新編進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例精選

內(nèi)容概要

　　《新編進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例精選》之所以命名為《新編進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例精選》，因編審組曾于1982年推出《進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例選編》和《進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例精選》，《新編進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例精選》加上“新編”兩字，含有傳承編審組當(dāng)初形成的工作作風(fēng)之意?！　　缎戮庍M(jìn)出口業(yè)務(wù)案例精選》具有以下特點(diǎn)：　?。?）案例內(nèi)容較新，除極小部分選用20世紀(jì)90年代后期有代表性的資料外，大部分選用新世紀(jì)的資料，個(gè)別案件直到交稿付印時(shí)尚未完全結(jié)案?！　。?）書內(nèi)所有案例，均系筆者親歷參與處理或獨(dú)自解決的。大部分案例由筆者親自撰寫，其余則由筆者口述案情及處理過程，參編人員記錄后再加上分析意見撰寫成文，再經(jīng)筆者審閱修改定稿。書內(nèi)所有案例都屬第一手資料，沒有任何“轉(zhuǎn)載”或“引用”其他刊物現(xiàn)有材料的情況?！　。?）《新編進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例精選》選用的案例，既有出口貿(mào)易，又有進(jìn)口貿(mào)易；在運(yùn)輸方式上既有海運(yùn)，也有國際鐵路聯(lián)運(yùn)和多式聯(lián)運(yùn)；考慮到當(dāng)前波及全球的金融危機(jī)，因此把規(guī)避貨款風(fēng)險(xiǎn)列為重要內(nèi)容，除較多選用信用證方面的案例外，也選用其他諸如托收及匯付方面的案例?！　。?）《新編進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例精選》附有一些有關(guān)國際貿(mào)易方面的慣例和規(guī)則，可作為讀者解決貿(mào)易糾紛的依據(jù)?！　。?）為了使案例更加貼近實(shí)際，同時(shí)又不泄露有關(guān)“商業(yè)秘密”，書中案例的地名用英文字母代替，當(dāng)事人均冠以假名。如出現(xiàn)當(dāng)事人名稱與內(nèi)容與外界有雷同的現(xiàn)象，只能認(rèn)為純屬巧合?！　?yīng)該指出的是，書中的各個(gè)案例中列出的解決貿(mào)易糾紛的辦法，是筆者根據(jù)當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出來并用于解決糾紛的，現(xiàn)在經(jīng)過分析、總結(jié)，作為業(yè)務(wù)資料供廣大讀者參考，而并非將書中處理案情的做法，作為解決貿(mào)易糾紛唯一、最好的辦法向外推薦的。

作者簡介

　　陳國武，廣西柳江人。天津財(cái)經(jīng)大學(xué)教授、名譽(yù)博士生導(dǎo)師、天津市人民政府咨詢委員會(huì)委員，享受國務(wù)院政府特殊津貼。自1961年起擔(dān)任對(duì)外貿(mào)易實(shí)務(wù)的教學(xué)工作，教齡超過40年，曾被評(píng)為“全國優(yōu)秀教師”。目前，除擔(dān)任兩家貿(mào)易公司的商務(wù)咨詢專家外，還擔(dān)任全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員認(rèn)證考試中心和全國外貿(mào)單證員考試中心試題組專家。代表作品有《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》、《進(jìn)出口業(yè)務(wù)三百題》、《進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例選編》、《外向型經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)700問》、《國際結(jié)算與單據(jù)制作》等近20部。

