企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)手冊(cè)

前言

21世紀(jì)是一個(gè)催人奮進(jìn)的時(shí)代，科技飛速發(fā)展，知識(shí)日益更新。機(jī)遇和挑戰(zhàn)隨時(shí)隨地名可能出現(xiàn)在每一個(gè)人的身邊。抓住機(jī)遇，尋求發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)變化的制勝法寶就是不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是相關(guān)研究人員在深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的基礎(chǔ)上，通過三年的時(shí)間研究出來的一種生動(dòng)有趣的教學(xué)方式。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程是在充分調(diào)研了ERP培訓(xùn)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，汲取了國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)訓(xùn)課程，問世以來以其體驗(yàn)式教學(xué)方法獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可，其課程摒棄了傳統(tǒng)的以理論和案例分析為主的方式，通過一種全新的視覺和感官?zèng)_擊進(jìn)行真實(shí)的模擬沙盤學(xué)習(xí)，極大地增強(qiáng)了娛樂性并使枯燥的課程變得生動(dòng)、有趣。通過近乎真實(shí)的商場(chǎng)模擬，充分調(diào)動(dòng)參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情，在培養(yǎng)應(yīng)用型人才方面，越來越顯示出其獨(dú)特的作用。第一，企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬有助于在實(shí)踐中指導(dǎo)理論學(xué)習(xí)。該方法改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，解決了學(xué)生只能被動(dòng)接受知識(shí)，而無法主動(dòng)參與的問題，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生怎樣將理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作緊密聯(lián)系的能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、進(jìn)行科學(xué)決策的能力。運(yùn)過學(xué)習(xí)ERP理論和模擬企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作，使學(xué)生能夠理解ERP的管理理念和核心管理思想，達(dá)到學(xué)以致用的目的，使學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備更加牢固、豐富，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬有助于節(jié)約成本。該法為學(xué)生提供了一個(gè)平臺(tái)，學(xué)生依據(jù)所掌握的理論知識(shí)，能夠親身體驗(yàn)如何運(yùn)用所學(xué)創(chuàng)造財(cái)富。在成功中收獲創(chuàng)造財(cái)富的喜悅，在失敗中獲得深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些都將為以后的實(shí)際工作提供寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免在實(shí)際工作中造成損失。另外，企業(yè)經(jīng)營要有創(chuàng)新意識(shí)，及時(shí)把握產(chǎn)品的生命周期，要不斷有新產(chǎn)品補(bǔ)充市場(chǎng)；企業(yè)經(jīng)營還要有全局戰(zhàn)略規(guī)劃，如果沒有好的戰(zhàn)略規(guī)劃，即使企業(yè)有很充足的現(xiàn)金流，經(jīng)營也是混亂的，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃并做好準(zhǔn)備才能節(jié)約各項(xiàng)成本。第三，企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。當(dāng)今社會(huì)任何工作都需要整體配合才能較好地完成。在模擬實(shí)訓(xùn)中需要每一個(gè)參與的學(xué)生以主人的身份，全身心地投入到所扮演的角色中。不但要解決好自己扮演的角色所承擔(dān)的職責(zé)，還要與其他人協(xié)調(diào)配合，完成整個(gè)模擬任務(wù)。通過企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬，可以使學(xué)生深刻地感受一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的重要性。本書主編劉平老師以自己深厚的學(xué)識(shí)及豐富的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主編的《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)手冊(cè)》一書必將成為“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”教學(xué)推廣與學(xué)術(shù)建設(shè)的重要資料。感謝劉平老師的工作，此書必將為廣大學(xué)生了解、掌握企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬方法提供有效的途徑。

內(nèi)容概要

　　本書從企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)的需求出發(fā)，堅(jiān)持科學(xué)性、應(yīng)用性與先進(jìn)性的統(tǒng)一，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，內(nèi)容共分三篇：第一篇闡述了實(shí)訓(xùn)的意義、目的和任務(wù)，了解企業(yè)現(xiàn)狀及運(yùn)營規(guī)則等；第二篇為實(shí)訓(xùn)操作指引和分角色操作過程記錄：第三篇為實(shí)訓(xùn)報(bào)告記錄及撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告?！　”緯哂小熬?、“準(zhǔn)”、“新”、“活”、“實(shí)”等顯著特點(diǎn)，即：理論部分力求簡(jiǎn)潔、精煉、好讀、易記，便于理解；準(zhǔn)確闡明企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的理念和規(guī)則，務(wù)求使競(jìng)賽操作體系全面、完整、準(zhǔn)確；及時(shí)更新相關(guān)內(nèi)容，編入大量鮮活的案例，使本書實(shí)用、系統(tǒng)，利于讀者循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)，具有很強(qiáng)的實(shí)用性?！　”緯勺鳛榇髮W(xué)生企業(yè)經(jīng)營沙盤的實(shí)訓(xùn)教材，也可作為沙盤培訓(xùn)的學(xué)員用書；既適用于電子沙盤，也適用于手工沙盤。

