電影“盈”銷傳播

內(nèi)容概要

文碩，小海道勤控股集團(tuán)董事副總裁首席娛樂(lè)官、北京時(shí)代新紀(jì)元文化傳播公司首席傳播顧問(wèn)、中唱華夏演出公司首席娛樂(lè)官、上海永樂(lè)縱橫文化藝術(shù)公司首席娛樂(lè)官、燃情音樂(lè)劇網(wǎng)首席娛樂(lè)官、北京智揚(yáng)公關(guān)公司首席顧問(wèn)、北京舞蹈學(xué)院音樂(lè)劇研究中心常務(wù)副主任。正執(zhí)導(dǎo)中國(guó)首部商業(yè)音樂(lè)劇電影《愛(ài)我就給我跳支舞》，并計(jì)劃開(kāi)發(fā)2008年奧運(yùn)會(huì)音樂(lè)劇項(xiàng)目《夢(mèng)回秦朝》曾任CCTV《同一首歌》首席品牌策劃、北京光線電視傳播公司副總裁、博鰲亞洲文化傳媒研究院院長(zhǎng)、用友軟件集團(tuán)副總裁。專著（或合著）：《這就是娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)》、《非娛樂(lè)產(chǎn)品的娛樂(lè)營(yíng)銷傳播》、《電影營(yíng)銷》、《電視營(yíng)銷傳播》、《明星包裝策略》、《圖書(shū)營(yíng)銷傳播》、《網(wǎng)絡(luò)運(yùn)“盈”》、《音樂(lè)劇導(dǎo)論》和《音樂(lè)劇理論結(jié)構(gòu)》。

作者簡(jiǎn)介

文碩
（多行業(yè)跨界傳奇人物）
CCTV《同一首歌》首席品牌策劃、湖南衛(wèi)視《超級(jí)女聲》高級(jí)公關(guān)顧問(wèn)、東方衛(wèi)視《我型我秀》顧問(wèn)兼特約評(píng)論；北京智揚(yáng)公關(guān)公司首席顧問(wèn)、博鰲亞洲文化傳媒研究院院長(zhǎng)。
中國(guó)首部現(xiàn)代音樂(lè)劇電影《愛(ài)我就給我跳支舞》出品人、制作人和導(dǎo)演；
知名娛樂(lè)評(píng)論人，三木廣告公司總裁，北京文碩音樂(lè)劇傳播公司總裁。
歌舞片制片人、電影營(yíng)銷網(wǎng)(www.mmovie.net)CEO。
1999年，策劃并合著中國(guó)第一本《電影營(yíng)銷》（中國(guó)廣播電視出版社）；
2001年，出任梁定邦數(shù)碼電影品牌策劃，推動(dòng)了梁定邦與中國(guó)電影集團(tuán)、上海永樂(lè)電影集團(tuán)和西安電影制片廠的合作；
目前，正嘗試以文化產(chǎn)業(yè)基金的形式運(yùn)作歌舞片《成吉思汗》和新版歌舞片《阿詩(shī)瑪》，期盼告別票房為王的傳統(tǒng)電影模式，走出中國(guó)電影與傳統(tǒng)企業(yè)完美融合的產(chǎn)業(yè)化道路。曾任國(guó)家審計(jì)署、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行官員；北京用友軟件集團(tuán)四位創(chuàng)始總裁之一。

