悍馬和迷你

前言

我的第一《悍馬和迷你:一位潮流先知者的自白》——《潮流先知手冊(cè)——未雨綢繆A—Z秘籍》（TheTrendmaster's Guide：Get a Jump on What Your Customer Wants Next）是一本短小、風(fēng)趣的手冊(cè)，為人們揭開(kāi)了潮流藝術(shù)的神秘面紗，讓它變得淺顯易懂。該書(shū)概括了我在潮流趨勢(shì)方面的獨(dú)特哲學(xué)，闡釋了如何追蹤潮流趨勢(shì)使之轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售和利潤(rùn)。它是有關(guān)什么是趨勢(shì)的一《悍馬和迷你:一位潮流先知者的自白》。在最后一章，Z代表了禪宗（Zen），該章主要敘述了我對(duì)于趨勢(shì)和反趨勢(shì)的看法。中國(guó)古代哲學(xué)家老子有一句話(huà)深深吸引了我，它揭示了趨勢(shì)變化的本質(zhì)：“當(dāng)相反的事物互補(bǔ)的時(shí)候，萬(wàn)事萬(wàn)物就變得和諧了?！蔽覍⑦@句話(huà)引申為“每一個(gè)陰都對(duì)應(yīng)著一個(gè)陽(yáng)，每一個(gè)趨勢(shì)都對(duì)應(yīng)著一個(gè)反趨勢(shì)”。我希望讀者能夠明白禪宗的真諦，“接納對(duì)立面，贊美二重性，接納反向性?！爆F(xiàn)在呈現(xiàn)在你面前的《悍馬和迷你》這《悍馬和迷你:一位潮流先知者的自白》補(bǔ)充了《潮流先知手冊(cè)》中所沒(méi)有的內(nèi)容。它探究了趨勢(shì)是什么，縱覽了當(dāng)今世界上正在發(fā)生的高層的宏觀(guān)趨勢(shì)。從本質(zhì)上來(lái)看，這是對(duì)于悖論的研究，盡管這些概念乍看上去很荒謬或者自相矛盾，但實(shí)際上卻是絕對(duì)的真理。

