企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)手冊

前言

21世紀(jì)是一個催人奮進的時代，科技飛速發(fā)展，知識日益更新。機遇和挑戰(zhàn)隨時隨地名可能出現(xiàn)在每一個人的身邊。抓住機遇，尋求發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)變化的制勝法寶就是不斷地學(xué)習(xí)新的知識。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是相關(guān)研究人員在深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的基礎(chǔ)上，通過三年的時間研究出來的一種生動有趣的教學(xué)方式。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程是在充分調(diào)研了ERP培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上，汲取了國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓(xùn)課程，問世以來以其體驗式教學(xué)方法獲得受訓(xùn)者的廣泛認可，其課程摒棄了傳統(tǒng)的以理論和案例分析為主的方式，通過一種全新的視覺和感官沖擊進行真實的模擬沙盤學(xué)習(xí)，極大地增強了娛樂性并使枯燥的課程變得生動、有趣。通過近乎真實的商場模擬，充分調(diào)動參與者的競爭熱情，在培養(yǎng)應(yīng)用型人才方面，越來越顯示出其獨特的作用。第一，企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬有助于在實踐中指導(dǎo)理論學(xué)習(xí)。該方法改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，解決了學(xué)生只能被動接受知識，而無法主動參與的問題，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生怎樣將理論知識與企業(yè)實際運作緊密聯(lián)系的能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、進行科學(xué)決策的能力。運過學(xué)習(xí)ERP理論和模擬企業(yè)的實際運作，使學(xué)生能夠理解ERP的管理理念和核心管理思想，達到學(xué)以致用的目的，使學(xué)生的知識儲備更加牢固、豐富，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。第二，企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬有助于節(jié)約成本。該法為學(xué)生提供了一個平臺，學(xué)生依據(jù)所掌握的理論知識，能夠親身體驗如何運用所學(xué)創(chuàng)造財富。在成功中收獲創(chuàng)造財富的喜悅，在失敗中獲得深刻的經(jīng)驗教訓(xùn)，這些都將為以后的實際工作提供寶貴的實踐經(jīng)驗，避免在實際工作中造成損失。另外，企業(yè)經(jīng)營要有創(chuàng)新意識，及時把握產(chǎn)品的生命周期，要不斷有新產(chǎn)品補充市場；企業(yè)經(jīng)營還要有全局戰(zhàn)略規(guī)劃，如果沒有好的戰(zhàn)略規(guī)劃，即使企業(yè)有很充足的現(xiàn)金流，經(jīng)營也是混亂的，必須要有長遠計劃并做好準(zhǔn)備才能節(jié)約各項成本。第三，企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬有助于培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神。當(dāng)今社會任何工作都需要整體配合才能較好地完成。在模擬實訓(xùn)中需要每一個參與的學(xué)生以主人的身份，全身心地投入到所扮演的角色中。不但要解決好自己扮演的角色所承擔(dān)的職責(zé)，還要與其他人協(xié)調(diào)配合，完成整個模擬任務(wù)。通過企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬，可以使學(xué)生深刻地感受一個企業(yè)團隊精神的重要性。本書主編劉平老師以自己深厚的學(xué)識及豐富的教學(xué)實踐經(jīng)驗，主編的《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)手冊》一書必將成為“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”教學(xué)推廣與學(xué)術(shù)建設(shè)的重要資料。感謝劉平老師的工作，此書必將為廣大學(xué)生了解、掌握企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬方法提供有效的途徑。

內(nèi)容概要

　　本書從企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實踐教學(xué)的需求出發(fā)，堅持科學(xué)性、應(yīng)用性與先進性的統(tǒng)一，堅持理論與實踐相結(jié)合，內(nèi)容共分三篇：第一篇闡述了實訓(xùn)的意義、目的和任務(wù)，了解企業(yè)現(xiàn)狀及運營規(guī)則等；第二篇為實訓(xùn)操作指引和分角色操作過程記錄：第三篇為實訓(xùn)報告記錄及撰寫實訓(xùn)報告。　　本書具有“精”、“準(zhǔn)”、“新”、“活”、“實”等顯著特點，即：理論部分力求簡潔、精煉、好讀、易記，便于理解；準(zhǔn)確闡明企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的理念和規(guī)則，務(wù)求使競賽操作體系全面、完整、準(zhǔn)確；及時更新相關(guān)內(nèi)容，編入大量鮮活的案例，使本書實用、系統(tǒng)，利于讀者循序漸進地學(xué)習(xí)，具有很強的實用性。　　本書可作為大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營沙盤的實訓(xùn)教材，也可作為沙盤培訓(xùn)的學(xué)員用書；既適用于電子沙盤，也適用于手工沙盤。

