容概要

　　沉浮商海間，免遭疾浪沖擊、險(xiǎn)流覆沒的惟一方法便是深諳并依從“經(jīng)商之道”。于是乎，千萬創(chuàng)業(yè)者一窩蜂地扎進(jìn)書堆“修煉”，試圖窺探出蘊(yùn)于成功企業(yè)家背后的“秘密”，然而幾經(jīng)折騰卻終落得空手而歸?！　【烤股虘?zhàn)制勝的成功秘笈藏于何處？　　答案為——自然。　　在弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰的自然界，每一種動(dòng)植物得以生息存活的方式正是創(chuàng)業(yè)者的決勝法寶，亦是成功企業(yè)家所共通的特質(zhì)：　　美得不可方物的紅玫瑰，讓我們讀出了創(chuàng)業(yè)激情的可貴。　　高得直刺蒼穹的穿天楊，讓我們悟出了信心與欲望的不可或缺?！　?jiān)得千年難朽的胡楊樹，又讓我們掘出了如何在艱苦卓絕中筑就輝煌。　　多得遍地皆是的蒲公英，還讓我們覓出了“巧借外力”的“企業(yè)擴(kuò)張法則”?！　⊥瑯?，無論是王永慶還是任正非，均蘊(yùn)含著狼一般堅(jiān)忍不屈的倔強(qiáng)與鍥而不舍的專一。　　無論是潘石屹還是牛根生，皆擁有著如鷹般高瞻遠(yuǎn)矚的視野與強(qiáng)勁敏捷的果斷?！　o論是楊致遠(yuǎn)還是松下幸之助，都彰顯著牛一樣腳踏實(shí)地的堅(jiān)定與全力以赴的執(zhí)著?！　o論是史玉柱還是和田一夫，又無不透露著有如熊蟲似的無畏與置之死地而后生的大勇?！　●Y騁商界如拼殺戰(zhàn)場，“勝者王，敗者寇”的“劇情”輪番上演，然而“稱王者”與“為寇者”最根本的區(qū)別并不在于體能與兵器，而是迥異的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與截然相反的謀事方式。但凡成功者，善于在汲取時(shí)“取其精華，去其糟粕”，善于在學(xué)習(xí)時(shí)“取人之長，補(bǔ)己之短”，善于在思考時(shí)“由此及彼，由表及里”，哪怕是一支在蔚藍(lán)下昂首艷陽的向日葵，兩棵在暖風(fēng)中翩翩輕搖的垂柳；抑或是一群在屋檐下辛勤勞作的蜘蛛，幾只在枝頭上喋喋不休的鸚鵡，他們都會(huì)從中尋出為己所用的“經(jīng)商門道”?！　《鴮τ谄笈纬晒Φ膭?chuàng)業(yè)者，需要在這場“殘酷游戲”正式開始前，認(rèn)真品嚼自然、品嚼暗藏在這十三種動(dòng)植物中的“商道”。

作者簡介

王詩文，今晚報(bào)社，財(cái)經(jīng)記者
　　曾專訪國內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家及金融界、企業(yè)界風(fēng)云人物逾百位
　　博客榮獲“中國財(cái)經(jīng)博客五十張面孔”之最前線財(cái)經(jīng)博客http://blog.sina.com.cn/wangshiwen