書(shū)籍目錄

第一章  電影市場(chǎng)與營(yíng)銷分析
  穴位一：我們處在怎樣的營(yíng)銷環(huán)境
  穴位二：我們的市場(chǎng)在哪里
  穴位三：我們的營(yíng)銷策略是什么
  穴位四：如何找出企業(yè)電影營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
第二章  上市策略
  穴位一：電影上市基本要點(diǎn)
  穴位二：電影上市策略
  穴位三：賣座片營(yíng)銷十大點(diǎn)金術(shù)
  穴位四：一般影片營(yíng)銷十大淘金術(shù)
  穴位五：復(fù)映片營(yíng)銷的十大游擊戰(zhàn)法
第三章  影片促銷工具
  穴位一：如何有效地發(fā)揮各種電影廣告宣傳方式的特長(zhǎng)
  穴位二：如何利用電影預(yù)告片來(lái)宣傳影片
  穴位三：影片在主題網(wǎng)站中的廣告宣傳
  穴位四：海報(bào)
  穴位五：易拉寶
  穴位六：POP
  穴位七：影片票價(jià)
  穴位八：網(wǎng)民最關(guān)注的廣告形式是什么
第四章  講故事
  穴位一：故事的意義何在
  穴位二：如何實(shí)施故事?tīng)I(yíng)銷
  穴位三：如何經(jīng)營(yíng)故事?tīng)I(yíng)銷
第五章  如何招商
  穴位一：如何向你的商家展示影片賣點(diǎn)
  穴位二：告知你的商家--影片可能有多大的影響力及覆蓋面
  穴位三：有哪些招商項(xiàng)目可以合作
  穴位四：如何給你的商家提供整體解決方案
  穴位五：如何確定價(jià)格體系與操作流程
第六章  點(diǎn)映與首映
  穴位一：為何要為影片安排點(diǎn)映
  穴位二：選擇什么樣的城市進(jìn)行點(diǎn)映
  穴位三：零時(shí)首映為哪般
  穴位四：公映前的首映式應(yīng)達(dá)到何種目的
  穴位五：影片應(yīng)該選擇在哪里進(jìn)行首映
第七章  檔期與排檔
  穴位一：檔期對(duì)影片來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍
  穴位二：檔期應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)意階段就確定下來(lái)
  穴位三：國(guó)內(nèi)目前都有哪些檔期?如何利用好大檔期和小檔期
  穴位四：如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔期來(lái)調(diào)整影片檔期
  穴位五：如何對(duì)影片進(jìn)行排映
  穴位六：如何處理藝術(shù)片與商業(yè)片的關(guān)系
第八章  院線：分銷渠道
  穴位一：影片制作完成后，該為其匹配怎樣的院線才能使票房收益最大化
  穴位二：還可以在什么地方找到批量式觀眾群體
  穴位三：影片如何去開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，如何向未來(lái)要收益
  穴位四：如何看待呼聲四起的藝術(shù)院線建設(shè)
第九章  跨媒體傳播
  穴位一：從傳統(tǒng)媒體的角度出發(fā)，如何將影片傳播給目標(biāo)受眾
  穴位二：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使媒體進(jìn)入“碎”時(shí)代，如何利用“碎媒體”進(jìn)行傳播
  穴位三：微博的出現(xiàn)，讓世界進(jìn)入“顆粒媒體”時(shí)代，應(yīng)當(dāng)如何迎接挑戰(zhàn)
  穴位四：如何充分利用受眾的閑暇時(shí)間對(duì)影片進(jìn)行營(yíng)銷
  穴位五：如何為影片做一個(gè)跨媒體的宣傳計(jì)劃
  穴位六：如何鎖定有影院觀影偏好的受眾進(jìn)行重點(diǎn)傳播
第十章  社會(huì)化媒體傳播
  穴位一：什么是社會(huì)化媒體
  穴位二：社會(huì)化媒體相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的新特點(diǎn)
  穴位三：社會(huì)化媒體的基本形式
  穴位四：如何運(yùn)用微博進(jìn)行電影營(yíng)銷
  穴位五：怎樣進(jìn)行電影的社會(huì)化媒體營(yíng)銷
第十一章  口碑
  穴位一：影片故事情節(jié)和視聽(tīng)效果是構(gòu)成口碑最重要的因素
  穴位二：影院處在接觸觀眾的“第一線”，需要培養(yǎng)觀眾良好的口碑
  穴位三：觀影外圍的體驗(yàn)是影院口碑的“保險(xiǎn)杠”
  穴位四：導(dǎo)演、明星、獎(jiǎng)項(xiàng)是影片強(qiáng)有力的賣點(diǎn)
  穴位五：增加系列影片的拍攝就是強(qiáng)化口碑效應(yīng)
  穴位六：利用網(wǎng)絡(luò)傳播，續(xù)寫(xiě)口碑神話
第十二章  事件營(yíng)銷
  穴位一：做好影片事件營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備
