大賣(mài)場(chǎng)商品管理實(shí)務(wù)手冊(cè)

前言

2008年是忙碌的一年，空中飛人般的生活讓我近距離接觸了更多的供應(yīng)商，在零供問(wèn)題的研究中接觸到了更真實(shí)、更貼近實(shí)際的層面。在一次次的培訓(xùn)過(guò)程中，我欣喜地看到很多企業(yè)和供應(yīng)商認(rèn)同我的觀(guān)念與操作技術(shù)，并且在企業(yè)內(nèi)部對(duì)于KA管理體系的建設(shè)和操作進(jìn)行了一系列的調(diào)整：在與大賣(mài)場(chǎng)的合作問(wèn)題卜樹(shù)立了正確的觀(guān)念，對(duì)與賣(mài)場(chǎng)的合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題制定了針對(duì)性的解決方案，從而避免陷入抱怨對(duì)立的怪圈，少走了很多彎路，節(jié)約了交易成本，提高了收益水平。我也看到不少供應(yīng)商在缺乏與賣(mài)場(chǎng)打交道的技能和正確觀(guān)念的情況下，就沖上去跟賣(mài)場(chǎng)做生意了，結(jié)果必然是茫然無(wú)助、處處碰壁和手足無(wú)措，這也是為什么那么多供應(yīng)商哭著喊著說(shuō)賣(mài)場(chǎng)難做、做賣(mài)場(chǎng)頭痛的真實(shí)原因。很多供應(yīng)商應(yīng)對(duì)與賣(mài)場(chǎng)合作中層出不窮的問(wèn)題，只有一種思維方式——用錢(qián)搞定！結(jié)果是錢(qián)沒(méi)少花，卻沒(méi)有取得應(yīng)有的結(jié)果，為什么呢？錢(qián)擺平了客情關(guān)系，卻不懂得用科學(xué)的管理手段打理自己的生意，把花出去的錢(qián)加倍地掙回來(lái)！很多供應(yīng)商學(xué)員問(wèn)我：“我要怎么去跟采購(gòu)提條件呀？”“合同中那么多條件，我怎么入手呀？”“促銷(xiāo)要怎么操作才能取得效果呀？”等，這都是需要懂得賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)操作技術(shù)才能解決的問(wèn)題，不懂的代價(jià)就是陷入“只會(huì)花錢(qián)擺平這種問(wèn)題”的簡(jiǎn)單思維圈，走很多冤枉路，花很多冤枉錢(qián)。競(jìng)爭(zhēng)加劇，交易成本上升，很多供應(yīng)商感覺(jué)日子越來(lái)越難過(guò)了，特別是2008年，由美國(guó)“次貸危機(jī)”引發(fā)的金融危機(jī)影響了整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。人們的口袋不豐足了，消費(fèi)能力下降了，導(dǎo)致供應(yīng)商銷(xiāo)量銳減，零售商規(guī)?？s減，更有為數(shù)不少的零售企業(yè)直接破產(chǎn)倒閉，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。中國(guó)的消費(fèi)領(lǐng)域受到的影響盡管沒(méi)有美國(guó)那么大，但是出口受重創(chuàng)，外向型企業(yè)大量轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必然會(huì)加劇內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此，原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商將面對(duì)更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

內(nèi)容概要

良性的商品是供應(yīng)商在大賣(mài)場(chǎng)生存發(fā)展的根本，是一切利益的來(lái)源和載體。管好了商品就有了在賣(mài)場(chǎng)發(fā)展壯大的希望，管不好商品則將失去發(fā)展的機(jī)會(huì)。本書(shū)將從大賣(mài)場(chǎng)商品管理的有關(guān)知識(shí)、供應(yīng)商如何做好新品與單品管理、如何做好陳列與庫(kù)存管理、如何做好貨款與費(fèi)用管理及如何做好商品價(jià)格與銷(xiāo)售管理等方面，全方位剖析供應(yīng)商存在的問(wèn)題并提供解決辦法，幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)高效的商品管理?！　”緯?shū)語(yǔ)言淺顯易懂，實(shí)例豐富，操作性強(qiáng)，是供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員不可缺少的促銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)，同時(shí)對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員也有指導(dǎo)意義。

