大自然里的商道

內(nèi)容概要

　　沉浮商海間，免遭疾浪沖擊、險流覆沒的惟一方法便是深諳并依從“經(jīng)商之道”。于是乎，千萬創(chuàng)業(yè)者一窩蜂地扎進書堆“修煉”，試圖窺探出蘊于成功企業(yè)家背后的“秘密”，然而幾經(jīng)折騰卻終落得空手而歸。　　究竟商戰(zhàn)制勝的成功秘笈藏于何處？　　答案為——自然?！　≡谌跞鈴娛场?yōu)勝劣汰的自然界，每一種動植物得以生息存活的方式正是創(chuàng)業(yè)者的決勝法寶，亦是成功企業(yè)家所共通的特質(zhì)：　　美得不可方物的紅玫瑰，讓我們讀出了創(chuàng)業(yè)激情的可貴?！　「叩弥贝躺n穹的穿天楊，讓我們悟出了信心與欲望的不可或缺?！　缘们觌y朽的胡楊樹，又讓我們掘出了如何在艱苦卓絕中筑就輝煌?！　《嗟帽榈亟允堑钠压ⅲ€讓我們覓出了“巧借外力”的“企業(yè)擴張法則”。　　同樣，無論是王永慶還是任正非，均蘊含著狼一般堅忍不屈的倔強與鍥而不舍的專一。　　無論是潘石屹還是牛根生，皆擁有著如鷹般高瞻遠矚的視野與強勁敏捷的果斷。　　無論是楊致遠還是松下幸之助，都彰顯著牛一樣腳踏實地的堅定與全力以赴的執(zhí)著?！　o論是史玉柱還是和田一夫，又無不透露著有如熊蟲似的無畏與置之死地而后生的大勇?！　●Y騁商界如拼殺戰(zhàn)場，“勝者王，敗者寇”的“劇情”輪番上演，然而“稱王者”與“為寇者”最根本的區(qū)別并不在于體能與兵器，而是迥異的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與截然相反的謀事方式。但凡成功者，善于在汲取時“取其精華，去其糟粕”，善于在學習時“取人之長，補己之短”，善于在思考時“由此及彼，由表及里”，哪怕是一支在蔚藍下昂首艷陽的向日葵，兩棵在暖風中翩翩輕搖的垂柳；抑或是一群在屋檐下辛勤勞作的蜘蛛，幾只在枝頭上喋喋不休的鸚鵡，他們都會從中尋出為己所用的“經(jīng)商門道”?！　《鴮τ谄笈纬晒Φ膭?chuàng)業(yè)者，需要在這場“殘酷游戲”正式開始前，認真品嚼自然、品嚼暗藏在這十三種動植物中的“商道”。

作者簡介

王詩文，今晚報社，財經(jīng)記者
　　曾專訪國內(nèi)外知名經(jīng)濟學家及金融界、企業(yè)界風云人物逾百位
　　博客榮獲“中國財經(jīng)博客五十張面孔”之最前線財經(jīng)博客http://blog.sina.com.cn/wangshiwen