  穴位二：考慮影片是需要借勢(shì)、造勢(shì)還是經(jīng)營(yíng)勢(shì)
  穴位三：確定影片的哪些角度可以挖掘?yàn)槭录I(yíng)銷
  穴位四：在影片的終端市場(chǎng)，展開(kāi)事件營(yíng)銷
  穴位五：影片事件營(yíng)銷的媒體安排
  穴位六：善于把握影片事件營(yíng)銷的尺度
第十三章  危機(jī)公關(guān)
  穴位一：如何防微杜漸，防患未然
  穴位二：兵臨城下，如何應(yīng)戰(zhàn)
  穴位三：如何反敗為勝，轉(zhuǎn)危為機(jī)
第十四章  深度公關(guān)
  穴位一：何為深度公關(guān)
  穴位二：如何操作深度公關(guān)
  穴位三：如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)品牌的惡意攻擊
  穴位四：深度公關(guān)的利弊
第十五章  病毒式營(yíng)銷
  穴位一：關(guān)注影片的病毒營(yíng)銷目標(biāo)及其受眾特征
  穴位二：如何打造媒體宣傳平臺(tái)
  穴位三：保證實(shí)體渠道與媒體渠道在宣傳內(nèi)容上的統(tǒng)一整合
  穴位四：區(qū)分病毒式營(yíng)銷的電影宣傳期
  穴位五：在對(duì)影片進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)要注意保持與受眾的互動(dòng)
  穴位六：獨(dú)特的視頻病毒營(yíng)銷
第十六章  賣場(chǎng)（影院）促銷
  穴位一：如何理解影院終端為王
  穴位二：如何與觀眾“佳期有約”——傍上促銷佳期
  穴位三：如何打破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)促銷模式創(chuàng)新
第十七章  團(tuán)體票大客戶
  穴位一：抓住團(tuán)體票市場(chǎng)意義何在
  穴位二：如何找準(zhǔn)你的VIP
  穴位三：怎樣進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷——關(guān)系的建立與維護(hù)
  穴位四：如何借助校辦社團(tuán)使長(zhǎng)短期利益結(jié)合
  穴位五：如何開(kāi)發(fā)政府機(jī)關(guān)市場(chǎng)
  穴位六：如何調(diào)動(dòng)意見(jiàn)領(lǐng)袖積極性，使“拼購(gòu)”成為團(tuán)體銷售重要渠道
  穴位七：如何通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行電影營(yíng)銷
第十八章  分賬
  穴位一：為何采用分賬發(fā)行制
  穴位二：分賬發(fā)行面臨的困惑
  穴位三：如何實(shí)現(xiàn)分賬發(fā)行的高效運(yùn)作
  穴位四：如何避免“偷龍轉(zhuǎn)鳳”對(duì)分賬的危害
  穴位五：分賬影片發(fā)行如何突破傳統(tǒng)
第十九章  歌舞片營(yíng)銷要點(diǎn)
  穴位一：音樂(lè)歌舞片在中國(guó)到底有沒(méi)有市場(chǎng)
  穴位二：采用明星陣容還是新人擔(dān)綱
  穴位三：如何才能有效地進(jìn)行歌舞片營(yíng)銷傳播
  穴位四：顛覆式歌舞營(yíng)銷傳播模式
  穴位五：音樂(lè)歌舞片可以發(fā)揮航空母艦般的產(chǎn)業(yè)化排頭兵作用
第二十章  粉絲營(yíng)銷與影迷俱樂(lè)部
  穴位一：粉絲對(duì)于電影營(yíng)銷的重要性
  穴位二：如何讓粉絲參與病毒式營(yíng)銷傳播
  穴位三：如何實(shí)施粉絲忠誠(chéng)度營(yíng)銷
  穴位四：何為影迷俱樂(lè)部營(yíng)銷
  穴位五：掘金影迷俱樂(lè)部?jī)r(jià)值何在
  穴位六：如何實(shí)施影迷俱樂(lè)部營(yíng)銷
  穴位七：影迷俱樂(lè)部如何實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新
第二十一章  品牌
  穴位一：何為電影品牌
  穴位二：電影品牌價(jià)值何在
  穴位三：如何塑造品牌
  穴位四：如何經(jīng)營(yíng)品牌
第二十二章  反盜版
  穴位一：盜版，片方心頭一道疤；反盜版，有如治水
  穴位二：反盜版行動(dòng)，如何做到防患未然
  穴位三：如何實(shí)時(shí)監(jiān)控，重點(diǎn)探查以及聯(lián)合視頻網(wǎng)站、DVD音像公司和網(wǎng)吧防盜版
  穴位四：聯(lián)合盜版商，化盜版為正版，你敢嗎
  穴位五：“無(wú)奈”的法律，法律的無(wú)奈
第二十三章  海外票房
  穴位一：影片要走向世界，必須從劇本創(chuàng)作開(kāi)始
  穴位二：電影人的定位意識(shí)是取得影片海外市場(chǎng)成功的前提
  穴位三：電影在海外發(fā)行需做的一些準(zhǔn)備
  穴位四：如何為影片在海外尋找發(fā)行渠道
  穴位五：尋找最適合影片的電影節(jié)
  穴位六：中國(guó)電影在歐美國(guó)家院線的投放
參考文獻(xiàn)
致謝

