國際市場營銷

內(nèi)容概要

《國際市場營銷(應(yīng)用型)》在編寫過程中，吸收了國外的國際市場營銷理論，按照國際環(huán)境分析、國際市場調(diào)查、國際營銷戰(zhàn)略制定、國際營銷4P策略以及國際營銷管理的思路組織全書內(nèi)容。同時，結(jié)合中國企業(yè)本土案例，將理論與實踐充分結(jié)合，更契合國內(nèi)讀者的需要。每章都設(shè)有引導(dǎo)案例、結(jié)尾案例、課后練習(xí)題(內(nèi)含案例分析題)，并在章節(jié)中設(shè)置“營銷聚焦”特色欄目，結(jié)合章節(jié)內(nèi)容穿插相關(guān)知識或案例，讓讀者不僅能學(xué)到理論，也能初步了解企業(yè)國際營銷狀況，拓寬學(xué)生的知識面與國際視野。
《國際市場營銷(應(yīng)用型)》適合高等院校市場營銷專業(yè)、國際貿(mào)易專業(yè)、國際商務(wù)專業(yè)本科生、研究生及教師使用，也可以作為相關(guān)研究人員以及企業(yè)經(jīng)營管理者的參考用書。本書由喻紅陽、劉升幅擔(dān)任主編。

書籍目錄

第一章  概論
引導(dǎo)案例  中國加入世界貿(mào)易組織十年
第一節(jié)  國際市場營銷的概念及特點
第二節(jié)  國際市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展
第三節(jié)  企業(yè)走向國際市場的動因
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  聯(lián)想抓住3個機會  在俄羅斯打渠道組合拳
練習(xí)題
第二章  國際營銷環(huán)境
引導(dǎo)案例  中國企業(yè)面臨“國家安全審查”
第一節(jié)  國際營銷經(jīng)濟環(huán)境
第二節(jié)  國際營銷文化環(huán)境
第三節(jié)  國際營銷政治環(huán)境
第四節(jié)  國際營銷法律環(huán)境
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  中國市場，讓我歡喜讓我憂
練習(xí)題
第三章  國際營銷調(diào)研
引導(dǎo)案例  渠道調(diào)研：系好營銷“第一顆紐扣”
第一節(jié)  國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容與特點
第二節(jié)  國際市場調(diào)研方案
第三節(jié)  國際市場營銷調(diào)研方法
第四節(jié)  國際市場營銷調(diào)研組織及注意的問題
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  中國某工程機械科技公司成功進(jìn)軍委內(nèi)瑞拉市場
練習(xí)題
第四章  國際市場戰(zhàn)略
引導(dǎo)案例  海爾與日本驪住正式達(dá)成全面戰(zhàn)略合作
第一節(jié)  國際市場細(xì)分
第二節(jié)  國際目標(biāo)市場的選擇及定位
第三節(jié)  國際目標(biāo)市場行業(yè)競爭分析
第四節(jié)  國際目標(biāo)市場進(jìn)入戰(zhàn)略
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  華為的國際市場開拓戰(zhàn)略
練習(xí)題
第五章  國際產(chǎn)品策略
引導(dǎo)案例  海爾在巴基斯坦
第一節(jié)  產(chǎn)品的概念及分類
第二節(jié)  國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化
第三節(jié)  國際市場產(chǎn)品適應(yīng)性及新產(chǎn)品開發(fā)策略
第四節(jié)  國際市場產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝策略
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  中國制造
練習(xí)題
第六章  國際營銷渠道策略
引導(dǎo)案例  諾基亞中國市場渠道崩盤：大批代理商拒絕進(jìn)貨
第一節(jié)  國際分銷渠道的結(jié)構(gòu)
第二節(jié)  國際分銷渠道的選擇
第三節(jié)  選擇和激勵中間商
第四節(jié)  國際分銷渠道系統(tǒng)的聯(lián)合化
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  蘋果重新布局在華運營
練習(xí)題
第七章  國際市場定價策略
引導(dǎo)案例  中國汽車價格武器難敵海外市場風(fēng)云變幻
第一節(jié)  國際市場定價目標(biāo)、程序、方法、策略
第二節(jié)  影響國際市場產(chǎn)品定價的因素
第三節(jié)  國際轉(zhuǎn)移定價
第四節(jié)  國際營銷價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  缺乏核心競爭力，中國痛缺國際市場定價權(quán)
練習(xí)題
第八章  國際市場促銷策略
引導(dǎo)案例  微軟必應(yīng)詞典“口模大賽”
第一節(jié)  國際促銷信息溝通
第二節(jié)  國際市場營業(yè)推廣策略
第三節(jié)  國際市場公共關(guān)系
第四節(jié)  國際市場人員推銷
第五節(jié)  國際廣告策略
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  南非海信發(fā)力世界杯 品牌營銷成效顯著
練習(xí)題
第九章  國際營銷人員的管理
引導(dǎo)案例  華為國際化之痛
第一節(jié)  國際營銷人員的作用和來源
第二節(jié)  國際營銷人員的選拔與任用
第三節(jié)  國際營銷人員的培養(yǎng)與培訓(xùn)
第四節(jié)  國際營銷人員的考評
第五節(jié)  國際營銷人員的薪酬設(shè)計與激勵
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  海爾在海外的營銷人員管理難題
練習(xí)題
第十章  國際營銷管理
引導(dǎo)案例  耐克的營銷組織變革
第一節(jié)  國際企業(yè)的組織機構(gòu)
第二節(jié)  國際營銷計劃
第三節(jié)  國際營銷計劃的執(zhí)行和控制
第四節(jié)  國際營銷風(fēng)險管理
本章小結(jié)
結(jié)尾案例  跨國公司在中國集體性“墮落”
練習(xí)題
參考文獻(xiàn)
國際市場營銷