書籍目錄

第一部分：創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了么？　第一章：紅玫瑰——激情燃燒，永不褪色　　紅玫瑰，總是紅得炫目，紅得婉艷，紅得激情，讓靠近它的人不禁為那抹火紅而心潮澎湃。對于即將踏入創(chuàng)業(yè)征途的你來說，如果缺乏紅玫瑰般的火熱與激情，則很難在事業(yè)上有所建樹，而只有永葆孜孜進(jìn)取的奮斗激情，才能不斷戰(zhàn)勝困難，勇往直前?！　≌堄涀。喝绻闶且豢煤卟?，或者一株夜來香，抑或一支勿忘我，那么你不適合這種激情創(chuàng)業(yè)的歲月?！〉诙拢汉谛尚伞７潞蛷?fù)制是成功的一條捷徑　　 模仿，可以理解為復(fù)制、拷貝，即從原型中生發(fā)出同樣的“復(fù)制品”，以達(dá)形神兼?zhèn)渲?，也可將之稱為通過觀察和仿效其他個(gè)體的行為而改進(jìn)自身技能和學(xué)會(huì)新技能的一種學(xué)習(xí)類型。對于創(chuàng)業(yè)初期在選擇經(jīng)營項(xiàng)目或確立經(jīng)營模式時(shí)，同樣需要“模仿技術(shù)”，因?yàn)檫x擇一項(xiàng)產(chǎn)品快速地進(jìn)行復(fù)制，不僅省去了茫然摸索的過程，還減小了不被市場認(rèn)可的壓力，同時(shí)更能理所應(yīng)當(dāng)?shù)胤窒硎袌?。可口可樂與百事可樂、肯德基與麥當(dāng)勞、雅虎與搜狐、伊利與蒙?！鼈儫o不證明著：模仿，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)初始迅速立足的法寶?！〉谌拢胡棥妹翡J的判斷力迅速找到目標(biāo)　  鷹總是在幾千英尺的高空飛行，它以足夠的高度獲得足夠的視野，它對視野范圍一切事情的敏銳度讓它迅速捕捉目標(biāo)，做出判斷之后，精確的判斷和高速的俯沖讓獲取獵物成為可能。對于創(chuàng)業(yè)者來說，缺少的未必是精湛的技術(shù)、廣博的學(xué)識(shí)、良好的機(jī)遇，而是一個(gè)可以俯瞰的視角?！〉谒恼拢合蛉湛闹杏凶约旱奶枴　?向日葵是專一的、是堅(jiān)定的、是執(zhí)著的，即便遇到再稠密的烏云，即便遇到再大的疾風(fēng)驟雨，它依然會(huì)在陽光灑向大地的那一瞬，昂起驕傲的頭，燦爛地微笑著，因?yàn)樵谒难壑兄挥刑枴瓕τ趧?chuàng)業(yè)者來說，只有像向日葵一樣先堅(jiān)定理想的方向，才能有的放矢朝著成功奮進(jìn)！第二部分：把你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理好　第五章 ?！晒π枰詧?jiān)韌和百折不撓填充每一個(gè)辛苦的日子　　吃進(jìn)去的是草，擠出來的是奶，在創(chuàng)業(yè)階段，要做好吃苦的準(zhǔn)備，更要有吃苦的精神、體力，并且能夠在惡劣的條件下堅(jiān)持下來。為了創(chuàng)業(yè)拋家棄子不值得提倡，但是埋頭苦干的精神卻需要學(xué)習(xí)。 　第六章  蜘蛛——網(wǎng)絡(luò)志同道合的人才至關(guān)重要　　“小小諸葛亮，獨(dú)坐中軍帳，擺下八卦陣，專捉飛來將”，一首民謠維妙維肖地描繪出蜘蛛布網(wǎng)捕蟲的情景。的確，對于蜘蛛來說，只要架起一張網(wǎng)，便可在很長一段時(shí)間內(nèi)衣食無憂，它只需要停駐于蛛網(wǎng)的中心部位，迅速判斷其上一絲一毫的動(dòng)靜。　　在“人脈”即“財(cái)脈”的年代里，創(chuàng)業(yè)者也同樣需要像蜘蛛一樣，編織構(gòu)架出自己的人脈網(wǎng)，吸引比自己更強(qiáng)大的志同道合者，并在漫漫創(chuàng)業(yè)途中不斷地修補(bǔ)、完善、壯大網(wǎng)絡(luò)?！〉谄哒?鸚鵡——即使對面不是同類，也能和他聊天　　對于人來說，鸚鵡學(xué)舌是沒有創(chuàng)造力的體現(xiàn)，而對于鸚鵡來說，學(xué)人類說話是一項(xiàng)特殊的技能，因?yàn)樗麑W(xué)的是自己完全不了解的人類語言。