應用心理學

前言

高等學校是培養(yǎng)人才的基地，肩負著造就千百萬具有良好綜合素質的社會主義事業(yè)接班人的重任，而心理素質是學生綜合素質的重要組成部分。良好的心理素質是青年學生適應競爭社會、勝任未來事業(yè)、協(xié)調人際關系、解決各類問題與保障身心健康的主觀條件。我國高等學校的各級領導與教師已充分認識到培養(yǎng)青年學生良好心理素質的重要性。目前，全國幾乎所有的綜合性大學及理、工、農(nóng)、醫(yī)?？圃盒６紝ⅰ靶睦韺W”作為全校非心理學專業(yè)學生的公共課，以提高、塑造學生良好的心理素質。然而，國內(nèi)的心理學教材，大多是系統(tǒng)專論原理的普通心理學教材，或者是脫離原理純粹介紹應用知識的心理學普及讀物，這些都不適合非心理學專業(yè)的本科生使用。為此，我們在近十多年的心理學教學實踐中，不斷修改教學體系與教學內(nèi)容，許多學生也對“應用心理學”課程的教學體系和教學內(nèi)容提出了不少建議。這些建議多半圍繞一個共同主題展開，即如何使本課程內(nèi)容既能反映現(xiàn)代心理學的最新研究成果，又能體現(xiàn)實用性，以符合非心理學專業(yè)大學生學習心理學的需求，能對他們的生活和學習有實際指導意義。依據(jù)學生的建議和希望，我們對“應用心理學”課程的教學內(nèi)容先后進行了9次大的調整與充實，現(xiàn)已基本符合文、理科學生的要求。所以，這本《應用心理學》（第二版）是在十多年大學教學實踐的基礎上，經(jīng)教師和學生集思廣益，反復修改、充實和完善，而逐漸成形的。鑒于本教材主要為高校非心理學專業(yè)的文、理、工、農(nóng)、醫(yī)科學生所編，因此本書的特色在于：（1）通俗易懂，深入淺出。本書適用于沒有系統(tǒng)學過心理學基礎知識的讀者，希望通過本書的教學或自學，能使其對現(xiàn)代心理學的主要原理及其主要應用領域有一個概括的了解，為今后進一步學習高深的心理學知識或專門的心理學分支學科奠定基礎。（2）體現(xiàn)應用性。本書在體系的確立、內(nèi)容的取舍方面，堅持了應用性原則，即盡可能多地介紹心理學的應用性知識，及其對現(xiàn)實生活有指導意義的相關內(nèi)容。即使在闡述基本原理時，也十分注重原理的應用，引導讀者運用原理去解決學習、生活中的現(xiàn)實問題，牢固掌握優(yōu)化自身素質的基本途徑和主要方法。（3）將原理與應用相結合。本書不是系統(tǒng)專論原理的普通心理學教材，也不是脫離原理純粹介紹應用知識的普及讀物，而是立足原理，引申至應用，并將原理與應用有機結合的通俗性教材。這樣，就能使讀者既掌握原理，又懂得原理的具體應用，從而對現(xiàn)代心理學的兩大研究領域有一個全面的了解。

內(nèi)容概要

本書分上、下兩篇，共20章。上篇為“現(xiàn)代心理學原理及應用技巧”，包括動機與工作效率、注意與意識控制、知覺與信息控制、記憶與信息獲取、思維與問題解決、情緒與心理健康、能力與素質培養(yǎng)、性格與個性優(yōu)化、意志與行為決策、交往與人際關系等；下篇為“現(xiàn)代心理學原理的主要應用領域”，涉及心理學原理在管理、教育、司法、環(huán)境、思政、經(jīng)濟、消費、傳播、醫(yī)學和工程等領域中的應用?！　〉诙嬖诔醢娴幕A上，增加了心理學基礎知識、基本原理的新成果，同時增加了合適的案例分析解讀，有助于解析現(xiàn)代社會中的現(xiàn)象。還側重增加了與學生身心發(fā)展成長相關的知識點，使知識結構趨于完善、合理，融現(xiàn)代心理學的主要原理和心理學原理的應用技巧于一體，有助于學生了解成長中的困惑，解除身心煩惱?！　”緯m用于高校文、理、工、農(nóng)、醫(yī)等學科非心理學專業(yè)的本科生。通過本書的教學或自學，讀者能對現(xiàn)代心理學的主要原理及其主要應用領域有概括的了解，并能從中習得優(yōu)化自身心理素質的基本途徑和主要方法，從而在各種實踐中揚長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢，處理好所遇到的問題，成為競爭社會的強者。

