經(jīng)紀(jì)人概論

前言

　　由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的根本轉(zhuǎn)變，相應(yīng)地，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)理論也要發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變。改革前的經(jīng)濟(jì)理論是為了研究、論述、分析計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下如何配置社會(huì)資源以及如何運(yùn)行、發(fā)展和管理。經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變了，經(jīng)濟(jì)理論需要研究、論述、分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是如何配置社會(huì)資源以及如何運(yùn)行、發(fā)展和管理的。過(guò)去我們把西方的經(jīng)濟(jì)理論稱為資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)理論，將其完全排斥，實(shí)際上那是關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)理論，與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)自然是格格不入的。如今，我們的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那些關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)理論當(dāng)然也適用于我國(guó)了，因此，發(fā)達(dá)國(guó)家的大量的經(jīng)濟(jì)理論和著作被引入到我國(guó)。對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下生活了很長(zhǎng)時(shí)間的我們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是很有幫助的，對(duì)于推進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立、發(fā)展和完善起了重要的作用。但是我們也注意到，引入的那些經(jīng)濟(jì)理論也有不大適合我國(guó)國(guó)情的問(wèn)題。雖然我國(guó)正在發(fā)展和完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，與其他國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相比。從社會(huì)資源的配置方式、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制看大體相同。但實(shí)際上，各國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)彼此的差別還是存在的。而我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相比差別更為明顯，其中最主要的差別在于：　　（一）發(fā)展程度和階段不同。西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入“后現(xiàn)代化時(shí)期”，那里的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已是現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了。例如，金融極其發(fā)達(dá)，已深入到經(jīng)濟(jì)機(jī)體的各個(gè)細(xì)胞。舉例而言，人們?cè)谌粘Ｉ钪幸押苌偈褂矛F(xiàn)金，而是使用信用卡等金融工具。而我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，離現(xiàn)代化還有相當(dāng)長(zhǎng)一段距離，金融業(yè)更是如此?，F(xiàn)金仍是人們主要的支付手段。　?。ǘ┡c市場(chǎng)的關(guān)系不同。例如，美國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更自由化，政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)很少；而在日本、韓國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中政府的干預(yù)就較多。而在我國(guó)，至少在目前。政府的干預(yù)仍是很強(qiáng)的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)西方發(fā)達(dá)國(guó)家。即使到將來(lái)，由于政治體制的不同，政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)程度可能仍比許多國(guó)家強(qiáng)。

內(nèi)容概要

《經(jīng)紀(jì)人概論》力圖做到三個(gè)結(jié)合，即量論與實(shí)難結(jié)合，科研與實(shí)踐結(jié)合，現(xiàn)實(shí)與發(fā)展結(jié)合。全書(shū)由十一章構(gòu)成。    第一章為緒論部分，概述經(jīng)紀(jì)人的概念、特征，研究對(duì)象以及學(xué)科體系。    第二章介紹經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類型、經(jīng)紀(jì)職能和經(jīng)紀(jì)制度。    第三章概述了經(jīng)紀(jì)主體的類型，介紹了經(jīng)紀(jì)主體設(shè)立的條件；分析經(jīng)紀(jì)人主體的知識(shí)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)要求。    第四章從宏觀和微觀的角度，對(duì)經(jīng)紀(jì)環(huán)境進(jìn)行了分析。    第五章在經(jīng)紀(jì)環(huán)境的基礎(chǔ)上，介紹了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本過(guò)程和基本方法。    第六、第七章分別論述了如何建立委托關(guān)系和尋找相關(guān)方，介紹了客戶開(kāi)發(fā)的基本原理和基本方法。    第八章從理論與實(shí)踐的角度，介紹了經(jīng)紀(jì)談判過(guò)程及基本方法，分析了傭金的性質(zhì)，介紹了傭金制度。    第九章討論了經(jīng)紀(jì)合同的概念及特征，介紹了不同類型的經(jīng)紀(jì)合同，分析了經(jīng)紀(jì)合同產(chǎn)生糾紛的原因并提出了解決糾紛的方法與途徑。    第十章從經(jīng)紀(jì)管理的角度概述了經(jīng)紀(jì)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略管理及經(jīng)紀(jì)營(yíng)運(yùn)隊(duì)伍管理。    第十一章 根據(jù)紀(jì)經(jīng)活動(dòng)的特殊性，從理論上分析了經(jīng)紀(jì)伙伴風(fēng)險(xiǎn)并提出防范風(fēng)險(xiǎn)的方法與途徑。

作者簡(jiǎn)介

李岳，重慶工商大學(xué)融智學(xué)院客座教授，西班牙著名企業(yè)——力豪公司（NECSO）駐北京代表。1983年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，獲學(xué)士學(xué)位，同年進(jìn)入北京財(cái)貿(mào)學(xué)院（現(xiàn)首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)）任教，歷任工商行政管理系教研室主任、系主任。1992年起進(jìn)入商界，曾任美國(guó)凱寧塑膠原料有限