書籍目錄

第一部分：創(chuàng)業(yè)，你準備好了么？　第一章：紅玫瑰——激情燃燒，永不褪色　　紅玫瑰，總是紅得炫目，紅得婉艷，紅得激情，讓靠近它的人不禁為那抹火紅而心潮澎湃。對于即將踏入創(chuàng)業(yè)征途的你來說，如果缺乏紅玫瑰般的火熱與激情，則很難在事業(yè)上有所建樹，而只有永葆孜孜進取的奮斗激情，才能不斷戰(zhàn)勝困難，勇往直前。　　請記?。喝绻闶且豢煤卟荩蛘咭恢暌箒硐?，抑或一支勿忘我，那么你不適合這種激情創(chuàng)業(yè)的歲月?！〉诙拢汉谛尚伞７潞蛷?fù)制是成功的一條捷徑　　 模仿，可以理解為復(fù)制、拷貝，即從原型中生發(fā)出同樣的“復(fù)制品”，以達形神兼?zhèn)渲?，也可將之稱為通過觀察和仿效其他個體的行為而改進自身技能和學會新技能的一種學習類型。對于創(chuàng)業(yè)初期在選擇經(jīng)營項目或確立經(jīng)營模式時，同樣需要“模仿技術(shù)”，因為選擇一項產(chǎn)品快速地進行復(fù)制，不僅省去了茫然摸索的過程，還減小了不被市場認可的壓力，同時更能理所應(yīng)當?shù)胤窒硎袌??？煽诳蓸放c百事可樂、肯德基與麥當勞、雅虎與搜狐、伊利與蒙?！鼈儫o不證明著：模仿，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)初始迅速立足的法寶?！〉谌拢胡棥妹翡J的判斷力迅速找到目標　  鷹總是在幾千英尺的高空飛行，它以足夠的高度獲得足夠的視野，它對視野范圍一切事情的敏銳度讓它迅速捕捉目標，做出判斷之后，精確的判斷和高速的俯沖讓獲取獵物成為可能。對于創(chuàng)業(yè)者來說，缺少的未必是精湛的技術(shù)、廣博的學識、良好的機遇，而是一個可以俯瞰的視角?！〉谒恼拢合蛉湛闹杏凶约旱奶枴　?向日葵是專一的、是堅定的、是執(zhí)著的，即便遇到再稠密的烏云，即便遇到再大的疾風驟雨，它依然會在陽光灑向大地的那一瞬，昂起驕傲的頭，燦爛地微笑著，因為在它的眼中只有太陽……對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有像向日葵一樣先堅定理想的方向，才能有的放矢朝著成功奮進！第二部分：把你的創(chuàng)業(yè)團隊管理好　第五章 牛——成功需以堅韌和百折不撓填充每一個辛苦的日子　　吃進去的是草，擠出來的是奶，在創(chuàng)業(yè)階段，要做好吃苦的準備，更要有吃苦的精神、體力，并且能夠在惡劣的條件下堅持下來。為了創(chuàng)業(yè)拋家棄子不值得提倡，但是埋頭苦干的精神卻需要學習。 　第六章  蜘蛛——網(wǎng)絡(luò)志同道合的人才至關(guān)重要　　“小小諸葛亮，獨坐中軍帳，擺下八卦陣，專捉飛來將”，一首民謠維妙維肖地描繪出蜘蛛布網(wǎng)捕蟲的情景。的確，對于蜘蛛來說，只要架起一張網(wǎng)，便可在很長一段時間內(nèi)衣食無憂，它只需要停駐于蛛網(wǎng)的中心部位，迅速判斷其上一絲一毫的動靜?！　≡凇叭嗣}”即“財脈”的年代里，創(chuàng)業(yè)者也同樣需要像蜘蛛一樣，編織構(gòu)架出自己的人脈網(wǎng)，吸引比自己更強大的志同道合者，并在漫漫創(chuàng)業(yè)途中不斷地修補、完善、壯大網(wǎng)絡(luò)?！〉谄哒?鸚鵡——即使對面不是同類，也能和他聊天　　對于人來說，鸚鵡學舌是沒有創(chuàng)造力的體現(xiàn)，而對于鸚鵡來說，學人類說話是一項特殊的技能，因為他學的是自己完全不了解的人類語言。