創(chuàng)業(yè)的路途上，你需要面對各種人，有些幾乎是來自另一個(gè)世界，你要了解他們，也要讓他們了解你，溝通尤為重要，而站在對方的角度思考和溝通又能推銷出自己，則是一項(xiàng)非同尋常的技能。 　第八章 狼——卓絕的執(zhí)行力才是創(chuàng)意兌現(xiàn)的保障　　馬云說：“一流的創(chuàng)意,三流的執(zhí)行力;三流的創(chuàng)意,一流的執(zhí)行力.我寧愿選擇后者”。狼是唯一在快速奔跑中可以思考的動(dòng)物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考！　第九章  胡楊樹——把根生到最大，哪怕只為獲得很少的水分　　傳說，胡楊有三千歲：生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年。在生命為之卻步的茫茫戈壁灘，胡楊蒼涼而悲壯，孤獨(dú)地守望著遠(yuǎn)方，任憑狂風(fēng)沙暴肆虐，任憑干旱鹽堿侵蝕，任憑嚴(yán)寒酷暑打擊，照樣枝繁葉茂、郁郁蔥蔥。對于胡楊來說，在貧瘠少水的沙灘生存，唯一的要訣便是：盡快扎根，扎更大的根?！　≌绯晒Φ膭?chuàng)業(yè)者，不甘于平凡與渺小，期待著輝煌與偉大，從決定創(chuàng)業(yè)的那一瞬開始，他們便堅(jiān)定地作那棵“沙漠英雄樹”：把根生到最大，哪怕只為獲得很少的水分?！〉谑?垂柳——柔軟是一種無法超越的力量。　　強(qiáng)大者必溫柔。垂柳，即楊柳，它雖沒有松樹的偉岸挺拔，亦不像楊樹般正直不屈，然而其以無與倫比的適應(yīng)性，成為我國古往今來國土綠化最為普遍的樹種之一。當(dāng)微風(fēng)拂柳時(shí)，它們隨風(fēng)舞動(dòng)、柔性十足；而當(dāng)狂風(fēng)四起時(shí)，它們卻表現(xiàn)得剛強(qiáng)堅(jiān)韌、抗折抗斷。柔中帶剛，剛?cè)岵?jì)讓它們獲得了持久的生命力?！　　　∧敲?，在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期如何團(tuán)結(jié)和穩(wěn)固自己？如何面對并征服“敵人”？當(dāng)企業(yè)變得強(qiáng)大時(shí)又該如何保持柔和的姿態(tài)，玲瓏地占領(lǐng)市場？ 顯然，對于身處創(chuàng)業(yè)中的你來說，應(yīng)及早學(xué)會(huì)擁有這種——柔順之性。第三部分：從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)，如何將事業(yè)做大？　第十一章 穿天楊——沒有最好，只有更好　　穿天楊最大的特點(diǎn)就是要用力把自己拔得高高的，誰都不愿意矮同伴一頭，然后直直的往高長，直插云霄。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí)，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)?！〉谑?蒲公英——乘風(fēng)飛向夢想的地方　　“花罷成絮，因風(fēng)飛揚(yáng)，落濕地即生”的蒲公英，之所以乘風(fēng)飄灑，不是因孤獨(dú)而流浪,而是為了讓生命得以延續(xù)。作為創(chuàng)業(yè)者，從初始組建公司到逐漸做大做強(qiáng)的過程，又何嘗不是一只蒲公英，借著風(fēng)力讓自己的種子播撒到更遠(yuǎn)的地方，然后借助雨水或露珠讓種子生根繁衍。國美如此、星巴克如此、美特斯邦威亦如此?！〉谑?熊蟲——只要不死，便可重生　　 創(chuàng)業(yè)的過程中，我們隨時(shí)會(huì)遇到周遭環(huán)境的突變，于是有的人在艱辛中放棄了，甚至后悔當(dāng)初的選擇，而也有的人會(huì)如熊蟲一樣，在逆境中積蓄力量，進(jìn)入假死狀態(tài)，一旦找到水分，即便是在100年后，被烤得干干的軀體依舊能在滋潤中復(fù)活?？梢姡瑢τ谝粋€(gè)創(chuàng)業(yè)的公司而言，最重要的是：活下去。

