電影“盈”銷傳播

內(nèi)容概要

文碩，小海道勤控股集團董事副總裁首席娛樂官、北京時代新紀元文化傳播公司首席傳播顧問、中唱華夏演出公司首席娛樂官、上海永樂縱橫文化藝術公司首席娛樂官、燃情音樂劇網(wǎng)首席娛樂官、北京智揚公關公司首席顧問、北京舞蹈學院音樂劇研究中心常務副主任。正執(zhí)導中國首部商業(yè)音樂劇電影《愛我就給我跳支舞》，并計劃開發(fā)2008年奧運會音樂劇項目《夢回秦朝》曾任CCTV《同一首歌》首席品牌策劃、北京光線電視傳播公司副總裁、博鰲亞洲文化傳媒研究院院長、用友軟件集團副總裁。專著（或合著）：《這就是娛樂經(jīng)濟》、《非娛樂產(chǎn)品的娛樂營銷傳播》、《電影營銷》、《電視營銷傳播》、《明星包裝策略》、《圖書營銷傳播》、《網(wǎng)絡運“盈”》、《音樂劇導論》和《音樂劇理論結構》。

作者簡介

文碩
（多行業(yè)跨界傳奇人物）
CCTV《同一首歌》首席品牌策劃、湖南衛(wèi)視《超級女聲》高級公關顧問、東方衛(wèi)視《我型我秀》顧問兼特約評論；北京智揚公關公司首席顧問、博鰲亞洲文化傳媒研究院院長。
中國首部現(xiàn)代音樂劇電影《愛我就給我跳支舞》出品人、制作人和導演；
知名娛樂評論人，三木廣告公司總裁，北京文碩音樂劇傳播公司總裁。
歌舞片制片人、電影營銷網(wǎng)(www.mmovie.net)CEO。
1999年，策劃并合著中國第一本《電影營銷》（中國廣播電視出版社）；
2001年，出任梁定邦數(shù)碼電影品牌策劃，推動了梁定邦與中國電影集團、上海永樂電影集團和西安電影制片廠的合作；
目前，正嘗試以文化產(chǎn)業(yè)基金的形式運作歌舞片《成吉思汗》和新版歌舞片《阿詩瑪》，期盼告別票房為王的傳統(tǒng)電影模式，走出中國電影與傳統(tǒng)企業(yè)完美融合的產(chǎn)業(yè)化道路。曾任國家審計署、中國農(nóng)業(yè)銀行總行官員；北京用友軟件集團四位創(chuàng)始總裁之一。