作者簡(jiǎn)介

劉平，暢銷書《拯救AIG解讀美國最大的金融拯救計(jì)劃》和《解密友邦：友邦保險(xiǎn)中國攻略》的作者，教授，高級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃師，擁有清華大學(xué)和美國哥倫比亞大學(xué)雙碩士學(xué)位，熟悉中外管理理論，并富有從基層到高層的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在多家大中型企業(yè)擔(dān)任過中高級(jí)管理職務(wù)；承擔(dān)過國家“八五”攻關(guān)項(xiàng)目課題和國家及省市火炬計(jì)劃項(xiàng)目，在核心期刊和國家期刊等百種重點(diǎn)期刊發(fā)表文章30余萬字，《高成長(zhǎng)企業(yè)的長(zhǎng)贏1771》、《對(duì)傳統(tǒng)供需理論的反思》、《再看破壞性創(chuàng)新》、《索尼的矛盾》、《家世界的“顯形”危機(jī)》、《我國新興壽險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略選擇》、《友邦中國超速發(fā)展的奧秘》、《中國需要什么樣的軟件人才》、《如何成為標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造者》、《西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展思路與策略的研究》、《過快擴(kuò)張使企業(yè)面臨巨大不確定性》、《快速成長(zhǎng)型企業(yè)的危機(jī)基因》等文章被廣泛轉(zhuǎn)載，或收錄于全國優(yōu)秀保險(xiǎn)論文集、國際學(xué)術(shù)年會(huì)論文集。已在中國經(jīng)濟(jì)出版社、電子工業(yè)出版社、中國金融出版社、清華大學(xué)出版社、中國人民大學(xué)出版社等出版《創(chuàng)業(yè)攻略：成功創(chuàng)業(yè)之路》、《拯救AIG：解讀美國最大的金融拯救計(jì)劃》、《華爾街之痛：一個(gè)個(gè)倒下的金融巨擘》、《世界大行動(dòng)：救市進(jìn)行時(shí)》、《就業(yè)新思維：自主創(chuàng)業(yè)》、《移民美國》和《保險(xiǎn)學(xué)：原理與應(yīng)用》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教程：理論與實(shí)踐》、《創(chuàng)業(yè)學(xué)：原理與應(yīng)用》等十余部著作和教材；《證券投資實(shí)訓(xùn)手冊(cè)》、《保險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)》即將由機(jī)械工業(yè)出版社和電子工業(yè)出版社分別出版。作者還是《企業(yè)戰(zhàn)略管理》精品課負(fù)責(zé)人和主講教師。主要研究方向：企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐、金融保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

