商務談判

內(nèi)容概要

這本由李爽、于湛波主編的《商務談判(第2版)》是清華大學出版社組織編寫的一套全國統(tǒng)編教材中的一本。編者在第一版的基礎上，對部分內(nèi)容進行了修訂，保留了第一版的特點，修改了不足，增加了最新案例。全書共十二章，分為商務談判基礎理論和商務談判實務兩篇。第一篇包括談判概述，商務談判概述，商務談判準備，談判者素質(zhì)與談判心理，商務談判過程；第二篇包括商務談判語言技巧，商務談判策略，商務談判中僵局的處理，談判合同的履行，商務談判的禮儀與禁忌，國際商務談判中的文化差異及談判風格，模擬商務談判實訓與商務談判典型案例。
本書以基礎理論為基本寫作宗旨，注重實務性，突出實用性，以培養(yǎng)學生的應用性技能為主要指導思想，開篇是引導案例，在基礎理論的闡述之后，增加了很多實際案例，使讀者在讀故事的輕松氣氛中理解并領會枯燥的基本理論，語言通俗易懂、選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，以學習要點及目標、引導案例、正文、本章小結、自測題、案例分析和閱讀資料為順序，循序漸進，由淺入深，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力。
《商務談判(第2版)》適合作為高等院校本、?？葡嚓P專業(yè)的“商務談判”課程的教材，也可供從事商務談判工作的商務人員參考閱讀。

書籍目錄

第一篇  商務談判基礎理論
  第一章  談判概述
  第二章  商務談判概述
  第三章  商務談判準備
  第四章  談判者素質(zhì)與談判心理
  第五章  商務談判過程
第二篇  商務談判實務
  第六章  商務談判語言技巧
  第七章  商務談判策略
  第八章  商務談判中僵局的處理
  第九章  談判合同的履行
  第十章  商務談判的禮儀與禁忌
  第十一章  國際商務談判中的文化差異及談判風格
  第十二章  模擬商務談判實訓與商務談判典型案例
參考文獻

章節(jié)摘錄

版權頁：2.明確合同雙方當事人的簽約資格由于合同是具有法律效力的法律文件，因此，簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格，否則，即使簽訂了合同，也是無效的合同。在簽約時，要調(diào)查對方的資信情況，應該要求當事人相互提供有關法律文件，證明其合法資格。一般來講，對于重要的談判，簽約人應是董事長或總經(jīng)理。有時，雖就具體業(yè)務進行談判，出面簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對方提交的法人開具的正式書面授權證明，常見的有授權書、委托書等，了解對方的合法身份和權限范圍，以保證合同的合法性和有效性。在審查對方當事人的簽約資格時，一定要嚴肅認真，切忌草率從事。改革開放以來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，對外貿(mào)易急劇增多，但是，在與外商、港商談判時，由于盲目輕信對方，草率簽訂合同，以致吃虧受騙的現(xiàn)象屢有發(fā)生。有些企業(yè)急于開展招商引資，發(fā)展外貿(mào)業(yè)務，僅憑熟人介紹，不進行任何資信調(diào)查，就簽訂數(shù)額巨大的合同，結果給企業(yè)和國家造成重大損失。所以，了解對方的企業(yè)信譽及其行為能力和責任能力是十分重要的，是簽約的前提條件。此外，與外國公司打交道，子公司與母公司也要分開。如果與子公司打交道，不要只看母公司的信譽和資產(chǎn)情況，實際上母公司時子公司是不負連帶責任的。也不要輕易相信對方的名片，名片不能代替證書，有的人名片頭銜很大，實際上是空的。3.合同要明確規(guī)定雙方應承擔的義務，違約的責任許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任，這樣，無形中等于為雙方解除了應負的責任，架空了合同或削減了合同的約束力。還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責任、義務，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責任。例如，我國南方某一城市與港商簽訂了一個出售礦渣的合同，合同中只明確港商可以每天拉一車，時間為一個月。由于沒有明確提貨車的型號，結果對方拉貨的車越來越大，我方明知吃虧，卻也無可奈何。

編輯推薦

《商務談判(第2版)》先進性與基礎性相統(tǒng)一、教材建設與教學改革相統(tǒng)一、綜合性與針對性相統(tǒng)一。先進性與基礎性相統(tǒng)一注重用先進科學的觀點和行業(yè)規(guī)范策劃、組織教材，突出重點和難點，精選基礎、核心的內(nèi)容。教材建設與教學改革相統(tǒng)一跟蹤學科最新發(fā)展動態(tài)，考慮專業(yè)內(nèi)容的更新，關注并體現(xiàn)教改的內(nèi)容變化。綜合性與針對性相統(tǒng)一不僅講解知識，還針對專業(yè)領域應用的迫切需要，提供了與理論相結合的應用實例。

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