創(chuàng)業(yè)者電子沙盤實訓(xùn)手冊

內(nèi)容概要

本書是專為學(xué)生編寫的創(chuàng)業(yè)者電子沙盤模擬實戰(zhàn)對抗的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。本書將通常實訓(xùn)所用的實訓(xùn)任務(wù)書、實訓(xùn)指導(dǎo)書和實訓(xùn)報告書“三冊合一”。本書在第1章中闡述了本實訓(xùn)的目的、意義和任務(wù)，第
2章為實訓(xùn)操作指引和分角色操作過程記錄；第3章為實訓(xùn)報告記錄及撰寫實訓(xùn)報告指引。全書以第1章為主，均為實訓(xùn)指導(dǎo)的具體內(nèi)容。
本書是省級精品課程的配套實踐教材，既適用于參加創(chuàng)業(yè)者沙盤(電子沙盤)實訓(xùn)的學(xué)生，也適用于參加ERP沙盤(物理沙盤)實訓(xùn)的學(xué)生。

書籍目錄

第1章  導(dǎo)入篇
  1.1 開篇語
    1.1.1 實訓(xùn)的目的與任務(wù)
    1.1.2 實訓(xùn)方式與時間安排
    1.1.3 實訓(xùn)要求與組織管理
  1.2 認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬
    1.2.1 “企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”釋義
    1.2.2 模擬企業(yè)組織架構(gòu)
    1.2.3 手工沙盤盤面與主要角色的盤面定位
    1.2.4 用友電子沙盤簡介及與手工沙盤的關(guān)系
    1.2.5 關(guān)于企業(yè)的生存與破產(chǎn)
  1.3 認(rèn)識你所要經(jīng)營的企業(yè)
    1.3.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀與股東期望
    1.3.2 企業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀描述
    1.3.3 初始狀態(tài)設(shè)定
  1.4 模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)營規(guī)則
    1.4.1 市場劃分與市場準(zhǔn)入
    1.4.2 銷售會議與訂單爭取
    1.4.3 廠房購買、租賃與出售
    1.4.4 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售
    1.4.5 產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購
    1.4.6 產(chǎn)品研發(fā)
    1.4.7 市場開發(fā)和ISO認(rèn)證
    1.4.8 融資貸款與資金貼現(xiàn)
    1.4.9 緊急采購
    1.4.10 綜合費(fèi)用與折舊、稅金、利息
  1.5 手工沙盤起始年運(yùn)行
  1.6 電子沙盤操作指南
    1.6.1 登錄系統(tǒng)
    1.6.2 流程運(yùn)行任務(wù)
    1.6.3 特殊運(yùn)行任務(wù)
    1.6.4 重要參數(shù)
  1.7 操作提示
    1.7.1 市場規(guī)則簡表
    1.7.2 企業(yè)運(yùn)營規(guī)則簡表
    1.7.3 編制財務(wù)報表說明
  1.8 市場預(yù)測報告
    1.8.1 六組競賽市場預(yù)測
    1.8.2 七組競賽市場預(yù)測
    1.8.3 八組競賽市場預(yù)測
    1.8.4 九組競賽市場預(yù)測
    1.8.5 十組競賽市場預(yù)測
    1.8.6 十一組競賽市場預(yù)測
    1.8.7 十二組競賽市場預(yù)測
第2章  操作篇
  2.1 開篇語
    2.1.1 關(guān)于運(yùn)行規(guī)則
    2.1.2 關(guān)于戰(zhàn)略選擇
    2.1.3 關(guān)于團(tuán)隊協(xié)作
  2.2 上任后的首要問題
    2.2.1 發(fā)展戰(zhàn)略
    2.2.2 角色確認(rèn)并宣誓就職
  2.3 3種典型策略介紹
    2.3.1 力壓群雄——霸王策略
    2.3.2 忍辱負(fù)重——越王策略
    2.3.3 見風(fēng)使舵——漁翁策略
  2.4 操作記錄
第3章  總結(jié)篇
  3.1 開篇語
  3.2 受訓(xùn)者日常記錄
  3.3 對經(jīng)營規(guī)劃的再思考
  3.4 改進(jìn)工作的思路
  3.5 受訓(xùn)者總結(jié)
  3.6 經(jīng)營競賽交流
  3.7 指導(dǎo)教師的點評與分析
  3.8 參加大賽人員心得分享
  3.9 2009年用友全國總決賽(高職組)冠軍案例
  3.10 閱讀文章1
  3.11 閱讀文章2
附錄A 2009年第五屆“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽遼寧賽區(qū)決賽規(guī)則
附錄B 2010年第六屆“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽遼寧賽區(qū)決賽規(guī)則
附錄C 學(xué)生感言
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測，尋求最優(yōu)市場，確定銷售部門目標(biāo)體系；制訂銷售計劃和銷售預(yù)算；建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊；管理客戶，確保貨款及時回籠；分析與評估銷售業(yè)績；控制產(chǎn)品應(yīng)收款賬期，維護(hù)企業(yè)財務(wù)安全；分析市場信息，為確定企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù)。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。　　企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為此，營銷總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放；運(yùn)用豐富的營銷策略控制營銷成本，并取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單；與生產(chǎn)部門做好溝通以保證按時交貨給客戶；進(jìn)行客戶關(guān)系管理以監(jiān)督貨款的回收?！　I銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因為他最方便監(jiān)控競爭對手，比如對手正在開拓哪些市場，未涉足哪些市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何，等等，充分了解市場、明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作?！　?.生產(chǎn)總監(jiān)　　生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益?！　≡凇癊RP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓(xùn)中，生產(chǎn)總監(jiān)參與制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)指揮生產(chǎn)運(yùn)營，選購、安裝、維護(hù)及變賣生產(chǎn)設(shè)備和管理成品庫等工作；同時，權(quán)衡利弊，優(yōu)化生產(chǎn)線組合，保證企業(yè)產(chǎn)能。在本實訓(xùn)中，生產(chǎn)能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此生產(chǎn)總監(jiān)要有計劃地擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以滿足市場競爭的需要；同時提供季度產(chǎn)能數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策和運(yùn)營提供依據(jù)?！　　?/pre>








圖書封面



圖書標(biāo)簽Tags
無




評論、評分、閱讀與下載



還沒讀過(86)
勉強(qiáng)可看(622)
一般般(106)
內(nèi)容豐富(4406)
強(qiáng)力推薦(361)


 


    創(chuàng)業(yè)者電子沙盤實訓(xùn)手冊 PDF格式下載