房地產(chǎn)市場營銷實訓(xùn)教程

內(nèi)容概要

本書吸收了房地產(chǎn)市場營銷領(lǐng)域的先進理念，由編者結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)驗及營銷實踐，并參考了大量的相關(guān)書籍、資料編寫而成。本書堅持以能力為本位，以實踐為基礎(chǔ)，以學(xué)生為主體，確立課程體系和教材內(nèi)容。全書共分為11個模塊，全面系統(tǒng)地闡述了房地產(chǎn)市場營銷的基本原理、概念和實踐理論。附錄部分為房地產(chǎn)市場營銷人員應(yīng)熟悉的房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)法律、法規(guī)。各模塊的實訓(xùn)目標、相關(guān)知識、實訓(xùn)課題、案例分析及實訓(xùn)練習(xí)一線貫穿，整體一致，強調(diào)對學(xué)生能力的培養(yǎng)，突出實訓(xùn)特色。    本書針對高職高專需求編寫，與國家職業(yè)標準緊密聯(lián)系，可供各類高職高專院校房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)、物業(yè)管理專業(yè)及相關(guān)專業(yè)師生作為教材使用，也可供從事房地產(chǎn)營銷工作的有關(guān)人員參考。

書籍目錄

模塊1　導(dǎo)論　1.1　相關(guān)知識　　1.1.1　房地產(chǎn)　　1.1.2　房地產(chǎn)業(yè)　　1.1.3　房地產(chǎn)市場營銷　　1.1.4　我國房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢　1.2　實訓(xùn)課題　　認識房地產(chǎn)市場營銷模塊2　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析　2.1　相關(guān)知識　　2.1.1　房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境　　2.1.2　房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境　　2.1.3　消費者的購買行為　2.2　實訓(xùn)課題　　2.2.1　房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境分析　　2.2.2　房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境分析　　2.2.3　消費者的購買行為分析　　2.2.4　房地產(chǎn)市場競爭對手分析模塊3　房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析　3.1　相關(guān)知識　　房地產(chǎn)市場調(diào)查　3.2　實訓(xùn)課題　　房地產(chǎn)市場調(diào)查模塊4　房地產(chǎn)市場細分與目標市場選擇　4.1　相關(guān)知識　　4.1.1　房地產(chǎn)市場細分　　4.1.2　房地產(chǎn)目標市場的選擇  4.2　實訓(xùn)課題　　房地產(chǎn)市場細分與目標市場選擇模塊5　房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略　5.1　相關(guān)知識　　5.1.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品定位　　5.1.2　產(chǎn)品差異化策略　　5.1.3　產(chǎn)品品牌策略　　5.1.4　房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略　　5.1.5　房地產(chǎn)新產(chǎn)品設(shè)計　5.2　實訓(xùn)課題　　5.2.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品定位　　5.2.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略——差異化策略　　5.2.3　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略——品牌策略　　5.2.4　房地產(chǎn)新產(chǎn)品設(shè)計模塊6　房地產(chǎn)市場營銷價格策略  6.1　相關(guān)知識　　6.1.1　房地產(chǎn)定價方法　　6.1.2　房地產(chǎn)定價策略　　6.1.3　房地產(chǎn)垂直價差和水平價差　　6.1.4　房地產(chǎn)價格調(diào)整策略  6.2　實訓(xùn)課題　　6.2.1　房地產(chǎn)定價程序和方法　　6.2.2　房地產(chǎn)定價策略　　6.2.3　房地產(chǎn)價格調(diào)整策略模塊7　房地產(chǎn)市場營銷促銷策略　7.1　相關(guān)知識　　7.1.1　房地產(chǎn)促銷概述　　7.1.2　房地產(chǎn)促銷的方式　　7.1.3　房地產(chǎn)促銷組合策略　7.2　實訓(xùn)課題　　7.2.1　人員推銷策略　　7.2.2　廣告策略　　7.2.3　營業(yè)推廣策略　　7.2.4　公共關(guān)系活動策略……模塊8　房地產(chǎn)市場營銷渠道策略模塊9　房地產(chǎn)市場營銷新概念模塊10　房地產(chǎn)市場控制模塊11　購房貸款的運作附錄參考文獻

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