成功創(chuàng)業(yè)的6個(gè)秘密

前言

我們中的大多數(shù)人都心懷創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。當(dāng)我們盯著辦公室的格子間時(shí)，或者當(dāng)我們?cè)谕饷鏋樗吮疾ǎ瑒e人坐享其成，你卻只能得到按小時(shí)付費(fèi)的報(bào)酬時(shí)，創(chuàng)業(yè)尤其是一種很美妙的幻想?！拔夷茏龅剑蹦銓?duì)自己說(shuō)，“這能有多難？”一些渴望掌控自己命運(yùn)的勇敢之人確實(shí)采取了行動(dòng)。在他們意識(shí)到有很多事情可能做錯(cuò)之前，事情總是進(jìn)展順利。然而，如果他們當(dāng)初就了解現(xiàn)在他們才知道的一切，那么這些人可能就不會(huì)這么輕易地辭職，不會(huì)為此投入自己寶貴的時(shí)間和金錢(qián)，不會(huì)為一個(gè)起初并不成熟的設(shè)想而展開(kāi)行動(dòng)。令人痛心的打擊是，那些被廣為傳頌的成功故事卻沒(méi)有辦法點(diǎn)燃你那能夠改變世界的理想的激情。比這個(gè)還令人痛心的打擊是，在現(xiàn)實(shí)世界中，你得把創(chuàng)業(yè)的想法放在一個(gè)并不穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，然后眼睜睜地看著它分崩離析。什么才是真正讓你的想法成為創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素？如果你跟其他大多數(shù)人一樣，那么就是以下幾點(diǎn)了：?你想要影響世界。?你想要為你和你的家庭創(chuàng)造財(cái)富。?你想要把你的想法變成有形的產(chǎn)品或者服務(wù)。?你想要有彈性的時(shí)間以便與你的家人共度。?你想要有存在感。?你想要讓自己的優(yōu)勢(shì)力量更有價(jià)值。以上這些需求并不是幻想。世界上有成千上萬(wàn)的企業(yè)家每天都在完成這些目標(biāo)，他們已經(jīng)成功地將自己的企業(yè)建立在穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上了。創(chuàng)業(yè)成功者與失敗者的不同是：他們對(duì)那些能夠使自己獲得成功機(jī)會(huì)的想法給予了足夠的重視。重視意味著調(diào)研；重視意味著在你投入太多資源以前，你要對(duì)你的那些想法進(jìn)行測(cè)試；重視意味著不要對(duì)那些對(duì)你的想法提出異議的人置之不理；重視意味著從那些成功引導(dǎo)公司度過(guò)創(chuàng)業(yè)期的人身上獲得最好的建議。在《成功創(chuàng)業(yè)的6個(gè)秘密：讓創(chuàng)業(yè)激情照進(jìn)現(xiàn)實(shí)》中，作者約翰?布萊德伯里是一位冷靜、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的良師益友。他理性的珍貴見(jiàn)解將為你創(chuàng)業(yè)的每一步提供指引，這些指引不是說(shuō)教，也不會(huì)澆滅你創(chuàng)業(yè)的激情。他一方面贊美企業(yè)家的熱情，同時(shí)又為這種熱情提供能夠帶來(lái)商業(yè)上的成功的要素。解決的方法不在于降低激情，而是要提高警覺(jué)性。在你的早期創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，通過(guò)“暫?！眮?lái)對(duì)自己以及自己所帶來(lái)的東西（動(dòng)機(jī)、目標(biāo)、技巧、資源、需求等）有一個(gè)客觀的判斷。你可以形成一種很有價(jià)值的樂(lè)觀主義精神，這種樂(lè)觀主義精神依賴(lài)于清晰的頭腦、真實(shí)的評(píng)估，以及充分的準(zhǔn)備。我稱(chēng)它為“能盈利的樂(lè)觀主義”（earned optimism）。讓企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力不是來(lái)自于“制造”的激情或者那些演講者鼓舞人心的講話(huà)。知道這一點(diǎn)讓人松了一口氣。讓企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自于一步一步地去執(zhí)行一項(xiàng)意義明確并具有彈性空間的方案，以及擠進(jìn)市場(chǎng)并根據(jù)情況調(diào)整你的商業(yè)模式。如果你希望在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)能夠降低并減少你在職業(yè)生涯、資金、人際關(guān)系、財(cái)富等方面的風(fēng)險(xiǎn)，那么請(qǐng)閱讀本書(shū)。你可以生活得更輕松一些。最重要的是，你的企業(yè)取得輝煌成功的可能性會(huì)因此提升?！撩防?斯利姆《逃離格子間：從公司囚徒到成功企業(yè)家》作者

