創(chuàng)業(yè)營銷

前言

　　以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，大力推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)，激發(fā)社會(huì)創(chuàng)造活力；在全社會(huì)弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者；大力倡導(dǎo)勞動(dòng)光榮、創(chuàng)業(yè)光榮，大力營造自主創(chuàng)業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)、和諧創(chuàng)業(yè)的社會(huì)風(fēng)尚，構(gòu)建和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)共同富裕。這是黨的十七大報(bào)告和廣東省第十次黨代會(huì)提出的要求?！　∑鋵?shí)，早在1947年，麥爾斯·梅斯（Myles Mace）教授就在哈佛大學(xué)率先開設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程；從1960年開始，創(chuàng)業(yè)教育在美國各著名高校陸續(xù)展開，并隨后融入到職業(yè)教育中；1989年12月，聯(lián)合國教科文組織正式提出“創(chuàng)業(yè)教育”這一概念；1998年1月，聯(lián)合國教科文組織發(fā)表的《2l世紀(jì)的高等教育：展望與行動(dòng)世界宣言》提出：高等學(xué)校必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo)?！　∥覈咝５膭?chuàng)業(yè)教育始于1997年的“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”；1998年，教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》提出“加強(qiáng)對教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育”；1999年，清華大學(xué)成立中國創(chuàng)業(yè)研究中心；2002年，教育部確定清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、黑龍江大學(xué)等9所高校為創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校；2004年，我國越來越多的普通院校開始意識(shí)到創(chuàng)業(yè)教育的重要性，并相繼展開研究和開設(shè)課程。清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等先后成立了“創(chuàng)業(yè)中心”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)研究與支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)?！　〗鼛啄陝?chuàng)業(yè)教育在我國興起和發(fā)展的主要原因有：　　第一，知識(shí)爆炸式增長和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，導(dǎo)致各行各業(yè)環(huán)境快速變化，為維持競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展，營利和非營利組織都需要更多具有創(chuàng)新和企業(yè)家精神的專業(yè)人才。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、進(jìn)取精神和創(chuàng)造能力的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)運(yùn)而生?！　〉诙咝U(kuò)招后，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生價(jià)值取向和擇業(yè)的新動(dòng)向。致力于增強(qiáng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、自主就業(yè)基本技能的創(chuàng)業(yè)教育，也因此成為我國高等教育的重要組成部分?！　V東，尤其是珠江三角洲有著實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的區(qū)域優(yōu)勢。廣東省政府部門每年都投入力量舉行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，可以說人們對創(chuàng)業(yè)教育的需求已十分明顯。為此，部分高校編寫了有關(guān)教材，然而針對高職學(xué)生和面對社會(huì)初級創(chuàng)業(yè)教育的系列培訓(xùn)教材卻尚不多見。

內(nèi)容概要

　　本書旨在讓讀者了解創(chuàng)辦新企業(yè)必須思考的營銷問題。創(chuàng)業(yè)者往往習(xí)慣于從自身的角度出發(fā)，由內(nèi)而外地思考問題，從而導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)不能被顧客所接受，并最終引發(fā)創(chuàng)業(yè)困境。《創(chuàng)業(yè)營銷》可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地回避這些問題的出現(xiàn)。　　如果說創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)心和創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么創(chuàng)業(yè)營銷就是傳動(dòng)裝置和車輪?！　τ诖蠖鄶?shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，既缺乏資金和社會(huì)關(guān)系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和對某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思或某種新技術(shù)的初步設(shè)想。要取得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。

