創(chuàng)業(yè)者電子沙盤實(shí)訓(xùn)手冊(cè)

內(nèi)容概要

本書是專為學(xué)生編寫的創(chuàng)業(yè)者電子沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。本書將通常實(shí)訓(xùn)所用的實(shí)訓(xùn)任務(wù)書、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書和實(shí)訓(xùn)報(bào)告書“三冊(cè)合一”。本書在第1章中闡述了本實(shí)訓(xùn)的目的、意義和任務(wù)，第
2章為實(shí)訓(xùn)操作指引和分角色操作過(guò)程記錄；第3章為實(shí)訓(xùn)報(bào)告記錄及撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告指引。全書以第1章為主，均為實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的具體內(nèi)容。
本書是省級(jí)精品課程的配套實(shí)踐教材，既適用于參加創(chuàng)業(yè)者沙盤(電子沙盤)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，也適用于參加ERP沙盤(物理沙盤)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生。

書籍目錄

第1章  導(dǎo)入篇
  1.1 開(kāi)篇語(yǔ)
    1.1.1 實(shí)訓(xùn)的目的與任務(wù)
    1.1.2 實(shí)訓(xùn)方式與時(shí)間安排
    1.1.3 實(shí)訓(xùn)要求與組織管理
  1.2 認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬
    1.2.1 “企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”釋義
    1.2.2 模擬企業(yè)組織架構(gòu)
    1.2.3 手工沙盤盤面與主要角色的盤面定位
    1.2.4 用友電子沙盤簡(jiǎn)介及與手工沙盤的關(guān)系
    1.2.5 關(guān)于企業(yè)的生存與破產(chǎn)
  1.3 認(rèn)識(shí)你所要經(jīng)營(yíng)的企業(yè)
    1.3.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀與股東期望
    1.3.2 企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀描述
    1.3.3 初始狀態(tài)設(shè)定
  1.4 模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
    1.4.1 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入
    1.4.2 銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取
    1.4.3 廠房購(gòu)買、租賃與出售
    1.4.4 生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售
    1.4.5 產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)
    1.4.6 產(chǎn)品研發(fā)
    1.4.7 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證
    1.4.8 融資貸款與資金貼現(xiàn)
    1.4.9 緊急采購(gòu)
    1.4.10 綜合費(fèi)用與折舊、稅金、利息
  1.5 手工沙盤起始年運(yùn)行
  1.6 電子沙盤操作指南
    1.6.1 登錄系統(tǒng)
    1.6.2 流程運(yùn)行任務(wù)
    1.6.3 特殊運(yùn)行任務(wù)
    1.6.4 重要參數(shù)
  1.7 操作提示
    1.7.1 市場(chǎng)規(guī)則簡(jiǎn)表
    1.7.2 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則簡(jiǎn)表
    1.7.3 編制財(cái)務(wù)報(bào)表說(shuō)明
  1.8 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告
    1.8.1 六組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    1.8.2 七組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    1.8.3 八組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    1.8.4 九組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    1.8.5 十組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    1.8.6 十一組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    1.8.7 十二組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第2章  操作篇
  2.1 開(kāi)篇語(yǔ)
    2.1.1 關(guān)于運(yùn)行規(guī)則
    2.1.2 關(guān)于戰(zhàn)略選擇
    2.1.3 關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作
  2.2 上任后的首要問(wèn)題
    2.2.1 發(fā)展戰(zhàn)略
    2.2.2 角色確認(rèn)并宣誓就職
  2.3 3種典型策略介紹
    2.3.1 力壓群雄——霸王策略
    2.3.2 忍辱負(fù)重——越王策略
    2.3.3 見(jiàn)風(fēng)使舵——漁翁策略
  2.4 操作記錄
第3章  總結(jié)篇
  3.1 開(kāi)篇語(yǔ)
  3.2 受訓(xùn)者日常記錄
  3.3 對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的再思考
  3.4 改進(jìn)工作的思路
  3.5 受訓(xùn)者總結(jié)
  3.6 經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽交流
  3.7 指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)與分析
  3.8 參加大賽人員心得分享
  3.9 2009年用友全國(guó)總決賽(高職組)冠軍案例
  3.10 閱讀文章1
  3.11 閱讀文章2
附錄A 2009年第五屆“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽遼寧賽區(qū)決賽規(guī)則
附錄B 2010年第六屆“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽遼寧賽區(qū)決賽規(guī)則
附錄C 學(xué)生感言
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　營(yíng)銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測(cè)，尋求最優(yōu)市場(chǎng)，確定銷售部門目標(biāo)體系；制訂銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)；管理客戶，確保貨款及時(shí)回籠；分析與評(píng)估銷售業(yè)績(jī)；控制產(chǎn)品應(yīng)收款賬期，維護(hù)企業(yè)財(cái)務(wù)安全；分析市場(chǎng)信息，為確定企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù)。營(yíng)銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。　　企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為此，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放；運(yùn)用豐富的營(yíng)銷策略控制營(yíng)銷成本，并取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單；與生產(chǎn)部門做好溝通以保證按時(shí)交貨給客戶；進(jìn)行客戶關(guān)系管理以監(jiān)督貨款的回收?！　I(yíng)銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，未涉足哪些市場(chǎng)，他們?cè)阡N售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何，等等，充分了解市場(chǎng)、明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)與合作?！　?.生產(chǎn)總監(jiān)　　生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益?！　≡凇癊RP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)總監(jiān)參與制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)指揮生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，選購(gòu)、安裝、維護(hù)及變賣生產(chǎn)設(shè)備和管理成品庫(kù)等工作；同時(shí)，權(quán)衡利弊，優(yōu)化生產(chǎn)線組合，保證企業(yè)產(chǎn)能。在本實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此生產(chǎn)總監(jiān)要有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力，以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要；同時(shí)提供季度產(chǎn)能數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策和運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)?！　　?/pre>








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