現(xiàn)代促銷學(xué)

內(nèi)容概要

　　1.全面而系統(tǒng)的理論體系。本教材從管理過程論的角度分析了促銷的過程、溝通、組織和激勵，最后討論了促銷的計劃和控制等問題；從利益博弈的立場出發(fā)，分析了價值交換中各利益相關(guān)者的角色、策略選擇和利益均衡；從行為動機(jī)的心理分析出發(fā)，介紹了需求的層次和產(chǎn)品的類型特征，強(qiáng)調(diào)了促銷的需求匹配特性；從技術(shù)方法的層面，全面地概括了多種促銷方法及技巧，特別介紹了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下促銷的新形式?！　?.理論與實踐相結(jié)合。促銷學(xué)的實踐性很強(qiáng)，但作為一門理論課程，不僅需要介紹相關(guān)的基礎(chǔ)知識，關(guān)鍵還是要告訴學(xué)生它在實際生活中怎樣發(fā)揮作用。為此，本書從培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力出發(fā)，通過大量的實戰(zhàn)案例，努力提高學(xué)生運(yùn)用理論解決問題的能力?！　?.通俗易懂。本書在編寫過程中，充分考慮到初學(xué)者的需要，將理論、買例和評論相結(jié)合，以引起讀者的注意和興趣，引導(dǎo)他們輕松、牢固地掌握市場促銷的基本原理。本科學(xué)生是本書的主要讀者，研究生，特別是工商管理碩士（MBA）。同樣會發(fā)現(xiàn)本書是一本很好的工具書籍。

書籍目錄

第1章　導(dǎo)論　【本章結(jié)構(gòu)圖】　【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】　【引導(dǎo)案例】國美上演促銷大戲互動式促銷家電成時尚　　1.1　促銷的定義與分類　　　1.1.1　促銷的定義　　　1.1.2　促銷的本質(zhì)與特征　　　1.1.3　促銷的分類　　1.2　促銷的優(yōu)勢與適用范圍　　　1.2.1　促銷的增長及其優(yōu)勢　　　1.2.2　促銷能夠完成的任務(wù)　　　1.2.3　促銷的局限性　　1.3　促銷的主要目標(biāo)　　1.4　促銷活動的步驟　【本章小結(jié)】　【復(fù)習(xí)思考題】　【案例分析】寶潔公司的玫瑰花第2章　促銷中的角色與關(guān)系　【本章結(jié)構(gòu)圖】　【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】　【引導(dǎo)案例】汽車廠促銷供應(yīng)商遭殃　　2.1　促銷中的角色描述　　　2.1.1　基于社會分工的角色界定　　　2.1.2　基于促銷行為的角色界定　　2.2　制造商一制造商：商業(yè)促銷　　　2.2.1　企業(yè)間營銷的特征　　　2.2.2　企業(yè)間促銷關(guān)系　　2.3　制造商一批發(fā)商：貿(mào)易促銷　　　2.3.1　批發(fā)商的定義與分類　　　2.3.2　批發(fā)商的購買行為特點　　　2.3.3　批發(fā)商與制造商之間的促銷關(guān)系　　2.4　制造商一零售商：批發(fā)促銷　　　2.4.1　零售商的定義與分類　　　2.4.2　零售商的購買行為特點　　　2.4.3　零售商與供應(yīng)商之間的促銷關(guān)系　　2.5　經(jīng)銷商一消費(fèi)者：零售促銷　　　2.5.1　消費(fèi)者購買動機(jī)的作用與類型　　　【小資料】偏好“優(yōu)惠”的消費(fèi)者　　　2.5.2　消費(fèi)者的購買行為過程　　　2.5.3　經(jīng)銷商與消費(fèi)者的促銷關(guān)系　【本章小結(jié)】　【復(fù)習(xí)思考題】　【案例分析】超級零售商春風(fēng)得意第3章　促銷的內(nèi)容：產(chǎn)品與服務(wù)　【本章結(jié)構(gòu)圖】　【本章學(xué)習(xí)目標(biāo)】　【引導(dǎo)案例】把梳子推銷給和尚　　3.1　產(chǎn)品的功能認(rèn)知與促銷服務(wù)　　　3.1.1　產(chǎn)品與產(chǎn)品功能　　　3.1.2　促銷產(chǎn)品功能認(rèn)知　　　3.1.3　促銷服務(wù)的特點與分類　　3.2　產(chǎn)品和服務(wù)的需求分析　　　3.2.1　消費(fèi)需求的產(chǎn)生　　　3.2.2　消費(fèi)需求的分類　　　……第4章　促銷中的博弈分析第5章　促銷的工作任務(wù)第6章　促銷的工作形式第7章　促銷的具體過程第8章　促銷中的溝通問題第9章　促銷的組織設(shè)計第10章　促銷的激勵問題第11章　針對消費(fèi)者的促銷第12章　促銷的工具和技巧第13章　針對組織市場的促銷第14章　信息技術(shù)環(huán)境下的促銷第15章　促銷預(yù)算與費(fèi)用控制第16章　促銷活動的效果評價參考文獻(xiàn)

編輯推薦

本書是《營銷學(xué)基礎(chǔ)課系列教材》之一。該本教材，運(yùn)用全新的視野和完整的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，全面介紹了市場主體之間復(fù)雜的利益關(guān)系，各種市場促銷策略的內(nèi)在作用機(jī)理，促銷方法和工具，促銷實施流程與技巧等，力圖引導(dǎo)市場營銷人員有針對性地解決銷售中存在的問題。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    現(xiàn)代促銷學(xué) PDF格式下載

---