創(chuàng)業(yè)的路途上，你需要面對各種人，有些幾乎是來自另一個世界，你要了解他們，也要讓他們了解你，溝通尤為重要，而站在對方的角度思考和溝通又能推銷出自己，則是一項非同尋常的技能。 　第八章 狼——卓絕的執(zhí)行力才是創(chuàng)意兌現(xiàn)的保障　　馬云說：“一流的創(chuàng)意,三流的執(zhí)行力;三流的創(chuàng)意,一流的執(zhí)行力.我寧愿選擇后者”。狼是唯一在快速奔跑中可以思考的動物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考！　第九章  胡楊樹——把根生到最大，哪怕只為獲得很少的水分　　傳說，胡楊有三千歲：生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年。在生命為之卻步的茫茫戈壁灘，胡楊蒼涼而悲壯，孤獨地守望著遠方，任憑狂風沙暴肆虐，任憑干旱鹽堿侵蝕，任憑嚴寒酷暑打擊，照樣枝繁葉茂、郁郁蔥蔥。對于胡楊來說，在貧瘠少水的沙灘生存，唯一的要訣便是：盡快扎根，扎更大的根。　　正如成功的創(chuàng)業(yè)者，不甘于平凡與渺小，期待著輝煌與偉大，從決定創(chuàng)業(yè)的那一瞬開始，他們便堅定地作那棵“沙漠英雄樹”：把根生到最大，哪怕只為獲得很少的水分?！〉谑?垂柳——柔軟是一種無法超越的力量?！　姶笳弑販厝帷４沽?，即楊柳，它雖沒有松樹的偉岸挺拔，亦不像楊樹般正直不屈，然而其以無與倫比的適應(yīng)性，成為我國古往今來國土綠化最為普遍的樹種之一。當微風拂柳時，它們隨風舞動、柔性十足；而當狂風四起時，它們卻表現(xiàn)得剛強堅韌、抗折抗斷。柔中帶剛，剛?cè)岵屗鼈儷@得了持久的生命力?！　　　∧敲?，在企業(yè)初創(chuàng)時期如何團結(jié)和穩(wěn)固自己？如何面對并征服“敵人”？當企業(yè)變得強大時又該如何保持柔和的姿態(tài)，玲瓏地占領(lǐng)市場？ 顯然，對于身處創(chuàng)業(yè)中的你來說，應(yīng)及早學會擁有這種——柔順之性。第三部分：從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)，如何將事業(yè)做大？　第十一章 穿天楊——沒有最好，只有更好　　穿天楊最大的特點就是要用力把自己拔得高高的，誰都不愿意矮同伴一頭，然后直直的往高長，直插云霄。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)?！〉谑?蒲公英——乘風飛向夢想的地方　　“花罷成絮，因風飛揚，落濕地即生”的蒲公英，之所以乘風飄灑，不是因孤獨而流浪,而是為了讓生命得以延續(xù)。作為創(chuàng)業(yè)者，從初始組建公司到逐漸做大做強的過程，又何嘗不是一只蒲公英，借著風力讓自己的種子播撒到更遠的地方，然后借助雨水或露珠讓種子生根繁衍。國美如此、星巴克如此、美特斯邦威亦如此?！〉谑?熊蟲——只要不死，便可重生　　 創(chuàng)業(yè)的過程中，我們隨時會遇到周遭環(huán)境的突變，于是有的人在艱辛中放棄了，甚至后悔當初的選擇，而也有的人會如熊蟲一樣，在逆境中積蓄力量，進入假死狀態(tài)，一旦找到水分，即便是在100年后，被烤得干干的軀體依舊能在滋潤中復(fù)活?？梢姡瑢τ谝粋€創(chuàng)業(yè)的公司而言，最重要的是：活下去。

