重啟策略

內(nèi)容概要

看著多年經(jīng)營的事業(yè)逐漸枯萎，你的心中是否充滿了焦慮、恐懼和不安？怎樣才能在混亂、復(fù)雜、低迷的環(huán)境中調(diào)整和生存呢？弱小的企業(yè)如何重新站起并走向卓越呢？基于現(xiàn)狀和未來，你最好回歸基本面重視消費者。　　本書將前沿營銷理論和方法與本土市場經(jīng)驗相結(jié)合，深入、實效、具體地分析了企業(yè)的病癥和誤區(qū)，為雄心勃勃的企業(yè)家點亮突圍方向，指導(dǎo)企業(yè)變革和創(chuàng)新，從根本上解決企業(yè)面臨的困惑和障礙。如果你渴望在經(jīng)濟寒冬下了解經(jīng)營之道，渴望找到發(fā)展的基石，不妨翻開本書尋求答案，或許能讓你豁然開朗，找到最有效的營銷戰(zhàn)略。

作者簡介

王菌，畢業(yè)于清華大學，中國廣告協(xié)會學術(shù)委員會委員，國內(nèi)多家企業(yè)咨詢顧問。先后服務(wù)過乳業(yè)、汽車、酒業(yè)、藥業(yè)、零售業(yè)、珠寶、餐飲、IT、化妝品等多個行業(yè)，接觸過幾十個品牌，有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。 
　　作者一直站在中國品牌營銷的一線，長期觀察、反思中國品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，致力于人性洞察、品牌營銷、企業(yè)戰(zhàn)略等方面的研究，在海內(nèi)外各大媒體發(fā)表過幾十篇學術(shù)文章，主張運用“人性+策略”營銷中國市場，旨在用啟迪性的智慧、實效性的策略幫助本土企業(yè)發(fā)展。著有《品牌贏銷中國》、《行銷“她”世紀——女性市場攫金的奧秘》等。

書籍目錄

第一章 低迷市場對策—— 為什么你的企業(yè)停滯不前？ 　一、不是企業(yè)家不努力，而是環(huán)境已經(jīng)變了 　二、如何實現(xiàn)市場突破 　三、關(guān)于市場突圍的困惑與解析 　四、從理解市場到策略執(zhí)行 第二章 知人性者得天下—— 如何讓消費者成為你的忠實粉絲？ 　一、為什么消費者對你不理不睬 　二、換上消費者的腦袋思考 　三、走近消費者的生活圈 　四、換個視角挖掘消費需求 　五、從源頭上改善產(chǎn)品與服務(wù) 第三章 顛覆競爭的本質(zhì)—— 戰(zhàn)斗一開始就已經(jīng)決定勝負了 　一、改變錯誤的觀念和做法 　二、錯不在市場嗅覺，而在于市場判斷 　三、任何時刻都需要維系企業(yè)生存的三大命脈 　四、如何從一開始就避開競爭 第四章 破解品牌疲軟的魔咒—— 市場低迷是品牌最佳的調(diào)整期 　一、為什么談品牌的人多，而做品牌的人少 　二、如何讓品牌魔力大放異彩 　三、務(wù)實打造本土品牌的見解 第五章 把錢花在刀刃上—— 經(jīng)濟蕭條如何發(fā)揮傳播的力量 　一、品牌傳播為何吃力不討好 　二、如何引爆注意力經(jīng)濟 　　三、缺乏預(yù)算如何跟人拼 第六章 從“顛覆”到“蛻變”—— 靠什么方法更好地迎接市場春天 　一、趁機打造虎狼之師 　二、困難和崛起都應(yīng)具備企業(yè)家精神 　三、洞悉企業(yè)競爭制勝的根本之道 參考文獻

