商務(wù)談判實務(wù)

內(nèi)容概要

　　中國加入世界貿(mào)易組織使我國經(jīng)濟更加開放，參加世界經(jīng)濟貿(mào)易活動的人會越來越多。開放的市場將涌入四海的商界賓朋，開放的國門將走出九州的商貿(mào)志士。形勢急呼人才——能與世界商海賓朋對話、交涉、談判的人才?！　　督逃咳瞬排囵B(yǎng)模式改革和開放教育試點教材：商務(wù)談判實務(wù)》的問世正是適應(yīng)了培養(yǎng)談判人才的需要。作為國際商務(wù)談判的教科書，本書由淺入深地講述了國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識，也講授了實務(wù)操作的基本程序與技巧。該書注意了理論與實踐相結(jié)合，正文與旁批結(jié)合，以適應(yīng)學(xué)生的自學(xué)，力求使學(xué)者易懂?！　　督逃咳瞬排囵B(yǎng)模式改革和開放教育試點教材：商務(wù)談判實務(wù)》的容量參考了大學(xué)本科及研究生選修課的課時量，對學(xué)習(xí)者提供相應(yīng)的知識量，并對實際談判技能的培養(yǎng)具有一定的保證。

書籍目錄

第一單元　商務(wù)談判概論　第一節(jié)　國際商務(wù)談判的定義　　一、定義　　二、與其他談判的差異　第二節(jié)　商務(wù)談判的構(gòu)成　　一、談判的當(dāng)事人　　二、談判標(biāo)的　　三、談判的背景　第三節(jié)　國際商務(wù)談判的分類法　　一、談判目標(biāo)分類法　　二、交易地位分類法　　三、談判項目所屬部分分類法　　四、談判地點分類法　本單元小結(jié)　練習(xí)與思考　案例分析第二單元　商務(wù)談判的基本程序　第一節(jié)　探詢　　一、做法　　二、原則　第二節(jié)　準備　　一、知彼知己　　二、知頭知尾　　三、通過預(yù)審　　四、準備的原則　第三節(jié)　談判　　一、書面談判　　二、面對面談判　　三、談判準則　第四節(jié)　小結(jié)　　一、目的　　二、內(nèi)容　　三、方式　　四、時間　　五、原則　第五節(jié)　再談判　　　一、基礎(chǔ)　　二、目標(biāo)　　三、運作的形式　　四、操作規(guī)則　第六節(jié)　談判的終結(jié)　　一、判定的準則　　二、終結(jié)的方式　　三、終結(jié)的原則　第七節(jié)　重建談判　　一、起因　　二、原則　本單元小結(jié)　練習(xí)與思考　案例分析第三單元　商務(wù)談判的組織……第四單元　商務(wù)談判的主體——談判手第五單元　商務(wù)談判的思維第六單元　商務(wù)談判策略第七單元　商務(wù)談判用語第八單元　合同文本的談判第九單元　商務(wù)談判的決策第十單元　商務(wù)談判的信息

編輯推薦

《商務(wù)談判實務(wù)》的容量參考了大學(xué)本科及研究生選修課的課時量，對學(xué)習(xí)者提供相應(yīng)的知識量，并對實際談判技能的培養(yǎng)具有一定的保證。

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