市場營銷技能實訓教程

內容概要

　　《高職高專規(guī)劃教材：市場營銷技能實訓教程》側重于營銷技能的訓練，主要用于配合市場營銷學課程的教學活動?！陡呗毟邔Ｒ?guī)劃教材：市場營銷技能實訓教程》共包括十個模塊。每個模塊中包含有豐富的營銷案例和實訓項目。全書共有案例115個，案例新穎、典型、實用、有趣，對學生以后的工作具有很強的指導意義。全書有營銷技能實訓項目115個，實訓項目立足實際、構思巧妙、寓意深刻、具體可行，具有很強的可操作性。此外，本書附錄部分的營銷拓展項目、新營銷故事等，融知識性和趣味性于一體，對于學生加強對市場營銷學內容的理解具有積極作用。

作者簡介

　　趙洪立，教授，有著20多年的教學培訓經(jīng)驗，熱愛教育，醉心培訓，終身立志于職業(yè)教育與職業(yè)培訓工作。現(xiàn)任澳大利亞國際工商學院客座教授，曾任山東工商管理學院副教授。主要講授“市場營銷學”“推銷實訓”等課程。企業(yè)講座有：《21世紀的市場營銷》《推銷員成功的情商、智商與推銷技巧》《動力強勁的銷售激勵》等。曾為中鋁公司、中石化公司、新華印刷廠、魯能電力、臺灣臺勵福集團、美國禮來公司等近百家企業(yè)的營銷團隊作過培訓。主要著作有《市場營銷學》《現(xiàn)代禮儀》《推銷實訓與推銷技巧》等?！　钗膯?，畢業(yè)于山東經(jīng)濟學院，獲管理學碩士學位，研究方向為企業(yè)營銷危機管理?，F(xiàn)任濟寧職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系副主任、講師。長期從事市場營銷教學及管理工作。在《經(jīng)濟縱橫》《現(xiàn)代營銷》《市場論壇》等期刊發(fā)表學術論文近10篇。完成有“農村經(jīng)濟與城鄉(xiāng)結合部的穩(wěn)定與發(fā)展問題研究”和“企業(yè)危機管理研究”兩項課題。為濟寧市菱花集團、魯塑集團、英克萊集團等多家大中型企業(yè)進行了中層干部管理培訓及銷售人員的業(yè)務技能培訓。

書籍目錄

模塊一　營銷精神訓練模塊二　市場調查與市場分析模塊三　目標市場戰(zhàn)略模塊四　產(chǎn)品與定價策略模塊五　渠道設計與管理模塊六　廣告與公共關系策劃模塊七　營業(yè)推廣模塊八　人員推銷模塊九　客戶關系管理模塊十　網(wǎng)絡營銷附錄第一部分　營銷拓展訓練項目第二部分　推銷技能模擬與實戰(zhàn)訓練拓展項目第三部分　華為集團的營銷培訓第四部分　新營銷故事參考文獻

圖書封面

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