說話的力量
出版時間：2007-9-1 出版社：北京師范大學(xué)出版社 作者：（美）倫茲 頁數(shù)：402 字?jǐn)?shù)：350000 譯者：孔雁
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內(nèi)容概要
作者弗蘭克•倫茲是這樣運(yùn)用語言的：☆ 他把“鉆采石油”改為“開發(fā)能源”，因?yàn)榍罢咦屓藗兟?lián)想到了滿目創(chuàng)痍的環(huán)境破壞，而后者帶來了科學(xué)發(fā)展的希望。☆ 他把不痛不癢的“地產(chǎn)稅”字眼變成了讓人難以接受的“死亡稅”，從而成為對共和黨有力的反擊口號。☆ 他把社會保障制度“私有化”改為“個人化”，因?yàn)榍罢呷菀鬃尨蠹耶a(chǎn)生不公平的聯(lián)想，而后者則符合了自由主義精神?！?他還建議紐約市長魯?shù)?#8226;朱利安尼不要談?wù)摗白锓浮被蛘摺胺缸铩?，而?yīng)該談?wù)摗肮舶踩薄Ｒ驗(yàn)樗l(fā)現(xiàn)比起“與犯罪作斗爭”、“嚴(yán)懲罪犯”，公眾更加重視“個人和公眾安全”。安然丑聞之后，整個會計(jì)行業(yè)面臨著最大的公共關(guān)系危機(jī)，于是他為普華永道制訂了一系列最新的語言規(guī)則借以重塑值得信賴的形象：☆ 不說“誠實(shí)的/可信的/真實(shí)的數(shù)據(jù)”，而要說“準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)”，因?yàn)樗菍κ聦?shí)的闡述，而不是某個人對某件事的解釋?！?不說“責(zé)任”和“專業(yè)精神”，而說“問責(zé)”，因?yàn)樗凳局鴪?zhí)行，若不執(zhí)行甚至?xí)獾奖娡鶜w的懲罰。☆ 不說“由……證明”，而說“經(jīng)過認(rèn)證”，因?yàn)樗凳局?jīng)過了某種特定的程序或者過程，并有著某種保證。……就這樣，語言松動了商業(yè)的僵局，語言撬動了政治的困境，而語言還營造了新的商機(jī)，推進(jìn)了政治的勝利！有效的語言是一扇門，其背后蘊(yùn)藏著無窮的力量，弗蘭克•倫茲拿到了這扇門的鑰匙，開啟了這個讓你驚嘆的語言世界為什么有些演講能夠傳世流芳而其它的卻馬上就會被人遺忘？為什么一些語言可以有效地解決問題而一些語言卻能讓人馬失前蹄？又到底是什么能夠讓一則廣告深植進(jìn)我們的記憶里？ 因?yàn)?，重要的不是你說了什么，而是人們聽到了什么?！ ≡诒緯?，作者弗蘭克·倫茲博士向我們揭開了如何說最有效的語言的奧秘，這些奧秘可以幫助大家提高公司的銷售業(yè)績，激勵公司的員工，抑或是得到應(yīng)有的效率，或者在政治上提高與公眾對話的效率，如何最大地發(fā)揮語言的力量？奧秘就在這本書里。
作者簡介
美國政治和商業(yè)語言策劃大師，著名的民意調(diào)查和消費(fèi)者研究專家，一個將媒體語言玩于股掌之間的高手。他說，如果想讓對手無形中招，那就精心用好你的詞匯。
他是對美國政治有著重大影響的《美利堅(jiān)契約》的創(chuàng)作人之一，被《波士頓環(huán)球報》命名為“美國最熱門的民意調(diào)查專
書籍目錄
引言第一章 有效語言的十個原則第二章 避免信息錯誤第三章 老話新意第四章 有效語言的創(chuàng)作過程第五章 以身傳言第六章 能夠讓人記住的話第七章 公司案例研究第八章 政治案例研究第九章 關(guān)于語言和人的錯解及事實(shí)第十章 我們所真正關(guān)心的第十一章 個人場合下的有效語言第十二章 二十一世紀(jì)的21個有效短語第十三章 結(jié)論附錄A 2003年加利福尼亞州的罷免選舉案例研究附錄B 21個你永遠(yuǎn)不該再說的政治詞匯和短語……附錄C 關(guān)于克林頓的彈劾語言補(bǔ)篇：當(dāng)語言失敗的時候
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- 文字轉(zhuǎn)化成為語言的極好范例！在一定高度上宏觀的概括，讓局中的參與者可以窺見未知的走勢或結(jié)果，向來都是極為缺乏的，這本書給出了答案。在當(dāng)今的商業(yè)現(xiàn)狀里，每一個人都在試圖看清局勢，厘清方向，以便創(chuàng)造語境，在紛亂的聲音環(huán)境中破鏡而出，這也是每一個需要語言的人每天在思考的。我們的商業(yè)歷史中較難得到借鑒，其一是中國的商業(yè)向來是以獨(dú)門秘技加以傳承的，其二，較短的商業(yè)歷史中已經(jīng)被好事者急功近利的展現(xiàn)了N次，參考價值見仁見智。100年前的企業(yè)更有借鑒價值，100年洗練后的價值，更有參考意義。福特和通用的成敗分析，布什和克里的語言差異，說的內(nèi)容和聽到理解差異，都是很有啟發(fā)性的語言魅力?？纯疵绹氖笳`解，也是很有趣的
- 說話的力量，不是在于你說了什么，而在于你沒說什么
- 寫的很好，雖然厚厚的一本讀起來很枯燥，但是講的的確很好。能幫助我不少！在平時也能用到。
- 還沒讀,看目錄似乎很好.
