微博營(yíng)銷(xiāo)

前言

　　一個(gè)幽靈，微博的幽靈，在互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)上空徘徊。自從誕生以來(lái)，微博以核爆的速度“野蠻生長(zhǎng)”，以迅雷不及掩耳之勢(shì)成為Web 2.0的又一個(gè)“暴風(fēng)之眼”。5 000萬(wàn)受眾，電視用了13年，而微博只用了14個(gè)月。發(fā)布20個(gè)月后，新浪微博用戶數(shù)突破1.4億，達(dá)到了中國(guó)城市人口數(shù)量的1/4。截至2011年8月，開(kāi)通僅兩年的新浪微博，注冊(cè)用戶已經(jīng)突破2億。“睜眼、微博、起床、早餐；洗漱、微博、睡覺(jué)”似乎已經(jīng)成為白領(lǐng)生活寫(xiě)真，越來(lái)越多的人的一天從微博開(kāi)始，從微博結(jié)束。你見(jiàn)或不見(jiàn)，微博的火爆就在那里！　　微博是電子廣場(chǎng)，有了微博，隨時(shí)感受地球脈搏，我就在現(xiàn)場(chǎng)！一切阻擋信息流動(dòng)的萬(wàn)里長(zhǎng)城，被微博瞬間摧毀。跨越時(shí)空，邊界消弭，地球村中，對(duì)話永續(xù)。微博是情緒空間，它釋放了被壓抑的潛意識(shí)力量，情緒“無(wú)障礙”表達(dá)，隨心所欲，直指人心。微博是虛擬叢林，削平了社會(huì)邊界和藩籬。　　筆者倡導(dǎo)“媒體母體論”，即營(yíng)銷(xiāo)、廣告依托于媒體發(fā)展。印刷術(shù)普及，報(bào)紙廣告崛起；永不消逝的電波，帶來(lái)廣播廣告勃發(fā)；電視普及，電視廣告身價(jià)倍增。那么當(dāng)微博猶如滾雪球般成長(zhǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也就不言而喻了。營(yíng)銷(xiāo)如同釣魚(yú)，小魚(yú)游到哪個(gè)媒體的池塘，相應(yīng)的釣竿就該出鞘了。當(dāng)你的消費(fèi)者都上微博了，請(qǐng)問(wèn)你在哪里？小到餐廳、美發(fā)店，大到航空、電信、保險(xiǎn)等行業(yè)，微博的“威懾力”已充分顯現(xiàn)。微博營(yíng)銷(xiāo)奪寶奇兵的尖峰時(shí)刻正在到來(lái)！　　有的人還沒(méi)有意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)界環(huán)境變化的來(lái)臨，有的人還天真地以為變革塵埃落定之后，就能回到過(guò)去。安于現(xiàn)狀是暗藏于人類(lèi)內(nèi)心最原始的惰性，這可以理解。但面對(duì)變化，唯一的解藥就是“隨機(jī)應(yīng)變”，適者生存才是永恒的真理。否則無(wú)論多么強(qiáng)大，都終將被規(guī)律的車(chē)輪碾平，不信，可以想想統(tǒng)治陸地多年的霸王——恐龍白堊紀(jì)晚期的結(jié)局?！　∽兏锟赡苁且淮螢?zāi)難，但更是一次機(jī)會(huì)。有的物種會(huì)灰飛煙滅，有的卻借機(jī)稱(chēng)霸。同樣因?yàn)槲⒉┑牡絹?lái)，某些營(yíng)銷(xiāo)金科玉律或許難以再顯神通，而也有許多名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌莫名其妙地火了起來(lái)。什么才是微博營(yíng)銷(xiāo)的神秘圣杯？在我們努力求索中，遇見(jiàn)一個(gè)奇妙的悖論，或許“去營(yíng)銷(xiāo)化”才是微博營(yíng)銷(xiāo)的真諦。微博營(yíng)銷(xiāo)需要去掉的正是我們傳統(tǒng)、生硬的營(yíng)銷(xiāo)思維。我們做關(guān)系，做互動(dòng)，做關(guān)懷，做服務(wù)……就是不做營(yíng)銷(xiāo)！解其紛，挫其銳，和其光，同其塵，品牌與消費(fèi)者在微博和諧共振才能成就品牌城堡的主旋律。這或許僅僅是對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)管中窺豹的吉光片羽。微博營(yíng)銷(xiāo)正如一個(gè)閃耀著神秘光彩的珍寶島，更多的秘密待你我共同求索。 

