國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(應(yīng)用型)》在編寫過(guò)程中，吸收了國(guó)外的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論，按照國(guó)際環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、國(guó)際營(yíng)銷4P策略以及國(guó)際營(yíng)銷管理的思路組織全書內(nèi)容。同時(shí)，結(jié)合中國(guó)企業(yè)本土案例，將理論與實(shí)踐充分結(jié)合，更契合國(guó)內(nèi)讀者的需要。每章都設(shè)有引導(dǎo)案例、結(jié)尾案例、課后練習(xí)題(內(nèi)含案例分析題)，并在章節(jié)中設(shè)置“營(yíng)銷聚焦”特色欄目，結(jié)合章節(jié)內(nèi)容穿插相關(guān)知識(shí)或案例，讓讀者不僅能學(xué)到理論，也能初步了解企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷狀況，拓寬學(xué)生的知識(shí)面與國(guó)際視野。
《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(應(yīng)用型)》適合高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、國(guó)際商務(wù)專業(yè)本科生、研究生及教師使用，也可以作為相關(guān)研究人員以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的參考用書。本書由喻紅陽(yáng)、劉升幅擔(dān)任主編。

書籍目錄

第一章  概論
引導(dǎo)案例  中國(guó)加入世界貿(mào)易組織十年
第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)
第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展
第三節(jié)  企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  聯(lián)想抓住3個(gè)機(jī)會(huì)  在俄羅斯打渠道組合拳
練習(xí)題
第二章  國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境
引導(dǎo)案例  中國(guó)企業(yè)面臨“國(guó)家安全審查”
第一節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第二節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境
第三節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷政治環(huán)境
第四節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷法律環(huán)境
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  中國(guó)市場(chǎng)，讓我歡喜讓我憂
練習(xí)題
第三章  國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研
引導(dǎo)案例  渠道調(diào)研：系好營(yíng)銷“第一顆紐扣”
第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容與特點(diǎn)
第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方案
第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法
第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研組織及注意的問(wèn)題
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  中國(guó)某工程機(jī)械科技公司成功進(jìn)軍委內(nèi)瑞拉市場(chǎng)
練習(xí)題
第四章  國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略
引導(dǎo)案例  海爾與日本驪住正式達(dá)成全面戰(zhàn)略合作
第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié)  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及定位
第三節(jié)  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
第四節(jié)  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  華為的國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略
練習(xí)題
第五章  國(guó)際產(chǎn)品策略
引導(dǎo)案例  海爾在巴基斯坦
第一節(jié)  產(chǎn)品的概念及分類
第二節(jié)  國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化
第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品適應(yīng)性及新產(chǎn)品開發(fā)策略
第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝策略
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  中國(guó)制造
練習(xí)題
第六章  國(guó)際營(yíng)銷渠道策略
引導(dǎo)案例  諾基亞中國(guó)市場(chǎng)渠道崩盤：大批代理商拒絕進(jìn)貨
第一節(jié)  國(guó)際分銷渠道的結(jié)構(gòu)
第二節(jié)  國(guó)際分銷渠道的選擇
第三節(jié)  選擇和激勵(lì)中間商
第四節(jié)  國(guó)際分銷渠道系統(tǒng)的聯(lián)合化
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  蘋果重新布局在華運(yùn)營(yíng)
練習(xí)題
第七章  國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略
引導(dǎo)案例  中國(guó)汽車價(jià)格武器難敵海外市場(chǎng)風(fēng)云變幻
第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)、程序、方法、策略
第二節(jié)  影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素
第三節(jié)  國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)
第四節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)痛缺國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)
練習(xí)題
第八章  國(guó)際市場(chǎng)促銷策略
引導(dǎo)案例  微軟必應(yīng)詞典“口模大賽”
第一節(jié)  國(guó)際促銷信息溝通
第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略
第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系