- 但是首先這個道理我很認(rèn)可，里面介紹的方法還要慢慢學(xué)習(xí)
- 還沒有看完，不過，就目前的情況看，真的是本很不錯的書
- 依靠強(qiáng)大的市場推廣，準(zhǔn)確的需求解析，贏得了很多讀者。但是能不能真正的幫到我們讀者呢？我的回答是不能。由案例分析組成的內(nèi)容可能被廣告公司奉為圣經(jīng)，不斷重復(fù)的“重要的不是你說了什么，而是別人聽到什么”話雖不錯，但是語言永遠(yuǎn)是一個仁者見仁智者見智的學(xué)問。
- 題目很吸收人，但是實(shí)際上內(nèi)容沒有想像當(dāng)中的好，還是有一定的價值。
- 有點(diǎn)死，和其他的立志外文不一樣。例子太不平?；恕?/li>
- 剛剛看完本書英文版，再找中文版，破費(fèi)周折。因?yàn)椤罢f話的力量”..??這跟原題的意思不太搭吧。？ 而且“侖茲”這個名字也翻譯的古怪，明明念“蘭茲”。難道是譯者參照拼音念法？
再看看這簡介：
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☆ 他把“鉆采石油”改為“開發(fā)能源”，因?yàn)榍罢咦屓藗兟?lián)想到了滿目創(chuàng)痍的環(huán)境破壞，而后者帶來了科學(xué)發(fā)展的希望。
☆ 他把不痛不癢的“地產(chǎn)稅”字眼變成了讓人難以接受的“死亡稅”，從而成為對共和黨有力的反擊口號。
☆ 他把社會保障制度“私有化”改為“個人化”，因?yàn)榍罢呷菀鬃尨蠹耶a(chǎn)生不公平的聯(lián)想，而后者則符合了自由主義精神。
☆ 他還建議紐約市長魯?shù)?朱利安尼不要談?wù)摗白锓浮被蛘摺胺缸铩保鴳?yīng)該談?wù)摗肮舶踩?。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)比起“與犯罪作斗爭”、“嚴(yán)懲罪犯”，公眾更加重視“個人和公眾安全”。
安然丑聞之后，整個會計(jì)行業(yè)面臨著最大的公共關(guān)系危機(jī)，于是他為普華永道制訂了一系列最新的語言規(guī)則借以重塑值得信賴的形象：
☆ 不說“誠實(shí)的/可信的/真實(shí)的數(shù)據(jù)”，而要說“準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)”，因?yàn)樗菍κ聦?shí)的闡述，而不是某個人對某件事的解釋。
☆ 不說“責(zé)任”和“專業(yè)精神”，而說“問責(zé)”，因?yàn)樗凳局鴪?zhí)行，若不執(zhí)行甚至?xí)獾奖娡鶜w的懲罰。
☆ 不說“由……證明”，而說“經(jīng)過認(rèn)證”，因?yàn)樗凳局?jīng)過了某種特定的程序或者過程，并有著某種保證。
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這也太跑火車了。蘭茲老師可沒說這些經(jīng)典案例是他個人想出來的，這些例子幾乎全在書中的“案例分析”里。就連蘭茲的得意之作“與美國契約”，他在書里也沒有貪功，只是介紹了自己的一些小修補(bǔ)而已。
原文： “death tax. "
"Energy exploration. "
"Opportunity scholarships."
"Save, strengthen, and simplify Medicare."
"Personalizing," not "privatizing," Social Security.
The truth is, I didn't create some of those phrases,though Icertainly took an active role popularizing them not just in Washington but nationwide.
出版商同志，選好詞是一回事，隨便篡改事實(shí)就是不一樣了。 - 重要的不是你說了什么，而是人們聽到了什么。
關(guān)鍵不是你說了什么，而是人們看到了什么
有時候重要的不是你說了什么，而是你沒說什么。
人們可能慧忘記你說的話，但是他們永遠(yuǎn)不會忘記你帶給他們的感受。
同樣的話會因?yàn)槁牨姷膶哟魏徒?jīng)歷不同而含義不同。
如今，沉默=有罪
個人化，比私有化好聽。
A+B+C不等于C+B+A
別說遇到了“問題”，說遇到了“挑戰(zhàn)”。
不要重復(fù)別人對自己的批評。
成功溝通十大準(zhǔn)則：簡單，用小詞；簡短；用短句；可信度比理念重要；重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，保持一致；形象化；問一個問題； - 謝謝您的鏈接~
- 我覺得這個名字還挺好的呀，當(dāng)然偶現(xiàn)在還沒看這本說，還沒資格說，不過偶的心理老師說我說話沒力量，推薦的這本，不過偶說話確實(shí)也沒力量，好像經(jīng)常讓人聽起來有氣無力的，老師說這樣說話不容易被人當(dāng)回事兒，不過偶總覺得這樣省事，省勁兒一點(diǎn)啊，不過說話不管方式還是力道都應(yīng)該有力的話應(yīng)該也會比較有利吧，說話也有很大的力量，可以產(chǎn)生很大的效果，這個名字的話應(yīng)該還沒問題吧？
- 還行，可以借來看看。但還沒到買的級別，除非你是干這行的。
- 中宣部的人適合人手一本。
- 振振有詞，有點(diǎn)道理