出版時(shí)間:2010-10 出版社:清華大學(xué) 作者:陳晴光 編 頁(yè)數(shù):418
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前言
電子商務(wù)是一個(gè)電子化購(gòu)買與出售貨物、服務(wù)和信息的過(guò)程。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),電子商務(wù)的應(yīng)用跨人了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。由于電子商務(wù)充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),創(chuàng)造了以Web為基礎(chǔ)的全新商業(yè)模式,改變了商業(yè)伙伴之間的合作方式,因此,電子商務(wù)又絕不僅僅是購(gòu)買和銷售,它同時(shí)也是一種電子化的溝通、合作和信息傳遞途徑。本書(shū)由專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都很豐富的作者撰寫(xiě),立足于基礎(chǔ)與應(yīng)用,從服務(wù)與管理相結(jié)合的角度來(lái)介紹什么是電子商務(wù),以及它是如何運(yùn)作和管理的。目標(biāo)讀者本書(shū)主要針對(duì)電子商務(wù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商管理、物流、信息管理與信息系統(tǒng)等開(kāi)設(shè)電子商務(wù)(概論)課程的相關(guān)專業(yè)本科生;也可作為企、事業(yè)單位電子商務(wù)培訓(xùn)教材,以及從事電子商務(wù)相關(guān)工作的企業(yè)管理人員和業(yè)務(wù)人員的參考書(shū);高職高專相關(guān)專業(yè)對(duì)教材中“電子商務(wù)支持服務(wù)”和“電子商務(wù)策劃”部分的一些內(nèi)容酌情裁剪后也適合使用。
內(nèi)容概要
本書(shū)按知識(shí)結(jié)構(gòu)特征及其內(nèi)在聯(lián)系分為電子商務(wù)概述、電子商務(wù)模型、電子商務(wù)支持服務(wù)和電子商務(wù)應(yīng)用四大板塊,主要內(nèi)容包括電子商務(wù)概述、B2B電子商務(wù)、B2C電子商務(wù)、C2C電子商務(wù)、新型電子商務(wù)模式(如B2F、B282C等)、移動(dòng)電子商務(wù)、電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與維護(hù)、電子商務(wù)安全、電子貨幣與網(wǎng)絡(luò)支付、電子商務(wù)物流配送與管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)策劃共12章,在各章節(jié)中有機(jī)地穿插了大量針對(duì)相關(guān)內(nèi)容和知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用案例、研討專題等。 本書(shū)既可作為電子商務(wù)專業(yè)以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商管理、物流管理、信息管理與信息系統(tǒng)等開(kāi)設(shè)電子商務(wù)(概論)課程的相關(guān)專業(yè)本科生教材,也可供對(duì)電子商務(wù)感興趣的讀者參閱。
書(shū)籍目錄
第一篇 電子商務(wù)導(dǎo)論第1章 電子商務(wù)概述 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:從人間天堂到電子商務(wù)之都 1.1 電子商務(wù)基本概念 1.2 電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展 1.3 電子商務(wù)的功能與特性 1.4 電子商務(wù)分類 1.5 電子商務(wù)支持服務(wù)環(huán)境 1.6 電子商務(wù)市場(chǎng) 1.7 電子商務(wù)應(yīng)用型人才結(jié)構(gòu)特征 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第二篇 電子商務(wù)模型第2章 B2B電子商務(wù) 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:棄鯨魚(yú)抓蝦米 2.1 B2B電子商務(wù)概念與特點(diǎn) 2.2 B2B電子商務(wù)模式類型 2.3 B2B電子商務(wù)交易流程與盈利模式 2.4 國(guó)內(nèi)典型的B2B網(wǎng)站 2.5 B2B電子商務(wù)綜合案例分析 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第3章 B2C電子商務(wù) 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:有書(shū)香自網(wǎng)上來(lái) 3.1 B2C電子商務(wù)概念與特點(diǎn) 3.2 B2C電子商務(wù)模式類型 3.3 B2C電子商務(wù)企業(yè)類型 3.4 B2C電子交易一般流程 3.5 B2C電子商務(wù)典型案例——亞馬遜公司 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第4章 C2C電子商務(wù) 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:皮爾·奧米德亞與eBay拍賣網(wǎng)站 4.1 C2C電子商務(wù)概述 4.2 C2C電子商務(wù)的應(yīng)用模式 4.3 C2C電子商務(wù)的交易流程 4.4 國(guó)內(nèi)主要C2C電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)比 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第5章 新型電子商務(wù)模式 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:紅孩子的“目錄+網(wǎng)站”雙輪模式 5.1 新型二維電子商務(wù)模式 5.2 新型三維電子商務(wù)模式 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第6章 移動(dòng)電子商務(wù) 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:W老板Mobile的一天 6.1 移動(dòng)電子商務(wù)的產(chǎn)生及發(fā)展 6.2 移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)技術(shù) 6.3 移動(dòng)電子商務(wù)主要業(yè)務(wù)形式 6.4 移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第三篇 電子商務(wù)支持服務(wù)第7章 電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃與維護(hù) 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:德國(guó)S公司的銷售網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì) 