作者簡介

朱寶榮，心理學博士，復旦大學哲學學院教授，博士生導師，中國自然辯證法研究會理事，上海市自然辯證法研究會秘書長。教授復旦大學全校文理本科生“應用心理學”公共基礎課已達15年之久。著有《能力》（復旦大學出版社）、《心理學原理與應用》（上海人民出版社）、《現(xiàn)代心理學方法論研究》（華東師范大學出版社）、《心理哲學》（復旦大學出版社）等20多部專著、教材和幾十篇有關心理學的學術論文。獲復旦大學教學優(yōu)秀成果獎、上海市哲學社會科學優(yōu)秀著作三等獎。

書籍目錄

上篇  現(xiàn)代心理學原理及應用技巧　第一章  動機與工作效率　第二章  注意與意識控制　第三章  知覺與信息控制　第四章  記憶與信息獲取　第五章  思維與問題解決	　第六章  情緒與心理健康	　第七章  能力與素質培養(yǎng)	　第八章  性格與個性優(yōu)化　第九章  意志與行為決策	　第十章  交往與人際關系	下篇  現(xiàn)代心理學原理的主要應用領域　第十一章  心理學原理在管理領域中的應用　第十二章  心理學原理在教育領域中的應用　第十三章  心理學原理在司法領域中的應用	　第十四章  心理學原理在環(huán)境領域中的應用	　第十五章  心理學原理在思政領域中的應用	　第十六章  心理學原理在經(jīng)濟領域中的應用	　第十七章  心理學原理在消費領域中的應用　第十八章  心理學原理在傳播領域中的應用	　第十九章  心理學原理在醫(yī)學領域中的應用	　第二十章  心理學原理在工程領域中的應用	參考文獻