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   二、選擇國際目標(biāo)市場進(jìn)入方式時需考慮的因素 （一）外部因素 外部因素主要指目標(biāo)國和母國的市場、經(jīng)濟、政治和文化等多方面的因素，其中主要因素如下。 1.目標(biāo)國家的市場因素 市場因素主要指市場規(guī)模和競爭結(jié)構(gòu)。如果目標(biāo)國家的市場規(guī)模較大，或者市場潛力較大，則企業(yè)可以考慮以投資模式進(jìn)入，盡可能地擴大銷售額；反之，則可以考慮以出口模式和契約模式進(jìn)入，以保證企業(yè)資源的有效使用。如果目標(biāo)市場的競爭結(jié)構(gòu)是壟斷或寡頭壟斷型，企業(yè)應(yīng)考慮以契約模式或投資模式進(jìn)入，以使企業(yè)有足夠的能力在當(dāng)?shù)嘏c實力雄厚的企業(yè)競爭；如果目標(biāo)國家的市場結(jié)構(gòu)是分散型的，則以出口模式進(jìn)入為宜。 2.目標(biāo)國家的環(huán)境因素 （1）政治和經(jīng)濟環(huán)境。如果目標(biāo)國家的政局穩(wěn)定，法制健全，投資政策較為寬松，人均國民收入比較高，匯率穩(wěn)定，則可以考慮采取投資模式進(jìn)入；反之，則以出口模式或契約模式進(jìn)入為宜。 （2）地理和社會文化環(huán)境。如果目標(biāo)國家距離本國較遠(yuǎn)，為了省去長途運輸?shù)馁M用，可以考慮契約模式或投資模式；如果日標(biāo)國家的社會文化和本國文化差異較大，則最好先采取出口模式或契約模式進(jìn)入，以避免由于文化的沖突造成的摩擦成本。 （3）材料、勞動力、資本市場、基礎(chǔ)設(shè)施等的易獲得性和價格。如果目標(biāo)國家的生產(chǎn)要素的價格比較低、基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，則比較適合采取投資進(jìn)入模式，否則應(yīng)采取出口模式。 3.母國國內(nèi)因素 國內(nèi)因素主要包括本國市場的競爭結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和環(huán)境因素3個方面。如果本國市場是壟斷競爭或寡頭壟斷型，氽業(yè)可以考慮以契約或投資模式進(jìn)入國外市場；如果本國市場的競爭程度比較高，則企業(yè)可以采取出口模式。從生產(chǎn)要素來看，如果本國生產(chǎn)要素比較便宜且容易獲得，則企業(yè)可以采取出口模式進(jìn)入國際市場。本國環(huán)境要素，是指本國政府對出口和對外投資的態(tài)度。如果鼓勵出口，可以采取出口形式；如果鼓勵企業(yè)到海外投資，根據(jù)企業(yè)實力也可以考慮這種方式。

編輯推薦

《21世紀(jì)管理學(xué)教材:國際市場營銷(應(yīng)用型)》在全面借鑒國內(nèi)外最先進(jìn)的國際市場營銷理論、方法的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國企業(yè)發(fā)展的實際情況，系統(tǒng)論述了國際市場營銷的基本理論、方法和技術(shù)，旨在讓讀者深入系統(tǒng)地了解和掌握國際市場營銷的含義、發(fā)展過程及其重要性，幫助讀者認(rèn)識在我國開展國際市場營銷理論研究和實踐活動的必要性和意義。《21世紀(jì)管理學(xué)教材:國際市場營銷(應(yīng)用型)》適合高等院校市場營銷專業(yè)、國際貿(mào)易專業(yè)、國際商務(wù)專業(yè)本科生、研究生及教師使用，也可以作為相關(guān)研究人員以及企業(yè)經(jīng)營管理者的參考用書。

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