內(nèi)容概要

　　《悍馬和迷你：一位潮流先知者的自白》潮流不再是關(guān)于接下來(lái)的是什么，而是關(guān)于重要的是什么。矛盾無(wú)處不在！近些日子，我們可以看到有人穿著舊海軍裝配上新款的Gucci包；愛(ài)馬仕的T恤衫搭配亞曼尼的西裝；郊區(qū)的豪宅附近會(huì)有跳蚤市場(chǎng)；在堆滿(mǎn)美味佳肴的廚房里，我們能找到著名設(shè)計(jì)師邁克爾?格拉夫斯（Michael Graves）設(shè)計(jì)的茶壺放在充滿(mǎn)北歐特色的火爐旁，我們甚至在廚房里還可以發(fā)現(xiàn)來(lái)自宜家家居的櫥柜?！逗否R和迷你：一位潮流先知者的自白》作者羅賓?沃特（Robyn Waters）在20世紀(jì)70年代開(kāi)展她的事業(yè)，當(dāng)時(shí)的潮流被定義為，在同一時(shí)間里每一個(gè)人都想要得到的某種東西。在那個(gè)時(shí)代，公司很容易確定下一個(gè)大潮流將會(huì)是什么，這讓公司易于掌握下一季市場(chǎng)趨勢(shì)從而獲得成功。然而，今天的市場(chǎng)上有成千上萬(wàn)的所謂“大趨勢(shì)”，公司勢(shì)必要問(wèn)，究竟哪一種趨勢(shì)最能夠滿(mǎn)足顧客的需要呢？對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，什么才是重要的呢？像切割蛋糕（cookie-cutter）一樣的簡(jiǎn)單方法不再奏效了。沃特指出，對(duì)于每一個(gè)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，都存在一個(gè)具有同等影響力的反趨勢(shì)。在《悍馬和迷你：一位潮流先知者的自白》中，沃特強(qiáng)烈要求各大企業(yè)停止在他們的行業(yè)中尋找所謂的單一標(biāo)準(zhǔn)的正確答案，并強(qiáng)調(diào)有很多種不同的方法來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、推廣系列商品、經(jīng)營(yíng)一家商店，或者制定一個(gè)市場(chǎng)方案。你能夠銷(xiāo)售大型汽車(chē)（悍馬）或者小型汽車(chē)（迷你）而致富，你也可以將舊的東西變成令人賞心悅目的新東西（例如Vespa，黃蜂牌小型摩托車(chē)），又或者將一種日用品變?yōu)樯莩奁罚ɡ?，在奧斯卡金像獎(jiǎng)上的In-and-Out漢堡），你甚至能夠根據(jù)大眾的需要設(shè)計(jì)和定制一種產(chǎn)品（例如，個(gè)性化的郵資郵票），或者薄利多銷(xiāo)的一分鐘門(mén)（Minute Clinics）。通過(guò)對(duì)有影響力的趨勢(shì)和反趨勢(shì)神話(huà)生動(dòng)的描述，《悍馬和迷你》一書(shū)將會(huì)告訴你：你正生活在矛盾中，但這意味著有更多新穎且值得爭(zhēng)議的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念存在，你如何和這些矛盾共存，讓這些矛盾成為新創(chuàng)意產(chǎn)生的資源。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美國(guó))羅賓?沃特 (Robyn Waters) 譯者：趙西 曾佐沃特，著名的Target公司負(fù)責(zé)潮流、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前副總裁，曾和炙手可熱的設(shè)計(jì)大師共事，諸如邁克爾?格拉夫斯（Michael Graves）、菲利浦?史塔克（Prilippe Starck）和托德?奧德曼（Todd Oldham）。她現(xiàn)在擁有一家咨詢(xún)公司——RW Trend，為其他公司提供有關(guān)趨勢(shì)方面的咨詢(xún)服務(wù)，讓公司學(xué)會(huì)如何追蹤趨勢(shì)，并使之轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售和利潤(rùn)，從而引導(dǎo)潮流。她曾著有《潮流先知手冊(cè)》（The Trendmaste's Guide）一書(shū)，并在全世界進(jìn)行演講，現(xiàn)居住在明尼阿波利斯（Minneapolis）。 《悍馬和迷你:一位潮流先知者的自白》作者是《潮流先知手冊(cè)》一書(shū)的作者，也是Target公司負(fù)責(zé)潮流、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前副總裁。對(duì)于對(duì)于想在充滿(mǎn)矛盾信號(hào)的市場(chǎng)中找到新機(jī)會(huì)的商人和創(chuàng)新者來(lái)說(shuō)，這是一本必讀書(shū)。它探究了跟上潮流、關(guān)注顧客、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)等趨勢(shì)的所在都是悖論，強(qiáng)調(diào)了這些趨勢(shì)的矛盾的特性。它將引導(dǎo)你通過(guò)探究變化莫測(cè)的趨勢(shì)來(lái)發(fā)掘商業(yè)中時(shí)尚潮流顯而易見(jiàn)的可能性。它介紹了很多以全新方式思考潮流的深刻見(jiàn)解，讓您更加了解顧客的內(nèi)心想法，幫助您不只明確接下來(lái)是什么，還能明確重要的是什么。

書(shū)籍目錄

前言第一章 趨勢(shì)/反趨勢(shì)第二章 一切舊的又變成新的了第三章 大眾的個(gè)性化定制第四章 奢侈商品第五章 簡(jiǎn)約至上第六章 健康的放縱第七章 偽造的真實(shí)性第八章 極度放松第九章 社會(huì)資本主義第十章 成功的悖論致謝