作者簡介

劉平，暢銷書《拯救AIG解讀美國最大的金融拯救計劃》和《解密友邦：友邦保險中國攻略》的作者，教授，高級戰(zhàn)略規(guī)劃師，擁有清華大學(xué)和美國哥倫比亞大學(xué)雙碩士學(xué)位，熟悉中外管理理論，并富有從基層到高層的管理實踐經(jīng)驗，在多家大中型企業(yè)擔(dān)任過中高級管理職務(wù)；承擔(dān)過國家“八五”攻關(guān)項目課題和國家及省市火炬計劃項目，在核心期刊和國家期刊等百種重點期刊發(fā)表文章30余萬字，《高成長企業(yè)的長贏1771》、《對傳統(tǒng)供需理論的反思》、《再看破壞性創(chuàng)新》、《索尼的矛盾》、《家世界的“顯形”危機》、《我國新興壽險公司的戰(zhàn)略選擇》、《友邦中國超速發(fā)展的奧秘》、《中國需要什么樣的軟件人才》、《如何成為標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造者》、《西部欠發(fā)達地區(qū)保險業(yè)發(fā)展思路與策略的研究》、《過快擴張使企業(yè)面臨巨大不確定性》、《快速成長型企業(yè)的危機基因》等文章被廣泛轉(zhuǎn)載，或收錄于全國優(yōu)秀保險論文集、國際學(xué)術(shù)年會論文集。已在中國經(jīng)濟出版社、電子工業(yè)出版社、中國金融出版社、清華大學(xué)出版社、中國人民大學(xué)出版社等出版《創(chuàng)業(yè)攻略：成功創(chuàng)業(yè)之路》、《拯救AIG：解讀美國最大的金融拯救計劃》、《華爾街之痛：一個個倒下的金融巨擘》、《世界大行動：救市進行時》、《就業(yè)新思維：自主創(chuàng)業(yè)》、《移民美國》和《保險學(xué)：原理與應(yīng)用》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教程：理論與實踐》、《創(chuàng)業(yè)學(xué)：原理與應(yīng)用》等十余部著作和教材；《證券投資實訓(xùn)手冊》、《保險戰(zhàn)爭》即將由機械工業(yè)出版社和電子工業(yè)出版社分別出版。作者還是《企業(yè)戰(zhàn)略管理》精品課負責(zé)人和主講教師。主要研究方向：企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)理論與實踐、金融保險業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