內(nèi)容概要

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者被激情和信仰驅(qū)動(dòng)。他們中的大多數(shù)都失敗了。創(chuàng)業(yè)激情在創(chuàng)業(yè)成敗中扮演著非常重要且富有力量的角色。動(dòng)機(jī)、決心、熱情、信念、樂(lè)觀主義、勇氣、自信、承諾、確定性、信念，這些因素是讓一個(gè)新的商業(yè)項(xiàng)目富有生氣和動(dòng)力的力量，也是讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之旅中經(jīng)歷起伏后依然能堅(jiān)持下來(lái)的力量。但是，這其中任何一個(gè)品質(zhì)如果被過(guò)分放大或誤導(dǎo)，都可能帶來(lái)不健康的商業(yè)行為。
　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)需在激情和理性方面做出選擇。當(dāng)你成功掌控了創(chuàng)業(yè)中需要面對(duì)的眾所周知的挑戰(zhàn)，把內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)最小化時(shí)，你便可以做你喜歡的事情，專(zhuān)注于你的商業(yè)理念。這本書(shū)是用來(lái)幫助你做到這一點(diǎn)的。不管你是想要?jiǎng)?chuàng)辦一家?guī)浊说拇笮推髽I(yè)，還是一家個(gè)人咨詢(xún)公司，通過(guò)閱讀本書(shū)都能夠有助于提高創(chuàng)業(yè)成功的概率和創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。
誰(shuí)應(yīng)該閱讀本書(shū)
　　本書(shū)是獻(xiàn)給這樣的讀者的：
　　? 有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者。他們對(duì)商業(yè)理念非常有熱情，希望顯著地提高自己成功的概率。
　　? 已經(jīng)是老板，或正在組建團(tuán)隊(duì)的人。他們希望能夠提高業(yè)績(jī)和領(lǐng)導(dǎo)的樂(lè)趣。
　　? 投資者。他們希望能夠辨別出成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)?；蛘呤悄切┫Ｍ麆?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了解創(chuàng)業(yè)激情所帶來(lái)的危險(xiǎn)與機(jī)遇的人。
　　? 想搞明白這兩個(gè)問(wèn)題的任何人。當(dāng)一個(gè)人執(zhí)著于一個(gè)商業(yè)理念后會(huì)發(fā)生什么？如何以一種盈利的模式讓這個(gè)商業(yè)理念健康地實(shí)現(xiàn)？

作者簡(jiǎn)介

　　在過(guò)去的20年里，作為一名企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)和投資者，約翰?布萊德伯里曾經(jīng)成功地幫助數(shù)百個(gè)團(tuán)隊(duì)和超過(guò)1
000位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人提高業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。在2007年，他啟動(dòng)了一項(xiàng)長(zhǎng)期研究，以便尋找新創(chuàng)企業(yè)成功的普遍因素。約翰?布萊德伯里現(xiàn)在居住于美國(guó)北卡羅來(lái)納州的夏洛特市。

書(shū)籍目錄

第一篇　創(chuàng)業(yè)激情：一把雙刃劍
　第一章　真誠(chéng)的信仰者：為何創(chuàng)業(yè)者會(huì)愛(ài)上自己的創(chuàng)意
　　創(chuàng)業(yè)野心的萌芽
　　助燃承諾之火
　　你已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，但顧客會(huì)來(lái)嗎
　第二章　激情陷阱：對(duì)夢(mèng)想的癡迷是如何破壞創(chuàng)業(yè)的
　　什么是激情陷阱
　　創(chuàng)業(yè)激情的6種消極影響
　　核心模式：激情陷阱是怎樣出現(xiàn)的
　　伊卡洛斯品質(zhì)：誰(shuí)最容易受到激情陷阱的傷害
　　早期的警報(bào)信號(hào)：你有被困的危險(xiǎn)嗎
　　不斷發(fā)展：激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情的6條原則
第二篇　創(chuàng)業(yè)根基：成功創(chuàng)業(yè)的6個(gè)秘密
　第三章　創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備工作：為創(chuàng)業(yè)旅程做好準(zhǔn)備
　　創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備期的基本法則
　　凈化你的創(chuàng)業(yè)激情
　第四章　市場(chǎng)導(dǎo)向：重視你的顧客，而不是你的想法
　　嚴(yán)格遵照市場(chǎng)的導(dǎo)向
　　激情陷阱的解藥：用市場(chǎng)檢驗(yàn)?zāi)愕南敕?br />　第五章　數(shù)學(xué)故事：設(shè)計(jì)一個(gè)路徑實(shí)現(xiàn)收支平衡和盈余
　　計(jì)劃就是思路清晰
　　描繪一個(gè)引人注目的數(shù)學(xué)故事
　　確保資金正常
　第六章　靈活創(chuàng)業(yè)：運(yùn)營(yíng)要注意適應(yīng)性
　　強(qiáng)大的執(zhí)行力的悖論
　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)
　第七章　誠(chéng)實(shí)溝通：創(chuàng)業(yè)的秘密武器
　　沒(méi)有人可以不受扭曲的現(xiàn)實(shí)的影響
　　誠(chéng)實(shí)溝通：基本原則
　　四種個(gè)人工具，戳破感覺(jué)良好的泡影
　第八章　堅(jiān)持不懈：讓企業(yè)有充分的時(shí)間起航
　　企業(yè)層面：加固且延長(zhǎng)你的“跑道”
　　創(chuàng)業(yè)者層面：堅(jiān)持卓越的表現(xiàn)
　　附錄A　創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工具箱
　　定位問(wèn)題
　　創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題
　　市場(chǎng)的問(wèn)題
　　數(shù)學(xué)的問(wèn)題
　　執(zhí)行的問(wèn)題
　　附錄B　資源列表
　　創(chuàng)業(yè)者
　　市場(chǎng)
　　數(shù)學(xué)
　　執(zhí)行
　　綜述