7.1 電子商務(wù)網(wǎng)站的基本知識(shí) 7.2 電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃 7.3 電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè) 7.4 電子商務(wù)網(wǎng)站維護(hù) 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第8章 電子商務(wù)安全 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:網(wǎng)絡(luò)釣魚(yú) 8.1 電子商務(wù)安全概述 8.2 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全 8.3 電子商務(wù)交易安全 8.4 電子商務(wù)信用安全 8.5 電子商務(wù)安全風(fēng)險(xiǎn)管理 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第9章 電子貨幣與網(wǎng)絡(luò)支付 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:深圳招商銀行的網(wǎng)上支付 9.1 支付與結(jié)算概述 9.2 常用電子支付工具 9.3 互聯(lián)網(wǎng)第三方支付平臺(tái) 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第10章 電子商務(wù)物流配送與管理 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:ZARA公司整合供應(yīng)鏈的大物流 10.1 電子商務(wù)物流概述 10.2 電子商務(wù)物流技術(shù) 10.3 電子商務(wù)物流配送管理 10.4 電子商務(wù)與第四方物流 10.5 電子商務(wù)中的逆向物流 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第四篇 電子商務(wù)應(yīng)用第11章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:澳大利亞大堡礁護(hù)島人競(jìng)聘 11.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 11.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用工具與方法 11.3 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研 11.4 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略 11.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用實(shí)踐 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀第12章 電子商務(wù)策劃 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例:大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃競(jìng)賽 12.1 電子商務(wù)策劃的定義與原則 12.2 電子商務(wù)策劃的類型 12.3 電子商務(wù)策劃書(shū)的編寫(xiě) 12.4 電子商務(wù)策劃書(shū)實(shí)例 本章小結(jié) 問(wèn)題討論 商務(wù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn) 擴(kuò)展閱讀附錄附錄1 “合作學(xué)習(xí)”教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)與實(shí)施方法 1.1 “合作學(xué)習(xí)”教學(xué)模式的理論基礎(chǔ) 1.2 “合作學(xué)習(xí)”教學(xué)模式的實(shí)施方法附錄2 電子商務(wù)課程“合作研討式”教學(xué)實(shí)施方案建議 2.1 課程基本情況 2.2 課程教學(xué)內(nèi)容 2.3 教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì) 2.4 教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì) 2.5 教學(xué)效果信息反饋與預(yù)測(cè)參考文獻(xiàn)
章節(jié)摘錄
插圖:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一般分兩類:不同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)和同級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)。不同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng),如果雙方技術(shù)水平相差懸殊,競(jìng)爭(zhēng)一方的法寶是高技術(shù),另一方的法寶則是低價(jià)格,最后在市場(chǎng)中各取所需,高技術(shù)的獨(dú)占高端市場(chǎng),低價(jià)格的則在低端市場(chǎng),倒也相安無(wú)事。同級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往是高智慧的體現(xiàn),當(dāng)兩個(gè)企業(yè)的技術(shù)水平相同,而目標(biāo)客戶群也相同時(shí),通過(guò)什么方式能夠使自己優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,被客戶所青睞呢?答案只有一個(gè):更了解客戶!如何通過(guò)網(wǎng)站,反映S公司對(duì)客戶的了解,使S公司比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能體現(xiàn)專業(yè)的形象呢?這就是翼帆企業(yè)營(yíng)銷公司面臨的任務(wù)。S公司不可能仍然企圖僅僅使用優(yōu)質(zhì)的圖片和文案去超越對(duì)手,這些只是用于區(qū)分其與低端競(jìng)爭(zhēng)者的手段。既然關(guān)鍵在于使網(wǎng)站更能反映對(duì)客戶的了解、更能體貼客戶的需求,首先必須對(duì)客戶作全面的分析。要把客戶根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)分類,然后通過(guò)適合其特征的不同的方式,引導(dǎo)其找到最適合他的產(chǎn)品。首先,需要區(qū)分的客戶有兩類:了解S公司產(chǎn)品的老客戶和不了解S公司產(chǎn)品的新客戶。對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō),提供給他們一個(gè)所有S+S產(chǎn)品的型號(hào)索引表,他們就已經(jīng)很滿意了。而對(duì)于從未接觸過(guò)S公司產(chǎn)品的新客戶,產(chǎn)品型號(hào)索引表只會(huì)讓他一頭霧水,徒生厭惡。這個(gè)時(shí)候就需要有另外的引導(dǎo)方式去適應(yīng)這一類客戶。
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