內(nèi)容概要

　　循著微博的發(fā)展脈搏，本書(shū)內(nèi)容分為取勢(shì)、優(yōu)術(shù)、明道、持戒、覺(jué)遠(yuǎn)五篇。所謂“知曉天下大勢(shì)，才好謀定而后動(dòng)！”因此開(kāi)篇即“取勢(shì)”。太極練到一定程度是無(wú)招勝有招，但首先要做的是招招了然于心，才能融通變換，因此本書(shū)重點(diǎn)筆墨在第二篇“優(yōu)術(shù)”中，該篇匯集了筆者近年來(lái)總結(jié)的微博營(yíng)銷(xiāo)十五大模式。求術(shù)為得道，得道是為了更好地優(yōu)術(shù)，因此第三篇從術(shù)到道，明微博之道，方能融會(huì)貫通。最后是“持戒”、“覺(jué)遠(yuǎn)”，即到了第三境界：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！碑?dāng)然，受諸多因素所限，文中分享難免有偏頗不當(dāng)之處，不求聞達(dá)，但期拋磚引玉，還請(qǐng)大家集思廣益，多多補(bǔ)正。

作者簡(jiǎn)介

　　劉東明，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)中心主任，艾菲獎(jiǎng)、淘寶創(chuàng)想盛典、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、新浪內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)新媒體盛典評(píng)委，致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)研究實(shí)踐，著有《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》。