書籍目錄

第一單元 創(chuàng)業(yè)營銷理念分析體驗(yàn)一 創(chuàng)業(yè)營銷理念體驗(yàn)二 創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃第二單元 創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會(huì)分析體驗(yàn)一 創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境體驗(yàn)二 創(chuàng)業(yè)市場機(jī)會(huì)第三單元 創(chuàng)業(yè)調(diào)研與預(yù)測體驗(yàn)一 消費(fèi)者購買行為調(diào)研和分析體驗(yàn)二 創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查與預(yù)測第四單元 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場策略體驗(yàn)一 創(chuàng)業(yè)市場細(xì)分什么是市場細(xì)分市場細(xì)分的依據(jù)體驗(yàn)二 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場選擇評估細(xì)分市場選擇細(xì)分市場體驗(yàn)三 創(chuàng)業(yè)市場定位第五單元 創(chuàng)業(yè)營銷組合策略體驗(yàn)一 產(chǎn)品策略體驗(yàn)二 價(jià)格策略體驗(yàn)三 促銷策略廣告公共關(guān)系體驗(yàn)四 渠道策略第六單元 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)營銷體驗(yàn)一 門戶網(wǎng)站與創(chuàng)業(yè)營銷體驗(yàn)二 電子商務(wù)與創(chuàng)業(yè)營銷體驗(yàn)三 搜索引擎與創(chuàng)業(yè)營銷體驗(yàn)四 網(wǎng)絡(luò)游戲與創(chuàng)業(yè)營銷體驗(yàn)五 即時(shí)通信與創(chuàng)業(yè)營銷參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一單元 創(chuàng)業(yè)營銷理念分析　　體驗(yàn)一 創(chuàng)業(yè)營銷理念　　故事/案例1　　達(dá)瑞的創(chuàng)業(yè)之路　　達(dá)瑞出生于美國的一個(gè)中產(chǎn)階級家庭。父母對他生活上要求很嚴(yán)，平時(shí)很少給他零花錢。達(dá)瑞8歲的時(shí)候，有一天，他想去看電影。因?yàn)闆]有錢，他面臨一個(gè)基本的問題，是向爸媽要錢還是自己掙錢。最后他選擇了后者。他自己調(diào)制了一種汽水，把它放在街邊，向過路的行人出售?？赡菚r(shí)正是寒冷的冬天，沒有人前來購買，只有兩個(gè)人例外——他的爸爸和媽媽?！　『髞?，他偶然得到了和一個(gè)非常成功的商人談話的機(jī)會(huì)。當(dāng)他對商人講述了自己的“破產(chǎn)史”后，商人給了他兩個(gè)重要的建議：一是嘗試為別人解決一個(gè)難題，那么你就能賺到許多錢；二是把精力集中在你知道的、你會(huì)的和你擁有的東西上?！　∵@兩個(gè)建議是關(guān)鍵。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)8歲的男孩而言，他不會(huì)做的事情有很多。于是他穿過大街小巷，不停地思考，人們會(huì)有什么難題，他又如何解決，他又會(huì)如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)，為他們解決難題?！　∵@其實(shí)不容易。好點(diǎn)子似乎都躲起來了，他什么辦法都想不出來。但是有一天，父親無意中給他指出了一條正路。吃早餐時(shí)他讓達(dá)瑞取報(bào)紙。這里必須補(bǔ)充一點(diǎn)，美國的送報(bào)員總是把報(bào)紙從花園籬笆的一個(gè)特制的管子里塞進(jìn)來。假如你想穿睡衣舒舒服服地吃早飯和看報(bào)的話，就必須離開溫暖的房間，冒著寒風(fēng)到房子的入口處去取，不管天氣如何都是如此。雖然有時(shí)候只需要走二三十米路，但也是一件非常麻煩的事情?！　∵_(dá)瑞給父親取報(bào)紙的時(shí)候，一個(gè)主意誕生了。當(dāng)天他就挨個(gè)按響鄰居的門鈴，對他們說，每個(gè)月只需要付給他一美元，他就每天早上把報(bào)紙塞到他們的房門底下。大多數(shù)人都同意了，達(dá)瑞有了70多個(gè)顧客。當(dāng)他在一個(gè)月后第一次賺到錢的時(shí)候，他覺得簡直就是飛上了天。　　高興的同時(shí)他并沒有滿足于現(xiàn)狀，他還在尋找新的機(jī)會(huì)。成功了一次之后，他很快就找到了其他的機(jī)會(huì)。他讓他的顧客每天把垃圾袋放在門前，然后由他運(yùn)到垃圾桶里——每個(gè)月加一美元。他喂寵物、看房子、給植物澆水，但是他從來不以小時(shí)計(jì)費(fèi)，因?yàn)橛闷渌椒ㄓ?jì)費(fèi)掙錢更多。

編輯推薦

　　《創(chuàng)業(yè)營銷》的目的就是激發(fā)我們思考，通過思考來開啟我們的智慧，通過思考來放飛我們的夢想。思考是個(gè)人的行為，而思想則是公眾的趨向，當(dāng)個(gè)人的思考幻化為思想，成為人所公認(rèn)的指引時(shí)，它便凝結(jié)成了智慧。但智慧卻又是何其平常，在我們起床的時(shí)候，穿衣的時(shí)候，刷牙的時(shí)候，吃飯的時(shí)候……智慧都悄悄地在我們耳邊流淌，為何我們卻捕捉不到智慧？是啊，智慧如此稀松平常，為什么我們總是與它失之交臂呢？　　《創(chuàng)業(yè)營銷》重在引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理念和不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所必需的競爭力、方法熱能，幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)營銷中遇到的各種實(shí)際問題。

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