章節(jié)摘錄

第一章  動機與工作效率第一節(jié)  動機概述一、動機及其功能動機是引發(fā)以及持續(xù)個體某種活動，并使活動朝向某一目標的內(nèi)在動力。動機一詞來源于拉丁文movere，即推動（to move）的意思。動機的引發(fā)，需要兩個條件：內(nèi)在條件和外在條件。引起動機的內(nèi)在條件是需要。動機是在需要的基礎上產(chǎn)生的，離開需要的動機是不存在的。但需要在強度上必須達到一定水平，才能引起動機。引起動機的外在條件是誘因。誘因是引起個體動機并滿足個體需要的外在刺激，它可分為正誘因和負誘因。個體趨向或接受某種刺激而獲得滿足的，稱為正誘因；個體回避或離開某種刺激而獲得滿足的，稱為負誘因。誘因可以是物質的東西，也可以是精神的東西。就學生而言，教師的表揚或獎勵是正誘因，教師的批評或懲罰是負誘因。動機是行為活動的內(nèi)在原因，因此它不能被直接觀察，只能靠行為者自己內(nèi)省，或觀察者根據(jù)刺激情境和行為者的行為反應去推測。例如，當我們看到一個人在大口大口地喝水時，便可以推測他一定非?？诳?，在他大口喝水的行為背后是干渴動機在起作用；同樣，一位學生努力學習的背后則是學習動機在起作用。動機作為內(nèi)在動力，對人的行為有三種功能：1．引發(fā)功能個體各種各樣的活動都由一定的動機所引起，沒有動機就沒有相應的活動。當個體由靜止狀態(tài)轉向活動時，這一定涉及到動機。如為了消除饑餓而引發(fā)尋找食物的活動，為了擺脫孤獨而引發(fā)尋找伙伴的活動，為了獲得優(yōu)異的成績而引發(fā)努力學習的活動，為了獲得他人的欣賞而引發(fā)勤奮的活動，等等。2．指引功能動機引發(fā)行為，同時也指引行為向預定的方向前進。當饑餓時，饑餓動機指引人們尋找食物，而不是指向其他非食物的東西；在學習動機的支配下，我們會去學習場所，如圖書館或教室，而不是去其他非學習場所，如游戲廳或卡拉OK廳。3．激勵功能動機是人的積極性的主要方面，它對行為具有激勵的功能，即對行為起著維持和加強的作用。動機的性質和強度不同，對行為的激勵作用也不同。一般來說，高尚的動機比低級的動機更具有激勵作用，強度大的動機比強度小的動機對行為的激勵作用更大。行為是由動機引發(fā)、指引和激勵的，但動機和行為之間并不是一一對應的關系。類似的動機引發(fā)的行為可能在表現(xiàn)上截然不同，如同樣都是休息，有的可能去散步，有的可能去打球等；同樣都是愛護自己的子女，有的父母是呵護有加，有的父母卻是非常嚴厲。而類似的行為可能由不同的動機所引發(fā)，如同樣是努力學習，有的學生是希望成為優(yōu)等生，得到老師和同學的稱贊；有的學生是為了得到父母、爺爺奶奶等親人的表揚；有的學生是在英雄人物事跡的激勵下，希望將來當上軍事家、科學家、文學家等。此外，一種活動或行為可能是由多種動機引起的，如一個學生刻苦學習就可能是由多種動機所引發(fā)的。二、動機與需要為什么成績下滑時，學生會比以往更加努力地學習？為什么缺乏資金時，上班族會更加拼命地加班？因為動機與需要有密切的聯(lián)系，可以說，動機常常建立在需要的基礎上。下面，剖析一下需要到底是什么，它給人們帶來什么。1．需要的含義需要（needs）是人腦對生理的和社會的需求的反映，它是個體的心理活動和行為的基本動力。馬克思主義認為，需要是個體行為積極性的源泉，它與個體的活動緊密聯(lián)系著，正是個體的這樣或那樣的需要，推動個體積極地活動。如個體饑餓時尋找食物、孤獨時尋找伙伴等，都是在相應需要的推動下進行的。需要永遠帶有動力性，它并不會因暫時的滿足而終止。有一些需要帶有明顯的周期性，如對飲食和睡眠的需要；有一些需要滿足后，會產(chǎn)生新的需要，新的需要又推動人們?nèi)氖滦碌幕顒樱诨顒又胁粩酀M足需要，又不斷產(chǎn)生新的需要，從而使活動不斷向前發(fā)展。如對學習的需要，通常是在低層次的學習需要滿足后，會產(chǎn)生較為復雜、較為高級的新的學習需要。人對客觀事物所產(chǎn)生的情緒或情感是以需要的滿足與否為中介的。凡能滿足個體需要的事物，則能促使個體產(chǎn)生積極的情緒或情感；凡不能滿足個體需要的事物，則使個體產(chǎn)生消極的情緒或情感。2．需要的分類人的需要是多種多樣的，一般來說，可以按需要的起源，分為生理性需要和社會性需要；按需要所指向的對象，分為物質需要和精神需要。（1）生理性需要和社會性需要生理性需要是人腦對生理需求的反映。如對飲食、運動、休息、睡眠、排泄、性等需要，都是生理性需要。這些需要對保護和維持有機體生存和延續(xù)種族等具有重要意義。生理性需要往往帶有明顯的周期性。如果生理性需要長期不能得到滿足，會嚴重影響個體的身心健康。睡眠需要是基本的生理性需要，如果睡眠需要不能得到滿足，則會對個體的生理和心理帶來不同程度的影響。