網(wǎng)絡營銷其實很簡單

前言

一位互聯(lián)網(wǎng)營銷人的修養(yǎng)    我是互聯(lián)網(wǎng)老兵，已經(jīng)在這個行業(yè)工作了十幾年。對所有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來說，營銷是一個無法回避的工作。而許多人在剛剛進入這個行業(yè)的時候總是會輕視營銷這個工作。覺得做一個內(nèi)容生產(chǎn)人員，做一個產(chǎn)品運營人員，做一個用戶管理人員都要比做看起來就是賣東西而已的營銷工作更有技術(shù)含量。起初我的觀點也是這樣，但在經(jīng)過長期的觀察和參與之后，我得到的結(jié)論是，營銷入門很容易，而精通很難，并且營銷可以說是學無止境，奧妙無窮。    營銷是復合性學科，需要從業(yè)人員對各種知識的了解。具體來說，一名好的互聯(lián)網(wǎng)營銷人員需要具備兩個系統(tǒng)的知識。一、對互聯(lián)網(wǎng)的了解，包括對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的了解，對信息在互聯(lián)網(wǎng)上傳播規(guī)律的了解；二、對服務對象的了解，包括對服務對象的行業(yè)，對服務對象的具體訴求的了解。而在中國大部分的營銷人員仍然是關(guān)系為王，營銷人員對于工作的理解還僅僅停留在研究如何讓客戶買單的初級層面。擁有復合的營銷知識的營銷從業(yè)人員不多，把營銷作為一門可鉆研的學科，努力花好客戶給的錢的人就更少。這是目前的現(xiàn)狀。    本書的15位專家討論的話題集中在互聯(lián)網(wǎng)這個新的營銷載體，這些內(nèi)容包括互聯(lián)網(wǎng)的信息生產(chǎn)、傳播渠道、品牌定義、交互方式、數(shù)據(jù)挖掘等宏觀內(nèi)容；也包括網(wǎng)絡紅人傳播、網(wǎng)絡危機公關(guān)處理、網(wǎng)路事件營銷等實戰(zhàn)內(nèi)容；更難能可貴的是本書的大部分專家都長期身處中國互聯(lián)網(wǎng)營銷第一線，他們非常無私的在本書中為讀者提供了親自操盤的案例。    本書所談論的內(nèi)容包括互聯(lián)網(wǎng)營銷的方方面面，籠統(tǒng)的說可以稱為一位互聯(lián)網(wǎng)營銷人的修養(yǎng)，中國網(wǎng)民總數(shù)目前已經(jīng)接近五億，互聯(lián)網(wǎng)營銷一定在接下來的十年成為中國營銷行業(yè)的主流。希望本書能夠?qū)λ械淖x者有所幫助。    感謝天下所有的父母，感謝我的父母。    未來的十年屬于互聯(lián)網(wǎng)！    搜狐IT營銷堂    童佟

內(nèi)容概要

　　15位頂尖網(wǎng)絡營銷界精英和專家會帶來什么？是業(yè)界最前沿的理念和應用，是千萬美元案例換回的實戰(zhàn)經(jīng)驗和教訓，是最權(quán)威的指導和建議。這些都加在一起就成為您現(xiàn)在看到的這本書——《網(wǎng)絡營銷其實很簡單——15位業(yè)界知名專家布道互聯(lián)網(wǎng)營銷》。
　　營銷類的書最常見的不外兩種，講理論的和分析案例的。前者對于準從業(yè)者來說只能算是知識普及，勉強幫助進入行業(yè)門檻；對于從業(yè)者來說則無半點價值。而后者對于準從業(yè)者來說完全是成功勵志的故事，對于從業(yè)者也只能算是改進的標桿或模仿的例子。
　　對于準從業(yè)者來說，他們不僅需要知道基本的理論，還需要了解最新的應用和發(fā)展。同時一些實際操作的過程和方法對他們迅速進入行業(yè)也是很有幫助的。對于從業(yè)者來說，他們最需要的是成功的捷徑。而最好的捷徑就是別人用大量時間、精力、資金換來的成功經(jīng)驗和失敗教訓，以及來自權(quán)威專家的指導。
　　因此不論是對網(wǎng)絡營銷行業(yè)的菜鳥，還是正在行業(yè)中奮斗的人來說，本書為他們帶來的是與網(wǎng)絡營銷界精英和專家共同學習和實習的好機會。