章節(jié)摘錄

　　一、洞察先機前瞻判斷　　無可否認，鷹的視力絕對堪稱一流，它獨特的視覺系統(tǒng)如同望遠鏡般，其眼的視網(wǎng)膜黃斑處有兩個中央凹，這不僅比一般動物多一個，且中央凹的感光細胞每平方毫米多達100萬個（人眼僅約有15萬個），所以鷹能看到非常寬廣的地域，并可將物體放大數(shù)倍，即便獵物在地面上的細微變化，它都能夠敏銳地將其放大，并從中捕捉出對自己出手有力的信息?！　τ趧?chuàng)業(yè)者來說，視力并非生理科學上所言的視覺，而是指看待事物的眼光、分析判斷能力，能夠率先洞察到某一行業(yè)或者某一產(chǎn)品的未來，并且看出自己在這一未來中是否有商機，而這種“前瞻性”的判斷力是創(chuàng)業(yè)者所不可或缺的素質(zhì)之一。　　大贏不是贏在起跑線上，而一定是贏在對先機的洞察上?！吧虾５禺a(chǎn)大王”葉立培的財富傳奇正源于“占先機者得商機”這七字：創(chuàng)業(yè)初始，由于占據(jù)了城市發(fā)展的先機，使葉立培獲得了巨大的發(fā)展商機?！　?944年出生于上海的他，曾當過數(shù)學教師。從20世紀70年代開始“撈天下”，第一個自由職業(yè)是做火車押送員。當時，跟著火車跑一趟能掙100多元，為了多掙點錢，葉立培不辭辛勞，最遠從上海跑到新疆。這種磨人的活一干就是五年。1978年，葉立培移居澳大利亞，做起雜貨、紡織等跨國貿(mào)易。　　而葉立培的事業(yè)轉(zhuǎn)折點是在1989年，當時他看到國家放開房地產(chǎn)行業(yè)后，便毅然決定放棄當時還很紅火的針織制衣業(yè)。在他看來，賺錢的事，人人都在爭著干，而市場卻是有一定的資源配置，外表看來一帆風順的“頂峰”，實則是在邁入“低谷”，因而葉立培果斷轉(zhuǎn)行。那一年，葉立培毅然回師國內(nèi)，先在深圳，后轉(zhuǎn)上海，開始投資房地產(chǎn)。葉立培認為，中國人講究“衣食住行”，住在其中最為重要，整個地球上僅有15％的面積可供人居住，而這15％的面積除去高山、耕地、道路外，所剩更是寥寥無幾，于是這有限的資源便可令房屋源源不斷增值，葉立培洞察到了這一先機后，擁有鷹一般視角的他做出前瞻判斷：進軍內(nèi)地房地產(chǎn)市場。而當時的1989年正是深圳房價開始滑坡之時，于是葉立培大膽地在深圳進行了大手筆的地產(chǎn)投資。次年，由于看到國家開始大力開發(fā)上海浦東，葉立培繼而在洞察到了先機后又果斷地抓住了機遇，從20世紀90年代初開始把投資重點轉(zhuǎn)向了上海。在剛剛挺進上海地產(chǎn)業(yè)時，葉立培的資金并不是很闊綽，當時只有1000多萬元。在幾番考察中，他看中了虹口區(qū)古北被農(nóng)田包圍的一片荒地，占地面積約為35萬平方米，是上海當時最大的批租地塊。而后葉立培又毅然作出了前瞻判斷并聯(lián)盟幾大銀團總投資40億港元，堪稱20世紀90年代上海灘最大手筆的住宅投資項目，當時地產(chǎn)界驚呼為“瘋狂計劃”。最后樓盤均價為1300-1400美元／平方米，銷出七成單位，其余三成成為仲盛物業(yè)的酒店式公寓，投資價值高達29．8％?！　】梢哉f，葉立培時時都如鷹一般洞察著商業(yè)先機，進行著超前判斷。1990年時，上海一塊地皮拍賣，當時應(yīng)者寥寥，葉立培卻以他獨到的眼光以1500萬美元拍得“西郊花園別墅”用地，靠海外銀行融資建成88棟別墅，隨后在上海地產(chǎn)界一炮打響。從此，葉立培通過不斷發(fā)展仲盛集團，資產(chǎn)總規(guī)模達到數(shù)十億元，其全資擁有的控股公司和地產(chǎn)項目公司遍布香港、上海、深圳、北京。葉立培的成功充分說明了：在選擇創(chuàng)業(yè)目標時，創(chuàng)業(yè)者需要將眼光放遠、放寬，不要只聚焦于眼前。誠然，每一場技術(shù)革命總要帶動一大批產(chǎn)業(yè)的誕生，每個歷史時期總會催生“歷史的人”，很多時候我們都在感嘆機會眷顧別人，而殊不知機會常常在我們感嘆時悄悄溜走。事實上，任何時候、任何地點、任何情況下都有商機，關(guān)鍵是你是否有足夠敏銳的眼光去發(fā)現(xiàn)它并抓住它。　　的確，創(chuàng)業(yè)者在選擇行業(yè)前，應(yīng)在結(jié)合自身情況及市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，綜合分析行業(yè)中長期的發(fā)展趨勢，因為對行業(yè)的預(yù)測與判斷是創(chuàng)業(yè)者未來能否得到相應(yīng)回報的基礎(chǔ)，如果行業(yè)前景無限，未來發(fā)展?jié)摿薮螅阒档媒槿?。