日本東京大學（1966）曾進行過一項“剝奪睡眠”的實驗：對一名23歲的男青年進行“剝奪睡眠”約101小時8分30秒（即四天多），結果，睡眠被剝奪兩天后，被試的注意力便難以集中，甚至出現(xiàn)了幻覺和錯覺。哈特曼（Hartmann，E.，1972）根據(jù)剝奪睡眠的研究指出：睡眠在集中注意力及與注意相聯(lián)系的學習和記憶等方面具有重要意義，而且對保持情緒正常和適應環(huán)境等方面也有一定作用。生理性需要是最基本的需要，人和動物都有生理性需要，但人的生理性需要和動物的生理性需要有本質的區(qū)別，二者在需要的具體內(nèi)容和滿足需要的手段等方面均有根本性區(qū)別。動物只能依靠周圍環(huán)境中的自然物體作為滿足需要的對象，而人主要是通過社會生產(chǎn)勞動生產(chǎn)出所需要的對象。社會性需要是人腦對社會需求的反映。如對勞動、交往、學習、奉獻、尊重等的需要，都屬社會性需要。社會性需要是社會存在和發(fā)展的必要條件，是在社會實踐和教育影響下發(fā)展起來的。如果人的社會性需要得不到滿足，雖然不會直接威脅機體的生存，但會對個體的心理產(chǎn)生重大的影響，給個體帶來消極的情緒和情感體驗。（2）物質需要和精神需要物質需要是對衣、食、住、行等有關物品的需要，如對勞動、學習條件的需要，對日常生活必需品的需要，對住房和交通條件的需要等。精神需要是對交往、美、尊重等的需要，這是人類特有的需要，如與父母、同學、教師、朋友等交往的需要，閱讀文章、觀看電視、欣賞歌劇等的需要，得到他人尊重或喜愛的需要等。應該注意的是，對需要的分類是相對的，不是絕對的。不同的分類可能有重合或交叉。3．需要理論關于需要的理論，主要有德國心理學家勒溫（Lewin K.）的需要理論、美國心理學家默瑞（Murray H. A.）的需要理論、美國心理學家馬斯洛（Maslow A. H.）的需要層次理論（hierarchical theory of needs）等。其中，最深入人心、引用次數(shù)最頻繁、使用最廣泛的是馬斯洛的需要層次理論。馬斯洛（1908—1970）是美國的比較心理學家和社會心理學家，人本主義心理學的創(chuàng)始人之一。他于1954年提出需要層次理論后又不斷地加以發(fā)展，形成了頗有影響的需要理論。馬斯洛認為，人類的基本需要是按優(yōu)勢出現(xiàn)的先后或力量的強弱排列成等級的，人類有五種基本需要，即生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重需要和自我實現(xiàn)的需要，如圖1-1所示。后來他又在尊重需要和自我實現(xiàn)的需要之間增加了認知需要和美的需要。 圖1-1  人類需要的層次馬斯洛認為，人類的基本需要是相互聯(lián)系、相互依賴和彼此重疊的，它們排列成一個由低到高逐級上升的層次。他認為，只有低級需要得到基本滿足后，才會出現(xiàn)高一級的需要，只有前面幾種需要相繼得到滿足，才會出現(xiàn)自我實現(xiàn)的需要。馬斯洛還認為，最占優(yōu)勢的需要將支配一個人的意識，并組織有機體的各種能量，而不占優(yōu)勢的需要將被減弱，層次較高的需要發(fā)展后，層次較低的需要依然存在，但對行為的影響則減弱了。生理需要（physiological needs）是直接與生存有關的需要。馬斯洛認為，在人類各種基本需要中，生理需要是最基本的，也是最有力量的需要，是其他一切需要產(chǎn)生的基礎。生理需要包括對食物、空氣、水分、溫度、性和睡眠等的需要。如果這些需要中有一種不能滿足，就會嚴重影響個體的正常生活。但對大多數(shù)人來說，這些需要是容易滿足的。在這一層級的需要基本滿足后，人們就會去追求更高層級的需要。生理需要相對滿足后，就會出現(xiàn)安全需要（safety needs）。安全需要表現(xiàn)為人們要求穩(wěn)定、安全、受到保護、能免除恐懼和焦慮等。馬斯洛認為健康成人的安全需要都能得到充分滿足，但兒童和精神病患者經(jīng)常會有安全需要的表現(xiàn)，如嬰兒看到陌生人會哭鬧等。生理需要和安全需要基本滿足后，個體就會受歸屬和愛的需要（belongingness and love needs）的支配。歸屬需要是參加和依附于一定的組織等的需要，愛的需要包括接受他人的愛和給予他人愛。如果這種需要不能滿足，個人將感到孤獨和空虛。如果一個人非常幸運地在生理的、安全的、歸屬和愛的需要等方面都得到了滿足，那尊重的需要（esteem needs）就開始支配他的生活。尊重的需要包括自尊和受他人的尊重。自尊需要的滿足會使人相信自己的力量和價值，在生活中變得更有能力、更富有創(chuàng)造性。相反，缺乏自尊會使人感到自卑，沒有足夠的信心去處理面臨的問題。除了自尊之外，人們還希望受到他人的尊重，希望自己的工作和才能得到別人的承認、賞識、重視和高度評價，亦即希望獲得威信、實力、地位等。