書籍目錄

托收方面案例一：托收方式下應(yīng)掌握的問題案例二：根據(jù)實(shí)際靈活使用支付方式問題案例三：實(shí)際操作中地域性差異問題案例四：鐵路聯(lián)運(yùn)使用托收方式的風(fēng)險(xiǎn)問題案例五：托收方式的風(fēng)險(xiǎn)問題案例六：托收方式下托收單據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)問題匯付方面案例七：采用匯票作為支付方式的問題案例八：匯付方式的風(fēng)險(xiǎn)問題信用證方面案例九：使用信用證方式問題案例十：貨物數(shù)量問題案例十一：信用證規(guī)定的單證問題案例十二：對(duì)開信用證開立的時(shí)間問題案例十三：備用信用證的使用問題案例十四：信用證項(xiàng)下保兌費(fèi)的支付問題案例十五：對(duì)信用證條款的理解問題案例十六：信用證規(guī)定的單證問題案例十七：信用證內(nèi)規(guī)定的單據(jù)問題案例十八：信用證的理解問題案例十九：信用證的有關(guān)條款問題案例二十：信用證內(nèi)規(guī)定“客檢”問題案例二十一：背對(duì)背信用證問題案例二十二：信用證的審核問題案例二十三：銀行如何寄單的問題案例二十四：信用證支付方式下銀行失誤問題案例二十五：信用證支付方式下提單差錯(cuò)問題案例二十六：信用證支付方式下出口額外要求的問題案例二十七：結(jié)算貨款的單據(jù)制作問題案例二十八：信用證內(nèi)運(yùn)輸條款的掌握問題案例二十九：信用證內(nèi)到期地點(diǎn)的掌握問題保險(xiǎn)方面案例三十：貨物的保險(xiǎn)問題案例三十一：貨物的保險(xiǎn)及對(duì)信用證的審核問題合同條款方面案例三十二：合同中質(zhì)量條款的問題案例三十三：簽訂合同不審慎的問題案例三十四：商品成交、商品規(guī)格問題案例三十五：合同條款漏洞問題貿(mào)易術(shù)語方面案例三十六：貿(mào)易術(shù)語的變形問題案例三十七：對(duì)貿(mào)易術(shù)語掌握程度的問題案例三十八：貿(mào)易術(shù)語的使用問題案例三十九：FOB貿(mào)易術(shù)語問題案例四十：CIF術(shù)語的實(shí)際操作問題運(yùn)輸方面案例四十一：特定地區(qū)的運(yùn)輸方式術(shù)語問題案例四十二：海運(yùn)租船訂艙方面的問題案例四十三：貨物的裝運(yùn)問題案例四十四：運(yùn)輸條款的掌握問題案例四十五：貨物運(yùn)輸選港失誤問題案例四十六：海運(yùn)提單問題案例四十七：海運(yùn)清潔提單和貿(mào)易術(shù)語的問題案例四十八：海運(yùn)中的預(yù)借提單問題案例四十九：代辦運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用問題案例五十：提單的簽發(fā)問題案例五十一：國際鐵路聯(lián)運(yùn)的問題案例五十二：運(yùn)輸規(guī)則不了解問題其他方面案例五十三：貿(mào)易洽商問題案例五十四：搶注商標(biāo)的問題案例五十五：國際投標(biāo)問題案例五十六：制作單據(jù)差錯(cuò)案案例五十七：地理知識(shí)問題附錄A 《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS 2000）附錄B 《托收統(tǒng)一規(guī)則》（1995年修訂本，國際商會(huì)第522號(hào)出版物）附錄C 《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（2007年修訂本，國際商會(huì)第600號(hào)出版物）附錄D 《聯(lián)合國海上貨物運(yùn)輸公約》（漢堡規(guī)則）

