市場(chǎng)份額的神話

內(nèi)容概要

　　本書是超級(jí)暢銷書作者驚世之作。閱讀一本充滿創(chuàng)見思想的著作，猶如經(jīng)歷一次輝煌的智力旅行。　　理查德·彌尼特（Richard Miniter）提出了一些令人不安的有關(guān)市場(chǎng)份額的事實(shí)：企業(yè)間的超級(jí)并購80％以失敗而告終；在全球各個(gè)行業(yè)中，最贏利的公司有75％不是市場(chǎng)份額最大的公司；戴爾公司不把市場(chǎng)份額看作目標(biāo)的時(shí)候，公司反而飛速發(fā)展；戴姆勒克萊斯勒集團(tuán)在追逐市場(chǎng)份額的過程中事業(yè)陷入停頓；波音公司是在拋棄對(duì)市場(chǎng)份額的迷信后迎來事業(yè)上輝煌的飛躍。　　是繼續(xù)在市場(chǎng)份額的擴(kuò)張中越走越遠(yuǎn)，還是迷途知返，轉(zhuǎn)到以利潤(rùn)為主導(dǎo)的方向上來？閱讀這本神奇的書之后，你會(huì)真正感受到那種能打破舊有理論的思想撲面而來?！　∶恳晃簧虡I(yè)人士都必須閱讀具有創(chuàng)新思想的著作?！妒袌?chǎng)份額的神話》正是這樣一本有價(jià)值的書。理查德·彌尼特抨擊了流行一個(gè)世紀(jì)之久的傳統(tǒng)管理理論，大聲宣布：市場(chǎng)份額不過是愚人的游戲而已?！　∪绱硕嗟男袠I(yè)對(duì)于“大”有著誤解，他們舍命地去追逐企業(yè)合并和市場(chǎng)份額，用來代替追求企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展和財(cái)富的不斷積累。想要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全球市場(chǎng)上獲取成功，理查德·彌尼特的這本書是一劑良方。

作者簡(jiǎn)介

　　理查德·彌尼特（Richard Minilter），《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書作家。他的兩本書《消失的本·拉登》（Losing bin Laden）、《影子戰(zhàn)》（Shadow War）造成轟動(dòng)，一時(shí)洛陽紙貴?！　±聿榈隆浤崽赝瑫r(shí)是一位杰出的商業(yè)記者，他的作品發(fā)表于《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《華盛頓郵報(bào)》、《澳洲金融評(píng)論》等全球各大頂尖的商業(yè)報(bào)刊?！　±聿榈隆浤崽剡€是一位卓有成效的演說家，他頻繁地往來于美洲、歐洲、亞洲等地四處演講，吸引了包括執(zhí)行官、學(xué)生、法官、律師和政府官員在內(nèi)的大批聽眾?！　「嗑书喿x：《泡沫——從股市到樓市的繁榮幻象》、《全球化之舞一向海而生的中國(guó)企業(yè)》、《團(tuán)隊(duì)的力量——合作鑄就成功》、《咖啡——一種從容和諧的職場(chǎng)智慧》、《制藥業(yè)的真相》、《微利時(shí)代的成長(zhǎng)》、《全新思維》。

書籍目錄

序言第一章　愚人金：大公司為市場(chǎng)份額所累第二章　苦果：為什么吉列比AT&T聰明？第三章　為什么市場(chǎng)份額的神話迷惑了所有人，從強(qiáng)盜資本家到你的老板都未能幸免？第四章　實(shí)現(xiàn)銷量數(shù)字：市場(chǎng)份額為什么招致危險(xiǎn)的折扣，受損的品牌和愚蠢的合并？第五章　恐龍滅絕之前也曾是龐然大物：為什么利潤(rùn)主導(dǎo)者會(huì)戰(zhàn)勝市場(chǎng)主導(dǎo)者？第六章　網(wǎng)絡(luò)和雙向市場(chǎng)：微軟和維薩為什么考慮市場(chǎng)份額？第七章　利潤(rùn)主導(dǎo)者的規(guī)則：為什么管理者必須要作出選擇？