受到他人尊重的需要得到滿足，會使人相信自己的潛能與價值，從而進一步產(chǎn)生自我實現(xiàn)的需要；反之，缺乏他人尊重會使人喪失自信心，懷疑自己的能力和潛力。認知與理解的需要（the needs to know and to understand）是一種建立在好奇心基礎之上的，對于神秘的、未知的、雜亂無緒的或沒有答案的事物進行探索的欲望。馬斯洛認為，認知和理解的欲望同基本需要的滿足相關。它表現(xiàn)為喜歡分析，常常把事物還原為其基本組成部分；喜歡做實驗，希望看到實驗結果；喜歡對事物作出解釋，并構成某種理論體系等。認識與理解的需要也是一種強有力的需要，在人類歷史上，不少人為了尋求知識，不惜冒著生命危險，把安全需要置之度外。在這個需要層次中，認知需要處于較低層次，理解需要處于較高層次，認知需要比理解需要更有力。美的需要（aesthetic needs）是對美的追求的欲望，是對秩序、勻稱、完整、結構以及存在于多數(shù)兒童和某些成年人身上的對行為的圓滿的需要。馬斯洛認為審美需要是人的本性，它不僅在成年人和普通兒童身上存在，甚至在洞穴人的文化中也存在。審美的需要在自我實現(xiàn)者的身上得到充分表現(xiàn)。美有助于人更健康地發(fā)展。認知需要和審美需要的強度低于生理需要和安全需要等，而且人與人之間的個體差異很大。例如，有人可以不顧個人安危追求真理，有人為藝術廢寢忘食，但也有人對認知和藝術需要相當?shù)?。認知和審美也是人的高級心理能力，馬斯洛認為這種能力本身就是一種動機。前面幾種需要滿足之后，人還會產(chǎn)生自我實現(xiàn)的需要（self-actualization needs）。自我實現(xiàn)的需要指個人特有的潛能的極度發(fā)揮，個人價值的充分實現(xiàn)，做一些自己認為有意義、有價值的事情。自我實現(xiàn)是馬斯洛個性發(fā)展理論中最高的理想目標。他認為自我實現(xiàn)者都是中年人或年長者，或者心理發(fā)展比較成熟的人。同時他認為能自我實現(xiàn)的人只有少數(shù)，絕大多數(shù)人只能在歸屬和愛的需要、自尊需要之間的某一個層次上度過一生。馬斯洛還認為需要有高級和低級之分，低級需要比高級需要更為強烈。隨著需要層次的上升，需要的力量相應減弱。高級需要強度較弱，但是越高級的需要越能體現(xiàn)人類的特征。在高級需要滿足之前，必須先滿足低級需要。只有在低級需要得到滿足或部分滿足之后，才可能出現(xiàn)高級需要。在個體成長中，低級需要出現(xiàn)較早，高級需要出現(xiàn)較晚，而且需要越是高級，出現(xiàn)得就越晚，嬰兒期主要是生理需要占優(yōu)勢，而后產(chǎn)生安全需要、歸屬和愛的需要，到了少年期才產(chǎn)生自尊和尊重他人的需要，到了青年期由于知識經(jīng)驗的增加和參加社會工作，才逐漸產(chǎn)生自我實現(xiàn)的需要。這種對需要層次的設計基本上符合人的年齡發(fā)展和人的社會化程度。馬斯洛的需要層次理論最初帶有一定的機械性。但是，后來馬斯洛在談到基本需要層次的固定程度時指出，基本需要的各個層次的固定程度并非那樣刻板，實際上有許多例外，有許多常見的顛倒情況。例如，有些人把尊重需要看得比歸屬和愛的需要更為重要，有些人為了自己的理想可以犧牲一切等。馬斯洛的需要理論在實踐中也產(chǎn)生了重要的影響，許多國外的企業(yè)根據(jù)他的理論，具體分析企業(yè)職工的需要層次，并且按需要層次制定職工需要管理措施，調動職工的生產(chǎn)積極性。但是，馬斯洛的需要理論也受到了國內(nèi)外許多學者的批評。比如，有人指責他有忽略社會因素的傾向，將問題看得過于簡單。事實上，在滿足了基本生理需求之后，人們可能滯留在低層并把需要放大，也可能選擇正常的階梯發(fā)展，更可能是躍遷式發(fā)展。分化的方向可能和兩個因素有關：一是人格因素，例如，同樣在革命年代，既有江姐也有甫志高；二是社會環(huán)境因素，例如，需求大規(guī)模躍遷發(fā)展，往往發(fā)生在很有激情的年代：抗美援朝的踴躍參軍、三大戰(zhàn)役時期的獨輪車后勤……法國著名作家大仲馬的小說《三個火槍手》中也提到，中世紀法國流行找情婦，很多人是餓著肚子去滿足愛的需求的；而需求層次停滯的現(xiàn)象，則更多出現(xiàn)在拜金主義不良風氣盛行的年代，上海20世紀30年代時的紙醉金迷也有些這樣的影子。當社會環(huán)境傾向于低層次需求的時候，人們會更關注那些低層的需求，同時對低層次需求的胃口也會變大，出現(xiàn)需求在低層不斷擴大、拒絕向上發(fā)展這種情況。同理，如果整個社會環(huán)境都在強調一個高于基本生理需求的因素的時候，就會出現(xiàn)需求的躍遷式發(fā)展，在未滿足低層次需求的情況下，先去滿足特定的高層次需求。