書籍目錄

1
媒體趨勢與營銷變革 肖明超
媒體格局之變
媒體受眾之變
信息碎片化與實時化傳播
關(guān)系碎片化與社會化趨勢
時空碎片化與移動化趨勢
智能化的數(shù)字無縫連接
數(shù)字化消費模式
新媒體時代的營銷
營銷思維的轉(zhuǎn)變
新媒體營銷案例
互動環(huán)節(jié)
2
微博營銷的關(guān)鍵路徑 呂本富
微博的影響力
微博的特征
微博營銷的關(guān)鍵路徑
互動環(huán)節(jié)
3
自媒體 我營銷——解析社會機構(gòu)如何利用新媒體進行形象營銷 欒軼玫
新媒體時代營銷的幾個變化
新媒體營銷的十個特點
互動環(huán)節(jié)
4
如何做到最佳的網(wǎng)絡公關(guān) 陳墨
網(wǎng)絡公關(guān)如何分類
傳統(tǒng)公關(guān)公司介入網(wǎng)絡公關(guān)時機已晚
如何評價網(wǎng)絡公關(guān)效果
如何確定網(wǎng)絡公關(guān)的費用
企業(yè)尋找網(wǎng)絡公關(guān)服務商的幾種方式
如何做到最佳的網(wǎng)絡公關(guān)
互動環(huán)節(jié)
5
用調(diào)查數(shù)據(jù)把脈2011年中國互聯(lián)網(wǎng) 傅志華
彭勝君
中國互聯(lián)網(wǎng)總體市場現(xiàn)狀與趨向
中國移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與趨向
2012年網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢
微博究竟在搶誰的市場
微博用戶最希望增加的功能和應用
經(jīng)典案例分享
互動環(huán)節(jié)
6
網(wǎng)絡紅人的營銷傳播效應 浪兄
互動環(huán)節(jié)
7
網(wǎng)絡事件營銷實戰(zhàn) 立二拆四
網(wǎng)絡推手仇視精英，鄙視資源
用HTTP考核標準來衡量網(wǎng)絡推廣的效果
幾個成功案例
互動環(huán)節(jié)
8
網(wǎng)絡口碑營銷和管理之道 高宏森
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新消費模式
網(wǎng)絡口碑的影響范圍
什么是真正的網(wǎng)絡口碑
口碑營銷管理之道
網(wǎng)絡口碑的激發(fā)
互動環(huán)節(jié)
9
網(wǎng)絡整合營銷兵器譜 劉東明
網(wǎng)絡整合營銷崛起
網(wǎng)絡整合營銷兵器譜
網(wǎng)絡整合營銷的內(nèi)功
互動環(huán)節(jié)
10
互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播案例實戰(zhàn)解析 于健波
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷的特點
惠普案例解析
口碑營銷的必要性
風行案例解析
互動環(huán)節(jié)
11
網(wǎng)絡口碑的起源和影響分析 周蕾
口碑不僅僅是消費者的反饋
廣告對口碑的建立影響巨大
如何評估互聯(lián)網(wǎng)口碑對業(yè)務的影響
互動環(huán)節(jié)
12
企業(yè)微博運營和營銷探究 唐興通
微博和女朋友，你會選擇哪一個？
微博的商業(yè)價值
微博粉絲多少錢一個
如何經(jīng)營微博
微博營銷案例解析
13
寒冬后的回暖，中國網(wǎng)絡營銷新發(fā)現(xiàn) 王芳
中國網(wǎng)絡經(jīng)濟現(xiàn)狀
中國網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢
互動環(huán)節(jié)
14
社會化媒體及網(wǎng)絡口碑研究中的技術(shù)驅(qū)動力 余敏瑋
網(wǎng)民貢獻網(wǎng)絡口碑營銷創(chuàng)造力
如何采集網(wǎng)絡口碑信息
CIC如何對采集數(shù)據(jù)進行分析
互動環(huán)節(jié)
15
碎片化營銷環(huán)境下的整合傳播趨勢 崔莉莉、崔延寧、佘賢君、尹敬業(yè)、
胡延平
碎片化背景下的三方困境
整合營銷的操盤指南