書籍目錄

第一篇 導(dǎo)入篇  　1.0 開篇語  　　1.0.1 實(shí)訓(xùn)的目的和任務(wù)  　　1.0.2 實(shí)訓(xùn)方式與時(shí)間安排  　　1.0.3 實(shí)訓(xùn)要求與組織管理  　1.1 認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬  　　1.1.1 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬釋義  　　1.1.2 模擬企業(yè)組織架構(gòu)  　　1.1.3 手工沙盤盤面與主要角色的盤面定位  　　1.1.4 用友電子沙盤簡(jiǎn)介及與手工沙盤的關(guān)系  　　1.1.5 關(guān)于企業(yè)的生存與破產(chǎn)  　1.2 認(rèn)識(shí)你所要經(jīng)營的企業(yè)  　　1.2.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀與股東期望  　　1.2.2 企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀描述  　　1.2.3 初始狀態(tài)設(shè)定  　1.3 模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則  　　1.3.1 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入  　　1.3.2 銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取  　　1.3.3 廠房的購買、租賃與出售  　　1.3.4 生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售  　　1.3.5 產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購  　　1.3.6 產(chǎn)品研發(fā)  　　1.3.7 市場(chǎng)開發(fā)和ISO認(rèn)證  　　1.3.8 融資貸款與資金貼現(xiàn)  　　1.3.9 緊急采購  　　1.3.10 綜合費(fèi)用與折舊、稅金、利息  　1.4 手工沙盤起始年運(yùn)行  　1.5 電子沙盤操作指南  　　1.5.1 登錄系統(tǒng)  　　1.5.2 流程運(yùn)行任務(wù)  　　1.5.3 特殊運(yùn)行任務(wù)  　　1.5.4 重要參數(shù)  　1.6 操作提示  　　1.6.1 市場(chǎng)規(guī)則簡(jiǎn)表  　　1.6.2 企業(yè)運(yùn)營規(guī)則簡(jiǎn)表  　　1.6.3 編制財(cái)務(wù)報(bào)表說明  　1.7 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告  　　1.7.1 六組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)  　　1.7.2 七組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)  　　1.7.3 八組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)  　　1.7.4 九組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)  　　1.7.5 十組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)  　　1.7.6 十一組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)  　　1.7.7 十二組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)  第二篇 操作篇  　2.0 開篇語  　　2.0.1 關(guān)于運(yùn)行規(guī)則  　　2.0.2 關(guān)于戰(zhàn)略選擇  　　2.0.3 關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作  　2.1 上任后的首要問題  　　2.1.1 我們的發(fā)展戰(zhàn)略：CEO帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)共同決定  　　2.1.2 角色確認(rèn)并宣誓就職  　2.2 三種典型策略介紹  　　2.2.1 力壓群雄——霸王策略  　　2.2.2 忍辱負(fù)重——越王策略  　　2.2.3 見風(fēng)使舵——漁翁策略  　2.3 企業(yè)經(jīng)營過程控制/監(jiān)督表  　2.4 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表（一）  　2.5 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表（二）  　2.6 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表（三）  　2.7 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表（四）  　2.8 人力資源總監(jiān)附加用表  第三篇 總結(jié)篇  　3.0 開篇語  　3.1 受訓(xùn)者日常記錄  　3.2 對(duì)經(jīng)營規(guī)劃的再思考  　3.3 改進(jìn)工作的思路  　3.4 受訓(xùn)者總結(jié)  　3.5 經(jīng)營競(jìng)賽交流  　3.6 指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)與分析  　3.7 參加大賽人員心得分享  　3.8 閱讀材料1  　3.9 閱讀材料2  　3.10 其他閱讀材料  附錄1 年“用友杯”沙盤大賽遼寧賽區(qū)決賽規(guī)則  附錄2 年第五屆“用友杯” 全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營大賽遼寧賽區(qū)決賽規(guī)則  參考文獻(xiàn)與推薦書目

章節(jié)摘錄

插圖：學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點(diǎn)認(rèn)識(shí)：一是要認(rèn)清我們是在經(jīng)營模擬企業(yè)，為運(yùn)行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡(jiǎn)化為一系列規(guī)則，故與實(shí)際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；二是要有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營，切不可簡(jiǎn)單地當(dāng)成游戲，要有“假戲真做’’將其當(dāng)作真實(shí)企業(yè)來經(jīng)營的態(tài)度；三是要正確對(duì)待自己的角色，在一個(gè)企業(yè)里每個(gè)人會(huì)擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個(gè)角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個(gè)角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。為了使本實(shí)訓(xùn)取得預(yù)期的效果，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)的目的與任務(wù)、實(shí)訓(xùn)方式、時(shí)間安排和實(shí)訓(xùn)要求等內(nèi)容闡述如下。1.0.1 實(shí)訓(xùn)的目的和任務(wù)。（1）了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)。（2）認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系。（3）熟練掌握競(jìng)賽規(guī)則。（4）了解各角色的任務(wù)和作用。（5）深刻認(rèn)識(shí)你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)。（6）按照企業(yè)運(yùn)行流程，履行你所擔(dān)負(fù)的職責(zé)。（7）做好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力爭(zhēng)取競(jìng)賽的勝利。（8）做好實(shí)訓(xùn)總結(jié)，獲得最大的收獲。（9）對(duì)低年級(jí)學(xué)生，激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣。（10）對(duì)高年級(jí)學(xué)生，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。

編輯推薦

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)手冊(cè)》：“ERP沙盤模擬”是在汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓的基礎(chǔ)上而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)訓(xùn)課程。該課程面市以來，其體驗(yàn)式教學(xué)方法獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可，成為繼傳統(tǒng)教學(xué)與案例教學(xué)之后的一種新的教學(xué)嘗試?！癊RP沙盤模擬”課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)及其他專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)開展旨在提升管理知識(shí)、提高管理技能的各類培訓(xùn)。

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