企業(yè)營銷再造

前言

商界其實每天都有奇跡發(fā)生，唯一的懸念是：發(fā)生在誰的身上！過去的營銷，其實很普通，他也年輕過，年輕的營銷與我們大多數(shù)人一樣，長相沒什么創(chuàng)意，但對創(chuàng)造財富卻有自己獨特的見解。雖然一直都很勤奮，但依然很貧窮。眾所周知，五彩繽紛的商界，是所有人結識財富的樂園，貧窮的營銷每天在樂園里不停地奔跑，唯一的目的就是：企盼與財富結交！營銷有四個好朋友，“經(jīng)營”“管理”“銷售”“品牌”，他們與營銷一樣貧窮，一樣每天期盼財富的來臨。營銷還有四個跟班，“產(chǎn)品”“價格”“渠道”“促銷”，他們每天圍繞在營銷的周圍，希望和營銷一起創(chuàng)造奇跡！

內(nèi)容概要

　　我們的企業(yè)有明確的目標嗎？　　我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標都做了些什么？　　我們正在做的所有這一切真的有效嗎？　　我們所做的和要做的真能保證實現(xiàn)目標嗎？　　百年盛世營銷管理咨詢的忠告：　　◆中國已經(jīng)全面進入商業(yè)社會，但絕大多數(shù)企業(yè)的營銷思維仍然延用農(nóng)業(yè)社會的邏輯！　　◆未來的營銷，既不會重復，昨天某個人的輝煌，也不會再現(xiàn)，今天某個事件的經(jīng)典！　　◆窮人和富人都在追逐財富，大大小小的企業(yè)都在追逐資本，但財富和資本一直在追逐模式！商業(yè)社會的營銷價值，體現(xiàn)為一個企業(yè)整體的營銷和這個企業(yè)營銷模式的成功！　　◆金融到了周期自然海嘯，政策遇到狀況必然調控。沒錯！不死是企業(yè)必須堅守的硬道理！但這個硬邦邦的道理根本不能當飯吃！　　◆不管是紅海還是藍海，順水必須提速，逆勢也只能上揚！無論是航空母艦還是一葉孤舟，領先需要再造，落后更必須再造！　　◆只有企業(yè)營銷再造才能徹底解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題。對于任何企業(yè)來講，這根本不是一種創(chuàng)造，而僅僅是一種發(fā)現(xiàn)！

作者簡介

趙一灃（原名趙樹林）
    ◇百年盛世營銷管理咨詢公司總裁
　　◇簡單營銷創(chuàng)始人，營銷者戰(zhàn)略創(chuàng)始人
　　◇暢銷書《營銷其實很簡單》作者
　　◇職業(yè)營銷選手訓練與企業(yè)營銷再造專家
　　研究方向：企業(yè)營銷再造；營銷戰(zhàn)略定位；營銷策略組合；營銷執(zhí)行方法；營銷管理模式；職業(yè)營銷選手訓練；營銷感覺尋找；營銷規(guī)律把控；簡單營銷模式；統(tǒng)衡企業(yè)管理；經(jīng)銷商贏利模式。

書籍目錄

前言：營銷的前世今生第一章 企業(yè)營銷再造第二章 鎖定商業(yè)模式第三章 歸零企業(yè)定位第四章 聚焦選擇市場第五章 差異商品組合第六章 突破顧客價值第七章 迅速整合團隊第八章 把握品牌切入第九章 簡單經(jīng)營管理篇尾寄語：營銷的四句箴言

章節(jié)摘錄

第一章 企業(yè)營銷再造第三個問題BH3：資源資源是什么？如果我們連這樣的問題也探討一下，這本書大約寫100萬字也寫不完。關于企業(yè)資源，我們這里只討論一點，就是從企業(yè)營銷再造的層面，如何從資源的角度，鎖定企業(yè)的商業(yè)模式。隨著信息技術和情報能力的雙重增長，跳出那些所謂的市場營銷宏偉藍圖，商業(yè)社會的企業(yè)營銷，必須面對的現(xiàn)實就是三個資源的同質化。產(chǎn)品同質化：可口可樂與百事可樂，這兩個產(chǎn)品的本質區(qū)別在哪里？我以前喜歡喝青島啤酒，現(xiàn)在我喜歡喝金威啤酒。蒙起我的眼睛，我確實分辨不出喝的是什么啤酒。我們每個人家里都有電視，你真的知道三星的液晶和國產(chǎn)的等離子有什么不同嗎?在產(chǎn)品高度同質化的商業(yè)社會，對于企業(yè)營銷再造來講，產(chǎn)品根本不是能夠支持企業(yè)商業(yè)模式的資源。服務同質化：從所謂的“實行三包，代辦托運”，到現(xiàn)在的“七天包退，一個月包換，三年保修”，你見到過多少真正能夠兌現(xiàn)的服務承諾?我們見到的事實是：每個掛著“七天包退，一個月包換，三年保修”條幅的手機賣場，旁邊都有星羅棋布的“手機維修”門店。商業(yè)社會只有一種服務是可以相信的，就是收費的服務。所有那些不收費的服務，其實都是同質化的，因為所有這些不收費的服務都一樣，不過就是一句空話。所有收費的服務，就是企業(yè)的產(chǎn)品，對于企業(yè)營銷再造來講，服務也不是能夠支持企業(yè)商業(yè)模式的資源。

編輯推薦

《企業(yè)營銷再造:搶在競爭對手之前知道的秘密》是作者個人十八年企業(yè)營銷經(jīng)歷的感悟，也是百年盛世營銷管理咨詢公司全體員工企業(yè)營銷服務經(jīng)驗的結晶，更是該公司上百家客戶企業(yè)營銷實戰(zhàn)的精華凝聚?！镀髽I(yè)營銷再造——搶在競爭對手之前知道的秘密》帶給每位讀者的，不僅僅是一個埋藏許久的秘密，也不僅僅是一些思考或者感悟，而是一套完整的企業(yè)未來營銷的系統(tǒng)解決方案。企業(yè)營銷再造的理念一針見血，企業(yè)營銷再造的方法切實可行，與其說這是一本商業(yè)書籍，不如說是為每個企業(yè)規(guī)劃的未來5年的企業(yè)營銷模式。

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