章節(jié)摘錄

　　托收方面　　案例一：托收方式下應(yīng)掌握的問題　　進(jìn)口人拒絕付款導(dǎo)致貨物被假提單提走案　　一、案情提要　　托收是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中常用的支付方式，其風(fēng)險(xiǎn)程度介于信用證和匯付之間。由于托收的本質(zhì)是依靠商業(yè)信用，因此其中所隱藏的風(fēng)險(xiǎn)不容小視。　　20世紀(jì)90年代中期，加拿大由于移民增加，其國內(nèi)的建筑行業(yè)蒸蒸日上，對(duì)于建筑材料的需求旺盛，在對(duì)我國的建筑材料的進(jìn)口方面也表現(xiàn)強(qiáng)勁。我國的海港城市T市進(jìn)出口公司宏大公司和加拿大的保羅公司共簽訂了八份合同，全部使用CIF貿(mào)易術(shù)語，總計(jì)金額68萬美元，以D/P即期付款交單方式支付。后來由于加拿大建房數(shù)量基本滿足了市場(chǎng)的需要，該國的建筑業(yè)也隨之降溫，原先對(duì)于建筑材料的強(qiáng)勁需求也大為緩解?！　《覈暮甏蠊緦?duì)這一情況并不十分了解，反而在年底之前為了突擊增加業(yè)績，抓緊時(shí)間將這八份合同規(guī)定的所有建筑材料全部發(fā)給了加拿大保羅公司，，，所有單據(jù)也在同時(shí)辦理托收。后由于款項(xiàng)過大和需求減少兩方面的原因，保羅公司拒絕付款提單。結(jié)果貨物到達(dá)以后就不得不暫時(shí)堆放在溫哥華碼頭。在宏大公司著急解決問題的同時(shí)，貨物卻被另外的一家公司用假提單提走。幾經(jīng)周折，在中央領(lǐng)導(dǎo)的直接干預(yù)下，才得以找到冒名提取貨物的威馬公司。并經(jīng)過歷時(shí)兩年的談判，才收回貨款，但同時(shí)也損失了很大的利息收入?！　《?、案情綜述　　20世紀(jì)90年代中期，由于加拿大移民手續(xù)相應(yīng)放寬，世界各地移民加拿大的人數(shù)較前大為增多，移民的增加，造成對(duì)住房的需求增大。我國是加拿大進(jìn)口貿(mào)易的主要伙伴，因此，加拿大建筑公司對(duì)于建筑材料的需求也反映到了對(duì)我國的國內(nèi)建筑材料的進(jìn)口需求強(qiáng)勁上來。我國的海港城市T市的進(jìn)出口公司宏大公司是一家建國以后就成立了的老牌進(jìn)出口公司，和加拿大的保羅公司簽訂了總計(jì)八份出口各種建筑材料的合同，全部采用CIF貿(mào)易術(shù)語，八份合同總計(jì)金額為68萬美元，支付方式為D/P即期付款交單?！　‰S著加拿大各地營造住房數(shù)量的大幅度增加，已基本滿足了市場(chǎng)需要，該國國內(nèi)的建筑業(yè)從高峰期逐漸滑到了低點(diǎn)，原先對(duì)于建筑材料的強(qiáng)勁需求也大為緩解，而我國的宏大公司對(duì)這一變化并不十分了解。馬上就要到年底，宏大公司內(nèi)負(fù)責(zé)加拿大保羅公司業(yè)務(wù)的辦事人員希望能夠在年底績效考核時(shí)得到比較高的評(píng)價(jià)，因此片面追求高業(yè)務(wù)量。為此，這些人員抓緊時(shí)間，將先前八份合同銷售的所有建筑材料全部發(fā)往保羅公司，所有單據(jù)也同時(shí)交付托收行辦理托收。　　單據(jù)很快到達(dá)加拿大的代收銀行，代收行隨即通知加拿大的保羅公司付款贖單。但是由于上文所說的原因，建筑業(yè)市場(chǎng)走頹，保羅公司此時(shí)對(duì)于這批進(jìn)口建筑材料的需求沒有原來那么強(qiáng)烈，而且八份合同的貨物一下子同時(shí)收到，公司的償付能力有限，無法立刻付款。因此索性對(duì)代收行的通知置若罔聞，拒不付款贖單。結(jié)果當(dāng)宏大公司出口的一大批貨物到達(dá)加拿大的溫哥華港口之后，無人提貨，只能暫時(shí)堆放在碼頭。宏大公司在加拿大當(dāng)?shù)匾矝]有代理商，這一放就是很長的時(shí)間。　　加拿大當(dāng)?shù)氐拇招邪l(fā)現(xiàn)保羅公司沒有付款提單的表示，便將這一情況反映給了我國的托收行，由托收行通知了宏大公司。宏大公司當(dāng)然十分著急，考慮再三，決定還是先把貨物從碼頭提走再找保羅公司交涉，否則在碼頭每耽擱一天都要付出大筆的費(fèi)用。于是宏大公司便通過關(guān)系臨時(shí)在加拿大當(dāng)?shù)匚辛艘患夜玖_德公司作為代理商，要求羅德公司代表自己先到當(dāng)?shù)氐拇招腥〕鋈繂螕?jù)，然后到碼頭提貨。羅德公司收到委托書之后到代收行憑出口商的委托書取出單據(jù)，接下來到碼頭提貨。不料，羅德公司到達(dá)碼頭之后卻發(fā)現(xiàn)貨物已經(jīng)被人提走，消失得無影無蹤了?！　『甏蠊镜玫较⒅螅B忙委托羅德公司在加拿大當(dāng)?shù)厮奶幵儐栠@批貨物的下落，但是卻一無所獲。情急之中，宏大公司想到了這批貨物的承運(yùn)人是國內(nèi)G市的某大型航運(yùn)集團(tuán)遠(yuǎn)航公司，于是便聯(lián)系到遠(yuǎn)航公司，希望遠(yuǎn)航公司能夠協(xié)助公司找到是誰提走了這批貨物。但是卻被遠(yuǎn)航公司婉言拒絕，遠(yuǎn)航公司稱在CIF貿(mào)易術(shù)語下自己只是負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到目的港，并拿出進(jìn)港證明為證。而對(duì)于宏大公司要求的協(xié)助請(qǐng)求不予理睬?！　『甏蠊局坏糜掷^續(xù)找其他的途徑，希望能夠追回貨物。但是雖經(jīng)多方聯(lián)系，卻均以無效告終。