營銷突圍

內(nèi)容概要

《營銷突圍:顛覆傳統(tǒng)理念的本土營銷新思維》是以中國營銷實踐素材為基礎(chǔ)，扎根于中國營銷實踐，以中國營銷人的實戰(zhàn)誤區(qū)為參照，結(jié)合最新國際理論前沿，提煉出的新的營銷思維、營銷理念和營銷模式。它顛覆了傳統(tǒng)的營銷理念，揭示了中國特色營銷實踐背后蘊含的營銷規(guī)律。《營銷突圍:顛覆傳統(tǒng)理念的本土營銷新思維》包括營銷理念突圍、品牌策略突圍、渠道策略突圍和促銷策略突圍四個部分。這些觀念所帶來的思維碰撞和啟迪有助于廣大的中高層營銷實踐者掙脫慣性思維，在營銷實踐中突出重圍，也同時有助于廣大營銷專業(yè)的學(xué)生擺脫人云亦云的學(xué)習(xí)障礙，看清營銷思維的實質(zhì)。

書籍目錄

第一篇 營銷理念突圍
 化繁為簡——營銷突圍的利劍
 實踐家的傲慢與偏見
 理論溯源，萬法歸宗
 理論誤解：偏見與局限
 重塑理論思維
 系統(tǒng)營銷新思維——掌控萬變之宗
 營銷誤讀，狹路相逢
 新思維：讓你信馬由韁
 藍(lán)艦戰(zhàn)略——突破藍(lán)海戰(zhàn)略局限
 藍(lán)海戰(zhàn)略：海市蜃樓般的美奐絕倫
 藍(lán)海思維：誤區(qū)中的狹隘差異化論
 藍(lán)艦戰(zhàn)略：內(nèi)在差異化為企業(yè)導(dǎo)航
 戴爾藍(lán)艦戰(zhàn)略——破冰死海之道
 產(chǎn)品概念重構(gòu)——開啟多元利潤源
 百事可樂，緣何東邊日出西邊雨
 產(chǎn)品概念重構(gòu)，全方位打造企業(yè)競爭力
 新產(chǎn)品概念下的營銷策略調(diào)整
 需求歸位：突破營銷目的約束
 劍指八方——回歸全方位需求
 產(chǎn)品創(chuàng)新突圍——需要層次的拓展
 產(chǎn)品創(chuàng)新：功能到象征的轉(zhuǎn)換
 需要層次理論：營銷的太極八卦圖
 產(chǎn)品創(chuàng)新突圍
 價值鏈定位——突破消費者心智空間
 被狹隘化的定位
 新態(tài)勢下定位思想的演化
 價值鏈定位策略
 差異與雷同：突圍中需要雙劍合璧
 把脈顧客需要：誤解與真相
 誤解一：顧客不能準(zhǔn)確說出他們的需要
 誤解二：顧客不知道他們需要什么
 誤解三：顧客不同，需要則不同
 誤解四：顧客需要會隨著時間快速變化
 誤解五：顧客需要會因組織的目的不同而不同
 角色分離：突破自反饋的短命怪圈
 腦白金，行業(yè)奇跡的締造者
 從功效定位到禮品定位
 腦白金究竟能走多遠(yuǎn)
 術(shù)道結(jié)合才能更久遠(yuǎn)
 服務(wù)延伸：減法也是制勝之道
 服務(wù)延伸的利與弊
 服務(wù)增減的決策機(jī)理
 啟示與應(yīng)用
第二篇 品牌策略突圍
 高端品牌延伸：尋找價值區(qū)隔的利劍
 寶馬降身價：冰火兩重天
 價值區(qū)隔：讓品牌延伸有章可循
 構(gòu)建高端品牌延伸的價值傳遞新模式
 品牌擴(kuò)展：突破品牌命名的局限
 冷酸靈的品牌延伸之痛
 無奈的品牌規(guī)劃修正
 品牌命名與品牌擴(kuò)展空間的關(guān)系
 悲劇還會重演嗎
 證據(jù)式品牌信賴建立——突破品牌知名度的認(rèn)知局限
 傳統(tǒng)顧客維系策略的誤區(qū)
 證據(jù)式品牌信賴的建立策略
 零售自有品牌趨勢下品牌廠商的應(yīng)對策略
 不斷擴(kuò)張的零售商自有品牌
 零售自有品牌的擴(kuò)張動力與優(yōu)勢
 零售自有品牌的發(fā)展空間
 品牌廠商的應(yīng)對之策
 品牌化替代策略：突破傳統(tǒng)品牌化決策誤區(qū)
 企業(yè)的品牌化決策誤區(qū)
 不做品牌的優(yōu)勢
 傳統(tǒng)品牌化之外的替代途徑
 品牌關(guān)聯(lián)構(gòu)建：突破傳統(tǒng)品牌延伸的局限
 雙目標(biāo)市場策略：突破品牌溝通的定位局限
 關(guān)聯(lián)群體的誘惑
 雙目標(biāo)市場策略
 機(jī)理與策略推廣
 故事營銷：如何讓營銷溝通更有吸引力
