湯普森談判學

前言

在我國高校，用英語或雙語教授專業(yè)課程（以下簡稱：英／雙語教學）始于改革開放引進熱潮，歷經(jīng)30年，雖發(fā)展不快，仍在緩慢推進。20世紀80年代，改革開放后留學歸來的教育界學者們不僅引進了各學科先進的研究成果，也隨之引進了西方高校的教材。以清華大學出版社為領軍的國內(nèi)出版社適時地引進了西方優(yōu)秀教材的影印版，推動了一些高校開始在專業(yè)課程中開展英／雙語教學。2007年以來，國家教育質(zhì)量工程專設的“國家高校雙語教學示范課程建設點”的評定項目被視為政府教育發(fā)展的政策風向標，正有力地推動著高校英／雙語教學的發(fā)展。但對英／雙語教學的必要性，我國高校內(nèi)部一直爭議不斷。爭議首先圍繞著中國人用英語教學的必要性。在公認英語是目前世界通用語言的前提下，英／雙語教學的必要性取決于我國高校師生是否有必要及時汲取世界最新的知識和研究成果。答案是不言而喻的。況且英／雙語教學省卻了翻譯過程，可以避免常見的信息減損和曲解問題。不過，信息發(fā)布者——教師的英語演講能力和信息接收者——學生的英語解讀能力不足又成為開展英／雙語教學的障礙。因而常見的反對意見是，開展英／雙語教學，課堂教學內(nèi)容就會縮水，因為講授者和聽眾都得花費精力和時間解譯內(nèi)容。如此看來，我國開展英／雙語教學的高校教師必須應對挑戰(zhàn)，洞察在我國現(xiàn)有條件下用英文原版教材開展英／雙語教學的利和弊，并找到可行的揚長避短的路徑。在經(jīng)濟開放和全球化的大趨勢推動下，我國中小學英語教學分量加重，英語普及程度逐年提高，高校新生的英語基礎愈益扎實；教師的英語能力也隨著師資的新陳代謝而日見增強。這一趨勢無疑在為英／雙語教學營造越來越有利的條件。盡管如此，不同于以英語為主要語言或官方語言的一些國家，英語在我國的普及率仍較低。在青少年中，英語的普及程度和英語應用能力還僅處于初級水平；高校中能用英語演講的教師尚屬少數(shù)，且熟練程度還有待大幅提高。這樣的師生英語基礎，使得英／雙語教學面臨巨大的挑戰(zhàn)。

內(nèi)容概要

　　《湯普森談判學（第4版）》綜合理論、科學調(diào)查及實例于一體，提供了一系列實用易學的原則，對提高讀者的談判能力大有裨益。書中的實例甄選自多家公司的上百位談判者的真實經(jīng)歷，這些實例闡釋了各種有效及無效的談判技能。書中涉及了多種復雜的談判情境，例如通過電子郵件和電話會議進行談判、與競爭公司之間的談判以及跨文化的談判。　　《湯普森談判學（第4版）》可廣泛適用于經(jīng)濟管理類各專業(yè)學生，也可供各類組織中的管理人員參考。

作者簡介

作者：（美國）利·L.湯普森（Leigh L.Thompson）利·L．湯普森(Leigh L．Thompson)，美國西北大學凱洛格管理學院爭端解決與組織J．Jay Gerber杰出教授，負責指導凱洛格團隊和群體研究中心以及多個高層管理者培訓項目。作為一位活躍的學者，湯普森教授發(fā)表了近百篇文章，出版了9本著作，并與美國、加拿大、拉丁美洲、歐洲及中東的多家私人組織和公共組織有廣泛合作。

書籍目錄

第一部分 談判的基礎知識第1章 談判：心靈與智慧第2章 談判前的準備工作第3章 分配性談判：分割餡餅第4章 雙贏談判：擴大餡餅第二部分 高級談判技巧第5章 形成一種談判風格第6章 建立信任和人際關(guān)系第7章 勢力、說服力與道德規(guī)范第8章 談判中的刨造力和問題化解能力第三部分 應用與特殊情況第9章 多方談判、聯(lián)盟談判與團隊談判第10章 跨文化談判第11章 默認協(xié)商與社會困境第12章 通過信息技術(shù)談判附錄附錄1 自我測試：你是一個理性的人嗎附錄2 非語言交流與謊言測試附錄3 第三方干預附錄4 工作要約談判

章節(jié)摘錄

插圖：BrainstormingAlex Osborn, an advertising executive in the 1950s, wanted to increase the creativity of organizations. He believed one of the main blocks to creativity was the premature evaluation of ideas. He was convinced two heads were better than one when it came to generating ideas——but only if people could be trained to defer judgment of their own and others' ideas during the idea-generation process. Therefore, Osborn developed the most widespread strategy used by organizations to encourage creative thought: brain- storming.Brainstorming is a technique used by a large number of companies and organizations to unleash the creative group mind and avoid the negative impact of group dynamics on creativity. The goal of brainstorming is to maximize the quantity and quality of ideas. Osborn aptly noted that quantity is a good predictor of quality: A group is more likely to discover a really good idea if it has a lot of ideas from which to choose, but brainstorming involves more than mere quantity. Osborn believed that the ideas generated by one person in a team could stimulate ideas in other people in a synergistic fashion.

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