章節(jié)摘錄

　　一、洞察先機(jī)前瞻判斷　　無可否認(rèn)，鷹的視力絕對堪稱一流，它獨(dú)特的視覺系統(tǒng)如同望遠(yuǎn)鏡般，其眼的視網(wǎng)膜黃斑處有兩個(gè)中央凹，這不僅比一般動(dòng)物多一個(gè)，且中央凹的感光細(xì)胞每平方毫米多達(dá)100萬個(gè)（人眼僅約有15萬個(gè)），所以鷹能看到非常寬廣的地域，并可將物體放大數(shù)倍，即便獵物在地面上的細(xì)微變化，它都能夠敏銳地將其放大，并從中捕捉出對自己出手有力的信息。　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，視力并非生理科學(xué)上所言的視覺，而是指看待事物的眼光、分析判斷能力，能夠率先洞察到某一行業(yè)或者某一產(chǎn)品的未來，并且看出自己在這一未來中是否有商機(jī)，而這種“前瞻性”的判斷力是創(chuàng)業(yè)者所不可或缺的素質(zhì)之一?！　〈筅A不是贏在起跑線上，而一定是贏在對先機(jī)的洞察上?！吧虾５禺a(chǎn)大王”葉立培的財(cái)富傳奇正源于“占先機(jī)者得商機(jī)”這七字：創(chuàng)業(yè)初始，由于占據(jù)了城市發(fā)展的先機(jī)，使葉立培獲得了巨大的發(fā)展商機(jī)?！　?944年出生于上海的他，曾當(dāng)過數(shù)學(xué)教師。從20世紀(jì)70年代開始“撈天下”，第一個(gè)自由職業(yè)是做火車押送員。當(dāng)時(shí)，跟著火車跑一趟能掙100多元，為了多掙點(diǎn)錢，葉立培不辭辛勞，最遠(yuǎn)從上海跑到新疆。這種磨人的活一干就是五年。1978年，葉立培移居澳大利亞，做起雜貨、紡織等跨國貿(mào)易?！　《~立培的事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在1989年，當(dāng)時(shí)他看到國家放開房地產(chǎn)行業(yè)后，便毅然決定放棄當(dāng)時(shí)還很紅火的針織制衣業(yè)。在他看來，賺錢的事，人人都在爭著干，而市場卻是有一定的資源配置，外表看來一帆風(fēng)順的“頂峰”，實(shí)則是在邁入“低谷”，因而葉立培果斷轉(zhuǎn)行。那一年，葉立培毅然回師國內(nèi)，先在深圳，后轉(zhuǎn)上海，開始投資房地產(chǎn)。葉立培認(rèn)為，中國人講究“衣食住行”，住在其中最為重要，整個(gè)地球上僅有15％的面積可供人居住，而這15％的面積除去高山、耕地、道路外，所剩更是寥寥無幾，于是這有限的資源便可令房屋源源不斷增值，葉立培洞察到了這一先機(jī)后，擁有鷹一般視角的他做出前瞻判斷：進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)市場。而當(dāng)時(shí)的1989年正是深圳房價(jià)開始滑坡之時(shí)，于是葉立培大膽地在深圳進(jìn)行了大手筆的地產(chǎn)投資。次年，由于看到國家開始大力開發(fā)上海浦東，葉立培繼而在洞察到了先機(jī)后又果斷地抓住了機(jī)遇，從20世紀(jì)90年代初開始把投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了上海。在剛剛挺進(jìn)上海地產(chǎn)業(yè)時(shí)，葉立培的資金并不是很闊綽，當(dāng)時(shí)只有1000多萬元。在幾番考察中，他看中了虹口區(qū)古北被農(nóng)田包圍的一片荒地，占地面積約為35萬平方米，是上海當(dāng)時(shí)最大的批租地塊。而后葉立培又毅然作出了前瞻判斷并聯(lián)盟幾大銀團(tuán)總投資40億港元，堪稱20世紀(jì)90年代上海灘最大手筆的住宅投資項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)地產(chǎn)界驚呼為“瘋狂計(jì)劃”。