創(chuàng)業(yè)者電子沙盤實訓手冊

內容概要

本書是專為學生編寫的創(chuàng)業(yè)者電子沙盤模擬實戰(zhàn)對抗的學習指導。本書將通常實訓所用的實訓任務書、實訓指導書和實訓報告書“三冊合一”。本書在第1章中闡述了本實訓的目的、意義和任務，第
2章為實訓操作指引和分角色操作過程記錄；第3章為實訓報告記錄及撰寫實訓報告指引。全書以第1章為主，均為實訓指導的具體內容。
本書是省級精品課程的配套實踐教材，既適用于參加創(chuàng)業(yè)者沙盤(電子沙盤)實訓的學生，也適用于參加ERP沙盤(物理沙盤)實訓的學生。

書籍目錄

第1章  導入篇
  1.1 開篇語
    1.1.1 實訓的目的與任務
    1.1.2 實訓方式與時間安排
    1.1.3 實訓要求與組織管理
  1.2 認識企業(yè)經營沙盤模擬
    1.2.1 “企業(yè)經營沙盤模擬”釋義
    1.2.2 模擬企業(yè)組織架構
    1.2.3 手工沙盤盤面與主要角色的盤面定位
    1.2.4 用友電子沙盤簡介及與手工沙盤的關系
    1.2.5 關于企業(yè)的生存與破產
  1.3 認識你所要經營的企業(yè)
    1.3.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀與股東期望
    1.3.2 企業(yè)財務現(xiàn)狀描述
    1.3.3 初始狀態(tài)設定
  1.4 模擬企業(yè)經營運營規(guī)則
    1.4.1 市場劃分與市場準入
    1.4.2 銷售會議與訂單爭取
    1.4.3 廠房購買、租賃與出售
    1.4.4 生產線購買、轉產與維護、出售
    1.4.5 產品生產與原材料采購
    1.4.6 產品研發(fā)
    1.4.7 市場開發(fā)和ISO認證
    1.4.8 融資貸款與資金貼現(xiàn)
    1.4.9 緊急采購
    1.4.10 綜合費用與折舊、稅金、利息
  1.5 手工沙盤起始年運行
  1.6 電子沙盤操作指南
    1.6.1 登錄系統(tǒng)
    1.6.2 流程運行任務
    1.6.3 特殊運行任務
    1.6.4 重要參數(shù)
  1.7 操作提示
    1.7.1 市場規(guī)則簡表
    1.7.2 企業(yè)運營規(guī)則簡表
    1.7.3 編制財務報表說明
  1.8 市場預測報告
    1.8.1 六組競賽市場預測
    1.8.2 七組競賽市場預測
    1.8.3 八組競賽市場預測
    1.8.4 九組競賽市場預測
    1.8.5 十組競賽市場預測
    1.8.6 十一組競賽市場預測
    1.8.7 十二組競賽市場預測
第2章  操作篇
  2.1 開篇語
    2.1.1 關于運行規(guī)則
    2.1.2 關于戰(zhàn)略選擇
    2.1.3 關于團隊協(xié)作
  2.2 上任后的首要問題
    2.2.1 發(fā)展戰(zhàn)略
    2.2.2 角色確認并宣誓就職
  2.3 3種典型策略介紹
    2.3.1 力壓群雄——霸王策略
    2.3.2 忍辱負重——越王策略
    2.3.3 見風使舵——漁翁策略
  2.4 操作記錄
第3章  總結篇
  3.1 開篇語
  3.2 受訓者日常記錄
  3.3 對經營規(guī)劃的再思考
  3.4 改進工作的思路
  3.5 受訓者總結
  3.6 經營競賽交流
  3.7 指導教師的點評與分析
  3.8 參加大賽人員心得分享
  3.9 2009年用友全國總決賽(高職組)冠軍案例
  3.10 閱讀文章1
  3.11 閱讀文章2
附錄A 2009年第五屆“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經營大賽遼寧賽區(qū)決賽規(guī)則
附錄B 2010年第六屆“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經營大賽遼寧賽區(qū)決賽規(guī)則
附錄C 學生感言
參考文獻

章節(jié)摘錄

　　營銷總監(jiān)主要負責進行需求分析和銷售預測，尋求最優(yōu)市場，確定銷售部門目標體系；制訂銷售計劃和銷售預算；建設與管理銷售團隊；管理客戶，確保貨款及時回籠；分析與評估銷售業(yè)績；控制產品應收款賬期，維護企業(yè)財務安全；分析市場信息，為確定企業(yè)產能和產品研發(fā)提供依據(jù)。營銷總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。　　企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。為此，營銷總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放；運用豐富的營銷策略控制營銷成本，并取得與企業(yè)生產能力相匹配的客戶訂單；與生產部門做好溝通以保證按時交貨給客戶；進行客戶關系管理以監(jiān)督貨款的回收?！　I銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因為他最方便監(jiān)控競爭對手，比如對手正在開拓哪些市場，未涉足哪些市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產線，生產能力如何，等等，充分了解市場、明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。　　5.生產總監(jiān)　　生產總監(jiān)是企業(yè)生產部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產活動及產品負最終的責任。生產總監(jiān)既是生產計劃的制訂者和決策者，又是生產過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標的實現(xiàn)負有重大的責任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經濟效益?！　≡凇癊RP企業(yè)經營沙盤模擬”實訓中，生產總監(jiān)參與制定企業(yè)經營戰(zhàn)略，負責指揮生產運營，選購、安裝、維護及變賣生產設備和管理成品庫等工作；同時，權衡利弊，優(yōu)化生產線組合，保證企業(yè)產能。在本實訓中，生產能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此生產總監(jiān)要有計劃地擴大生產能力，以滿足市場競爭的需要；同時提供季度產能數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策和運營提供依據(jù)?！　　?/pre>








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