書籍目錄

第一章  電影市場與營銷分析
  穴位一：我們處在怎樣的營銷環(huán)境
  穴位二：我們的市場在哪里
  穴位三：我們的營銷策略是什么
  穴位四：如何找出企業(yè)電影營銷的關鍵點
第二章  上市策略
  穴位一：電影上市基本要點
  穴位二：電影上市策略
  穴位三：賣座片營銷十大點金術
  穴位四：一般影片營銷十大淘金術
  穴位五：復映片營銷的十大游擊戰(zhàn)法
第三章  影片促銷工具
  穴位一：如何有效地發(fā)揮各種電影廣告宣傳方式的特長
  穴位二：如何利用電影預告片來宣傳影片
  穴位三：影片在主題網(wǎng)站中的廣告宣傳
  穴位四：海報
  穴位五：易拉寶
  穴位六：POP
  穴位七：影片票價
  穴位八：網(wǎng)民最關注的廣告形式是什么
第四章  講故事
  穴位一：故事的意義何在
  穴位二：如何實施故事營銷
  穴位三：如何經(jīng)營故事營銷
第五章  如何招商
  穴位一：如何向你的商家展示影片賣點
  穴位二：告知你的商家--影片可能有多大的影響力及覆蓋面
  穴位三：有哪些招商項目可以合作
  穴位四：如何給你的商家提供整體解決方案
  穴位五：如何確定價格體系與操作流程
第六章  點映與首映
  穴位一：為何要為影片安排點映
  穴位二：選擇什么樣的城市進行點映
  穴位三：零時首映為哪般
  穴位四：公映前的首映式應達到何種目的
  穴位五：影片應該選擇在哪里進行首映
第七章  檔期與排檔
  穴位一：檔期對影片來說是一把雙刃劍
  穴位二：檔期應當在創(chuàng)意階段就確定下來
  穴位三：國內(nèi)目前都有哪些檔期?如何利用好大檔期和小檔期
  穴位四：如何根據(jù)競爭對手的檔期來調(diào)整影片檔期
  穴位五：如何對影片進行排映
  穴位六：如何處理藝術片與商業(yè)片的關系
第八章  院線：分銷渠道
  穴位一：影片制作完成后，該為其匹配怎樣的院線才能使票房收益最大化
  穴位二：還可以在什么地方找到批量式觀眾群體
  穴位三：影片如何去開發(fā)農(nóng)村市場，如何向未來要收益
  穴位四：如何看待呼聲四起的藝術院線建設
第九章  跨媒體傳播
  穴位一：從傳統(tǒng)媒體的角度出發(fā)，如何將影片傳播給目標受眾
  穴位二：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使媒體進入“碎”時代，如何利用“碎媒體”進行傳播
  穴位三：微博的出現(xiàn)，讓世界進入“顆粒媒體”時代，應當如何迎接挑戰(zhàn)
  穴位四：如何充分利用受眾的閑暇時間對影片進行營銷
  穴位五：如何為影片做一個跨媒體的宣傳計劃
  穴位六：如何鎖定有影院觀影偏好的受眾進行重點傳播
第十章  社會化媒體傳播
  穴位一：什么是社會化媒體
  穴位二：社會化媒體相對于傳統(tǒng)媒體的新特點
  穴位三：社會化媒體的基本形式
  穴位四：如何運用微博進行電影營銷
  穴位五：怎樣進行電影的社會化媒體營銷
第十一章  口碑
  穴位一：影片故事情節(jié)和視聽效果是構成口碑最重要的因素
  穴位二：影院處在接觸觀眾的“第一線”，需要培養(yǎng)觀眾良好的口碑
  穴位三：觀影外圍的體驗是影院口碑的“保險杠”
  穴位四：導演、明星、獎項是影片強有力的賣點
  穴位五：增加系列影片的拍攝就是強化口碑效應
  穴位六：利用網(wǎng)絡傳播，續(xù)寫口碑神話
第十二章  事件營銷
  穴位一：做好影片事件營銷的前期準備
  穴位二：考慮影片是需要借勢、造勢還是經(jīng)營勢
  穴位三：確定影片的哪些角度可以挖掘為事件營銷
  穴位四：在影片的終端市場，展開事件營銷
  穴位五：影片事件營銷的媒體安排
  穴位六：善于把握影片事件營銷的尺度
第十三章  危機公關
  穴位一：如何防微杜漸，防患未然
  穴位二：兵臨城下，如何應戰(zhàn)
  穴位三：如何反敗為勝，轉危為機
第十四章  深度公關
  穴位一：何為深度公關
  穴位二：如何操作深度公關
  穴位三：如何對付競爭品牌的惡意攻擊
  穴位四：深度公關的利弊
第十五章  病毒式營銷
  穴位一：關注影片的病毒營銷目標及其受眾特征
  穴位二：如何打造媒體宣傳平臺
  穴位三：保證實體渠道與媒體渠道在宣傳內(nèi)容上的統(tǒng)一整合
  穴位四：區(qū)分病毒式營銷的電影宣傳期
  穴位五：在對影片進行營銷的同時要注意保持與受眾的互動
  穴位六：獨特的視頻病毒營銷
第十六章  賣場（影院）促銷
  穴位一：如何理解影院終端為王
  穴位二：如何與觀眾“佳期有約”——傍上促銷佳期
  穴位三：如何打破常規(guī)，實現(xiàn)促銷模式創(chuàng)新
第十七章  團體票大客戶
  穴位一：抓住團體票市場意義何在
  穴位二：如何找準你的VIP
  穴位三：怎樣進行關系營銷——關系的建立與維護
  穴位四：如何借助校辦社團使長短期利益結合
  穴位五：如何開發(fā)政府機關市場
  穴位六：如何調(diào)動意見領袖積極性，使“拼購”成為團體銷售重要渠道
  穴位七：如何通過團購網(wǎng)進行電影營銷
第十八章  分賬
  穴位一：為何采用分賬發(fā)行制
  穴位二：分賬發(fā)行面臨的困惑
  穴位三：如何實現(xiàn)分賬發(fā)行的高效運作
  穴位四：如何避免“偷龍轉鳳”對分賬的危害
  穴位五：分賬影片發(fā)行如何突破傳統(tǒng)
第十九章  歌舞片營銷要點
  穴位一：音樂歌舞片在中國到底有沒有市場
  穴位二：采用明星陣容還是新人擔綱
  穴位三：如何才能有效地進行歌舞片營銷傳播
  穴位四：顛覆式歌舞營銷傳播模式
  穴位五：音樂歌舞片可以發(fā)揮航空母艦般的產(chǎn)業(yè)化排頭兵作用
第二十章  粉絲營銷與影迷俱樂部
  穴位一：粉絲對于電影營銷的重要性
  穴位二：如何讓粉絲參與病毒式營銷傳播
  穴位三：如何實施粉絲忠誠度營銷
  穴位四：何為影迷俱樂部營銷
  穴位五：掘金影迷俱樂部價值何在
  穴位六：如何實施影迷俱樂部營銷
  穴位七：影迷俱樂部如何實現(xiàn)模式創(chuàng)新
第二十一章  品牌
  穴位一：何為電影品牌
  穴位二：電影品牌價值何在
  穴位三：如何塑造品牌
  穴位四：如何經(jīng)營品牌
第二十二章  反盜版
  穴位一：盜版，片方心頭一道疤；反盜版，有如治水
  穴位二：反盜版行動，如何做到防患未然
  穴位三：如何實時監(jiān)控，重點探查以及聯(lián)合視頻網(wǎng)站、DVD音像公司和網(wǎng)吧防盜版
  穴位四：聯(lián)合盜版商，化盜版為正版，你敢嗎
  穴位五：“無奈”的法律，法律的無奈
第二十三章  海外票房
  穴位一：影片要走向世界，必須從劇本創(chuàng)作開始
  穴位二：電影人的定位意識是取得影片海外市場成功的前提
  穴位三：電影在海外發(fā)行需做的一些準備
  穴位四：如何為影片在海外尋找發(fā)行渠道
  穴位五：尋找最適合影片的電影節(jié)
  穴位六：中國電影在歐美國家院線的投放
參考文獻
致謝

