現(xiàn)代市場營銷學教程

前言

本書第1版經(jīng)過4年時間的實際應用，社會反響強烈。與時俱進，我們決定對原書稿進行適當修訂，以便跟上時代發(fā)展的需要。本次修訂的內(nèi)容主要是對原書稿中的一些案例進行調(diào)整，同時也對部分正文內(nèi)容進行適當修正和補充。我們在再版書稿中繼續(xù)堅持原有的風格。本書是由南京信息工程大學、東南大學、南京理工大學和南京財經(jīng)大學、上海大學五所高校老師合作編寫的一本市場營銷學教材。這些作者都是各自所在高校多年從事市場營銷教學與科研的骨干力量。本書的最大特點是將理論與實踐相統(tǒng)一，融現(xiàn)代市場營銷的典型案例（其中有開章明意的引入性案例，有開拓論證的應用性案例，每章結束還有總結全文引發(fā)思考的鞏固性案例）分析于先進理論闡述之中，如對網(wǎng)絡營銷及知識型企業(yè)營銷、循環(huán)經(jīng)濟與綠色營銷等問題的探討與分析令人耳目一新?，F(xiàn)代需求理論與現(xiàn)代營銷理論的關聯(lián)分析得到了科學論證，如消費者行為分析與市場細分及促銷組合、廣告全功能定位得到了統(tǒng)一分析。以全球市場運行狀態(tài)為理論分析背景，比較充分地探討了現(xiàn)代營銷創(chuàng)新的新思路，如以人為本、強化科技創(chuàng)新，強調(diào)產(chǎn)品不斷更新觀念等，從而把握了當代國際市場營銷的創(chuàng)新主旋律。在強調(diào)市場營銷政治環(huán)境因素的同時，科學地分析了當代自然環(huán)境、人口環(huán)境與文化環(huán)境的關系，從而升華了市場營銷科學在人類社會科學中的重要地位與科學價值，從而體現(xiàn)了作者們具有開放性的系統(tǒng)思維與創(chuàng)新觀念。強調(diào)市場營銷發(fā)展歷史與現(xiàn)代創(chuàng)新理論的關系，如市場營銷的定義與經(jīng)濟效用，新產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營與創(chuàng)新，以及SwOT系統(tǒng)分析、現(xiàn)代高新技術產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，既具有現(xiàn)代科學產(chǎn)品的營銷意識，又體現(xiàn)了現(xiàn)代營銷創(chuàng)新的新思路。

內(nèi)容概要

本書在傳統(tǒng)營銷理論架構的基礎上融入了營銷研究和實踐的新成果，從內(nèi)容到結構都反映出現(xiàn)代市場營銷理論和實踐的最新動態(tài)，使學生在掌握市場營銷基本原理和方法的同時也能把握市場營銷學發(fā)展的趨勢，從而培養(yǎng)學生解決和分析市場營銷實際問題的能力。本書理論結合實踐，文字生動活潑，開篇案例和鞏固性案例富有啟發(fā)性，易于教學。    本書適用于營銷相關專業(yè)本科生、研究生、MBA學生及其他對此感興趣的讀者。

書籍目錄

第1章　現(xiàn)代市場營銷導論　開篇案例　第一節(jié)　市場營銷基本概念及其研究對象　第二節(jié)　營銷活動的運作體系　第三節(jié)　市場營銷導向觀念的演變　鞏固性案例　思考題第2章　企業(yè)市場營銷環(huán)境分析　開篇案例　第一節(jié)　市場營銷環(huán)境總體分析　第二節(jié)　市場環(huán)境SWOT分析法　第三節(jié)　競爭分析與競爭策略　第四節(jié)　營銷道德和企業(yè)的社會責任　鞏固性案例　思考題第3章　消費者行為分析　開篇案例　第一節(jié)　消費者市場及特點　第二節(jié)　組織市場購買行為分析　第三節(jié)　客戶關系管理　鞏固性案例　思考題第4章　市場營銷信息系統(tǒng)與市場預測方法　開篇案例　第一節(jié)　企業(yè)營銷與信息  第二節(jié)　市場營銷信息系統(tǒng)  第三節(jié)　市場預測  鞏固性案例  思考題第5章　市場細分與目標市場定位戰(zhàn)略　開篇案例　第一節(jié)　市場細分　第二節(jié)　目標市場策略　第三節(jié)　市場定位　鞏固性案例　思考題第6章　產(chǎn)品策略　開篇案例　第一節(jié)　產(chǎn)品的營銷概念　第二節(jié)　產(chǎn)品的生命周期分析　第三節(jié)　產(chǎn)品組合策略　第四節(jié)　新產(chǎn)品開發(fā)策略　第五節(jié)　品牌、商標與包裝策略　鞏固性案例　思考題第7章　定價策略　開篇案例　第一節(jié)　影響企業(yè)定價的因素　第二節(jié)　定價的程序　第三節(jié)　定價的方法　第四節(jié)　定價的策略　第五節(jié)　價格變化的技巧　鞏固性案例　思考題第8章　營銷渠道與物流管理　開篇案例　第一節(jié)　營銷渠道的概述　第二節(jié)　營銷渠道的環(huán)節(jié)　　第三節(jié)　營銷渠道的設計與成員管理　第四節(jié)　渠道沖突與控制  第五節(jié)　物流管理  鞏固性案例  思考題第9章　促銷策略第10章　市場營銷計劃、組織與控制第11章　市場營銷新潮流第12章　國際市場營銷戰(zhàn)略

章節(jié)摘錄

插圖：第1章　現(xiàn)代市場營銷導論第一節(jié) 市場營銷基和概念及其研究對象市場營銷是一門集經(jīng)濟學、行為科學、心理學、現(xiàn)代管理學、社會科學之大成的綜合性應用學科。營銷者把一些有價值的商品提供給顧客從而獲得了另外一些有價值的東西（利潤）。這種交換正體現(xiàn)了市場營銷最基本的功能和特征。公司、個人、政府和非營利性組織都生產(chǎn)產(chǎn)品并與顧客進行交換。這就給我們提供了一個有關產(chǎn)品和顧客的更廣泛的觀念，并且它能使我們明白個人與組織之間的相互關系，即市場交換的關系。一、市場營銷定義1.什么是市場和產(chǎn)品有效的市場營銷起源于商行懂得必須掌握誰是他們的顧客時。早期的市場，指的是買賣雙方聚集交易的場所?，F(xiàn)代市場營銷學中的市場是由全部的具有普通需求和欲望并且愿意和能夠以交換來滿足這些需要與欲望的所有現(xiàn)實和潛在顧客所組成。也就是說，市場是由具有購買欲望和購買能力的人組成的；人是市場的主體，人口的多少直接影響市場的潛在容量。你最感興趣的市場應是目標市場。目標市場是由那些最有可能購買你的產(chǎn)品的顧客所組成。要把目標市場和其他所有市場分開，這樣營銷人員就必須在眾多細分市場中進行擇優(yōu)考慮并進行目標定位?？梢杂靡恍┓椒ɑ驑藴蕘碛^察市場。省、市、區(qū)域、國家、地區(qū)都代表了地理上的市場。

編輯推薦

《現(xiàn)代市場營銷學教程(第2版)》是唐德才編著的，由清華大學出版社出版。

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