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   第二章 激情陷阱：對(duì)夢(mèng)想的癡迷是如何破壞創(chuàng)業(yè)的 在希臘神話(huà)中有這樣一個(gè)故事。一個(gè)名叫伊卡洛斯的男孩和他的父親戴達(dá)羅斯被囚禁在克拉特島上，不論從陸上還是海上都沒(méi)有逃脫的途徑。但戴達(dá)羅斯是一個(gè)熟練的手工藝人和發(fā)明家，他制訂了一個(gè)從空中逃脫的計(jì)劃。他悄悄地為自己和伊卡洛斯制造了翅膀。用蠟把蘆葦和羽毛粘在一起。戴達(dá)羅斯在將翅膀綁在兒子胳膊上時(shí)警告他，要在合適的高度飛行，如果飛得太低，含鹽的海浪會(huì)將翅膀打濕，但如果飛得太高。太陽(yáng)的熱量又會(huì)將蠟熔化。 伊卡洛斯從海島逃脫之后飛向了大海，他因獲得了自由而興奮不已。一時(shí)忘記了父親的警告。他越飛越高，圍繞著熾熱的太陽(yáng)打轉(zhuǎn)，于是蠟熔化了，羽毛開(kāi)始從他的胳膊上掉落。翅膀破碎了，伊卡洛斯跌入水中，他葬身的這片海域現(xiàn)在被命名為伊卡利亞海。 我看到伊卡洛斯的故事在激情的創(chuàng)業(yè)者身上一遍又一遍重演：你冒險(xiǎn)一躍，興高采烈地獲得了自由；你大膽、執(zhí)著、堅(jiān)定地飛得越來(lái)越高，不顧反對(duì)者向你發(fā)出的警告；接著你發(fā)現(xiàn)自己身處不可逆轉(zhuǎn)的危機(jī)之中，無(wú)法逃脫下墜的力量。 故事中的“罪魁禍?zhǔn)住保曳Q(chēng)之為激情陷阱。這是一種非常真實(shí)的現(xiàn)象，它侵蝕了許多新的冒險(xiǎn)。激情陷阱來(lái)源于一條原則：你對(duì)商業(yè)理念的過(guò)分熱情可以帶來(lái)利益，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)。激情能帶來(lái)勇氣、力量和驅(qū)動(dòng)你向前飛行的樂(lè)觀精神，但是它也能讓你在數(shù)據(jù)和意見(jiàn)面前變得盲目。聰明人已經(jīng)開(kāi)始著手控制風(fēng)險(xiǎn)，而激情卻有可能讓你誤以為自己不需要考慮風(fēng)險(xiǎn)。 深切關(guān)注自己創(chuàng)業(yè)理念的人容易中了激情陷阱的圈套。其實(shí)，人們都同樣容易受到眾所周知的情感和偏見(jiàn)的支配。但是，老練的創(chuàng)業(yè)者和成功的投資人都能夠認(rèn)識(shí)到，損失是由不可遏制或迷失的激情所致。 好消息是你也可以?xún)烧呒娴谩＜饶軐⒛銐阎玖柙频臒崆橐约白孕磐度氲絼?chuàng)業(yè)中去，又能保證自己不盲從。在所有讓夢(mèng)想破滅的因素之中，激情陷阱是能夠控制的。只要有所防備、正確地行動(dòng)，就能夠保證創(chuàng)業(yè)的熱情會(huì)為你所用而不是對(duì)你不利。 本章的目的就是解釋創(chuàng)業(yè)者為什么以及是怎樣掉入激情陷阱的，還有當(dāng)他們這么做的時(shí)候都發(fā)生了什么。我將調(diào)查已發(fā)生的損失（通過(guò)創(chuàng)業(yè)激情的6種消極影響管理）并檢測(cè)易于掉入激情陷阱的人的性格特征。我也會(huì)提供一份早期警告信號(hào)的清單，幫助你判斷自身的弱點(diǎn)。接著，在本書(shū)的第二篇，我將列出并解釋創(chuàng)業(yè)的6個(gè)秘密，這6個(gè)秘密將顯著提高你將激情轉(zhuǎn)化為成功創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。什么是激情陷阱 激情陷阱是一種螺旋狀自我加固的信念、選擇和行動(dòng)，它導(dǎo)致關(guān)鍵性的失算、失足和錯(cuò)誤，比如嚴(yán)重低估企業(yè)發(fā)展的必要條件；對(duì)早期的利潤(rùn)過(guò)度樂(lè)觀；對(duì)沒(méi)有證實(shí)的想法做出不可挽回的投入；還有，在很多情況下，始終堅(jiān)持失敗的策略，直到一切都無(wú)法挽回。