書(shū)籍目錄

第　一篇 取勢(shì)，八面“微”風(fēng)
　第一章 微歷史：微博惹火140字
　　Twitter逸事
　　微博在中國(guó)
　第二章 微特征，探究本質(zhì)屬性
　　微特征
　　微博用戶黏性
　　微博用戶的廣告期待
　第三章 微博營(yíng)銷(xiāo)
　　微博價(jià)值
　　微博營(yíng)銷(xiāo)SICAS模型
第二篇 優(yōu)術(shù)，“微”力無(wú)窮
　第四章 微T臺(tái)，信息瓦良格航母
　　打破“幻想營(yíng)銷(xiāo)”
　　微博內(nèi)容：十三種魚(yú)餌
　　微博、官網(wǎng)，兄弟，還是敵人
　第五章 微活動(dòng)，深水炸彈
　　沒(méi)有萬(wàn)有引力的活動(dòng)，在哪里都沒(méi)有引力
　　微活動(dòng)機(jī)制巧設(shè)計(jì)，花樣翻新
　　獎(jiǎng)品，求求您，別送我iPad了
　　獎(jiǎng)品設(shè)置機(jī)制創(chuàng)新，搖曳多姿
　第六章 微搜索，頭文字D
　　微波，速度超越地震波
　　微搜索，即刻感受地球脈搏
　　事件流，活在當(dāng)下
　　微博搜索優(yōu)化，雙槍制勝
　　微搜索廣告新金礦
　　未來(lái)入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)，搜索多元霸主
　第七章 微口碑，賽金杯
　　微口碑，大力量
　　微博營(yíng)銷(xiāo)口碑5T模型
　第八章 微植入，“微”花齊放
　　微博文字植入
　　微博鏈接植入
　　微博圖片植入
　　模板植入
　　微漫畫(huà)植入
　　GIF表情
　　微音頻/音樂(lè)植入
　　微視頻植入
　　APP植入
　第九章 微客服，讓客服飛
　　微客服的三大優(yōu)勢(shì)
　　微客服出招
　　微客服能獲得吉尼斯紀(jì)錄嗎
　　面對(duì)抱怨，時(shí)刻記住你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗
　　微客服評(píng)估，我們做得如何
　第十章 微數(shù)據(jù)，36.5℃體溫Data
　　“我博故我在”
　　SoLoMo的哲學(xué)命題
　　當(dāng)細(xì)流聚成大海
　　微博數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
　　微博電商數(shù)據(jù)價(jià)值
　　實(shí)時(shí)信息流=黃金流
　　社交游戲數(shù)據(jù)，超越廣告價(jià)值
　　微博信息破獲兇殺案
　第十一章 微硬廣，蹣跚求索
　　橫幅廣告
　　推薦類(lèi)廣告
　　熱門(mén)話題榜
　　基于搜索引擎的關(guān)聯(lián)類(lèi)廣告
　　應(yīng)用接口對(duì)接
　　自主式廣告，全體總動(dòng)員
　　訂閱廣告，自愿
　　求索指南針
　　暢想未來(lái)：全域廣告、三駕馬車(chē)、軟硬兼施
　第十二章 微招聘，求職E時(shí)代
　　外交部學(xué)會(huì)了新外語(yǔ)，網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)
　　求職E時(shí)代，微博強(qiáng)襲
　　微博招聘VS傳統(tǒng)招聘，長(zhǎng)短板大起底
　　“微招聘”副產(chǎn)品，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)
　第十三章 微事件，事能杠桿
　　百合網(wǎng)邀你北京看海
　第十四章 微眾包，Web 2.0創(chuàng)未來(lái)
　　《微博營(yíng)銷(xiāo)》，清華大學(xué)邀你一起寫(xiě)書(shū)
　　國(guó)航飛機(jī)我命名
　第十五章 微電商：打通微博、電商任督二脈
　　Kogi、清補(bǔ)涼隔海相望
　　電商微博化
　　微博電商化
　　微博、電商上下求索
　　熊出沒(méi)，請(qǐng)注意
　第十六章 微輿情，請(qǐng)讀我唇
　　微輿領(lǐng)航輿情源頭
　　微輿情四大特征
　　微輿情監(jiān)測(cè)三重門(mén)
　　大禹治水，去塞求通
　第十七章 “微”機(jī)公關(guān)，化危為機(jī)
　　微博輿情烽火臺(tái)
　　“微”機(jī)公關(guān)三步走
　　追本溯源，“微”機(jī)之始
　　微博秒時(shí)代，黃金一小時(shí)
　　學(xué)會(huì)示弱，不做楚霸王
　　態(tài)度，決定一切
　　友好媒體、輿論領(lǐng)袖開(kāi)口，權(quán)威背書(shū)
　第一時(shí)間給真相，與謠言賽跑
　　自嘲，神奇的幽默潤(rùn)滑劑
　　源于微博，化于整合
　　乾坤大挪移
　　“微”機(jī)公關(guān)的最牛境界，扁鵲大哥治未病
　第十八章 微跨界，老鼠愛(ài)上貓
　　微博電視情緣
　　微波+電波，雙波蕩漾
第三篇 明道，“微”言大義
　第十九章 廟算篇，微博營(yíng)銷(xiāo)布控
　　微博營(yíng)銷(xiāo)行軍圖
　　微博矩陣，排兵布陣
　　易觀集團(tuán)微博的協(xié)作模式
　　微博作戰(zhàn)時(shí)刻表
　　微博戰(zhàn)隊(duì)考核：效果評(píng)估
　第二十章 謀攻篇，微博營(yíng)銷(xiāo)原則
　　兵貴神速
　　阿甘精神
　　合縱連橫，跨界營(yíng)銷(xiāo)
　　漂移打靶，因變制勝
　　攻城為下，攻心為上
　　反者道之動(dòng)
　　善敗者不亡
　　微博營(yíng)銷(xiāo)4I原則
　第二十一章 錦囊篇，微定律
第四篇 持戒，防“微”杜漸
　第二十二章 微博營(yíng)銷(xiāo)十戒
　　一戒貪嗔癡
　　二戒粉絲崇拜
　　三戒心浮氣躁
　　四戒自說(shuō)自話，獨(dú)角戲
　　五戒個(gè)人情感摻雜
　　六戒話癆，刷屏王子
　　七戒獎(jiǎng)品過(guò)度
　　八戒詆毀對(duì)手
　　九戒為釣而釣，盲目進(jìn)入
　　十戒營(yíng)銷(xiāo)
　第二十三章 負(fù)責(zé)任使用微博的九種方式
　第二十四章 政務(wù)微博八戒
第五篇 覺(jué)遠(yuǎn)，洞見(jiàn)“微”來(lái)
　第二十五章 微博營(yíng)銷(xiāo)大趨勢(shì)
　　微博下沉
　　微博移動(dòng)化
　　微博開(kāi)放化
　　垂直細(xì)分化
　　本地化
　　圖譜與“關(guān)系中心”
　　微博營(yíng)銷(xiāo)，大笑江湖
　　下一站，個(gè)人消費(fèi)門(mén)戶
　　減法原則
　　融媒體，融世界，創(chuàng)未來(lái)