書籍目錄

第一篇 導(dǎo)入篇  　1.0 開篇語  　　1.0.1 實訓(xùn)的目的和任務(wù)  　　1.0.2 實訓(xùn)方式與時間安排  　　1.0.3 實訓(xùn)要求與組織管理  　1.1 認識企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬  　　1.1.1 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬釋義  　　1.1.2 模擬企業(yè)組織架構(gòu)  　　1.1.3 手工沙盤盤面與主要角色的盤面定位  　　1.1.4 用友電子沙盤簡介及與手工沙盤的關(guān)系  　　1.1.5 關(guān)于企業(yè)的生存與破產(chǎn)  　1.2 認識你所要經(jīng)營的企業(yè)  　　1.2.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀與股東期望  　　1.2.2 企業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀描述  　　1.2.3 初始狀態(tài)設(shè)定  　1.3 模擬企業(yè)運營規(guī)則  　　1.3.1 市場劃分與市場準(zhǔn)入  　　1.3.2 銷售會議與訂單爭取  　　1.3.3 廠房的購買、租賃與出售  　　1.3.4 生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售  　　1.3.5 產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購  　　1.3.6 產(chǎn)品研發(fā)  　　1.3.7 市場開發(fā)和ISO認證  　　1.3.8 融資貸款與資金貼現(xiàn)  　　1.3.9 緊急采購  　　1.3.10 綜合費用與折舊、稅金、利息  　1.4 手工沙盤起始年運行  　1.5 電子沙盤操作指南  　　1.5.1 登錄系統(tǒng)  　　1.5.2 流程運行任務(wù)  　　1.5.3 特殊運行任務(wù)  　　1.5.4 重要參數(shù)  　1.6 操作提示  　　1.6.1 市場規(guī)則簡表  　　1.6.2 企業(yè)運營規(guī)則簡表  　　1.6.3 編制財務(wù)報表說明  　1.7 市場預(yù)測報告  　　1.7.1 六組競賽市場預(yù)測  　　1.7.2 七組競賽市場預(yù)測  　　1.7.3 八組競賽市場預(yù)測  　　1.7.4 九組競賽市場預(yù)測  　　1.7.5 十組競賽市場預(yù)測  　　1.7.6 十一組競賽市場預(yù)測  　　1.7.7 十二組競賽市場預(yù)測  第二篇 操作篇  　2.0 開篇語  　　2.0.1 關(guān)于運行規(guī)則  　　2.0.2 關(guān)于戰(zhàn)略選擇  　　2.0.3 關(guān)于團隊協(xié)作  　2.1 上任后的首要問題  　　2.1.1 我們的發(fā)展戰(zhàn)略：CEO帶領(lǐng)管理團隊共同決定  　　2.1.2 角色確認并宣誓就職  　2.2 三種典型策略介紹  　　2.2.1 力壓群雄——霸王策略  　　2.2.2 忍辱負重——越王策略  　　2.2.3 見風(fēng)使舵——漁翁策略  　2.3 企業(yè)經(jīng)營過程控制/監(jiān)督表  　2.4 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表（一）  　2.5 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表（二）  　2.6 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表（三）  　2.7 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表（四）  　2.8 人力資源總監(jiān)附加用表  第三篇 總結(jié)篇  　3.0 開篇語  　3.1 受訓(xùn)者日常記錄  　3.2 對經(jīng)營規(guī)劃的再思考  　3.3 改進工作的思路  　3.4 受訓(xùn)者總結(jié)  　3.5 經(jīng)營競賽交流  　3.6 指導(dǎo)教師的點評與分析  　3.7 參加大賽人員心得分享  　3.8 閱讀材料1  　3.9 閱讀材料2  　3.10 其他閱讀材料  附錄1 年“用友杯”沙盤大賽遼寧賽區(qū)決賽規(guī)則  附錄2 年第五屆“用友杯” 全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽遼寧賽區(qū)決賽規(guī)則  參考文獻與推薦書目

章節(jié)摘錄

插圖：學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點認識：一是要認清我們是在經(jīng)營模擬企業(yè)，為運行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡化為一系列規(guī)則，故與實際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；二是要有爭強好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營，切不可簡單地當(dāng)成游戲，要有“假戲真做’’將其當(dāng)作真實企業(yè)來經(jīng)營的態(tài)度；三是要正確對待自己的角色，在一個企業(yè)里每個人會擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。為了使本實訓(xùn)取得預(yù)期的效果，現(xiàn)將實訓(xùn)的目的與任務(wù)、實訓(xùn)方式、時間安排和實訓(xùn)要求等內(nèi)容闡述如下。1.0.1 實訓(xùn)的目的和任務(wù)。（1）了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)。（2）認清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關(guān)系。（3）熟練掌握競賽規(guī)則。（4）了解各角色的任務(wù)和作用。（5）深刻認識你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)。（6）按照企業(yè)運行流程，履行你所擔(dān)負的職責(zé)。（7）做好團隊協(xié)作，努力爭取競賽的勝利。（8）做好實訓(xùn)總結(jié)，獲得最大的收獲。（9）對低年級學(xué)生，激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣。（10）對高年級學(xué)生，學(xué)會理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用。

編輯推薦

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)手冊》：“ERP沙盤模擬”是在汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓的基礎(chǔ)上而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓(xùn)課程。該課程面市以來，其體驗式教學(xué)方法獲得受訓(xùn)者的廣泛認可，成為繼傳統(tǒng)教學(xué)與案例教學(xué)之后的一種新的教學(xué)嘗試。“ERP沙盤模擬”課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟管理專業(yè)及其他專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)開展旨在提升管理知識、提高管理技能的各類培訓(xùn)。

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