很認(rèn)真地鬧著玩兒

內(nèi)容概要

本書(shū)的價(jià)值，就在于這位在房地產(chǎn)行業(yè)“涉世不深”的大小姐（或者說(shuō)她根本就不算這個(gè)業(yè)內(nèi)的人），腦子里沒(méi)有這個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)固有的框框，帶著好奇、游歷的心態(tài)在里面上下左右轉(zhuǎn)了一圈，帶給我們作為一個(gè)“沉浸”在客戶角色的“闖入者”對(duì)地產(chǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)的解讀和體味！　　書(shū)中提到了很多項(xiàng)目，但著墨最多的還是“星河灣”，這是因?yàn)樗饣鬄槭裁促u(mài)得這么“貴”的項(xiàng)目，客戶們都還挺“樂(lè)”。最后她發(fā)現(xiàn)原來(lái)星河灣的營(yíng)銷(xiāo)是最跨界的。星河灣雖然在P方面做得很出色，“精裝”的產(chǎn)品讓所有的同行都望其項(xiàng)背，但比產(chǎn)品更出色的是其對(duì)客戶的需求和感受的呼應(yīng)：星河灣對(duì)客戶是“捧”著的，想方設(shè)法將客戶捧到一個(gè)高品位的層次；星河灣對(duì)客戶是“想”著的，除了生活還想著客戶的社交，除了本地還想到客戶在京、滬、穗的大圈子；星河灣對(duì)客戶是“照”著的，不僅在大城市，還照顧到客戶在沒(méi)有星河灣的海邊三亞的度假和社交。

作者簡(jiǎn)介

何莉，80后O型摩羯女，別名“森森”，資深“宅女”，活潑、開(kāi)朗、理性、冷靜（血型和星座共同作用的結(jié)果）不喜歡做決定，有“選擇恐懼癥”，對(duì)一切未知事物好奇，四川MM，怕辣、善歡胡思亂想、“睡美神”、愛(ài)旅游、喜歡滑雪、聽(tīng)各種音樂(lè)、PSP樂(lè)克“狂人”……
　　目前為“寫(xiě)作控”（“控”，分很多種，基本上酷愛(ài)什么就叫什么“控”）。
　　混跡過(guò)的高校：四川師范大學(xué)、北京師范大學(xué)。

書(shū)籍目錄

{壹}快過(guò)來(lái)，逗你玩兒！{貳}地產(chǎn)，是遠(yuǎn)觀，還是褻玩？　每個(gè)人都會(huì)“遭遇”地產(chǎn)　如果我們的寶活沒(méi)有了地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)　我們是否被地產(chǎn)“營(yíng)銷(xiāo)”了　不買(mǎi)房子買(mǎi)什么？{叁}玩兒地產(chǎn)のN多種玩法　為什么要研究地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)？　我理解的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)　發(fā)現(xiàn)小宇宙　“制造邂逅”讓你的買(mǎi)家成為你的女朋友吧！　跟買(mǎi)家談個(gè)“戀愛(ài)”吧？　怎么讓你的買(mǎi)家死心塌地的跟著你　地產(chǎn)領(lǐng)軍人物營(yíng)銷(xiāo)眾生相　淺看“地產(chǎn)迭人”“任大叔”找客戶　老潘的生意經(jīng)　馮侖語(yǔ)錄　我們已經(jīng)提升了，不能再被你們繼續(xù)忽悠著“營(yíng)銷(xiāo)”下去了！　營(yíng)銷(xiāo)靠“走”，推銷(xiāo)靠“吼”　上帝都蘇醒了，誰(shuí)還敢對(duì)他說(shuō)謊呢？　請(qǐng)認(rèn)真解讀我們的需要　開(kāi)發(fā)商們請(qǐng)起立：地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)——不賣(mài)房子賣(mài)什么？　從“不理解”到“理解”　從“產(chǎn)品”到“文化”　從“叫賣(mài)”到“關(guān)懷”　從“教育”到“被教育”{肆}跟地產(chǎn)“玩兒感情”　地產(chǎn)“跨界營(yíng)銷(xiāo)”其實(shí)就是一場(chǎng)戀愛(ài)?！∵@個(gè)時(shí)代：一不小心我們就被“跨界”了　跨界正流行，但不是誰(shuí)都行　奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)之半山半島　電影營(yíng)銷(xiāo)之財(cái)富公館《情人結(jié)》　Naga上院的跨界　萬(wàn)科與奧斯卡的跨界　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)屬跨界，跨界卻不只活動(dòng)　“非磚家”和“磚家”談如何做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo){伍}“跨界營(yíng)銷(xiāo)”的“玩家”　“圈子”的高度決定了我們消費(fèi)的高度　地產(chǎn)圈誰(shuí)掌握了“跨界”這門(mén)絕世功夫？  山水黔城　  星河灣　他們說(shuō)星河灣是地產(chǎn)跨界的“始作俑者”　梁上燕打造名片，自己亦成“跨界”名片{陸}玩味星河灣{染}在星河灣里面自己玩兒{捌}在星河灣里面跟玩兒？{玖}星河灣的新玩兒法——地產(chǎn)小編獨(dú)家爆料“十城十”{拾}換個(gè)玩兒法玩地產(chǎn)——CROSSOVER，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)未完成的終點(diǎn)？！后記：“睡美神”是怎么變成“寫(xiě)作控”的？