第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)人員推銷
第五節(jié)  國(guó)際廣告策略
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  南非海信發(fā)力世界杯 品牌營(yíng)銷成效顯著
練習(xí)題
第九章  國(guó)際營(yíng)銷人員的管理
引導(dǎo)案例  華為國(guó)際化之痛
第一節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷人員的作用和來(lái)源
第二節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷人員的選拔與任用
第三節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷人員的培養(yǎng)與培訓(xùn)
第四節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷人員的考評(píng)
第五節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  海爾在海外的營(yíng)銷人員管理難題
練習(xí)題
第十章  國(guó)際營(yíng)銷管理
引導(dǎo)案例  耐克的營(yíng)銷組織變革
第一節(jié)  國(guó)際企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)
第二節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃
第三節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制
第四節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  跨國(guó)公司在中國(guó)集體性“墮落”
練習(xí)題
參考文獻(xiàn)
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   二、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式時(shí)需考慮的因素 （一）外部因素 外部因素主要指目標(biāo)國(guó)和母國(guó)的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、政治和文化等多方面的因素，其中主要因素如下。 1.目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素 市場(chǎng)因素主要指市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。如果目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模較大，或者市場(chǎng)潛力較大，則企業(yè)可以考慮以投資模式進(jìn)入，盡可能地?cái)U(kuò)大銷售額；反之，則可以考慮以出口模式和契約模式進(jìn)入，以保證企業(yè)資源的有效使用。如果目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是壟斷或寡頭壟斷型，企業(yè)應(yīng)考慮以契約模式或投資模式進(jìn)入，以使企業(yè)有足夠的能力在當(dāng)?shù)嘏c實(shí)力雄厚的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；如果目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是分散型的，則以出口模式進(jìn)入為宜。 2.目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素 （1）政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。如果目標(biāo)國(guó)家的政局穩(wěn)定，法制健全，投資政策較為寬松，人均國(guó)民收入比較高，匯率穩(wěn)定，則可以考慮采取投資模式進(jìn)入；反之，則以出口模式或契約模式進(jìn)入為宜。 （2）地理和社會(huì)文化環(huán)境。如果目標(biāo)國(guó)家距離本國(guó)較遠(yuǎn)，為了省去長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，可以考慮契約模式或投資模式；如果日標(biāo)國(guó)家的社會(huì)文化和本國(guó)文化差異較大，則最好先采取出口模式或契約模式進(jìn)入，以避免由于文化的沖突造成的摩擦成本。 （3）材料、勞動(dòng)力、資本市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施等的易獲得性和價(jià)格。如果目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)要素的價(jià)格比較低、基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，則比較適合采取投資進(jìn)入模式，否則應(yīng)采取出口模式。 3.母國(guó)國(guó)內(nèi)因素 國(guó)內(nèi)因素主要包括本國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和環(huán)境因素3個(gè)方面。如果本國(guó)市場(chǎng)是壟斷競(jìng)爭(zhēng)或寡頭壟斷型，氽業(yè)可以考慮以契約或投資模式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)；如果本國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度比較高，則企業(yè)可以采取出口模式。從生產(chǎn)要素來(lái)看，如果本國(guó)生產(chǎn)要素比較便宜且容易獲得，則企業(yè)可以采取出口模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。本國(guó)環(huán)境要素，是指本國(guó)政府對(duì)出口和對(duì)外投資的態(tài)度。如果鼓勵(lì)出口，可以采取出口形式；如果鼓勵(lì)企業(yè)到海外投資，根據(jù)企業(yè)實(shí)力也可以考慮這種方式。

編輯推薦

《21世紀(jì)管理學(xué)教材:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(應(yīng)用型)》在全面借鑒國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，系統(tǒng)論述了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、方法和技術(shù)，旨在讓讀者深入系統(tǒng)地了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義、發(fā)展過(guò)程及其重要性，幫助讀者認(rèn)識(shí)在我國(guó)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究和實(shí)踐活動(dòng)的必要性和意義。《21世紀(jì)管理學(xué)教材:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(應(yīng)用型)》適合高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、國(guó)際商務(wù)專業(yè)本科生、研究生及教師使用，也可以作為相關(guān)研究人員以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的參考用書。

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