章節(jié)摘錄

　　固執(zhí)的成見　　許多商業(yè)領(lǐng)袖常常為市場(chǎng)份額的神話所吸引，他們像著了魔似地瘋狂追求市場(chǎng)占有率，所有工作都是為了保持、增長(zhǎng)、評(píng)估自身的市場(chǎng)份額。極富傳奇色彩的Sun公司的總裁斯科特·馬克迪尼(ScottMcNealey)，常常掛在嘴邊的就是：“我們不能預(yù)測(cè)未來的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，但我們能獲得市場(chǎng)份額?！泵棵颗龅揭恍┦紫瘓?zhí)行官、高級(jí)董事，他們都會(huì)迫不及待地談到市場(chǎng)份額，個(gè)中原因不言自明--這些高層管理者們知道，他們和屬下的工作業(yè)績(jī)都是通過市場(chǎng)份額來評(píng)定的。　　市場(chǎng)份額理論同樣受到包括華爾街的分析家、機(jī)構(gòu)投資商、金融記者、企業(yè)家、咨詢員以及個(gè)性十足的大師們的熱烈追捧。它看起來通俗易懂，容易評(píng)判。但這種簡(jiǎn)單方法卻是帶有欺騙性的，而且往往被證明是錯(cuò)誤的。為什么有這么多人對(duì)市場(chǎng)份額理論深信不疑?難道有它就一定能夠帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益嗎?　　全球有多少個(gè)商學(xué)院與市場(chǎng)份額理論結(jié)下了不解之緣，我們不得而知，但我們了解到，每年都有數(shù)目龐大的市場(chǎng)份額理論追捧者從這些商學(xué)院畢業(yè)，分布在大型商業(yè)辦公區(qū)和寫字樓里，而市場(chǎng)份額是一個(gè)逢人必被談起的話題。會(huì)議上，經(jīng)理人會(huì)被迫問：市場(chǎng)份額有沒有增長(zhǎng)啊?那些被問到的人看起來總是信心十足，好像抬抬手就可以制造出市場(chǎng)份額來。是啊，誰會(huì)把“成功地降低了市場(chǎng)份額”作為自己的工作績(jī)效呢!　　這些追隨者們熱衷到拒絕探究所有與此理論相對(duì)立的事實(shí)，并且對(duì)那些怪現(xiàn)象視而不見。　　有幸的是，我們還可以在一些權(quán)威雜志上看到頗有新意的研究市場(chǎng)份額和企業(yè)利潤(rùn)的文章，和那些沽名釣譽(yù)者們不同，這些文章注重事實(shí)，即使不受市場(chǎng)份額理論追隨者的歡迎，作者們?nèi)匀粓?jiān)持真理，他們預(yù)言說：“市場(chǎng)份額理論不過是愚人金(F00ls Gold，黃銅礦，看上去象是包含黃金，其實(shí)卻沒有。--譯者注)。它浪費(fèi)了大量財(cái)力和精力，同時(shí)又給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修生養(yǎng)息的機(jī)會(huì)，使他們尋找真正的機(jī)會(huì)不斷地發(fā)展壯大。這個(gè)理論害人不淺，許多大公司為此衰落和破產(chǎn)，它最終會(huì)像其它的教條理論一樣被時(shí)間拋棄，被人們忘記?！薄∥蚁Ｍ@些還沒有勇氣站出來的人們，一起來向這個(gè)被視為金科玉律的法則宣戰(zhàn)：“市場(chǎng)份額理論是建立在一個(gè)有缺陷的、已經(jīng)過時(shí)的理論基礎(chǔ)之上的。它使公司收益銳減，支出大增。公司規(guī)模擴(kuò)大了，卻不能帶來與之相適應(yīng)的利潤(rùn)。少數(shù)幾家公司碰巧賺取了豐厚利潤(rùn)，但大部分公司卻因此成為這個(gè)理論的犧牲品?！薄　”緯谝韵聝蓚€(gè)強(qiáng)有力的觀點(diǎn)：市場(chǎng)份額的誤區(qū)和獲取利潤(rùn)的正確之道。我們寫此書的目的也在于讓公司的決策者們明白，市場(chǎng)份額理論是一個(gè)過時(shí)的教條理論，追求這個(gè)目標(biāo)是個(gè)誤區(qū)，“擴(kuò)大規(guī)模即可獲得利潤(rùn)”這個(gè)泛濫成災(zāi)的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，應(yīng)該被拋棄。

編輯推薦

　　微軟、VISA選擇市場(chǎng)導(dǎo)向，通用電氣、IBM、戴爾、波音選擇利潤(rùn)導(dǎo)向，你選擇什么？　　《紐約時(shí)報(bào)》超級(jí)暢銷書作者驚世之作?！　￠喿x一本充滿創(chuàng)見思想的著作，猶如經(jīng)歷一次輝煌的智力旅行。　　理查德·彌尼特（Richard Miniter）提出了一些令人不安的有關(guān)市場(chǎng)份額的事實(shí)：　　企業(yè)間的超級(jí)并購80%以失敗而告終。　　在全球各個(gè)行業(yè)中，最贏利的公司有75%不是市場(chǎng)份額最大的公司?！　〈鳡柟静话咽袌?chǎng)份額看作目標(biāo)的時(shí)候，公司反而飛速發(fā)展?！　〈髂防湛巳R斯勒集團(tuán)在追逐市場(chǎng)份額的過程中事業(yè)陷入停頓?！　〔ㄒ艄臼窃趻仐墝?duì)市場(chǎng)份額的迷信后迎來事業(yè)上輝煌的飛躍?！　∈抢^續(xù)在市場(chǎng)份額的擴(kuò)張中越走越遠(yuǎn)，還是迷途知返，轉(zhuǎn)到以利潤(rùn)為主導(dǎo)的方向上來？閱讀這本神奇的書之后，你會(huì)真正感受到那種能打破舊有理論的思想撲面而來。

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