章節(jié)摘錄

　　{貳}地產(chǎn)，是遠(yuǎn)觀，還是褻玩？　　中國(guó)人有種喜好很奇怪——買(mǎi)房子，一直百思不得其解，房子嘛，不就是一個(gè)住的地方嗎，干嘛非要拼了老命買(mǎi)下來(lái)，然后就像被釘在了城市的地圖上一樣，每天不管多忙、多累、跑得多遠(yuǎn)都要乖乖地回到那個(gè)地方去？　　大學(xué)畢業(yè)來(lái)京求學(xué)那年我只被一件事給嚇到了：“我暈！這么貴的房子還有那么多人買(mǎi)哦！”這是我對(duì)北京發(fā)出的第一句感嘆，那會(huì)兒是公元2003年，我很不能理解人們?yōu)槭裁催@么不理智。　　剛到北京落腳是在親朋家，聯(lián)系好了學(xué)校以后還有足夠多的時(shí)間去找房、租房。然后等待搬家。雖然這個(gè)過(guò)程很是讓人崩潰，不過(guò)好在在這個(gè)城市有了自己的小窩。剛開(kāi)始是和幾個(gè)女孩子合租，很快樂(lè)也發(fā)生了很多無(wú)敵好玩兒的故事，這是“京漂”們普遍有過(guò)的經(jīng)歷，讓人難忘且回味?！　∪缓箅S著在北京混的年頭的增加，我住過(guò)的地方也在不斷遷移，這個(gè)過(guò)程中房子的重要性也越來(lái)越得以顯現(xiàn)。房子在某種程度上來(lái)講似乎意味著每個(gè)人在這個(gè)城市的尊嚴(yán)。不知道從什么時(shí)候開(kāi)始動(dòng)了自己想要存錢(qián)在北京買(mǎi)房的念頭，雖然也許這個(gè)事情靠我自己的能力有點(diǎn)難。我隱約知道了那么多人拼盡全力想給自己在北京打拼一套房子的原因——也許骨子里房子就是中國(guó)人最大的安全感吧，房子所意味的也許超出了房子功能的本身。這是我最粗淺的理解，但相信相比2003年對(duì)房子的理解有了不一樣的認(rèn)識(shí)，這得益于這幾年的經(jīng)歷。

編輯推薦

　　任志強(qiáng)：很像堂吉訶德，看上去是“斗士”，但我覺(jué)得更像“傻瓜”?！　●T侖：估計(jì)他的精辟語(yǔ)錄若干年后還會(huì)被人們津津樂(lè)道。這是“思想家”的魅力?！　∨耸伲含F(xiàn)在給人越來(lái)越洋氣的感覺(jué)，我覺(jué)得他是大智若愚，充滿智慧的。　　我跟梁上燕的約定——你知道那種感覺(jué)嗎？就像暗戀一個(gè)人，打聽(tīng)到N多關(guān)于對(duì)方的種種，結(jié)果人家卻對(duì)自己一無(wú)所知。這種所謂的一相情愿，沒(méi)想到到真的發(fā)生在我的身上了，而且居然是對(duì)一個(gè)女人！

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