芝麻開門

內(nèi)容概要

本書針對(duì)企業(yè)品牌發(fā)展的第二個(gè)階段，為讀者提供了許多有價(jià)值的思路及觀點(diǎn)。首先，中國企業(yè)要想打造自己的品牌，需要將眼光放得更加長遠(yuǎn)，企業(yè)競(jìng)爭已經(jīng)在全球化范圍展開，品牌的構(gòu)筑同樣也需要全球的視野，大視野才能造就大品牌；其次，企業(yè)應(yīng)該將品牌看作一個(gè)生命體，充分重視與周圍環(huán)境系統(tǒng)之間的充分互動(dòng)，閉門造車的行為，絕不可能造就一個(gè)遠(yuǎn)大的品牌；最后，書中提到品牌底線的堅(jiān)守，這也是讓品牌能夠得以持續(xù)生長的不二法門。    《芝麻開門》一書，立足中國產(chǎn)業(yè)實(shí)景，從品牌構(gòu)筑的道與術(shù)各個(gè)層面，有點(diǎn)有面，立體式、體系化的闡述了企業(yè)品牌成長之道。在中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代大背景下，在中國企業(yè)勵(lì)精圖治發(fā)展品牌的現(xiàn)在，這本書的出版，無疑是一道品牌大餐。

作者簡介

李凱洛（Karol Lee），中國著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家、中國企業(yè)發(fā)展商業(yè)模式研究及品牌戰(zhàn)略專家、全球時(shí)尚商業(yè)論壇杰出的演說家。多年致力于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)研究，推動(dòng)中國品牌的現(xiàn)代營銷思維革新、品牌競(jìng)爭力升級(jí)、企業(yè)發(fā)展商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)參與國際化商業(yè)競(jìng)爭等高端戰(zhàn)略規(guī)劃，是中國首位專注于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)研究學(xué)者，新銳經(jīng)濟(jì)思想的倡導(dǎo)者，商業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)理論的研究與教育工作者，還是多家大型企業(yè)上市公司及投資銀行、基金機(jī)構(gòu)的首席商業(yè)顧問、CKO（首席知識(shí)管理官），多家國內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)戰(zhàn)略顧問，多家財(cái)經(jīng)類媒體專欄作家，現(xiàn)任比藍(lán)國際投資顧問有限公司總裁及比藍(lán)國際品牌行銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問。

書籍目錄

第一篇 市場(chǎng)的進(jìn)化 　1.品牌的起源  　2.適者生存率　3.品牌的變與不變     　4.中國式品牌 　5.社會(huì)變遷的開始   第二篇 品牌攻略    　1.品牌超限戰(zhàn)  　2.名字的學(xué)問  　3.給品牌裝上工業(yè)化的輪子　4.忍受負(fù)品牌溢價(jià)　5.王道：正規(guī)戰(zhàn)    第三篇 時(shí)尚品牌之路　1.生活中的時(shí)尚 　2.從個(gè)性到流行　3.服裝業(yè)的創(chuàng)新之道    　4.中國服裝品牌戰(zhàn)略路線圖

章節(jié)摘錄

