市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)極具潛力和挑戰(zhàn)性的工作。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，營(yíng)銷(xiāo)崗位的市場(chǎng)需求量高居所有專(zhuān)業(yè)的榜首。然而，與之形成巨大反差的是，大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位卻招不到合適的人才……造成這一巨大反差的原因就在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的實(shí)踐性很強(qiáng)，需要豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，令動(dòng)手能力欠缺的人員對(duì)該崗位只能望而卻步。得益于高職院校重視實(shí)踐教學(xué)，高職學(xué)生的實(shí)踐能力較強(qiáng)，對(duì)于輕理論、重實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位，高職學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為明顯。這也是目前相當(dāng)比例的高職經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)學(xué)生從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要原因之一。    現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材的內(nèi)容大多仍然沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，理論性較強(qiáng)，實(shí)用性卻不夠，與當(dāng)前的高職院校實(shí)用型、技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求不相稱。常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為國(guó)家示范性高職院校，為了更好地培養(yǎng)技能型人才，特牽頭組織多位來(lái)自不同背景的人士和不同院校的老師，在充分調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位需求的基礎(chǔ)上，綜合分析研討了高職人才培養(yǎng)定位以及高職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，再結(jié)合實(shí)際的X-作需求，共同編寫(xiě)了本教材。本教材構(gòu)建了相對(duì)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐體系，適合高職高專(zhuān)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)選用。    本教材是校企合作的成果之一，文中很多具體的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)案例均來(lái)自于真實(shí)企業(yè)，具體的編寫(xiě)過(guò)程更是得到了多位資深營(yíng)銷(xiāo)人員的大力支持。在此特別感謝深圳市晶誠(chéng)高科技有限公司的孫秀峰先生和上海市泰信科技有限公司的劉文彬先生，以及常州市鼎鴻木業(yè)有限公司沈薇小姐和無(wú)錫市錫山環(huán)宇金屬軟管有限公司王明先生。他們?yōu)楸緯?shū)的編寫(xiě)提供了很好的建議和部分案例。    本教材遵循“突出實(shí)踐技能”的編寫(xiě)思路，按照實(shí)際業(yè)務(wù)的工作流程為主線，精心設(shè)計(jì)情境與任務(wù)，將所要掌握的營(yíng)銷(xiāo)技能隱含在每一個(gè)任務(wù)之中。教材按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的一般開(kāi)展程序，以高職學(xué)生組成的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分配到江蘇天一信息股份有限公司開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)為主線，精心設(shè)計(jì)了4個(gè)學(xué)習(xí)情境并進(jìn)一步細(xì)化為l2個(gè)任務(wù)，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練巧妙地設(shè)計(jì)在各個(gè)任務(wù)中。在具體的任務(wù)中都包含任務(wù)描述與分析、相關(guān)知識(shí)、任務(wù)實(shí)施與心得等六個(gè)部分。在每個(gè)任務(wù)的開(kāi)篇前均列明了知識(shí)要點(diǎn)和技能要點(diǎn)，便于學(xué)習(xí)者明確任務(wù)，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)；在介紹知識(shí)時(shí)，突出其實(shí)用性，一些需要特別注意的問(wèn)題專(zhuān)門(mén)列出，并在其中穿插案例分析、思考與討論、知識(shí)鏈接、相關(guān)網(wǎng)站鏈接等多種形式，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者思考并尋找解決問(wèn)題，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力；此外，在任務(wù)完成后，還精心設(shè)計(jì)了知識(shí)拓展、課堂訓(xùn)練和業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)習(xí)者掌握相應(yīng)的職業(yè)技能，滿足就業(yè)上崗的需要?？偟膩?lái)說(shuō)，學(xué)生可以通過(guò)對(duì)所給的任務(wù)進(jìn)行分析與討論，在老師的指導(dǎo)與幫助下找出解決問(wèn)題的方法，經(jīng)過(guò)反復(fù)的訓(xùn)練，最后實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)技能的掌握，縮短與企業(yè)要求的差距。

書(shū)籍目錄

情境1　市場(chǎng)分析與定位　任務(wù)1  營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的確定　任務(wù)2　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析．　任務(wù)3　消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者情況調(diào)研　任務(wù)4  目標(biāo)市場(chǎng)的確定　任務(wù)5　制定適合的產(chǎn)品策略　任務(wù)6　制定產(chǎn)品的價(jià)格策略　任務(wù)7　選擇產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道　任務(wù)8　設(shè)計(jì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)組合情境2　國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　任務(wù)9　拓展國(guó)外市場(chǎng)客戶　任務(wù)10　制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略情境3　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施與寫(xiě)作　任務(wù)11　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與控制　任務(wù)12　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作參考文獻(xiàn)教學(xué)支持說(shuō)明

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