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：手法一：觀察粉絲對(duì)電影的關(guān)注率和買單率以前，粉絲只是一個(gè)被動(dòng)群體。湖南衛(wèi)視的“超女”和新媒體第一次讓粉絲們有了選擇權(quán)、投票權(quán)。粉絲可以來(lái)選擇我喜歡誰(shuí)，以什么樣的方式喜歡誰(shuí)。粉絲們?cè)较矚g的明星和導(dǎo)演，她們的關(guān)注率和買單率就越高。包括附帶產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷都會(huì)受到追捧。電影也是其明星附帶產(chǎn)品之一。手法二：盡量滿足甚至超越粉絲的預(yù)期如今?！胺劢z”已經(jīng)變成了一個(gè)社會(huì)身份，而“粉絲團(tuán)”也絕對(duì)不再是一群烏合之眾、散兵游勇。他們有著嚴(yán)密的組織和分工，猶如一個(gè)個(gè)小型的娛樂(lè)王國(guó)：有部門、有職位、有派系斗爭(zhēng)、有三六九等……“粉絲”的全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)與明星的經(jīng)紀(jì)公司保持聯(lián)系，獲知明星的動(dòng)態(tài)，包括明星的行蹤和事業(yè)方面的新動(dòng)向。明星的行蹤則是各地方“粉絲”團(tuán)行動(dòng)起來(lái)的依據(jù)。明星們將去哪個(gè)地區(qū)，就由該地區(qū)的“粉絲”團(tuán)負(fù)責(zé)接下去的事情，包括接機(jī)，組織“粉絲”參與明星將要出席的活動(dòng)或者錄制的節(jié)目等等。一般來(lái)說(shuō)，地方“粉絲”團(tuán)也會(huì)下設(shè)一些工作組。這些工作組的分工有負(fù)責(zé)與商家或者活動(dòng)主辦方外聯(lián)的人員；有負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片和錄像，以便在活動(dòng)結(jié)束后將圖像上傳到貼吧或者官網(wǎng)，讓各地“粉絲”共享的人員；有負(fù)責(zé)采購(gòu)寫(xiě)有明星名字的燈牌、制作橫幅、準(zhǔn)備送給明星禮物的人員；還有負(fù)責(zé)監(jiān)督從“粉絲”們那里募集到的資金如何使用的人員。再剩下的工作就由“散戶”們完成，“散戶”們從四面八方聚集到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)在偶像亮相時(shí)發(fā)出尖叫、呼喊偶像名字、揮灑熱情。全國(guó)團(tuán)和各地分團(tuán)的結(jié)構(gòu)大致相同。通常，一個(gè)“粉絲”團(tuán)體由這些構(gòu)成。只有了解這些，才能分析粉絲需求，在影片新聞發(fā)布會(huì)、影院巡回宣傳、事件營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，滿足各地粉絲們的要求。對(duì)于粉絲團(tuán)可進(jìn)行多種線下活動(dòng)，以培養(yǎng)忠誠(chéng)度，如影迷見(jiàn)面會(huì)、簽名贈(zèng)書(shū)、贈(zèng)票贈(zèng)碟等。

