營(yíng)銷博弈

內(nèi)容概要

　　《營(yíng)銷博弈》運(yùn)用博弈論及其方法構(gòu)建營(yíng)銷渠道合作的理論框架體系，闡釋并評(píng)價(jià)渠道成員間的合作與沖突對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、成本效益、品牌價(jià)值的影響，為企業(yè)建立和諧、合作、互利、共贏的渠道關(guān)系，形成高效、流暢、誠(chéng)信的市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制提供思路、方法和借鑒，為政府制定建設(shè)和諧有序的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序提供政策建議。

書籍目錄

第一章 “對(duì)抗”的理性回歸（一）營(yíng)銷渠道的基本建設(shè)1.營(yíng)銷渠道2.營(yíng)銷渠道關(guān)系3.營(yíng)銷渠道沖突4.營(yíng)銷渠道協(xié)調(diào)5.營(yíng)銷渠道主導(dǎo)（二）世界營(yíng)銷渠道的演變歷程1.批發(fā)商主導(dǎo)階段（19世紀(jì)50年代至80年代）2.制造商主導(dǎo)階段（19世紀(jì)90年代至20世紀(jì)50年代）3.零售商主導(dǎo)階段（20世紀(jì)60年代至今）（三）我國(guó)營(yíng)銷渠道關(guān)系的演變歷程1.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的批發(fā)商主導(dǎo)階段（1950年至l978年）2.轉(zhuǎn)軌時(shí)期的制造商主導(dǎo)階段（1979年至l997年）3.買方市場(chǎng)下的零售商主導(dǎo)階段（1998年至2009年）（四）我國(guó)渠道關(guān)系的特點(diǎn)1.渠道成員間沖突頻繁，后果嚴(yán)重2.零售商強(qiáng)勢(shì)地位挑起沖突3.制造商對(duì)零售商的滿意度極低，從兩敗俱傷到合作4.管理粗放，從放手到過問第二章 營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論（一）營(yíng)銷渠道沖突理論1.渠道沖突的分類2.渠道沖突的原因3.營(yíng)銷渠道沖突與效率4.羅森伯格一斯特恩模型5.渠道沖突管理理論（二）營(yíng)銷渠道中的力及其相關(guān)理論1.渠道中的力及其衡量2.營(yíng)銷渠道諸力的來源3.麥倫的渠道關(guān)系與主導(dǎo)權(quán)理論4.李特爾的渠道主導(dǎo)權(quán)理論5.密契爾和斯柏里權(quán)力模型6.舒爾茨的渠道權(quán)力對(duì)角線轉(zhuǎn)移理論（三）營(yíng)銷渠道協(xié)調(diào)1.渠道的合作方式2.渠道的協(xié)調(diào)與業(yè)績(jī)3.渠道諸力沖突與協(xié)調(diào)的關(guān)系4.營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟（四）國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究1.零售業(yè)買方市場(chǎng)議價(jià)優(yōu)勢(shì)理論2.優(yōu)勢(shì)地位濫用理論3.實(shí)證研究4.其他相關(guān)研究第三章 營(yíng)銷渠道的博弈分析與命題（一）博弈論用于分析渠道沖突與協(xié)調(diào)1.博弈論一一研究沖突與協(xié)調(diào)的理論2.渠道沖突與協(xié)調(diào)的博弈分析3.渠道沖突與協(xié)調(diào)的博弈模型（二）營(yíng)銷渠道中制造商與零售商的非合作博弈模型1.納什博弈……第四章 對(duì)食品制造商與零售商的調(diào)研第五章 分析與發(fā)現(xiàn)第六章 研究結(jié)論的應(yīng)用第七章 本書主要成果及尚待研究的領(lǐng)域附錄 調(diào)研問卷及國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律參考文獻(xiàn)

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