書(shū)籍目錄

第1章  大賣(mài)場(chǎng)商品管理知識(shí)概述　1.1  賣(mài)場(chǎng)如何構(gòu)建完善的商品結(jié)構(gòu)　1.2　賣(mài)場(chǎng)如何做好商品的組合和調(diào)整　1.3　賣(mài)場(chǎng)如何進(jìn)行商品汰換管理　1.4　采購(gòu)選擇品項(xiàng)有哪些決策依據(jù)　1.5  了解大賣(mài)場(chǎng)的品類(lèi)管理　1.6　大賣(mài)場(chǎng)陳列管理　1.7　賣(mài)場(chǎng)如何制作商品組織表　1.8　賣(mài)場(chǎng)對(duì)商品的定價(jià)原則　1.9　賣(mài)場(chǎng)商品價(jià)格管理　1.10　大賣(mài)場(chǎng)小分類(lèi)價(jià)格帶運(yùn)用分析　1.11  如何通過(guò)價(jià)格政策建立零售店價(jià)格形象　1.12　賣(mài)場(chǎng)如何提升商品毛利額第2章  供應(yīng)商如何做好新品與單品管理　2.1  新品上市的渠道選擇　　2.2  從“新品建檔”看新品上市方案的制定　2.3　把握新品談判的主動(dòng)脈　2.4　如何選擇適合新品的陳列方式　2.5　廠(chǎng)家的新品促銷(xiāo)該如何做　2.6　賣(mài)場(chǎng)限制廠(chǎng)家進(jìn)的單品數(shù)怎么辦　2.7　及時(shí)有效的新品訂單管理　2.8　零售商商品下架分析　2.9　把握新品的核心——新品的價(jià)格管理第3章  供應(yīng)商如何做好陳列與庫(kù)存管理　3.1  不同商品的陳列原則　3.2　特殊陳列的種類(lèi)和運(yùn)用　3.3　如何操作在賣(mài)場(chǎng)的特殊陳列　3.4　供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)拍　3.5　供應(yīng)商如何安排賣(mài)場(chǎng)堆碼和陳列　3.6　新品陳列的“面子觀(guān)”　3.7　正確看待出樣位壓縮現(xiàn)象　3.8　如何共同做好陳列管理　3.9　如何與大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合做好庫(kù)存管理第4章　供應(yīng)商如何做好貨款與費(fèi)用管理　4.1  賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用的種類(lèi)　4.2　賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用產(chǎn)生的原因　4.3　大賣(mài)場(chǎng)盈利模式分析　4.4　如何做好賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用的轉(zhuǎn)換　4.5　如何控管KA賣(mài)場(chǎng)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)　4.6　學(xué)會(huì)算賬，主動(dòng)出擊　4.7　如何管理賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用投入　4.8　如何控制促銷(xiāo)費(fèi)用的開(kāi)支　4.9　賬期——是個(gè)什么“陷阱”　4.10　被賣(mài)場(chǎng)多收了費(fèi)用怎么辦第5章  如何做好商品價(jià)格與銷(xiāo)售管理　5.1  如何防范大賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格破壞　5.2　如何防范大賣(mài)場(chǎng)特價(jià)促銷(xiāo)的危害　5.3　如何應(yīng)對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的異常退貨　5.4　如何妨止大賣(mài)場(chǎng)的竄貨……

章節(jié)摘錄

第1章　大賣(mài)場(chǎng)商品管理知識(shí)概述作為供應(yīng)商，要想取得驕人的賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)，就離不開(kāi)高效的賣(mài)場(chǎng)管理手段。從產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)人員的管理到形式多樣的終端促銷(xiāo)，其間的每一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)不凝聚著供應(yīng)商的心血和管理智慧。然而，對(duì)于大多數(shù)的中小型供應(yīng)商而言，由于自身并不具備先進(jìn)的業(yè)務(wù)管理水平，與大賣(mài)場(chǎng)的合作尚處于“摸著石頭過(guò)河”的階段。因此，要想實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)事務(wù)的高效管理，就得學(xué)會(huì)向大賣(mài)場(chǎng)“借力”，通過(guò)學(xué)習(xí)賣(mài)場(chǎng)先進(jìn)的商品管理方法來(lái)提升自己的賣(mài)場(chǎng)貨品管理能力。下面我們將帶領(lǐng)供應(yīng)商去逐一打探賣(mài)場(chǎng)在商品管理上的若干方法和操作手段，從賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部對(duì)商品的管理原則和管理方法中研究如何處理自己在賣(mài)場(chǎng)里的業(yè)務(wù)管理，提高業(yè)務(wù)管理的能效和水平。

編輯推薦

《大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)務(wù)手冊(cè)》由清華大學(xué)出版社出版。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    大賣(mài)場(chǎng)商品管理實(shí)務(wù)手冊(cè) PDF格式下載

---