而后，?chuàng)業(yè)者需要考慮諸如通過何種形式介入、什么時間介入、初期采取何種贏利模式、運營成本是否可自行掌控、如何定位、如何建立自身核心競爭力等具體問題，其中涉及的每一個細微環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)做出清晰的前瞻性判斷。此外，對于日后企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略等也需要創(chuàng)業(yè)者在選擇行業(yè)時進行大致規(guī)劃，以便使日后的經(jīng)營管理更實際、更確切。總之，創(chuàng)業(yè)者只有如鷹一般在洞察先機的基礎(chǔ)上進行前瞻判斷，以縱覽全局的視角看待處理問題，便會縮短實現(xiàn)目標的時間，先他人贏取成功。二、站得高些看得遠點如果鷹不飛翔，那么它也一定停駐在離天空最近的地方：高高的枝頭，抑或是聳入云霄的懸崖峭壁。通常情況下，鷹即使休息也不是純粹意義上的睡覺或打盹，而是在休息的時間里依舊留意周圍的動靜，以隨時為下一輪出擊做準備。倘若棲息之時發(fā)現(xiàn)了目標，為了準確判斷出隨后的捕獵行動，它們會飛起來，以更高的角度將目標的行蹤盡收眼底。在創(chuàng)業(yè)中，如果我們一時陷入進退兩難的境地，或想尋求更大的發(fā)展目標，不妨站得高一點，這樣你才會豁然開朗起來?！　∶膳＠峡偱８某晒χ房芍^坎坷而傳奇。1978年，20歲的牛根生來到內(nèi)蒙古最大的乳品公司伊利，從一名洗瓶工開始，一步步到車間主任，直至做到了副總的位置。而在1999年事業(yè)蒸蒸日上的他卻遭到了董事會免職，之后在經(jīng)過了一番激烈的思想斗爭與艱辛的努力后，牛根生聯(lián)合許多曾經(jīng)在伊利工作過的員工一起，開創(chuàng)了一個全新的牛奶品牌：蒙牛?！　ε８鷣碚f，伊利這樣的公司是個很不錯的平臺，在伊利工作的日子讓牛跟生對自己所從事的事業(yè)——奶業(yè)有了非常深刻和透徹的了解，作為副總，這個高度不僅讓他明白一個企業(yè)是如何運行的，更讓他看出了一個運行中的企業(yè)所存在的問題。在他離開伊利之后，對于這些問題的避免成為他創(chuàng)業(yè)后首先要做的事情。正因如此，蒙牛成為一家高成長的公司，并且在成立幾年之內(nèi)就迅速趕超中國一些老字號的牛奶企業(yè)，一躍躋身為中國奶業(yè)“排頭兵”，成為中國乳界唯一年保持“三位數(shù)”增長的企業(yè)，從1999年到2003年短短五年時間里，蒙牛主營業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由千名以下攀升至第二位。2004年，日收奶量4500多噸，年收奶量150萬噸，在蒙牛成功上市之后，牛根生為了讓團隊分享創(chuàng)業(yè)成果而將股權(quán)進行了“瓜分”?，F(xiàn)如今，蒙牛牛奶已經(jīng)占據(jù)了我們的生活，“每天一斤奶，強壯中國人”也成為一句響亮的口號?！　　八且活^牛，卻跑出了火箭的速度！”這是CCTV“2003中國經(jīng)濟年度人物”對牛根生的頒獎辭中寫道的。之所以讓牛根生跑出了火箭般的速度，其中一個重要的原因就是“蒙牛”是站在“伊利”這個巨人的肩膀上步步壯大發(fā)展起來的，曾經(jīng)基層的工作經(jīng)歷讓牛根生對企業(yè)生產(chǎn)生活的每一個環(huán)節(jié)都爛熟于心，而從伊利副總的位置上退下來，更讓其擁有了鷹一樣足夠的高度。對于牛根生來說，伊利是一片高原下的天空，而副總的工作經(jīng)驗則是這片天空下最高的山峰，有了這樣的高度，也更容易看到目標，并且落到實處。

編輯推薦

　　《大自然里的商道：創(chuàng)業(yè)者必學的13種動植物》主要包括：　　狼——卓絕的執(zhí)行力才是創(chuàng)意兌現(xiàn)的保障；　　?！詧皂g和百折不撓取得收獲；　　柳——柔軟是一種無法超越的力量；　　鷹——用敏銳的判斷力迅速找到目標；　　蜘蛛——網(wǎng)羅志同道合的高手；　　鸚鵡——即使對面不是同類，也能和他聊天；　　熊蟲——只要不死，便可重生；　　紅玫瑰——永葆火一般的創(chuàng)業(yè)激情；　　黑猩猩——模仿和復(fù)制是成功的一條捷徑；　　向日葵——夢想的方向只朝著太陽；　　占月楊樹——把根生到最大，哪怕只為獲得很少的水分；　　穿人楊——沒有最好，只有更好；　　蒲公英——乘風飛向夢想的地方。

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