　　第一篇 市場(chǎng)的進(jìn)化　　1.品牌的起源　　據(jù)說Brand這個(gè)詞來源于挪威語Brandr，原意是在馬或者羊身上打上烙印，以區(qū)別是你的還是我的。依我看，Brand這個(gè)詞是一個(gè)象聲詞，是“怦”的一聲蓋上一個(gè)印的意思。而品牌起源可能比人類文明的起源更古老，盡管沒有品牌這個(gè)詞，甚至尚未發(fā)明較為復(fù)雜的語言，人們就有了品牌意識(shí)?！叭魏芜m當(dāng)?shù)拿~都可能成為品牌”，我想這可能是品牌最好的一個(gè)定義?！　∵h(yuǎn)在人類茹毛飲血的狩獵時(shí)期，人們?yōu)榱撕献骱徒粨Q，就需要有品牌意識(shí)。很多的食肉動(dòng)物為了生存，通過不斷地斗爭都進(jìn)化出了區(qū)分所屬權(quán)的習(xí)性，例如他們會(huì)標(biāo)示自己的領(lǐng)地，警告入侵者。　　而人類的品牌概念除了區(qū)分所屬權(quán)之外，可能還有更高級(jí)的功能，很可能是對(duì)付欺騙的一種　　記憶。在廣袤的大草原上，人類的祖先是通過群居與協(xié)作獲取獵物，躲避追殺。體能的不足，對(duì)智力形成了較大的進(jìn)化壓力。在智力的進(jìn)化中對(duì)付欺騙就是合作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，今天我獵獲了一只巖羊與你分享，一段時(shí)間后，你捕獲了一只野豬卻偷偷地獨(dú)自享用，一旦敗露了之后，你就失去了信譽(yù)，慢慢地，獵物的交換就會(huì)只在有信譽(yù)的成員之間進(jìn)行。盡管遠(yuǎn)古時(shí)期產(chǎn)品的種類非常少，人們生存方式非常單調(diào)，通過記憶防止欺騙是生存斗爭中不可缺少的概念，這種概念便可以理解成品牌最初的意思。現(xiàn)在，當(dāng)我們走進(jìn)一家有品牌的餐館或者購買一款品牌時(shí)裝，其中有一層意思是圖個(gè)可靠，這和原始的品牌概念是沒有什么本質(zhì)區(qū)別的?！　≠|(zhì)量可以看作是買方和賣方之間以及各個(gè)賣方之間的博弈。品牌還有一個(gè)最重要的功能，它經(jīng)常體現(xiàn)出買方之間的博弈，這種博弈的基礎(chǔ)則是人性因素?？紤]到人類在久遠(yuǎn)的歷史中，尤其是漫長的舊石器時(shí)代，一直　　以群居方式生活，在群居中，一些特定的行為模式有助于生存或者有助于獲得更多的繁殖機(jī)會(huì)。那么，這種行為方式在不斷地遺傳中就會(huì)提高市場(chǎng)占有率，從而消滅那些不利于群居行為方式?！　—{子和老虎的親緣關(guān)系非常近，甚至它們之間還能交配生出后代。由于它們的生活環(huán)境不同，老虎生活在森林里，群居不會(huì)得到狩獵的優(yōu)勢(shì)，因此喜歡獨(dú)處；而獅子生活在草原，群居使它們得到食物的代價(jià)更低，因此演化出了群居的習(xí)性。相對(duì)于雌性而言，雄性無限的繁殖能力使它們?cè)诜敝澈蟠倪^程中，處于過剩的地位，而過?？偸菚?huì)　引起激烈的競(jìng)爭。所以，我們從《動(dòng)物世界》中，總是能看到每當(dāng)動(dòng)物到了發(fā)情期，雄性就會(huì)為爭奪交配權(quán)展開激烈的爭斗。這種競(jìng)爭除了奮勇的搏斗之外，日久天長，動(dòng)物還會(huì)進(jìn)化出一些復(fù)雜的行為方式和“廣告”手段來獲得異性的青睞。例如，雄鳥美麗的羽毛或者婉轉(zhuǎn)的歌聲，甚至是一種舞蹈，都是在爭奪異性的斗爭不斷提高成功率，從而留下了更多后代的進(jìn)化結(jié)果，達(dá)爾文把這種選擇方式叫做性選擇?！　∮捎讵{子是群居動(dòng)物，雄性獅子交配中競(jìng)爭強(qiáng)度就比雄性老虎大，而體形大的雄獅在爭奪交配權(quán)的斗爭中也比雄性老虎獲益更大，所以，雄獅和雌獅體形差異較大，同時(shí)進(jìn)化出來威武的鬃毛常常用來作為性產(chǎn)品廣告?！　