企業(yè)營(yíng)銷再造

前言

商界其實(shí)每天都有奇跡發(fā)生，唯一的懸念是：發(fā)生在誰(shuí)的身上！過(guò)去的營(yíng)銷，其實(shí)很普通，他也年輕過(guò)，年輕的營(yíng)銷與我們大多數(shù)人一樣，長(zhǎng)相沒(méi)什么創(chuàng)意，但對(duì)創(chuàng)造財(cái)富卻有自己獨(dú)特的見解。雖然一直都很勤奮，但依然很貧窮。眾所周知，五彩繽紛的商界，是所有人結(jié)識(shí)財(cái)富的樂(lè)園，貧窮的營(yíng)銷每天在樂(lè)園里不停地奔跑，唯一的目的就是：企盼與財(cái)富結(jié)交！營(yíng)銷有四個(gè)好朋友，“經(jīng)營(yíng)”“管理”“銷售”“品牌”，他們與營(yíng)銷一樣貧窮，一樣每天期盼財(cái)富的來(lái)臨。營(yíng)銷還有四個(gè)跟班，“產(chǎn)品”“價(jià)格”“渠道”“促銷”，他們每天圍繞在營(yíng)銷的周圍，希望和營(yíng)銷一起創(chuàng)造奇跡！

內(nèi)容概要

　　我們的企業(yè)有明確的目標(biāo)嗎？　　我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)都做了些什么？　　我們正在做的所有這一切真的有效嗎？　　我們所做的和要做的真能保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎？　　百年盛世營(yíng)銷管理咨詢的忠告：　　◆中國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入商業(yè)社會(huì)，但絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷思維仍然延用農(nóng)業(yè)社會(huì)的邏輯！　　◆未來(lái)的營(yíng)銷，既不會(huì)重復(fù)，昨天某個(gè)人的輝煌，也不會(huì)再現(xiàn)，今天某個(gè)事件的經(jīng)典！　　◆窮人和富人都在追逐財(cái)富，大大小小的企業(yè)都在追逐資本，但財(cái)富和資本一直在追逐模式！商業(yè)社會(huì)的營(yíng)銷價(jià)值，體現(xiàn)為一個(gè)企業(yè)整體的營(yíng)銷和這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷模式的成功！　　◆金融到了周期自然海嘯，政策遇到狀況必然調(diào)控。沒(méi)錯(cuò)！不死是企業(yè)必須堅(jiān)守的硬道理！但這個(gè)硬邦邦的道理根本不能當(dāng)飯吃！　　◆不管是紅海還是藍(lán)海，順?biāo)仨毺崴伲鎰?shì)也只能上揚(yáng)！無(wú)論是航空母艦還是一葉孤舟，領(lǐng)先需要再造，落后更必須再造！　　◆只有企業(yè)營(yíng)銷再造才能徹底解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講，這根本不是一種創(chuàng)造，而僅僅是一種發(fā)現(xiàn)！

作者簡(jiǎn)介

趙一灃（原名趙樹林）
    ◇百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司總裁
　　◇簡(jiǎn)單營(yíng)銷創(chuàng)始人，營(yíng)銷者戰(zhàn)略創(chuàng)始人
　　◇暢銷書《營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單》作者
　　◇職業(yè)營(yíng)銷選手訓(xùn)練與企業(yè)營(yíng)銷再造專家
　　研究方向：企業(yè)營(yíng)銷再造；營(yíng)銷戰(zhàn)略定位；營(yíng)銷策略組合；營(yíng)銷執(zhí)行方法；營(yíng)銷管理模式；職業(yè)營(yíng)銷選手訓(xùn)練；營(yíng)銷感覺(jué)尋找；營(yíng)銷規(guī)律把控；簡(jiǎn)單營(yíng)銷模式；統(tǒng)衡企業(yè)管理；經(jīng)銷商贏利模式。

書籍目錄

前言：營(yíng)銷的前世今生第一章 企業(yè)營(yíng)銷再造第二章 鎖定商業(yè)模式第三章 歸零企業(yè)定位第四章 聚焦選擇市場(chǎng)第五章 差異商品組合第六章 突破顧客價(jià)值第七章 迅速整合團(tuán)隊(duì)第八章 把握品牌切入第九章 簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理篇尾寄語(yǔ)：營(yíng)銷的四句箴言

章節(jié)摘錄

第一章 企業(yè)營(yíng)銷再造第三個(gè)問(wèn)題BH3：資源資源是什么？如果我們連這樣的問(wèn)題也探討一下，這本書大約寫100萬(wàn)字也寫不完。關(guān)于企業(yè)資源，我們這里只討論一點(diǎn)，就是從企業(yè)營(yíng)銷再造的層面，如何從資源的角度，鎖定企業(yè)的商業(yè)模式。隨著信息技術(shù)和情報(bào)能力的雙重增長(zhǎng)，跳出那些所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷宏偉藍(lán)圖，商業(yè)社會(huì)的企業(yè)營(yíng)銷，必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)就是三個(gè)資源的同質(zhì)化。產(chǎn)品同質(zhì)化：可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，這兩個(gè)產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別在哪里？我以前喜歡喝青島啤酒，現(xiàn)在我喜歡喝金威啤酒。蒙起我的眼睛，我確實(shí)分辨不出喝的是什么啤酒。我們每個(gè)人家里都有電視，你真的知道三星的液晶和國(guó)產(chǎn)的等離子有什么不同嗎?在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷再造來(lái)講，產(chǎn)品根本不是能夠支持企業(yè)商業(yè)模式的資源。服務(wù)同質(zhì)化：從所謂的“實(shí)行三包，代辦托運(yùn)”，到現(xiàn)在的“七天包退，一個(gè)月包換，三年保修”，你見到過(guò)多少真正能夠兌現(xiàn)的服務(wù)承諾?我們見到的事實(shí)是：每個(gè)掛著“七天包退，一個(gè)月包換，三年保修”條幅的手機(jī)賣場(chǎng)，旁邊都有星羅棋布的“手機(jī)維修”門店。商業(yè)社會(huì)只有一種服務(wù)是可以相信的，就是收費(fèi)的服務(wù)。所有那些不收費(fèi)的服務(wù)，其實(shí)都是同質(zhì)化的，因?yàn)樗羞@些不收費(fèi)的服務(wù)都一樣，不過(guò)就是一句空話。所有收費(fèi)的服務(wù)，就是企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷再造來(lái)講，服務(wù)也不是能夠支持企業(yè)商業(yè)模式的資源。

編輯推薦

《企業(yè)營(yíng)銷再造:搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前知道的秘密》是作者個(gè)人十八年企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)歷的感悟，也是百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司全體員工企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，更是該公司上百家客戶企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的精華凝聚?！镀髽I(yè)營(yíng)銷再造——搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前知道的秘密》帶給每位讀者的，不僅僅是一個(gè)埋藏許久的秘密，也不僅僅是一些思考或者感悟，而是一套完整的企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷的系統(tǒng)解決方案。企業(yè)營(yíng)銷再造的理念一針見血，企業(yè)營(yíng)銷再造的方法切實(shí)可行，與其說(shuō)這是一本商業(yè)書籍，不如說(shuō)是為每個(gè)企業(yè)規(guī)劃的未來(lái)5年的企業(yè)營(yíng)銷模式。

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