當然，如果社會環(huán)境因素比較和諧的話，需求按照標準的階梯狀發(fā)展就順理成章了。此外，還有一些心理學家認為：首先，馬斯洛的需要理論沒有擺脫本能論的影響，把人的需要統(tǒng)統(tǒng)說成是先天的、與生俱來的，這就模糊了人的生活需要和社會需要的差別，降低或否定了后天社會環(huán)境和教育對人的需要發(fā)展所起的重要作用。其次，馬斯洛的需要層次理論從抽象的人性出發(fā)，沒有顧及到自我實現(xiàn)與社會生活之間的關系。他提出的自我實現(xiàn)就是實現(xiàn)自我，一切努力都是指向改變自我，而不是改變?nèi)藗兩詈突顒拥氖澜?。這說明自我實現(xiàn)帶有個人主義思想傾向。再者，馬斯洛的需要層次理論依據(jù)觀察和推理較多，雖然反映了一些客觀事實，但缺乏實驗依據(jù)和客觀測量指標，他的需要層次理論帶有假設的性質。4．需要是動機產(chǎn)生的基礎當某種需要沒有得到滿足時，它就會推動個體去尋找滿足的對象，從而產(chǎn)生活動的動機。如餓時尋找食物，并奔向有食物的場所；渴時尋找水源等。動機是在需要的基礎上產(chǎn)生的。人的絕大部分動機，都是需要的具體表現(xiàn)，或者說是需要的動態(tài)表現(xiàn)。需要是人的積極性的重要源泉，動機則是這種源泉的具體體現(xiàn)。需要在強度上必須達到一定水平，并指引行為朝向一定的方向，才有可能成為動機。三、動機的分類1．動機分類的概述人類的動機非常復雜，對動機的分類也比較困難。通常情況下，心理學家們根據(jù)動機的起源、性質、持續(xù)時間長短、影響力大小等，將動機分為若干類。（1）根據(jù)動機的起源，可將動機分為生理性動機和社會性動機。生理性動機起源于人的生理性需要，它是以有機體的生理需要為基礎的。解除饑餓、干渴、困倦、危險等需要的動機都被認為是生理性動機。人類的生理性動機受社會生活條件的限制，并且打上了社會的烙印。社會性動機起源于人的社會性需要，它是和人的社會性需要相聯(lián)系的。成就動機、交往動機等都是重要的社會性動機。社會性動機如果長期得不到滿足，雖然不會直接危及人的生命，但卻有可能導致適應不良，出現(xiàn)某種心理障礙等。例如，交往動機長期得不到滿足，會使人感到孤獨，并有可能出現(xiàn)交往方面的心理障礙或問題。在許多時候，社會性動機對人類行為的作用比生理性動機的作用更大，如為了維護自身的尊嚴，人們寧愿挨餓，也不吃“嗟來之食”；人們?yōu)榱送瓿勺约旱氖聵I(yè)，而不顧自身的安危等。（2）根據(jù)動機的性質和社會價值，可把動機分為高尚的動機和低級的動機、正確的動機和錯誤的動機。高尚的動機是符合社會發(fā)展規(guī)律和人民利益的動機，它能促使人為社會作出貢獻；低級的動機是違背社會發(fā)展規(guī)律和人民利益的動機，它不利于社會向前發(fā)展。（3）根據(jù)動機所持續(xù)的時間長短，可分為長遠的動機和短暫的動機。長遠的動機持續(xù)作用的時間長，比較穩(wěn)定，影響的范圍廣，這種動機一般來自于對活動意義的深刻認識，如一個學生為了在將來能成為一名優(yōu)秀教師而努力學習等；短暫的動機作用的時間短，不夠穩(wěn)定，往往受個人情緒的影響。（4）根據(jù)動機對活動驅動作用的大小，可把動機分為主導動機和輔助動機。人的活動往往由幾種動機來推動，對行為具有決定、支配作用的動機便是主導動機。主導動機不是固定不變的，隨著個體的成長，主導動機會不斷發(fā)展和變化。例如，剛入學的小學生其學習的主導動機可能是得到家長的贊揚，得到同伴的認可等，隨著時間的發(fā)展，學習的主導動機變成對學習本身的喜愛等。輔助動機是對行為起著輔助作用的、次要的動機。主導動機對行為具有決定作用；輔助動機則強化主導動機，堅定主導動機所指引的方向。對動機進行分類，目的是從不同的側面來研究動機的性質和作用。當然，上述各種分類只是相對的，各種分類之間又有交叉或重疊。根據(jù)研究的需要，還可以對動機進行其他方式的分類。2．內(nèi)在動機與外在動機外在動機可以逐漸轉化為內(nèi)在動機。如學生起初學習是為了得到老師和父母的表揚與獎勵，但在學習活動過程中可能逐漸體會到學習帶來的樂趣，從而自己愿意學習。當然，內(nèi)在動機也有可能轉化為外在動機。例如，一個孩子原本對學習本身充滿興趣，學習純粹是為了自身的需要和興趣，但他的父母為了督促他好好學習，不斷地給予他物質上的獎勵，這種獎勵多了，孩子的學習動機就可能會由學習知識的內(nèi)在動機變成獲取父母獎勵的外在動機。當外在動機取代了內(nèi)在動機時，個體可能對自己原來喜歡的活動失去興趣，這種現(xiàn)象被稱為“過度辯護效應”（overjustification effect，也有翻譯為“過分合理化效應”），即當個體認為自己的行為是由很強的外在原因引起時，則會低估其內(nèi)在原因對行為的影響程度。