§`長類群居動(dòng)物有兩種最重要的群居習(xí)性對(duì)現(xiàn)代社會(huì)人們選擇商品有至關(guān)重要的影響：第一，群居動(dòng)物的位次關(guān)系，猴王在一個(gè)領(lǐng)地內(nèi)，通常都會(huì)坐在最高的一塊專屬的石頭上，它們走路的姿勢(shì)大搖大擺，豎起毛發(fā)使自己顯得更加高大。而位次低的猴子則小心翼翼，盡量躬身、以示自己的渺小和順從，無意挑戰(zhàn)猴王的地位。但從內(nèi)心而言，所有的群居動(dòng)物都希望“向上爬”，因?yàn)檫@種行為可以提高生存概率和繁殖機(jī)會(huì)，除了自身所具備的硬件實(shí)力，如體能和外形之外，炫耀則是向上爬最終的行為手段。這種行為一直從人類的文明起源延續(xù)到現(xiàn)代。不管我們對(duì)哪個(gè)年齡層次，哪種文化背景進(jìn)行觀察，都可以發(fā)現(xiàn)明顯炫耀的痕跡，炫耀這種行為通過人們選擇商品體現(xiàn)出來，對(duì)品牌就有了持久的意義；　　第二，在群居生活中形成“羊群效應(yīng)”的習(xí)性，羊之所以天然地形成一群，主要是這種行為方式在受到肉食動(dòng)物攻擊時(shí)更有利于生存，大家不斷地向中間靠攏，以尋求其他羊的庇護(hù)，缺乏這種習(xí)性的則被狼吃掉了。在漫長的生存斗爭中，人類也養(yǎng)成了復(fù)雜的從眾效應(yīng)，這種行為方式已經(jīng)超越了躲避肉食動(dòng)物的攻擊或者獲取食物的范疇，滲透在人類行為的諸多方面。例如，人們?yōu)槭裁礋嶂杂谶x擇流行的商品，聽流行歌曲？為什么每個(gè)廠商都想方設(shè)法地鼓吹自己的產(chǎn)品，以期望提高其市場(chǎng)占有率？這正是在不自覺地利用舊石器時(shí)代就已經(jīng)形成的人性！　　原則上說，質(zhì)量、炫耀和從眾是所有品牌三個(gè)最牢固的基礎(chǔ)，因?yàn)樗鼧?gòu)筑于亙古不變的人性基礎(chǔ)之上，無論何時(shí)、何種文化背景，這些基本的人性都頑強(qiáng)地表現(xiàn)出來了。　　這并非說所有的品牌都由這三個(gè)部分組成，根據(jù)品類的不同，三個(gè)方面會(huì)各有側(cè)重，但是，你很難找到一種品牌和這三個(gè)要素?zé)o關(guān)?！　⌒抛u(yù)與質(zhì)量　　在商品的世界里，防止欺騙是品牌最原始也是最基本的功能，品牌和“一錘子買賣”是相對(duì)的，而品牌的標(biāo)示功能顯然只是防止欺騙的附屬品?！　≡谏鐣?huì)分工極其細(xì)化的情況下，每個(gè)人都要重復(fù)生產(chǎn)大量相同的產(chǎn)品或者服務(wù)拿到市場(chǎng)上去銷售，都希望自己的產(chǎn)品或者服務(wù)具有持續(xù)的銷售能力，首先就要讓人們記住自己的產(chǎn)品，給出一個(gè)簡潔的標(biāo)識(shí)，人們通過這個(gè)標(biāo)識(shí)來檢索產(chǎn)品，于是這個(gè)標(biāo)識(shí)就有了一定的意義和內(nèi)涵，品牌也就自然而然的產(chǎn)生了?！　∪欢?，品牌并非一定能幫助企業(yè)建立商譽(yù)防止欺騙，欺騙和反欺騙是一場(chǎng)曠日持久無休止的軍備競(jìng)賽，一旦市場(chǎng)條件暴露出“一錘子買賣”的機(jī)會(huì)，騙子就會(huì)不失時(shí)機(jī)登場(chǎng)。所以，品牌并不是沿著一條直線向前，而是經(jīng)歷曲折反復(fù)的前進(jìn)。　　10年前，人們通常在車站附近很難吃到可口的飯菜，直到今天那里也是假冒偽劣商品的集散地。因?yàn)樵谲囌靖浇藖砣送?，做回頭客的生意顯然不現(xiàn)實(shí)，總是一錘子買賣。