營銷科學學報（總第16輯）

內(nèi)容概要

　　在營銷渠道的管理中，企業(yè)通常會通過設(shè)計一系列契約條件對中間商進行監(jiān)督和激勵，整個過程很少考慮來自市場第三方--消費者的信息反饋?！稜I銷科學學報（2009年第5卷第2輯）（總第16輯）》指出和分析了消費者信息在三方經(jīng)濟關(guān)系中的作用。通過企業(yè)、消費者和中間商的定量模型，分析了消費者信息對企業(yè)激勵與監(jiān)督營銷渠道中間商行為的影響；以及提高營銷渠道的效率影響因素和條件；得出結(jié)論：當消費者偏好和企業(yè)偏好不一致時，過多的消費者反饋信息會降低渠道管理效率。

書籍目錄

Impact of Information Feedback from Consumerson Management Efficiency in Channel ManagementBased on the Difference of Preference among ConsumerInformation, Dealer Behavior and EnterpriseEmpirical Research of the Mechanism UnderlyingImpulse Buying. The Role of Chronic PromotionFocus in Impulse BuyingTime Decisions and Pricing Strategies forNew Product PreannouncementA Research on the Formation Mechanism ofSociety-Identity-Based Consumer Decision-MakingThe Relationship between Customer Satisfactionand Word-of-Mouth: Differences among ProductCategoriesDeterminants of Brand Extension Evaluation.Literature Review and Future Research DiscussionChannel Choice and Sales Effort Decisions underManufacturer's Uniform PricingRelationships among Individual Perception, Trust,Commitment and Consumption Intention ofPublic InterestThe Assessment of International Risks fromthe View of the Decision-maker——EmpiricalResearch Based On Chinese International Enterprises

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：始注重產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)的競爭。然而，有些廠商并不知道制定最優(yōu)營銷決策時究竟應(yīng)當考慮到哪些影響因素。本文研究結(jié)論指出，（1）在單零售渠道下，渠道的運營成本增加時，零售商需要提供更多的營銷投入以維持需求，然而在雙渠道下考慮到制造商的營銷努力時，運營成本對零售商營銷投入的影響則并不直觀。在一定條件下，即便渠道運營成本增加，零售商也可能不再投入更多的營銷努力，反而愿意作為制造商增加營銷投入的搭便車者。（2）與運營成本的影響不同，制造商改善自身的營銷效率總會激勵零售商增加營銷投入，同樣零售商提高營銷效率也將促使制造商投入更多的營銷努力。（3）制造商許諾零售商一個較低的批發(fā)價格可能激勵零售商提供更多的營銷投入。在單零售渠道下制造商這么做的效果非常明顯，但是在雙渠道下這么做的效果并不明顯，因為雙渠道下批零價格比對零售商營銷努力的影響還有賴于制造商參與營銷投入效率的高低。再次，在考慮制定供應(yīng)鏈的渠道戰(zhàn)略時，制造商可以借鑒本文有關(guān)渠道選擇的結(jié)論對究竟是否應(yīng)當增設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道做出較為理性的判斷與權(quán)衡。（1）首先，如果制造商在直銷渠道具有較高的運營效率，制造商愿意增設(shè)新的直銷渠道，但這對零售商不一定有利。觀測結(jié)果表明盡管制造商愿意增設(shè)新的直銷渠道，但如果零售商不提高自己的營銷效率，它就可能因為制造商增設(shè)直銷渠道而受損。因而，運營效率較高的制造商可以將增設(shè)直銷渠道作為激勵零售商提高營銷效率的手段之一。

編輯推薦

《營銷科學學報(2009年第5卷第2輯)(總第16輯)》：消費者信息反饋對渠道管理效率的影響：基于偏好差異的分析沖動購買行為內(nèi)在機制實證研究——長期提升調(diào)節(jié)導(dǎo)向在沖動購買行為中所起的作新產(chǎn)品預(yù)先發(fā)布的時間選擇與定價決策基于社會身份的消費者決策形成機制研究顧客滿意度與口碑的關(guān)系：產(chǎn)品類別的差異品牌延伸評價的影響因素：文獻綜述與研究展望制造商統(tǒng)一定價下的最優(yōu)營銷努力與渠道選擇個人感知、信任承諾與公益消費意愿關(guān)系研究從決策者角度看國際化風險評估——基于中國國際化企業(yè)的實證研究

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