正在此時(shí)，T市的工商業(yè)聯(lián)合會(huì)知道了這一情況，于是主動(dòng)上門咨詢，收集材料，將該案件經(jīng)過寫成報(bào)告，交給了北京的全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)總部。北京的全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)總部將報(bào)告匯報(bào)給了當(dāng)時(shí)的主管對(duì)外經(jīng)貿(mào)的中央領(lǐng)導(dǎo)。很快就得到了領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)，責(zé)成G市的遠(yuǎn)航公司協(xié)助宏大公司找到冒領(lǐng)貨物的加拿大公司。遠(yuǎn)航公司見到領(lǐng)導(dǎo)批示，便找到了自己在加拿大的代理公司要求對(duì)方協(xié)助調(diào)查，沒有費(fèi)多少周折，很快就弄清楚了冒領(lǐng)貨物的是加拿大的威馬公司。　　宏大公司知道以后，迅速派人找到威馬公司交涉。宏大公司提出了兩種解決辦法：　　（一）威馬公司用假提單提走貨物，屬于違法行為，宏大公司可以起訴?！　。ǘ┖甏蠊静黄鹪V，但是威馬公司應(yīng)當(dāng)立刻將貨款如數(shù)付給宏大公司?！　⊥R公司當(dāng)然不愿意被宏大公司告上法庭，如果那樣的話自己公司的信譽(yù)就將消失殆盡，于是就表示愿意賠償宏大公司貨款。其實(shí)對(duì)于宏大公司而言，在異地起訴威馬公司也不是一個(gè)明智之舉，既耗時(shí)又費(fèi)力，見對(duì)方表示愿意賠款，也就順?biāo)浦?，表示同意。但是威馬公司表示由于八筆合同的金額共68萬美元，自己實(shí)在無力立刻償付，只能逐步付清?？紤]到威馬公司所說的也是實(shí)際情況，宏大公司就同意了。直到兩年以后，宏大公司才將這八筆合同的貨款全部收回，并且承擔(dān)了不小的利息損失?！　》治鲆庖姟　。ㄒ唬┩惺辗绞绞巧虡I(yè)信用　　托收的支付方式，雖然中間同信用證一樣也有銀行的參與，但是從本質(zhì)上來講它屬于商業(yè)信用的范疇。與匯付形式一樣，它也是由買賣的雙方根據(jù)貿(mào)易合同互相提供信用的。托收業(yè)務(wù)當(dāng)中的銀行只是按照委托人的指示辦事，并不承擔(dān)付款人必然付款的義務(wù)。如果進(jìn)口商破產(chǎn)或者由于任何原因喪失償付能力，出口人則很有可能收不回貨款。這一點(diǎn)是與信用證支付方式完全不同的，因此應(yīng)當(dāng)提高警惕。另外，如果貨物在進(jìn)口人拒不付款贖單的情況下就已經(jīng)到達(dá)目的地，代收行并沒有義務(wù)代為保管貨物，除非雙方事先就此有過明確約定?！　倪@次貿(mào)易的交易過程看，宏大公司的業(yè)務(wù)員沒有注意到風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避問題。為了追求個(gè)人的業(yè)績，貿(mào)然將八筆合同的貨物一次性發(fā)出，造成合同金額總價(jià)過高，風(fēng)險(xiǎn)過于集中。如果一旦進(jìn)口人拒絕付款贖單，宏大公司在加拿大當(dāng)?shù)赜譀]有固定的代理商，則貨物的安全沒有保障，貨款的收回更是無從談起。事實(shí)也正是如此?！　∫虼?，在使用托收方式時(shí)，我國的宏大公司作為出口一方，應(yīng)當(dāng)在洽商業(yè)務(wù)之前調(diào)查和考慮進(jìn)口人的資信狀況，特別是要據(jù)此掌握好成交的金額額度。另外，還應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易體制、外匯管理?xiàng)l例和商業(yè)慣例等，盡量減少在托收形式下的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?！　。ǘ┰O(shè)立國外代理商問題　　作為和國外經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來的公司，應(yīng)當(dāng)考慮在國外設(shè)有代理商?！　≡诒景咐?，對(duì)宏大公司設(shè)立海外代理商的問題來說，首先本公司屬于實(shí)力雄厚的公司，已經(jīng)有半個(gè)多世紀(jì)的外貿(mào)實(shí)踐史，有能力在海外設(shè)立代理商或者尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?；另外，加拿大是一個(gè)對(duì)華貿(mào)易大戶，業(yè)務(wù)量十分可觀。設(shè)立代理商的好處顯而易見，如在本案例中，后來付款提單、報(bào)告貨物失蹤和與冒提貨物的威馬公司談判的都是宏大公司臨時(shí)委托的當(dāng)?shù)氐拇砩塘_德公司，其所起的作用相當(dāng)重要。　　而且，如果一開始宏大公司在加拿大有代理商的話，在保羅公司拒絕付款贖單時(shí)，代收行就會(huì)首先找到宏大公司的代理商，后者則可以馬上根據(jù)宏大公司指示辦理付款贖單。也就根本不會(huì)出現(xiàn)后來的貨物被其他公司惡意冒領(lǐng)以及由此引發(fā)的一系列麻煩?！　。ㄈ﹪H貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范需要各方配合　　在這個(gè)案例當(dāng)中，涉及的單位很多，而且各個(gè)單位的表現(xiàn)也各不相同，都直接或間接地影響了案情的進(jìn)展。

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