　　參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   微博營(yíng)銷(xiāo)SICAS模型 微博營(yíng)銷(xiāo)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所打造的硬邦邦、高人一等、距離感明顯的品牌基因，讓品牌（Brand）變得更像是用戶的朋友（Friend），大大拉近了品牌和用戶的距離，品牌與用戶之間的關(guān)系變得更加真實(shí)、親密，讓用戶覺(jué)得這個(gè)品牌更可靠、可信賴。微博營(yíng)銷(xiāo)使得傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌與受眾的關(guān)系變成好友與好友的關(guān)系，品牌已經(jīng)成為用戶的好友。同時(shí)，微博的傳播改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的一對(duì)多“教堂式”傳播方式，讓每位受眾都成為傳播者，而讓傳播不再成為廣告，面是成為品牌與目標(biāo)用戶之間的對(duì)話；營(yíng)銷(xiāo)的始點(diǎn)也從曝光（Impression）轉(zhuǎn)換為對(duì)話（Conversation）。 微博與其他社會(huì)化媒體的產(chǎn)生，使得用戶接觸、獲取信息的媒介、渠道及場(chǎng)景，以及與品牌和商家產(chǎn)生交互、購(gòu)買(mǎi)行為媒介、渠道及場(chǎng)景，以及用戶之間形成意見(jiàn)、產(chǎn)生交流、體驗(yàn)分享的媒介、渠道、場(chǎng)景，都在發(fā)生全面深刻的改變。所有這些改變，是業(yè)者需要重新理解、建立新的行為消費(fèi)模式的根源。 隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率日益提高，網(wǎng)民和非網(wǎng)民正在越來(lái)越大的程度上成為同一個(gè)集合。報(bào)紙、雜志尤其是電視等傳統(tǒng)媒體過(guò)去有著互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法比擬的覆蓋率，但是這一狀況正在發(fā)生改變?；ヂ?lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶覆蓋率超越電視將為時(shí)不遠(yuǎn)，而互聯(lián)網(wǎng)在用戶擁有（Own）、分享（Share）方面的巨大優(yōu)勢(shì)，使得它成為效率更高和更具影響力的信息、消費(fèi)、影響力源頭，這樣的影響力甚至擴(kuò)散到互聯(lián)網(wǎng)之外?；ヂ?lián)網(wǎng)正在成為體量最大的、最具效率的主生態(tài)系統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者需要思考的是如何跟隨這樣一場(chǎng)變革，及時(shí)遷徙，把商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主場(chǎng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，而不是在傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)之間尋求結(jié)合。在這樣一場(chǎng)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，需要考慮的是如何將Mass Media廣播式的廣告系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榛趯?shí)時(shí)感知、多點(diǎn)雙向、對(duì)話連接的交互系統(tǒng)。 數(shù)字時(shí)代，微博、SNS、Web 2.0、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了傳統(tǒng)媒體乃至傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體無(wú)法比擬的全新傳播、營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)——基于用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，基于位置服務(wù)，用戶與好友、用戶與企業(yè)相互連接的實(shí)時(shí)對(duì)話——用戶不僅可以通過(guò)社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)分布在全網(wǎng)的觸點(diǎn)主動(dòng)獲取信息，還可以作為消費(fèi)源、發(fā)布信息的主體，與更多的好友共同體驗(yàn)、分享。企業(yè)也可以通過(guò)技術(shù)手段在全網(wǎng)范圍內(nèi)感知用戶、響應(yīng)需求。消費(fèi)信息的獲得甚至不再是一個(gè)主動(dòng)搜索的過(guò)程，而是關(guān)系匹配—興趣耦合—應(yīng)需而來(lái)的過(guò)程。傳播的涵義甚至也在發(fā)生改變，不是廣而告之你想要告訴別人的信息，而是你在響應(yīng)、點(diǎn)燃那些人們已經(jīng)蘊(yùn)含在內(nèi)心、表達(dá)在口頭、體現(xiàn)在指尖的需要。與新生態(tài)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)軌跡、行為模型——SICAS模型正在產(chǎn)生。 SICAS模型是全景模型，用戶行為、消費(fèi)軌跡在這樣一個(gè)生態(tài)里是多維互動(dòng)過(guò)程，而非單向遞進(jìn)過(guò)程。品牌一用戶互相感知（Sense），產(chǎn)生興趣一形成互動(dòng)（Interest & Interactive），用戶與品牌—商家建立連接—交互溝通（Connect & Communication），行動(dòng)—產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)（Action），體驗(yàn)—分享（Share）。 而SICAS階段商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)是基于連接的對(duì)話，并非廣播式的廣告營(yíng)銷(xiāo)，微博等社會(huì)化媒體是對(duì)話的核心。對(duì)話、微眾、利基市場(chǎng)、耦合、應(yīng)需、關(guān)系、感知網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞。在快速移動(dòng)的碎片化環(huán)境中如何動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)感知、發(fā)現(xiàn)、跟隨、響應(yīng)一個(gè)個(gè)“人”，能夠理解他們，并且與他們對(duì)話，成為提高品牌商家營(yíng)銷(xiāo)成本效率的關(guān)鍵。而基于LBS位置服務(wù)隨時(shí)隨地的感知響應(yīng)能力，基于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的溝通能力，基于重Ad Network的覆蓋—感知—交互—連接能力，基于開(kāi)放平臺(tái)商務(wù)協(xié)同數(shù)據(jù)建立交互連接的能力，基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流的需求實(shí)時(shí)響應(yīng)能力，基于各路數(shù)據(jù)匯聚的開(kāi)放CRM的運(yùn)營(yíng)能力，基于分布式電子商務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程無(wú)縫對(duì)接的能力，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者基于數(shù)字化過(guò)程的快速實(shí)時(shí)的理解力、洞察力、決策力，成為品牌商家必須具備的八個(gè)核心能力。