書(shū)籍目錄

第一章 緒論  第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)產(chǎn)品  第二節(jié) 經(jīng)紀(jì)人要領(lǐng)與特征  第三節(jié) 經(jīng)紀(jì)人歷史沿革  第四節(jié) 經(jīng)紀(jì)學(xué)學(xué)科體系第二章 經(jīng)紀(jì)活動(dòng)與經(jīng)紀(jì)人的制度  第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)活動(dòng)類型及特征  第二節(jié) 經(jīng)紀(jì)職能  第三節(jié) 經(jīng)紀(jì)制度  第四節(jié) 發(fā)達(dá)國(guó)家（地區(qū)）經(jīng)紀(jì)制度概況第三章 經(jīng)紀(jì)人種類及素質(zhì)要求  第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)人種類  第二節(jié) 經(jīng)紀(jì)組織的設(shè)立  第三節(jié) 經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求第四章 經(jīng)紀(jì)環(huán)境  第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)宏觀環(huán)境  第二節(jié) 經(jīng)紀(jì)微觀環(huán)境  第三節(jié) 經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)環(huán)境第五章 經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)  第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)綜述  第二節(jié) 經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)調(diào)研  第三節(jié) 經(jīng)紀(jì)信息開(kāi)發(fā)  第四節(jié) 經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)分析第六章 委托方戰(zhàn)略及實(shí)施  第一節(jié) 委托方的選擇策略  第二節(jié) 委托方關(guān)系確定戰(zhàn)略  第三節(jié) 委托方關(guān)系管理第七章 相關(guān)方開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略  第一節(jié) 尋找相關(guān)方戰(zhàn)略  第二節(jié) 相關(guān)方選擇策略  第三節(jié) 相關(guān)方關(guān)系管理第八章 經(jīng)紀(jì)人的談判與傭金  第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)程序與經(jīng)紀(jì)人的談判  第二節(jié) 經(jīng)紀(jì)人的談判實(shí)施  第三節(jié) 傭金的概念與構(gòu)成  第四節(jié) 傭金制度第九章 經(jīng)紀(jì)合同  第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)合同概述  第二節(jié) 委托合同  第三節(jié) 行紀(jì)合同  第四節(jié) 居間合同  第五節(jié) 經(jīng)紀(jì)合同糾紛的成因與解決途徑第十章 經(jīng)紀(jì)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略與隊(duì)伍管理  第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略管理  第二節(jié) 經(jīng)紀(jì)營(yíng)運(yùn)隊(duì)伍管理第十一章 經(jīng)紀(jì)伙伴風(fēng)險(xiǎn)  第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)伙伴風(fēng)險(xiǎn)的存在  第二節(jié) 經(jīng)紀(jì)伙伴風(fēng)險(xiǎn)的成因  第三節(jié) 經(jīng)紀(jì)伙伴風(fēng)險(xiǎn)的防范參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　1．政府職能部門　　政府職能部門是代表政府對(duì)社會(huì)生活進(jìn)行管理的行政機(jī)構(gòu)。作為公共利益的代表，政府的管理職能包括立法、司法、行政等等。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在政府的各項(xiàng)管理職能中，經(jīng)濟(jì)管理職能正占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，政府參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的廣度和深度正在日益擴(kuò)大?！　”Ｕ衔腥说睦媸钦畬?duì)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管的首要目標(biāo)。在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，由于經(jīng)紀(jì)人與委托人之間的信息不對(duì)稱、經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)不完善和經(jīng)紀(jì)制度不健全等原因，有時(shí)委托人的合法利益會(huì)受到侵害。政府作為公共利益的代表，為了維護(hù)社會(huì)的公平，有責(zé)任對(duì)那些危害委托人利益的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)管，從而達(dá)到保障委托人利益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平的目標(biāo)?！　≌畬?duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)的監(jiān)管目標(biāo)還包括維護(hù)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)秩序，保障經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的健康、有序發(fā)展。經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)是由各個(gè)獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)組織組成的，每個(gè)經(jīng)紀(jì)組織都擁有自身的經(jīng)濟(jì)利益。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在巨大的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使下，經(jīng)紀(jì)組織之間難免會(huì)存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和破壞經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)秩序的行為。政府職能部門有責(zé)任對(duì)這類現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)管，以保證經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的健康、有序發(fā)展?！　≌毮懿块T的監(jiān)管目標(biāo)還體現(xiàn)在保證整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定、發(fā)展上。首先，經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中的一個(gè)重要部分，經(jīng)紀(jì)行業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展會(huì)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定的影響。同時(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)是跨行業(yè)的服務(wù)型行業(yè)，經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的穩(wěn)定、發(fā)展會(huì)對(duì)其他行業(yè)造成重大的影響，乃至加速或延緩相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，從而影響整個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，政府對(duì)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的監(jiān)管不僅可以保證經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)自身的健康、有序發(fā)展，同時(shí)對(duì)于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會(huì)起到重要的“穩(wěn)定器”的作用。　　2．行業(yè)協(xié)會(huì)　　行業(yè)協(xié)會(huì)，是指由同一行業(yè)的市場(chǎng)主體依法自愿組成的，保護(hù)和增進(jìn)全體成員合法權(quán)益的非營(yíng)利性組織或社會(huì)團(tuán)體。組建行業(yè)協(xié)會(huì)的宗旨在于實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部的自我監(jiān)管、自我服務(wù)；加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部的聯(lián)系以及增強(qiáng)行業(yè)與政府之間的相互溝通?！　⌒袠I(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管目標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，主要是協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部各個(gè)經(jīng)紀(jì)組織之間的關(guān)系，保證經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)。作為經(jīng)紀(jì)組織自發(fā)組成的社會(huì)團(tuán)體，行業(yè)協(xié)會(huì)通常是非營(yíng)利性的?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《經(jīng)紀(jì)人概論》從經(jīng)紀(jì)主體角度，論述經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)行為過(guò)程和經(jīng)紀(jì)管理活動(dòng)，其目的是為了揭示經(jīng)紀(jì)主體，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的運(yùn)行原理及一般規(guī)律。





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