 傳統(tǒng)營銷溝通的誤區(qū)
 故事營銷的機(jī)理
 如何進(jìn)行故事營銷
第三篇 渠道突圍策略
 終端創(chuàng)新——突破終端運作的十四道思維屏障
 終端戰(zhàn)術(shù)陷入困境
 終端創(chuàng)新的十四大誤區(qū)
 中國營銷的傳統(tǒng)思維是終端創(chuàng)新的最大誤區(qū)
 終端定位：胡子眉毛分開抓
 這邊歡喜那邊愁KA賣場頻頻告急
 對終端策略豈能胡子眉毛一把抓
 不同終端的操作策略
 面向零售商的差異塑造——超越顧客需求導(dǎo)向的差異新思維
 ……
第四篇 促銷策略突圍
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　2.專業(yè)定位的不足　　專業(yè)定位能夠凸顯零售企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢，同時又可能失去商品的積聚性。大賣場最能吸引消費者，原因就是它滿足了消費者一次購齊的需求，普通消費者不會在一個地方買食品，又搭車去另一個地方買日化品。零售店的專業(yè)化定位往往容易犧牲消費者購物的便利性，特別是對便利性商品來說.　　零售店最黃金的法則“選址，選址，還是選址”說明了融入商圈的重要性，尤其對中小零售商而言，不具備國外零售巨頭那么大的自身零售號召力，就必須考慮如何借用和融入固有的商圈中去。只有通過和其他商業(yè)業(yè)態(tài)在空間的聚積和互補(bǔ)，才可以發(fā)揮專業(yè)定位的優(yōu)勢而彌補(bǔ)專業(yè)定位的不足.零售商共生策略　　當(dāng)專業(yè)化的零售店存在自身吸引力不足的劣勢時，可以考慮與其他零售店進(jìn)行互補(bǔ)意義上的經(jīng)營合作。合作可以是戰(zhàn)略上的，也可以是戰(zhàn)術(shù)上的，目的都是借助經(jīng)營業(yè)態(tài)和專業(yè)定位的差異化互補(bǔ)形成規(guī)模效應(yīng)，吸引人流，增強(qiáng)整體利潤。事實上，傳統(tǒng)的方式是待某大型零售店落址后，其他的中小零售店才紛紛爭著去依附生存，這種被動迎接的方式遠(yuǎn)不能充分發(fā)揮零售的聚合效應(yīng)，零售企業(yè)只有進(jìn)行較深層次的合作，才能真正在激烈的競爭中做大做強(qiáng)?！　?.錯位經(jīng)營上的合作　　通過有效的專業(yè)定位，零售企業(yè)要在一開始就避免和零售巨頭進(jìn)行直接競爭，同時考慮跟與自己互補(bǔ)的產(chǎn)品線優(yōu)勢的零售店進(jìn)行合作，如重慶百貨南坪店的選址并不在步行街內(nèi)，但它與旁邊的好又多構(gòu)成了一定程度的積聚效應(yīng)，百貨店賣衣服，好又多超市賣食品，這就避免了雙方在經(jīng)營上的直接競爭，并有效地分流了一大部分步行街的人流，增強(qiáng)了雙方的經(jīng)營實力。 　　……

編輯推薦

　　《營銷突圍：顛覆傳統(tǒng)理念的本土營銷新思維》最具本土化的規(guī)律透視，最具顛覆性的營銷思辨，最具解釋力的現(xiàn)象詮釋，最具穿透力的實踐洞察。　　扎根本土營銷實踐，顛覆傳統(tǒng)營銷理念，破解中國營銷密碼?！　≈袊?，一個讓西方學(xué)者和企業(yè)家看不懂的神奇國度：全球市場所向披靡的企業(yè)卻在這里身陷泥沼，馬失前蹄！被《基業(yè)長青》所詬病的機(jī)會主義在這里卻風(fēng)生水起！中國，一個讓身處其中的營銷人找不著北的神奇國度：亂象叢生，你方唱罷我登場，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年！西化理論與本土實踐分離，讀著科特勒，用著土法子！　　《營銷突圍：顛覆傳統(tǒng)理念的本土營銷新思維》會告訴您：如何從本土實踐中汲取智慧，破解中國營銷的神秘密碼！如何走出教條和經(jīng)驗的誤區(qū)，掌握中國營銷的破局方法！

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