在這種情況下，即使提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，由于顧客并不了解這些產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，他們更多地只了解顯而易見的價(jià)格。貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品也不會(huì)比假冒偽劣獲得更多的銷售機(jī)會(huì)或者更高的定價(jià)，很快就會(huì)發(fā)生“假冒偽劣”驅(qū)逐“貨真價(jià)實(shí)”的現(xiàn)象。火車站附近的買賣人比其他地方的人更壞只是特定市場(chǎng)環(huán)境選擇的結(jié)果。　　博弈并沒有停止，隨著被騙的顧客越來越多，很多出行的人都知道不能在車站附近買東西，騙子的收益率開始下滑。由于商家的收益下降，房租也給商家?guī)硐鄳?yīng)的壓力，這就給人們熟悉的連鎖店創(chuàng)造了機(jī)會(huì)?！胞湣　‘?dāng)勞”、“小肥羊”這樣的連鎖餐飲就成為車站附近的熱門店面。連鎖店較為復(fù)雜的商業(yè)模式和規(guī)模限制了他們從欺騙中獲利的動(dòng)機(jī)，顧客在A連鎖店受騙，就會(huì)影響B(tài)連鎖店的銷售。于是，在車站附近“貨真價(jià)實(shí)”也獲得了生機(jī)。　　通過自身的實(shí)力贏得市場(chǎng)并不是商品贏得顧客唯一的出路，宣傳也非常重要，這便是最早的廣告。而事實(shí)上廣告的歷史比品牌要久遠(yuǎn)的多，雄獅為什么有威武的鬃毛，雄性極樂鳥為什么有美麗的羽毛？其實(shí)這些都是動(dòng)物進(jìn)化中形成的性廣告，目的是為了贏得雌性的青睞。較為高等的動(dòng)物，雌性的生殖人們當(dāng)然也會(huì)利用廣告宣傳產(chǎn)品贏得顧客，這只是自然而然的演化就對(duì)雄性的銷售形成了強(qiáng)大的壓力，所以我們看到多數(shù)動(dòng)物總是雄性做廣告，雄性追逐雌性成為一種常見的模式?！　∪绻唐返墓?yīng)充分，人們當(dāng)然也會(huì)利用廣告宣傳產(chǎn)品贏得顧客，這只是自然而然的演化，其歷史的久遠(yuǎn)程度是無法追溯的。　　馬克?吐溫曾說廣告是報(bào)紙上唯一可以信賴的報(bào)道。他的意思是掏錢做廣告就希望它能帶來持久的效果，所以，廣告更真實(shí)。但這只是一種可能性，作為一種工具，廣告既會(huì)被騙子利用，也是那些注重長期效益的廠商爭奪的武器。在自由進(jìn)化的市場(chǎng)中，當(dāng)品牌被賦予更可靠的質(zhì)量、更高的定價(jià)等含義之后，有的品牌就會(huì)假冒其他知名品牌，也會(huì)有產(chǎn)品質(zhì)量很差期望靠廣告贏得顧客的企圖?！　≡谄垓_和反欺騙的斗爭中，演化出了復(fù)雜的商業(yè)模式。比如，你要買品質(zhì)難以鑒別的肉丸或者香腸，為了保證質(zhì)量，吃上放心的食品，你的選擇可能包括：第一，到大型超市去購買，因?yàn)槟阏J(rèn)為大型超市的食品質(zhì)量通常會(huì)更讓人放心；第二，也可以到門口熟悉的老大爺那里去購買，因?yàn)槎际鞘炜?，知根知底，你認(rèn)為他不會(huì)騙你；第三，也可以選擇一種你熟知的品牌，你認(rèn)為他們的產(chǎn)品是可以信賴的；第四，你也可能去低檔菜市場(chǎng)去購買，因?yàn)槟銓?duì)質(zhì)量不太敏感，對(duì)價(jià)格卻十分敏感，并且你認(rèn)為他們的產(chǎn)品味道不錯(cuò)。可能你還有很多種選擇，每種選擇都意味著一種品牌策略的成功，市場(chǎng)和人們的習(xí)慣也會(huì)不斷地演變，這就是不同環(huán)境有不同的品牌策略脫穎而出的原因?！　〈笮统谐颂峁┓奖愕囊粩堊淤徫锃h(huán)境，通過規(guī)模效應(yīng)獲得收益之外。