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：第二步，從乙方角度來講報價有幾種方式，從客戶角度怎么來確定預算。第一種，比例確定法。我的傳播費用是一千萬，這里面電視占多少，報紙占多少，網(wǎng)絡占多少，根據(jù)比例確定招標。這種模式在大公司里面實行得非常普遍，把全年的總的預算確定下來，再確定每個分步的預算。到底多少比例合適，我認為沒有一個合理的概念。公司的規(guī)模不同，比例不同。一般大公司網(wǎng)絡營銷的費用占得相對較低，因為它更偏重于品牌廣告，我砸央視，一天一個奧迪，所以相對來講，網(wǎng)絡傳播的費用和網(wǎng)絡公關(guān)的費用占得比例就比較低，有占5%、8%、10%、20%的，我們所接觸的比較重視網(wǎng)絡公關(guān)的公司一般沒有超過20%的，但基本高于10%，在10%—20%之間。有的小公司投戶外投不起，就投報紙和網(wǎng)絡，這個時候網(wǎng)絡會占30%—50%。1T類產(chǎn)品網(wǎng)絡投放比較多，普遍上網(wǎng)的人群比較多。如果企業(yè)是做傳統(tǒng)的渠道銷售，比如說哇哈哈，它的費用肯定是投到超市渠道最多。但是如果是鉆石小鳥，在網(wǎng)上投放的比例就挺高。第二種，固定費用法。這種并不多見，往往是大企業(yè)在做網(wǎng)絡第一次嘗試性營銷的時候，會采用這種方式。企業(yè)以前沒有做過網(wǎng)絡營銷，但是要嘗試做一下，掏出一筆錢，就好像我沒有吃過這種雪糕，拿出十塊錢嘗一下。企業(yè)一年幾個億的收入，拿出幾十萬、一百萬嘗試一下。這種固定的費用隨著網(wǎng)絡公關(guān)、網(wǎng)絡營銷熱度的逐漸提升，采用的企業(yè)會越來越少。但是目前來講還是相當多的，有相當多的客戶說我現(xiàn)在就是要花30萬，就要花10萬，就要花100萬、200萬，我按照費用來花。

媒體關(guān)注與評論

營銷這件事，人人都能說，專家特別多。我佩服的專家，一定不是用一大套理論忽悠人的，而是真才、實干，像板磚一樣直擊要害。這本書里的15位專家在我心目中就屬于這樣的人物，他們的經(jīng)驗之談，值得我們借鑒與分享！　　——NTA創(chuàng)新傳播機構(gòu)創(chuàng)始人，社會化媒體營銷探路者，《創(chuàng)業(yè)家》雜志前主編和聯(lián)合創(chuàng)始人 申音搜狐IT營銷堂是搜狐大平臺上一顆閃光的新媒體營銷明珠，最活躍的15位媒體專家，將最“生猛”的創(chuàng)意解密，最神秘的營銷路徑剖析，資料一手、實戰(zhàn)案例深喉！搜狐IT營銷堂15期精華內(nèi)容結(jié)集出版，堪稱中國網(wǎng)絡營銷疆域不可多得的智慧結(jié)晶！　　——DM互動總經(jīng)理、清華大學總裁班特聘網(wǎng)絡營銷專家 劉東明當下是個媒介豐盛、信息冗雜的時代，而后現(xiàn)代的內(nèi)容生產(chǎn)的碎片化呈現(xiàn)與大眾的速食文化消費的新偏好——成為現(xiàn)實傳播的一個真實現(xiàn)狀。在這樣一個傳播背景下“脫穎而出”網(wǎng)絡營銷心經(jīng)，是人們必不可少的理念、方法與行動準繩。而且，營銷由于“自媒體”與“我時代”的加入而更加有趣且多變起來！　　——資深傳媒人、廣播與新媒體研究專家 欒軼玫如何通過網(wǎng)絡營銷掘金，更好地達到營銷的目的，幫助廣告主以及營銷圈內(nèi)外人士更好地認識網(wǎng)絡營銷，一直是搜狐IT營銷堂邀請營銷專家與網(wǎng)友分享的宗旨。此前每次局限于沙龍規(guī)模，覆蓋受眾有限，喜聞這次搜狐IT營銷堂能將歷次營銷專家布道傳經(jīng)的精華內(nèi)容結(jié)集成冊與大家分享，造福業(yè)界，相信一定能進一步推動中國網(wǎng)絡營銷市場繁榮進步?！　　鹧芯吭涸洪L、首席分析師 曹軍波

編輯推薦

《網(wǎng)絡營銷其實很簡單:15位業(yè)界知名專家布道互聯(lián)網(wǎng)營銷》為讀者講述資深的業(yè)內(nèi)精英們是如何操作互動營銷、微博營銷、互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)等互聯(lián)網(wǎng)營銷的，如果你想開展社會化網(wǎng)絡營銷，如果你是這個領(lǐng)域的行業(yè)人員，如果你想了解社會化網(wǎng)絡營銷是如何操作的，《網(wǎng)絡營銷其實很簡單:15位業(yè)界知名專家布道互聯(lián)網(wǎng)營銷》專家的經(jīng)驗與心得，有助于讀者在互聯(lián)網(wǎng)新營銷中獲得正確的方法和啟示，并助你在混沌中看到未來，取得成功。

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