編輯推薦

優(yōu)化心理素質，理解社會現(xiàn)象，解決現(xiàn)實問題體系完備，內(nèi)容詳盡、新穎、實用：《應用心理學(第2版)》第一版已重印多次，銷售逾萬冊。第二版保留了第一版的體系，并在其基礎上更新知識，增加了心理學領域最新的理論成果，補充合適的案例分析解讀。無論是理論知識，還是實際的應用領域，都反應了前沿的研究和成果。理論性和實踐性相結合，易學易用：《應用心理學(第2版)》立足原理，引申至應用，并將原理與應用有機結合。書中既介紹了系統(tǒng)理論知識，也講述了心理學在實際領域的應用，從而使讀者對現(xiàn)代心理學的兩大研究領域有一個全面的了解。同時，注重表述的簡潔性和知識的實用性，便于閱讀，尤其適合初學者。案例豐富，突出應用性：書中案例豐富，與社會生活、個人成長聯(lián)系緊密，可讀性強。有助于讀者掌握心理學的基本知識，懂得心理原理的應用技巧，從而科學理解自身的精神現(xiàn)象，解決學習、生活中的現(xiàn)實問題，牢固掌握優(yōu)化心理素質的基本途徑和主要方法，不斷揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢，成為社會競爭的強者！

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