商務(wù)談判實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　中國(guó)加入世界貿(mào)易組織使我國(guó)經(jīng)濟(jì)更加開(kāi)放，參加世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的人會(huì)越來(lái)越多。開(kāi)放的市場(chǎng)將涌入四海的商界賓朋，開(kāi)放的國(guó)門(mén)將走出九州的商貿(mào)志士。形勢(shì)急呼人才——能與世界商海賓朋對(duì)話(huà)、交涉、談判的人才?！　　督逃咳瞬排囵B(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)教材：商務(wù)談判實(shí)務(wù)》的問(wèn)世正是適應(yīng)了培養(yǎng)談判人才的需要。作為國(guó)際商務(wù)談判的教科書(shū)，本書(shū)由淺入深地講述了國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)，也講授了實(shí)務(wù)操作的基本程序與技巧。該書(shū)注意了理論與實(shí)踐相結(jié)合，正文與旁批結(jié)合，以適應(yīng)學(xué)生的自學(xué)，力求使學(xué)者易懂?！　　督逃咳瞬排囵B(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)教材：商務(wù)談判實(shí)務(wù)》的容量參考了大學(xué)本科及研究生選修課的課時(shí)量，對(duì)學(xué)習(xí)者提供相應(yīng)的知識(shí)量，并對(duì)實(shí)際談判技能的培養(yǎng)具有一定的保證。

書(shū)籍目錄

第一單元　商務(wù)談判概論　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判的定義　　一、定義　　二、與其他談判的差異　第二節(jié)　商務(wù)談判的構(gòu)成　　一、談判的當(dāng)事人　　二、談判標(biāo)的　　三、談判的背景　第三節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判的分類(lèi)法　　一、談判目標(biāo)分類(lèi)法　　二、交易地位分類(lèi)法　　三、談判項(xiàng)目所屬部分分類(lèi)法　　四、談判地點(diǎn)分類(lèi)法　本單元小結(jié)　練習(xí)與思考　案例分析第二單元　商務(wù)談判的基本程序　第一節(jié)　探詢(xún)　　一、做法　　二、原則　第二節(jié)　準(zhǔn)備　　一、知彼知己　　二、知頭知尾　　三、通過(guò)預(yù)審　　四、準(zhǔn)備的原則　第三節(jié)　談判　　一、書(shū)面談判　　二、面對(duì)面談判　　三、談判準(zhǔn)則　第四節(jié)　小結(jié)　　一、目的　　二、內(nèi)容　　三、方式　　四、時(shí)間　　五、原則　第五節(jié)　再談判　　　一、基礎(chǔ)　　二、目標(biāo)　　三、運(yùn)作的形式　　四、操作規(guī)則　第六節(jié)　談判的終結(jié)　　一、判定的準(zhǔn)則　　二、終結(jié)的方式　　三、終結(jié)的原則　第七節(jié)　重建談判　　一、起因　　二、原則　本單元小結(jié)　練習(xí)與思考　案例分析第三單元　商務(wù)談判的組織……第四單元　商務(wù)談判的主體——談判手第五單元　商務(wù)談判的思維第六單元　商務(wù)談判策略第七單元　商務(wù)談判用語(yǔ)第八單元　合同文本的談判第九單元　商務(wù)談判的決策第十單元　商務(wù)談判的信息

編輯推薦

《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》的容量參考了大學(xué)本科及研究生選修課的課時(shí)量，對(duì)學(xué)習(xí)者提供相應(yīng)的知識(shí)量，并對(duì)實(shí)際談判技能的培養(yǎng)具有一定的保證。

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