終端營(yíng)銷實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　本書立足于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)產(chǎn)品在終端的營(yíng)銷，從建立一個(gè)新的終端網(wǎng)絡(luò)來培養(yǎng)企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷一線的骨干人員，并在此基礎(chǔ)上對(duì)原有的終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造，以達(dá)到企業(yè)根本的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
　　本書從營(yíng)銷工作著手，對(duì)應(yīng)企業(yè)終端營(yíng)銷人員的工作職責(zé)，先行了解營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境，掌握了市場(chǎng)情況再進(jìn)行終端開發(fā)及鋪貨，然后對(duì)建立直營(yíng)、間接終端網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，接下來是在建立好或開發(fā)好的終端店進(jìn)行產(chǎn)品的陳列，基于此終端網(wǎng)絡(luò)，?企業(yè)產(chǎn)品及形象進(jìn)行終端促銷，以塑造和提升企業(yè)品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)與銷量的擴(kuò)大，并對(duì)企業(yè)終端營(yíng)銷的管理進(jìn)行認(rèn)知與訓(xùn)練，以提高終端營(yíng)銷的效率。
　　本書貫穿的高職教育教學(xué)新理念，知識(shí)理論以必需夠用為度，項(xiàng)目貫穿，能力導(dǎo)向。以項(xiàng)目為教學(xué)導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)力的行為教學(xué)模式融會(huì)其中，比較適合高職教學(xué)，也可以作為企業(yè)進(jìn)行員工培訓(xùn)的教材。

書籍目錄

項(xiàng)目一　終端營(yíng)銷認(rèn)知
　任務(wù)一　分銷渠道與終端
　任務(wù)二　終端及終端營(yíng)銷
項(xiàng)目二　產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
　任務(wù)一　產(chǎn)品的認(rèn)知
　任?二　營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
　任務(wù)三　終端競(jìng)爭(zhēng)分析
　任務(wù)四　消費(fèi)者需求分析
項(xiàng)目三　終端商開發(fā)與終端鋪貨
　任務(wù)一　　終端商的接觸與溝通
　任務(wù)二　終端商信息收集與評(píng)估
　任務(wù)三　終端鋪貨
項(xiàng)目四　　終端店面設(shè)計(jì)與賣場(chǎng)布局
　任務(wù)一　終端店選址
　任務(wù)二　店面外觀設(shè)計(jì)
　任務(wù)三　終端店標(biāo)設(shè)計(jì)
　任務(wù)四　終端店賣場(chǎng)布局
項(xiàng)目五　終端產(chǎn)品陳列
　任務(wù)一　終端店產(chǎn)品陳列
　任務(wù)二　終端產(chǎn)品陳列的區(qū)域
　任務(wù)三　產(chǎn)品的陳列方法
　?務(wù)四　產(chǎn)品終端陳列的方法
　任務(wù)五　終端陳列生動(dòng)化
項(xiàng)目六　終端促銷
　任務(wù)一　終端促銷認(rèn)知
　任務(wù)二　終端促銷策劃與實(shí)施
　任務(wù)三　促銷效果的評(píng)估與總結(jié)
項(xiàng)目七　終端營(yíng)銷管理
　任務(wù)一　終端營(yíng)銷的管理策略
　任務(wù)二　終端營(yíng)銷的人力資源管理
　任務(wù)三　終端營(yíng)銷的目標(biāo)管理
教學(xué)支持說明

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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