媒體關(guān)注與評(píng)論

到處是干柴的市場(chǎng)，一條微博就能燃起熊熊大火。如何點(diǎn)燃？請(qǐng)看《微博營(yíng)銷(xiāo)》——資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人和品牌管理專(zhuān)家葉茂中一個(gè)人的力量“微”弱有限，但千萬(wàn)人的力量聯(lián)合起來(lái)則“微”力無(wú)窮?！拔ⅰ蔽幕瘯r(shí)代來(lái)臨，無(wú)人不微博，無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)！來(lái)看《微博營(yíng)銷(xiāo)》！——著名主持人董路微言大義，網(wǎng)贏天下——前中央教育科學(xué)研究所副所長(zhǎng)、教育科學(xué)出版社社長(zhǎng)滕純微言微語(yǔ)正在改變這個(gè)時(shí)代的傳播模型，《微博營(yíng)銷(xiāo)》不只是微博營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，更是當(dāng)前web2.0時(shí)代微博發(fā)展的記錄者和觀察者，帶領(lǐng)我們一起走向更遠(yuǎn)的未來(lái)?！獓?guó)家商務(wù)部邊際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊國(guó)棟微經(jīng)濟(jì)迅速崛起，全球社交平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值正在突顯。微經(jīng)濟(jì)，博時(shí)代，《微博營(yíng)銷(xiāo)》是導(dǎo)航新經(jīng)濟(jì)的明燈?！ヂ?lián)網(wǎng)國(guó)際域名專(zhuān)家、風(fēng)險(xiǎn)投資人JamesSeng(莊振宏)微博正在脫掉“新媒體”的外衣，其碎片、顆粒的特性，不僅對(duì)中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化產(chǎn)生了重大影響，而且顛覆了品牌、廣告和營(yíng)銷(xiāo)的媒體環(huán)境。當(dāng)今世界，忽視微博營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)與品牌策略，是殘缺的。劉東明先生的專(zhuān)著，給大家的啟發(fā)涉及很多方面，值得一讀！——CCTV《同一首歌》首席品牌策劃、湖南衛(wèi)視《超級(jí)女聲》顧問(wèn)文碩

編輯推薦

　　1.權(quán)威微博營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家聯(lián)袂編著：中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，編委會(huì)成員覆蓋學(xué)界專(zhuān)家，以及在新浪、奧美、艾瑞、《廣告大觀》、《市場(chǎng)觀察》、《21世紀(jì)廣告》等知名企業(yè)供職的具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。　　2.理論與實(shí)戰(zhàn)融合：選編近年發(fā)生的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，時(shí)效性強(qiáng)，對(duì)讀者更具吸引力。　　3.內(nèi)容系統(tǒng)、全面：讀者可以了解微博的全方位內(nèi)容，包括微博發(fā)展的歷史、微博營(yíng)銷(xiāo)理論及案例和微博行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)閱讀《微博營(yíng)銷(xiāo)：微時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)大革命》，可以學(xué)習(xí)微博營(yíng)銷(xiāo)理論，并掌握微博營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)兵法。 

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