媒體關(guān)注與評(píng)論

今天，各類資金的涌入，使得拍攝完成一部電影，成為一件簡(jiǎn)單容易的事。而如何讓一部?jī)?yōu)秀的電影走進(jìn)市場(chǎng)，贏得觀眾，已經(jīng)成為每一個(gè)希望在電影領(lǐng)域獲得掌聲的電影人急需破解的難題，也關(guān)系到我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。文碩先生的新書(shū)，給我們帶來(lái)了新的啟示?！?國(guó)家廣播電影電視總局電影局副局長(zhǎng)文化產(chǎn)業(yè)方興未艾。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該了解娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)和娛樂(lè)營(yíng)銷知識(shí)與技能。這本實(shí)用性電影營(yíng)銷通俗讀物，值得一讀再讀?！诮◣V 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院教授文碩是橫跨經(jīng)濟(jì)、品牌、娛樂(lè)多個(gè)領(lǐng)域的專家。這本電影營(yíng)銷專著集中體現(xiàn)了他十年以來(lái)研究和實(shí)踐電影營(yíng)銷傳播的經(jīng)驗(yàn)與智慧，代表了中國(guó)電影營(yíng)銷、品牌、廣告與公關(guān)的最新成果。特此推薦！——王永品 牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)文碩兄的這本書(shū)猶如一部大片，這么多專家參與案例研究，可謂星光燦爛。隆重、強(qiáng)力支持文碩兄的歌舞娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)?！踉纻?著名導(dǎo)演文碩先生的《電影“盈”銷傳播》的基本論述思路在于通過(guò)大量中外案例和點(diǎn)評(píng)，來(lái)介紹票房營(yíng)銷在現(xiàn)代電影營(yíng)銷中的價(jià)值和力度，以及在社會(huì)化媒體和數(shù)字化傳播時(shí)代傳統(tǒng)電影營(yíng)銷被破壞、解構(gòu)、變革的環(huán)境變化和技術(shù)更新，使更多人真正認(rèn)識(shí)到電影基于立體盈利模式的電影營(yíng)銷的重要性?！?清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)、教授如果你是政府宣傳部門，希望傳播政府形象，開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)，那么這本電影營(yíng)銷專著中有你最希望了解的最新潮的電影知識(shí)和最到位的案例研究、——伍皓 云南省紅河州宣傳部部長(zhǎng)文碩先生的《電影“盈”銷傳播》，堪稱現(xiàn)今中國(guó)電影市場(chǎng)環(huán)境之下的巨幅營(yíng)銷長(zhǎng)鏡頭。這部風(fēng)格獨(dú)特、案例豐富、觀點(diǎn)獨(dú)特的專業(yè)圖書(shū)，是海外電影人、投資人了解中國(guó)電影市場(chǎng)的難得作品！——李力持香港《情圣》、《唐伯虎點(diǎn)秋香》、《國(guó)產(chǎn)凌凌漆》、《少林足球》導(dǎo)演希望中國(guó)的電影營(yíng)銷像這本全彩印制的書(shū)一樣精美、豐富、多彩。不錯(cuò)！支持文碩在音樂(lè)劇電影上的堅(jiān)持與努力?！铉鶐r 北京博納文化交流有限公司任何有興趣了解中國(guó)主流電影背后市場(chǎng)運(yùn)作邏輯的讀者都會(huì)從這本關(guān)于電影營(yíng)銷傳播的實(shí)用指南著作中獲益良多?！獜堛觯S小邪） 芝加哥大學(xué)電影與媒體研究系電影學(xué)在讀博士研究生這是一本能人你真正全面獲得關(guān)于現(xiàn)代電影營(yíng)銷操作性學(xué)問(wèn)的指南書(shū)。它不僅前瞻地抓住了電影產(chǎn)業(yè)最具趨勢(shì)性的部分，即傳統(tǒng)電影正崩潰，全新格局正形成，而且，與那些僅僅討論票房營(yíng)銷不同的是，能讓你正確地認(rèn)識(shí)并駕馭幾乎跨越所有商業(yè)與資本領(lǐng)域的現(xiàn)代電影營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)。——何建華 上海文廣集團(tuán)副總裁本書(shū)雅俗共賞，充分反映了世界電影營(yíng)銷最新趨勢(shì)之下媒體社會(huì)化、制作數(shù)字化、發(fā)行國(guó)際化、盈利模式立體化的特征，不僅適用于教學(xué)，也適合于實(shí)務(wù)一線電影人閱讀?！鄤t 北京電影學(xué)院管理系主任、教授文碩是中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷流派的啟蒙大師和奠基人。如果你做電影，又想賺錢，沒(méi)有任何理由錯(cuò)過(guò)這本說(shuō)?！烽L(zhǎng)全 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

編輯推薦

《電影"盈"銷傳播》不僅翔實(shí)介紹了票房營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與方法，而且介紹了傳統(tǒng)企業(yè)如何與電影產(chǎn)品建立策略聯(lián)盟關(guān)系，進(jìn)行營(yíng)銷傳播。同時(shí)，還特意用了整整六章，第一次詳細(xì)地介紹了未來(lái)10年電影營(yíng)銷的最新趨勢(shì)無(wú)論是電影企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，這都是一部難得的百科全書(shū)式的電影營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典。1.全書(shū)包括50個(gè)案例分析，60位專家評(píng)點(diǎn)；全彩印刷，精美裝幀；2.全部用操作性強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)語(yǔ)言編寫(xiě)；3.以盈利模式為中心展開(kāi)論述；4.將電影營(yíng)銷與現(xiàn)代營(yíng)銷、廣告、品牌、傳媒、科技和法律的最新知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)智慧，恰到好處地融合了起來(lái)；5.全新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境之下的社會(huì)化媒體傳播、口碑營(yíng)銷、病毒式傳播、軟營(yíng)銷以及深度公關(guān)的介紹，是《電影"盈"銷傳播》的亮點(diǎn)；6.全部采用經(jīng)典營(yíng)銷案例和最新?tīng)I(yíng)銷案例；

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