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：手法一：觀察粉絲對電影的關注率和買單率以前，粉絲只是一個被動群體。湖南衛(wèi)視的“超女”和新媒體第一次讓粉絲們有了選擇權、投票權。粉絲可以來選擇我喜歡誰，以什么樣的方式喜歡誰。粉絲們越喜歡的明星和導演，她們的關注率和買單率就越高。包括附帶產(chǎn)品的開發(fā)營銷都會受到追捧。電影也是其明星附帶產(chǎn)品之一。手法二：盡量滿足甚至超越粉絲的預期如今?！胺劢z”已經(jīng)變成了一個社會身份，而“粉絲團”也絕對不再是一群烏合之眾、散兵游勇。他們有著嚴密的組織和分工，猶如一個個小型的娛樂王國：有部門、有職位、有派系斗爭、有三六九等……“粉絲”的全國團長負責與明星的經(jīng)紀公司保持聯(lián)系，獲知明星的動態(tài)，包括明星的行蹤和事業(yè)方面的新動向。明星的行蹤則是各地方“粉絲”團行動起來的依據(jù)。明星們將去哪個地區(qū)，就由該地區(qū)的“粉絲”團負責接下去的事情，包括接機，組織“粉絲”參與明星將要出席的活動或者錄制的節(jié)目等等。一般來說，地方“粉絲”團也會下設一些工作組。這些工作組的分工有負責與商家或者活動主辦方外聯(lián)的人員；有負責現(xiàn)場拍攝照片和錄像，以便在活動結束后將圖像上傳到貼吧或者官網(wǎng)，讓各地“粉絲”共享的人員；有負責采購寫有明星名字的燈牌、制作橫幅、準備送給明星禮物的人員；還有負責監(jiān)督從“粉絲”們那里募集到的資金如何使用的人員。再剩下的工作就由“散戶”們完成，“散戶”們從四面八方聚集到活動現(xiàn)場，負責在偶像亮相時發(fā)出尖叫、呼喊偶像名字、揮灑熱情。全國團和各地分團的結構大致相同。通常，一個“粉絲”團體由這些構成。只有了解這些，才能分析粉絲需求，在影片新聞發(fā)布會、影院巡回宣傳、事件營銷等各個環(huán)節(jié)，滿足各地粉絲們的要求。對于粉絲團可進行多種線下活動，以培養(yǎng)忠誠度，如影迷見面會、簽名贈書、贈票贈碟等。