最后樓盤均價(jià)為1300-1400美元／平方米，銷出七成單位，其余三成成為仲盛物業(yè)的酒店式公寓，投資價(jià)值高達(dá)29．8％。　　可以說，葉立培時(shí)時(shí)都如鷹一般洞察著商業(yè)先機(jī)，進(jìn)行著超前判斷。1990年時(shí)，上海一塊地皮拍賣，當(dāng)時(shí)應(yīng)者寥寥，葉立培卻以他獨(dú)到的眼光以1500萬美元拍得“西郊花園別墅”用地，靠海外銀行融資建成88棟別墅，隨后在上海地產(chǎn)界一炮打響。從此，葉立培通過不斷發(fā)展仲盛集團(tuán)，資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)到數(shù)十億元，其全資擁有的控股公司和地產(chǎn)項(xiàng)目公司遍布香港、上海、深圳、北京。葉立培的成功充分說明了：在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要將眼光放遠(yuǎn)、放寬，不要只聚焦于眼前。誠然，每一場技術(shù)革命總要帶動(dòng)一大批產(chǎn)業(yè)的誕生，每個(gè)歷史時(shí)期總會(huì)催生“歷史的人”，很多時(shí)候我們都在感嘆機(jī)會(huì)眷顧別人，而殊不知機(jī)會(huì)常常在我們感嘆時(shí)悄悄溜走。事實(shí)上，任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何情況下都有商機(jī)，關(guān)鍵是你是否有足夠敏銳的眼光去發(fā)現(xiàn)它并抓住它。　　的確，創(chuàng)業(yè)者在選擇行業(yè)前，應(yīng)在結(jié)合自身情況及市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，綜合分析行業(yè)中長期的發(fā)展趨勢，因?yàn)閷π袠I(yè)的預(yù)測與判斷是創(chuàng)業(yè)者未來能否得到相應(yīng)回報(bào)的基礎(chǔ)，如果行業(yè)前景無限，未來發(fā)展?jié)摿薮螅阒档媒槿?。而后，?chuàng)業(yè)者需要考慮諸如通過何種形式介入、什么時(shí)間介入、初期采取何種贏利模式、運(yùn)營成本是否可自行掌控、如何定位、如何建立自身核心競爭力等具體問題，其中涉及的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)做出清晰的前瞻性判斷。此外，對于日后企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略等也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在選擇行業(yè)時(shí)進(jìn)行大致規(guī)劃，以便使日后的經(jīng)營管理更實(shí)際、更確切?？傊瑒?chuàng)業(yè)者只有如鷹一般在洞察先機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行前瞻判斷，以縱覽全局的視角看待處理問題，便會(huì)縮短實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間，先他人贏取成功。二、站得高些看得遠(yuǎn)點(diǎn)如果鷹不飛翔，那么它也一定停駐在離天空最近的地方：高高的枝頭，抑或是聳入云霄的懸崖峭壁。通常情況下，鷹即使休息也不是純粹意義上的睡覺或打盹，而是在休息的時(shí)間里依舊留意周圍的動(dòng)靜，以隨時(shí)為下一輪出擊做準(zhǔn)備。倘若棲息之時(shí)發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，為了準(zhǔn)確判斷出隨后的捕獵行動(dòng)，它們會(huì)飛起來，以更高的角度將目標(biāo)的行蹤盡收眼底。