汽車推銷技術(shù)

內(nèi)容概要

馮華亞主編的《汽車推銷技術(shù)》是市場營銷類教材。全書從汽車銷售實踐出發(fā)，以必要的推銷理論和技巧為依據(jù)，以培養(yǎng)實際的汽車銷售技能為重點，對汽車推銷活動的基本流程和實際中的具體運用做了全面的闡述，使理論與實踐緊密地結(jié)合在一起。本書相關(guān)案例的選用充分考慮了我國汽車市場的具體情況和文化特點，側(cè)重應(yīng)用性和實效性，即易于理解掌握，又有利于培訓(xùn)汽車銷售人員和指導(dǎo)汽車推銷活動的具體實踐。
《汽車推銷技術(shù)》可作為高職高專市場營銷、商務(wù)、經(jīng)濟管理類、汽車應(yīng)用專業(yè)教材，亦可供從事實際汽車銷售工作的人員學(xué)習(xí)參考。

書籍目錄

第1章  汽車推銷概述
  1.1  汽車推銷的本質(zhì)及理念
    1.1.1  什么是推銷
    1.1.2  推銷的特點與要求
    1.1.3  推銷原則
    1.1.4  推銷的三要素
    1.1.5  推銷技術(shù)的發(fā)展過程
  1.2  汽車推銷的基本知識
    1.2.1  汽車推銷方式
    1.2.2  汽車推銷方式的創(chuàng)新與應(yīng)用
    1.2.3  影響汽車推銷的因素
    1.2.4  汽車推銷環(huán)境
第2章  顧客購買汽車的基本心理活動過程
第3章  汽車推銷人員的基本素質(zhì)與能力
第4章  汽車推銷過程的溝通
第5章  汽車推銷模式
第6章  汽車推銷過程
第7章  汽車銷售過程的異議處理與成交
第8章  推銷中常用的技巧與推銷大師給我們的感悟
第9章  汽車保險推銷
參考文獻

圖書封面

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無

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