終端營銷實務(wù)

內(nèi)容概要

　　本書立足于生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)產(chǎn)品在終端的營銷，從建立一個新的終端網(wǎng)絡(luò)來培養(yǎng)企業(yè)管理和市場營銷一線的骨干人員，并在此基礎(chǔ)上對原有的終端網(wǎng)絡(luò)進行改造，以達到企業(yè)根本的經(jīng)營目標。
　　本書從營銷工作著手，對應(yīng)企業(yè)終端營銷人員的工作職責(zé)，先行了解營銷市場環(huán)境，掌握了市場情況再進行終端開發(fā)及鋪貨，然后對建立直營、間接終端網(wǎng)絡(luò)體系進行學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，接下來是在建立好或開發(fā)好的終端店進行產(chǎn)品的陳列，基于此終端網(wǎng)絡(luò)，?企業(yè)產(chǎn)品及形象進行終端促銷，以塑造和提升企業(yè)品牌形象、促進產(chǎn)品市場與銷量的擴大，并對企業(yè)終端營銷的管理進行認知與訓(xùn)練，以提高終端營銷的效率。
　　本書貫穿的高職教育教學(xué)新理念，知識理論以必需夠用為度，項目貫穿，能力導(dǎo)向。以項目為教學(xué)導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動力的行為教學(xué)模式融會其中，比較適合高職教學(xué)，也可以作為企業(yè)進行員工培訓(xùn)的教材。

書籍目錄

項目一　終端營銷認知
　任務(wù)一　分銷渠道與終端
　任務(wù)二　終端及終端營銷
項目二　產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境分析
　任務(wù)一　產(chǎn)品的認知
　任?二　營銷宏觀環(huán)境分析
　任務(wù)三　終端競爭分析
　任務(wù)四　消費者需求分析
項目三　終端商開發(fā)與終端鋪貨
　任務(wù)一　　終端商的接觸與溝通
　任務(wù)二　終端商信息收集與評估
　任務(wù)三　終端鋪貨
項目四　　終端店面設(shè)計與賣場布局
　任務(wù)一　終端店選址
　任務(wù)二　店面外觀設(shè)計
　任務(wù)三　終端店標設(shè)計
　任務(wù)四　終端店賣場布局
項目五　終端產(chǎn)品陳列
　任務(wù)一　終端店產(chǎn)品陳列
　任務(wù)二　終端產(chǎn)品陳列的區(qū)域
　任務(wù)三　產(chǎn)品的陳列方法
　?務(wù)四　產(chǎn)品終端陳列的方法
　任務(wù)五　終端陳列生動化
項目六　終端促銷
　任務(wù)一　終端促銷認知
　任務(wù)二　終端促銷策劃與實施
　任務(wù)三　促銷效果的評估與總結(jié)
項目七　終端營銷管理
　任務(wù)一　終端營銷的管理策略
　任務(wù)二　終端營銷的人力資源管理
　任務(wù)三　終端營銷的目標管理
教學(xué)支持說明

圖書封面

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