在創(chuàng)業(yè)中，如果我們一時(shí)陷入進(jìn)退兩難的境地，或想尋求更大的發(fā)展目標(biāo)，不妨站得高一點(diǎn)，這樣你才會(huì)豁然開朗起來?！　∶膳＠峡偱８某晒χ房芍^坎坷而傳奇。1978年，20歲的牛根生來到內(nèi)蒙古最大的乳品公司伊利，從一名洗瓶工開始，一步步到車間主任，直至做到了副總的位置。而在1999年事業(yè)蒸蒸日上的他卻遭到了董事會(huì)免職，之后在經(jīng)過了一番激烈的思想斗爭與艱辛的努力后，牛根生聯(lián)合許多曾經(jīng)在伊利工作過的員工一起，開創(chuàng)了一個(gè)全新的牛奶品牌：蒙牛?！　ε８鷣碚f，伊利這樣的公司是個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，在伊利工作的日子讓牛跟生對自己所從事的事業(yè)——奶業(yè)有了非常深刻和透徹的了解，作為副總，這個(gè)高度不僅讓他明白一個(gè)企業(yè)是如何運(yùn)行的，更讓他看出了一個(gè)運(yùn)行中的企業(yè)所存在的問題。在他離開伊利之后，對于這些問題的避免成為他創(chuàng)業(yè)后首先要做的事情。正因如此，蒙牛成為一家高成長的公司，并且在成立幾年之內(nèi)就迅速趕超中國一些老字號(hào)的牛奶企業(yè)，一躍躋身為中國奶業(yè)“排頭兵”，成為中國乳界唯一年保持“三位數(shù)”增長的企業(yè)，從1999年到2003年短短五年時(shí)間里，蒙牛主營業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由千名以下攀升至第二位。2004年，日收奶量4500多噸，年收奶量150萬噸，在蒙牛成功上市之后，牛根生為了讓團(tuán)隊(duì)分享創(chuàng)業(yè)成果而將股權(quán)進(jìn)行了“瓜分”?，F(xiàn)如今，蒙牛牛奶已經(jīng)占據(jù)了我們的生活，“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”也成為一句響亮的口號(hào)?！　　八且活^牛，卻跑出了火箭的速度！”這是CCTV“2003中國經(jīng)濟(jì)年度人物”對牛根生的頒獎(jiǎng)辭中寫道的。之所以讓牛根生跑出了火箭般的速度，其中一個(gè)重要的原因就是“蒙牛”是站在“伊利”這個(gè)巨人的肩膀上步步壯大發(fā)展起來的，曾經(jīng)基層的工作經(jīng)歷讓牛根生對企業(yè)生產(chǎn)生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)都爛熟于心，而從伊利副總的位置上退下來，更讓其擁有了鷹一樣足夠的高度。對于牛根生來說，伊利是一片高原下的天空，而副總的工作經(jīng)驗(yàn)則是這片天空下最高的山峰，有了這樣的高度，也更容易看到目標(biāo)，并且落到實(shí)處。

編輯推薦

　　《大自然里的商道：創(chuàng)業(yè)者必學(xué)的13種動(dòng)植物》主要包括：　　狼——卓絕的執(zhí)行力才是創(chuàng)意兌現(xiàn)的保障；　　?！詧?jiān)韌和百折不撓取得收獲；　　柳——柔軟是一種無法超越的力量；　　鷹——用敏銳的判斷力迅速找到目標(biāo)；　　蜘蛛——網(wǎng)羅志同道合的高手；　　鸚鵡——即使對面不是同類，也能和他聊天；　　熊蟲——只要不死，便可重生；　　紅玫瑰——永葆火一般的創(chuàng)業(yè)激情；　　黑猩猩——模仿和復(fù)制是成功的一條捷徑；　　向日葵——夢想的方向只朝著太陽；　　占月楊樹——把根生到最大，哪怕只為獲得很少的水分；　　穿人楊——沒有最好，只有更好；　　蒲公英——乘風(fēng)飛向夢想的地方。

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    大自然里的商道 PDF格式下載

---