很認(rèn)真地鬧著玩兒

內(nèi)容概要

本書的價值，就在于這位在房地產(chǎn)行業(yè)“涉世不深”的大小姐（或者說她根本就不算這個業(yè)內(nèi)的人），腦子里沒有這個房地產(chǎn)營銷固有的框框，帶著好奇、游歷的心態(tài)在里面上下左右轉(zhuǎn)了一圈，帶給我們作為一個“沉浸”在客戶角色的“闖入者”對地產(chǎn)跨界營銷的解讀和體味！　　書中提到了很多項目，但著墨最多的還是“星河灣”，這是因為她要解惑為什么賣得這么“貴”的項目，客戶們都還挺“樂”。最后她發(fā)現(xiàn)原來星河灣的營銷是最跨界的。星河灣雖然在P方面做得很出色，“精裝”的產(chǎn)品讓所有的同行都望其項背，但比產(chǎn)品更出色的是其對客戶的需求和感受的呼應(yīng)：星河灣對客戶是“捧”著的，想方設(shè)法將客戶捧到一個高品位的層次；星河灣對客戶是“想”著的，除了生活還想著客戶的社交，除了本地還想到客戶在京、滬、穗的大圈子；星河灣對客戶是“照”著的，不僅在大城市，還照顧到客戶在沒有星河灣的海邊三亞的度假和社交。

作者簡介

何莉，80后O型摩羯女，別名“森森”，資深“宅女”，活潑、開朗、理性、冷靜（血型和星座共同作用的結(jié)果）不喜歡做決定，有“選擇恐懼癥”，對一切未知事物好奇，四川MM，怕辣、善歡胡思亂想、“睡美神”、愛旅游、喜歡滑雪、聽各種音樂、PSP樂克“狂人”……
　　目前為“寫作控”（“控”，分很多種，基本上酷愛什么就叫什么“控”）。
　　混跡過的高校：四川師范大學(xué)、北京師范大學(xué)。

書籍目錄

{壹}快過來，逗你玩兒！{貳}地產(chǎn)，是遠(yuǎn)觀，還是褻玩？　每個人都會“遭遇”地產(chǎn)　如果我們的寶活沒有了地產(chǎn)營銷　我們是否被地產(chǎn)“營銷”了　不買房子買什么？{叁}玩兒地產(chǎn)のN多種玩法　為什么要研究地產(chǎn)營銷的種類？　我理解的地產(chǎn)營銷　發(fā)現(xiàn)小宇宙　“制造邂逅”讓你的買家成為你的女朋友吧！　跟買家談個“戀愛”吧？　怎么讓你的買家死心塌地的跟著你　地產(chǎn)領(lǐng)軍人物營銷眾生相　淺看“地產(chǎn)迭人”“任大叔”找客戶　老潘的生意經(jīng)　馮侖語錄　我們已經(jīng)提升了，不能再被你們繼續(xù)忽悠著“營銷”下去了！　營銷靠“走”，推銷靠“吼”　上帝都蘇醒了，誰還敢對他說謊呢？　請認(rèn)真解讀我們的需要　開發(fā)商們請起立：地產(chǎn)營銷——不賣房子賣什么？　從“不理解”到“理解”　從“產(chǎn)品”到“文化”　從“叫賣”到“關(guān)懷”　從“教育”到“被教育”{肆}跟地產(chǎn)“玩兒感情”　地產(chǎn)“跨界營銷”其實就是一場戀愛?！∵@個時代：一不小心我們就被“跨界”了　跨界正流行，但不是誰都行　奧運營銷之半山半島　電影營銷之財富公館《情人結(jié)》　Naga上院的跨界　萬科與奧斯卡的跨界　活動營銷屬跨界，跨界卻不只活動　“非磚家”和“磚家”談如何做好活動營銷{伍}“跨界營銷”的“玩家”　“圈子”的高度決定了我們消費的高度　地產(chǎn)圈誰掌握了“跨界”這門絕世功夫？  山水黔城　  星河灣　他們說星河灣是地產(chǎn)跨界的“始作俑者”　梁上燕打造名片，自己亦成“跨界”名片{陸}玩味星河灣{染}在星河灣里面自己玩兒{捌}在星河灣里面跟玩兒？{玖}星河灣的新玩兒法——地產(chǎn)小編獨家爆料“十城十”{拾}換個玩兒法玩地產(chǎn)——CROSSOVER，地產(chǎn)營銷未完成的終點？！后記：“睡美神”是怎么變成“寫作控”的？

章節(jié)摘錄

　　{貳}地產(chǎn)，是遠(yuǎn)觀，還是褻玩？　　中國人有種喜好很奇怪——買房子，一直百思不得其解，房子嘛，不就是一個住的地方嗎，干嘛非要拼了老命買下來，然后就像被釘在了城市的地圖上一樣，每天不管多忙、多累、跑得多遠(yuǎn)都要乖乖地回到那個地方去？　　大學(xué)畢業(yè)來京求學(xué)那年我只被一件事給嚇到了：“我暈！這么貴的房子還有那么多人買哦！”這是我對北京發(fā)出的第一句感嘆，那會兒是公元2003年，我很不能理解人們?yōu)槭裁催@么不理智?！　偟奖本┞淠_是在親朋家，聯(lián)系好了學(xué)校以后還有足夠多的時間去找房、租房。然后等待搬家。雖然這個過程很是讓人崩潰，不過好在在這個城市有了自己的小窩。剛開始是和幾個女孩子合租，很快樂也發(fā)生了很多無敵好玩兒的故事，這是“京漂”們普遍有過的經(jīng)歷，讓人難忘且回味。　　然后隨著在北京混的年頭的增加，我住過的地方也在不斷遷移，這個過程中房子的重要性也越來越得以顯現(xiàn)。房子在某種程度上來講似乎意味著每個人在這個城市的尊嚴(yán)。不知道從什么時候開始動了自己想要存錢在北京買房的念頭，雖然也許這個事情靠我自己的能力有點難。我隱約知道了那么多人拼盡全力想給自己在北京打拼一套房子的原因——也許骨子里房子就是中國人最大的安全感吧，房子所意味的也許超出了房子功能的本身。這是我最粗淺的理解，但相信相比2003年對房子的理解有了不一樣的認(rèn)識，這得益于這幾年的經(jīng)歷。

編輯推薦

　　任志強：很像堂吉訶德，看上去是“斗士”，但我覺得更像“傻瓜”?！　●T侖：估計他的精辟語錄若干年后還會被人們津津樂道。這是“思想家”的魅力?！　∨耸伲含F(xiàn)在給人越來越洋氣的感覺，我覺得他是大智若愚，充滿智慧的?！　∥腋荷涎嗟募s定——你知道那種感覺嗎？就像暗戀一個人，打聽到N多關(guān)于對方的種種，結(jié)果人家卻對自己一無所知。這種所謂的一相情愿，沒想到到真的發(fā)生在我的身上了，而且居然是對一個女人！

圖書封面

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