市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

內(nèi)容概要

　　《普通高校“十二五”規(guī)劃教材·工商管理系列：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》按照高職高專與應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式的要求，將市場(chǎng)營(yíng)銷理論以項(xiàng)目和工作任務(wù)的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)編寫(xiě)，突出培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷技能，使學(xué)生工作能力具備可持續(xù)發(fā)展性。　　《普通高?！笆濉币?guī)劃教材·工商管理系列：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》包括11個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式完成，11個(gè)項(xiàng)目包括認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)策略分析、產(chǎn)品策略及其應(yīng)用、渠道策略及其應(yīng)用、價(jià)格策略及應(yīng)用、促銷策略及應(yīng)用和整合營(yíng)銷等。全書(shū)均以任務(wù)引入、知識(shí)鏈接的形式進(jìn)行編寫(xiě)，其中穿插閱讀材料等內(nèi)容，每個(gè)項(xiàng)目后均有項(xiàng)目小結(jié)、思考與練習(xí)、案例分析和實(shí)訓(xùn)等，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思考、策劃、執(zhí)行能力，提高學(xué)生對(duì)實(shí)際工作技能的掌握?！　　镀胀ǜ咝！笆濉币?guī)劃教材·工商管理系列：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》適合作為高職高專與應(yīng)用型本科院校經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè)學(xué)生的教材，也可作為企業(yè)營(yíng)銷人員和管理人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材。

書(shū)籍目錄

項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)任務(wù)一 了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念知識(shí)任務(wù)引入三個(gè)業(yè)務(wù)員尋找市場(chǎng)知識(shí)鏈接任務(wù)二 了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展任務(wù)引入寶潔公司和一次性尿布知識(shí)鏈接任務(wù)三 了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的幾個(gè)階段任務(wù)引入老牌子遇到新問(wèn)題知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]知識(shí)鏈接任務(wù)二 了解企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系任務(wù)引入移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考知識(shí)鏈接任務(wù)三 了解企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃任務(wù)引入格蘭仕的戰(zhàn)略演變知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]項(xiàng)目三 市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)一 了解市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)引入市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)知識(shí)鏈接任務(wù)二 掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理控制任務(wù)引入直接控制終端的好處知識(shí)鏈接任務(wù)三 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷組織的特點(diǎn)及演變?nèi)蝿?wù)引入市場(chǎng)營(yíng)銷部的組織結(jié)構(gòu)知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]項(xiàng)目四 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研與預(yù)測(cè)任務(wù)一 了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境任務(wù)引入奇瑞的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析知識(shí)鏈接任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研與預(yù)測(cè)任務(wù)引入kfc的跟進(jìn)選址策略知識(shí)鏈接任務(wù)三 營(yíng)銷環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策任務(wù)引入海爾的swot分析知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]項(xiàng)目五 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析任務(wù)一 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析任務(wù)引入手機(jī)制造商知識(shí)鏈接任務(wù)二 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析任務(wù)引入同仁堂的采購(gòu)法知識(shí)鏈接任務(wù)三 中間商市場(chǎng)、非營(yíng)利組織、政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析任務(wù)引入為什么會(huì)在中間商市場(chǎng)推銷失敗知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]項(xiàng)目六 目標(biāo)市場(chǎng)策略分析任務(wù)一 了解市場(chǎng)細(xì)分任務(wù)引入麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)需求知識(shí)鏈接任務(wù)二 日標(biāo)市場(chǎng)選擇任務(wù)引入海爾的目標(biāo)市場(chǎng)策略知識(shí)鏈接任務(wù)三 目標(biāo)市場(chǎng)定位策略任務(wù)引入王老吉的市場(chǎng)定位知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]項(xiàng)目七 產(chǎn)品策略及其應(yīng)用任務(wù)一 了解產(chǎn)品與產(chǎn)品組合任務(wù)引入上海“冠生園”的品牌之爭(zhēng)知識(shí)鏈接任務(wù)二 了解產(chǎn)品生命周期策略任務(wù)引入產(chǎn)品策略差異與企業(yè)興衰知識(shí)鏈接任務(wù)三 了解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略任務(wù)引入日本canon公司對(duì)噴墨打印機(jī)的開(kāi)發(fā)知識(shí)鏈接任務(wù)四 了解品牌與包裝策略任務(wù)引入從“今日”到“樂(lè)百氏”知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]目八 渠道策略及其應(yīng)用任務(wù)一 理解分銷渠道任務(wù)引入渠道為王——家電連鎖業(yè)的國(guó)美時(shí)代知識(shí)鏈接任務(wù)二 掌握分銷策略任務(wù)引入中石化的銷售渠道知識(shí)鏈接任務(wù)三 了解分銷系統(tǒng)與渠道管理任務(wù)引入春蘭公司如何維系經(jīng)銷商知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]項(xiàng)目九 價(jià)格策略及應(yīng)用任務(wù)一 理解產(chǎn)品定價(jià)任務(wù)引入畫(huà)布的故事知識(shí)鏈接任務(wù)二 制定產(chǎn)品價(jià)格任務(wù)引入別克凱越excelle轎車的價(jià)格策略知識(shí)鏈接任務(wù)三 了解價(jià)格調(diào)整策略任務(wù)引入低價(jià)不好銷，高價(jià)反搶手知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]項(xiàng)目十 促銷策略及應(yīng)用任務(wù)一了解促銷與促銷組合任務(wù)引入伊利集團(tuán)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的促銷策略知識(shí)鏈接任務(wù)二 了解廣告策略的內(nèi)容任務(wù)引入一次失敗的廣告策劃——某明星所做的蓋中蓋廣售知識(shí)鏈接任務(wù)三 了解人員推銷的內(nèi)容任務(wù)引入雅芳公司的訪問(wèn)推銷法知識(shí)鏈接任務(wù)四 了解營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容任務(wù)引入寶潔的營(yíng)業(yè)推廣策略知識(shí)鏈接任務(wù)五 了解公共關(guān)系的內(nèi)容任務(wù)引入康師傅水源門(mén)危機(jī)知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]項(xiàng)目十一 整合營(yíng)銷任務(wù)一 了解整合營(yíng)銷任務(wù)引入蒙牛酸酸乳：整合營(yíng)銷“超女”商業(yè)價(jià)值知識(shí)鏈接任務(wù)二 掌握整合營(yíng)銷策劃與執(zhí)行任務(wù)引入dhc的整合營(yíng)銷知識(shí)鏈接[項(xiàng)目小結(jié)][思考與練習(xí)]案例分析[實(shí)訓(xùn)]參考文獻(xiàn)

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