章節(jié)摘錄

　　有人對于回歸人性和超越競爭的理論看似理解，但是心中難免出現(xiàn)疑慮，例如下文所述?！　±Щ笠唬航鹑谖C背景下，關(guān)注消費者重要嗎？　　金融海嘯襲擊全球，各行各業(yè)都變得越來越不景氣，許多經(jīng)營者認為企業(yè)自救比關(guān)注消費者更重要，企業(yè)應(yīng)該把主要精力放到其他領(lǐng)域。持有這種意見的經(jīng)營者一般是注重眼前困難，忽視了長遠的發(fā)展。當然，企業(yè)自救比什么都重要，惟有生存下來，才能擁有美好的明天，但我們不禁要問企業(yè)憑什么自救？是縮減預(yù)算，不斷裁員？還是鼓動消費者買單，提高營業(yè)收入？顯然，企業(yè)縮減預(yù)算，不斷裁員可以輕而易舉就做到，但鼓動消費者買單是一項需要長期的、不斷努力完善的功課。我們并不能因為眼前的危機而忽視消費者，這樣只會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營越來越不得要領(lǐng)。　　困惑二：關(guān)注消費者和關(guān)注競爭對手變化哪個更重要？　　許多人認為市場競爭應(yīng)該以消費者為中心，只要不斷滿足消費者的需求，就可以賺個盆滿缽滿，如果把過多的精力花在競爭對手上，就會忽略消費者，漸漸陷入迷局。這話有一定道理，但是我們不要忘記在物質(zhì)短缺的過去，我們應(yīng)該努力關(guān)注消費者的需求，不斷滿足消費者的需求?？稍谌缃襁@個產(chǎn)品過剩的年代，我們再去問消費者要什么，消費者只會說我哪里知道，等你把產(chǎn)品生產(chǎn)完，擺在消費者面前，消費者又會說，噢，這是我想要的。所以許多企業(yè)逐漸明白消費者不是最佳的調(diào)查對象，那些銷售員、產(chǎn)品設(shè)計師才是最佳的調(diào)查對象，他們站在市場一線，能直接了解消費者的需求以及各個競爭對手的差異，然后可以引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)出最佳的產(chǎn)品。所以，關(guān)注消費者需求和關(guān)注競爭對手變化同樣重要。

媒體關(guān)注與評論

　　該書給我們的最大啟示是：營銷就是爭奪消費者的腦和心，理智上信服，情感上偏愛。回歸消費者，回歸營銷核心，一切眼花繚亂的技巧就變得不重要了?！　　癟CL數(shù)碼市場總監(jiān)、易商務(wù)公司首席運營官 包文青　　簡便易行、快捷實用、觸及根本，即為本書的特色。作者通過多年的實踐和研究，巧妙地將營銷世界的“繁”化為“簡”，這樣一來，各個領(lǐng)域的營銷人員和廣告人士一方面可以從中看到一整套全新市場重啟的實操體系，另一方面可以運用這些指導(dǎo)性的原則去重啟或點亮市場突圍之道?！　　本┚S思盛世品牌營銷顧問有限公司 總經(jīng)理兼首席策劃 鄭乾宏　　在中國做企業(yè)，是件非常興奮的事，充滿著無限的可能，一個偉大的企業(yè)家，比以往任何時候，更需要各種綜合的素質(zhì)，他需要在管理，營銷，品牌，文化等方面具備敏銳的洞察力，不斷提升品性，修養(yǎng)，情趣去應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，這也是每一個向通往國際化的中國品牌的必經(jīng)之路。作者擅長于體系化匯總，流程化思維和其淵博的學識給予我很深的記憶。本書再次展示了他在體系化方面的才能和勤奮，讀這本書去培養(yǎng)我們的經(jīng)商、情商和智商吧?！　　虾＝苄抛稍冇邢薰竞匣锶?、風格優(yōu)勢品牌管理學派創(chuàng)始人 芷維　　多年來，作者一直從事品牌營銷工作，本書是他的思考結(jié)晶，有著豐富內(nèi)涵，是中小企業(yè)能在日益激烈競爭環(huán)境中脫穎而出的好幫手！　　——北京方正春元科技發(fā)展有限公司 副總經(jīng)理 朱玲

編輯推薦

　　如何緊密迎合消費者的需求？如何顛覆營銷模式避開競爭？如何重新調(diào)整本土品牌戰(zhàn)略？如何把每一分錢花在刀刃上？如何通過變革管理重獲新生？　　通過洞察、變革和行動，擁抱企業(yè)新生機！

圖書封面

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