媒體關(guān)注與評(píng)論

本書(shū)是關(guān)于如何成為一名成功的企業(yè)家的精彩總結(jié)。所有想要“干一件大事”的人在開(kāi)始行動(dòng)以前都要讀一讀《成功創(chuàng)業(yè)的6個(gè)秘密》?！w伊·川崎《改變內(nèi)心、精神和行為的藝術(shù)》作者    如果你想創(chuàng)辦一個(gè)自己一直夢(mèng)寐以求的企業(yè)，你需要讀一讀本書(shū)，以便為你的夢(mèng)想打下一個(gè)明智的基礎(chǔ)，你要明白自己的激情是如何毀掉或成就你的事業(yè)的，警惕激情帶來(lái)的陷阱，把激情轉(zhuǎn)換為成功的創(chuàng)業(yè)。——提姆·貝里帕洛阿爾托軟件公司的董事長(zhǎng)和創(chuàng)辦者，《搞定商業(yè)計(jì)劃書(shū)》作者    約翰·布萊德伯里的這本書(shū)揭示了那些成功的企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中針對(duì)新創(chuàng)企業(yè)在構(gòu)想、執(zhí)行、規(guī)模等方面的秘密，通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中關(guān)鍵要素的關(guān)注——市場(chǎng)、管理和金錢(qián)——《成功創(chuàng)業(yè)的6個(gè)秘密》為創(chuàng)業(yè)者明確了在此期間需要執(zhí)行的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。這本書(shū)能為企業(yè)家在適應(yīng)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、保持競(jìng)爭(zhēng)力等方面提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?！┑隆.卓勒

編輯推薦

《成功創(chuàng)業(yè)的6個(gè)秘密:讓創(chuàng)業(yè)激情照進(jìn)現(xiàn)實(shí)》編輯推薦：沒(méi)有創(chuàng)業(yè)激情的人，怎么干大事？只有創(chuàng)業(yè)激情的人，如何能成事？

名人推薦

本書(shū)是關(guān)于如何成為一名成功的企業(yè)家的精彩總結(jié)。所有想要“干一件大事”的人在開(kāi)始行動(dòng)以前都要讀一讀《成功創(chuàng)業(yè)的6個(gè)秘密》?！w伊?川崎 Alltop網(wǎng)創(chuàng)辦人之一，《改變內(nèi)心、精神和行為的藝術(shù)》作者如果你想創(chuàng)辦一個(gè)自己一直夢(mèng)寐以求的企業(yè)，你需要讀一讀本書(shū)，以便為你的夢(mèng)想打下一個(gè)明智的基礎(chǔ)，你要明白自己的激情是如何毀掉或成就你的事業(yè)的，警惕激情帶來(lái)的陷阱，把激情轉(zhuǎn)換為成功的創(chuàng)業(yè)?！崮?貝里帕洛 阿爾托軟件公司的董事長(zhǎng)和創(chuàng)辦者，《搞定商業(yè)計(jì)劃書(shū)》作者約翰?布萊德伯里的這本書(shū)揭示了那些成功的企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中針對(duì)新創(chuàng)企業(yè)在構(gòu)想、執(zhí)行、規(guī)模等方面的秘密，通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中關(guān)鍵要素的關(guān)注——市場(chǎng)、管理和金錢(qián)——《成功創(chuàng)業(yè)的6個(gè)秘密》為創(chuàng)業(yè)者明確了在此期間需要執(zhí)行的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。這本書(shū)能為企業(yè)家在適應(yīng)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、保持競(jìng)爭(zhēng)力等方面提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?！┑?D.卓勒 北卡羅來(lái)納大學(xué)克南-弗拉格勒商學(xué)院博士，企業(yè)家研究中心主任

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