媒體關注與評論

今天，各類資金的涌入，使得拍攝完成一部電影，成為一件簡單容易的事。而如何讓一部優(yōu)秀的電影走進市場，贏得觀眾，已經(jīng)成為每一個希望在電影領域獲得掌聲的電影人急需破解的難題，也關系到我國電影產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。文碩先生的新書，給我們帶來了新的啟示?！?國家廣播電影電視總局電影局副局長文化產(chǎn)業(yè)方興未艾。各級領導應該了解娛樂經(jīng)濟、娛樂產(chǎn)業(yè)和娛樂營銷知識與技能。這本實用性電影營銷通俗讀物，值得一讀再讀。——于建嶸 中國社會科學院教授文碩是橫跨經(jīng)濟、品牌、娛樂多個領域的專家。這本電影營銷專著集中體現(xiàn)了他十年以來研究和實踐電影營銷傳播的經(jīng)驗與智慧，代表了中國電影營銷、品牌、廣告與公關的最新成果。特此推薦！——王永品 牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長文碩兄的這本書猶如一部大片，這么多專家參與案例研究，可謂星光燦爛。隆重、強力支持文碩兄的歌舞娛樂產(chǎn)業(yè)?！踉纻?著名導演文碩先生的《電影“盈”銷傳播》的基本論述思路在于通過大量中外案例和點評，來介紹票房營銷在現(xiàn)代電影營銷中的價值和力度，以及在社會化媒體和數(shù)字化傳播時代傳統(tǒng)電影營銷被破壞、解構、變革的環(huán)境變化和技術更新，使更多人真正認識到電影基于立體盈利模式的電影營銷的重要性?！?清華大學新聞與傳播學院常務副院長、教授如果你是政府宣傳部門，希望傳播政府形象，開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)，那么這本電影營銷專著中有你最希望了解的最新潮的電影知識和最到位的案例研究、——伍皓 云南省紅河州宣傳部部長文碩先生的《電影“盈”銷傳播》，堪稱現(xiàn)今中國電影市場環(huán)境之下的巨幅營銷長鏡頭。這部風格獨特、案例豐富、觀點獨特的專業(yè)圖書，是海外電影人、投資人了解中國電影市場的難得作品！——李力持香港《情圣》、《唐伯虎點秋香》、《國產(chǎn)凌凌漆》、《少林足球》導演希望中國的電影營銷像這本全彩印制的書一樣精美、豐富、多彩。不錯！支持文碩在音樂劇電影上的堅持與努力?！铉鶐r 北京博納文化交流有限公司任何有興趣了解中國主流電影背后市場運作邏輯的讀者都會從這本關于電影營銷傳播的實用指南著作中獲益良多?！獜堛觯S小邪） 芝加哥大學電影與媒體研究系電影學在讀博士研究生這是一本能人你真正全面獲得關于現(xiàn)代電影營銷操作性學問的指南書。它不僅前瞻地抓住了電影產(chǎn)業(yè)最具趨勢性的部分，即傳統(tǒng)電影正崩潰，全新格局正形成，而且，與那些僅僅討論票房營銷不同的是，能讓你正確地認識并駕馭幾乎跨越所有商業(yè)與資本領域的現(xiàn)代電影營銷戰(zhàn)爭?！谓ㄈA 上海文廣集團副總裁本書雅俗共賞，充分反映了世界電影營銷最新趨勢之下媒體社會化、制作數(shù)字化、發(fā)行國際化、盈利模式立體化的特征，不僅適用于教學，也適合于實務一線電影人閱讀?！鄤t 北京電影學院管理系主任、教授文碩是中國娛樂營銷流派的啟蒙大師和奠基人。如果你做電影，又想賺錢，沒有任何理由錯過這本說?！烽L全 著名營銷實戰(zhàn)專家

編輯推薦

《電影"盈"銷傳播》不僅翔實介紹了票房營銷的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與方法，而且介紹了傳統(tǒng)企業(yè)如何與電影產(chǎn)品建立策略聯(lián)盟關系，進行營銷傳播。同時，還特意用了整整六章，第一次詳細地介紹了未來10年電影營銷的最新趨勢無論是電影企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，這都是一部難得的百科全書式的電影營銷實戰(zhàn)寶典。1.全書包括50個案例分析，60位專家評點；全彩印刷，精美裝幀；2.全部用操作性強的實戰(zhàn)語言編寫；3.以盈利模式為中心展開論述；4.將電影營銷與現(xiàn)代營銷、廣告、品牌、傳媒、科技和法律的最新知識與實戰(zhàn)智慧，恰到好處地融合了起來；5.全新營銷環(huán)境之下的社會化媒體傳播、口碑營銷、病毒式傳播、軟營銷以及深度公關的介紹，是《電影"盈"銷傳播》的亮點；6.全部采用經(jīng)典營銷案例和最新營銷案例；

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