章節(jié)摘錄

在20世紀(jì)70年代我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，時(shí)尚業(yè)還是一片空白。時(shí)尚被定義為每個(gè)人都想得到的東西。一些時(shí)尚雜志和類(lèi)似的出版物都在向大家展示何謂“時(shí)尚”。時(shí)尚被精確為容易被人們“接受”或者“拒絕”的信息。話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果你對(duì)時(shí)尚的觸覺(jué)非常敏銳，你就能主宰下一次的潮流。如果你做事勤快人又聰明，你就能在賺很多錢(qián)的同時(shí)駕馭潮流。20世紀(jì)90年代末，Cool—hunting作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，而且非常流行。Cool—hunters指的就是那些時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚走勢(shì)的、深諳時(shí)尚又不拘于傳統(tǒng)的人們。制造商會(huì)花一大筆錢(qián)來(lái)聽(tīng)他們的聲明。市場(chǎng)商人開(kāi)展詳細(xì)的商業(yè)活動(dòng)，憑借對(duì)時(shí)尚的把握來(lái)積累資本。時(shí)尚雜志通過(guò)影響時(shí)尚的因素和最新時(shí)尚信息的杠桿作用競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售量。Cool—hunting很快成了增加銷(xiāo)售額的制勝法寶。然而當(dāng)我們剛領(lǐng)悟到時(shí)尚的時(shí)候，一切又不一樣了。似乎一夜之間消費(fèi)者就患上了嚴(yán)重的精神分裂。當(dāng)面臨空前多樣的選擇時(shí)，消費(fèi)者切實(shí)的需求由于抽象的欲望而消失了。在這種變化的情況中，千篇一律的處理方法也不再能滿(mǎn)足他們了。不得不承認(rèn)，作為一個(gè)掌握時(shí)尚的人，我也無(wú)法回答下一次的潮流是什么。原因很簡(jiǎn)單：根本不存在下一次的潮流。下一次的潮流有很多不同方面而它們又是同時(shí)發(fā)生的。顯然，每一次潮流都有反潮流，而且它們的存在都很合理。這樣的話(huà)，潮流本身就變得不再重要。因此，如何配合消費(fèi)者矛盾的、荒唐的甚至是違反直覺(jué)的需求才是關(guān)鍵?？赡懿皇侵挥幸粋€(gè)正確答案的觀(guān)點(diǎn)違反了目前的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。畢竟，我們已經(jīng)進(jìn)入了六西格瑪?shù)臅r(shí)代。通過(guò)分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及程序框架，你應(yīng)該有能力提出一個(gè)最好的方法——至少一種解決問(wèn)題的正確方法。我們可以根據(jù)顧客的內(nèi)心需求來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，而不是用“如果”、“并且”、“但是”之類(lèi)的模棱兩可的詞匯。然而，這次我面臨的問(wèn)題是，我總是看到“但是”。

媒體關(guān)注與評(píng)論

“對(duì)于想在充滿(mǎn)矛盾信號(hào)的市場(chǎng)中找到新機(jī)會(huì)的商人和創(chuàng)新者來(lái)說(shuō)，這是一本必讀書(shū)。任何對(duì)發(fā)展一家公司感興趣的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這本書(shū)是一個(gè)很有幫助的指南，它介紹了很多以全新方式思考潮流的深刻見(jiàn)解?！?——唐納·斯特格斯（Donna Sturgess） 葛蘭素史克制藥公司（GlaxoSmithKIine）前副總裁 “這本書(shū)非常有趣和重要，它詮釋了在二十一世紀(jì)，在一個(gè)物質(zhì)豐富得讓人困惑的世界中的消費(fèi)者文化?！?——羅杰·崔德（Roger Tredre） Worth Global Style Network（WGSN）總編輯 “讀羅賓·沃特的書(shū)，就像戴上了眼鏡，讓你看到了很多原來(lái)看不到的東西?！?——史帝夫·李文（Steve Leveen） 李文哲公司（Levenger）總裁與創(chuàng)始人之一 “羅賓·沃特用一種特別迷人的方式向我們介紹了時(shí)尚潮流。她不像‘時(shí)尚預(yù)言家’那樣高談闊論令人迷惑的預(yù)言，而是揭開(kāi)了時(shí)尚的神秘面紗，讓它們變得具有親和力。她是一位繆斯女神，鼓勵(lì)我們通過(guò)更深刻地看待現(xiàn)在來(lái)更開(kāi)放地迎接未來(lái)?！?——鮑伯·泰克（Bob Thacker） 麥克斯辦公用品公司（OFFICEMAX INC）高級(jí)副總裁 “這本書(shū)將會(huì)改變我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多方面。原來(lái)商人們只能在一個(gè)人們決定了‘a(chǎn)’和‘b’的世界中選擇‘a(chǎn)’或者‘b’，而羅賓·沃特打破了這個(gè)歷史性的思維框架?！?——里什德·托巴科瓦拉（gishad Tobaccowala） 德諾（Denuo）公司（隸屬PuNicis Groupe公司）CEO “羅賓·沃特了解未來(lái)，而并不是去猜測(cè)未來(lái)。她的理解能力、文化修養(yǎng)和聰明才智使她成為了一個(gè)生動(dòng)的傳奇人物，她告訴我們接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么?！?——喬治·貝里瑞安（George Beylerian） Material ConneXion公司創(chuàng)立者和CEO

編輯推薦

《悍馬和迷你:一位潮流先知者的自白》由北京師范大學(xué)出版社出版。

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