同時(shí)，他們提供的商品通常都具有合格的質(zhì)量，這也是一個(gè)重要的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。顧客總是要購買自己不熟悉、不懂或者不容易鑒別的商品，超市就起到了幫助顧客鑒別的作用。超市巨大的固定成本約束了他們希望持久的運(yùn)作而不是“一錘子買賣”；另外一方面，顧客難以記住數(shù)萬種具體產(chǎn)品的情況，顧客記住的僅僅是超市本身，萬一顧客在超市中購買了一種大大低于預(yù)期的產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)生一塊臭肉壞了一鍋湯效應(yīng)，超市當(dāng)然不愿意支付這個(gè)代價(jià)，更不希望一塊臭肉壞了一鍋湯，于是他們就有了提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的約束條件，這便是超市的品牌策略之一。在中國，有實(shí)力和規(guī)模的公司，通常都希望購買辦公室或者蓋幾幢辦公大樓，盡管這可能比租房子更不劃算，但很多人認(rèn)為這樣卻可以獲得更多的顧客信任，這也是類似于超市的一種品牌策略?！　￠T口老大爺則是因?yàn)樗浅Ｒ蕾嚮仡^客，換句話說他的買賣之所以能夠生存下來，其中一個(gè)原因就是他通過不斷地提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品贏得了顧客的信賴，大家不斷地重復(fù)購買他的產(chǎn)品才是他存在的理由。　　廠商為了使他們的產(chǎn)品具有持續(xù)的銷售能力及提供穩(wěn)定的質(zhì)量，宣傳他們的品牌則是我們通常接觸的品牌概念。　　這只是品牌的一般邏輯，但它不是靜止的。博弈始終都在進(jìn)行，條件一旦改變，利用“品牌”作案的騙子又登場(chǎng)了。　　超市并不一定總能提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，盡管通過復(fù)雜的供應(yīng)鏈和采購管理保證了大多數(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量。如果顧客對(duì)超市產(chǎn)品質(zhì)量非常缺乏認(rèn)識(shí)、非常麻木，非常在乎價(jià)格，超市也會(huì)在激烈的競(jìng)爭壓力下，降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！　「哔|(zhì)量通常需要真材實(shí)料，這又必然增加成本，當(dāng)這種壓力傳遞到一定的程度，就可能會(huì)以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。　　老大爺?shù)南隳c在條件變化時(shí)，也可能被騙子品牌所取代。隨著交通的便利和商品流通業(yè)務(wù)的發(fā)達(dá)，老大爺?shù)南隳c可能不滿足于賣給左鄰右舍，還可能被賣到更遠(yuǎn)的地方。另外，即便老大爺僅僅希望守住自己的一畝三分地，也不一定穩(wěn)妥，他會(huì)受到來自異鄉(xiāng)產(chǎn)品的競(jìng)爭。當(dāng)產(chǎn)品流動(dòng)起來之后，顧客首先能夠立即感知的不是產(chǎn)品的質(zhì)量而是價(jià)格，因?yàn)橘|(zhì)量是難以量化的內(nèi)在屬性，即使最容易判斷質(zhì)量的商品，其質(zhì)量的差異仍然不如價(jià)格容易發(fā)現(xiàn)和衡量。所以，在一個(gè)初期繁榮的市場(chǎng)總是充滿了假冒偽劣商品。　　廠商也不總是可靠的，建立品牌并不僅僅默默地依靠口碑和產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量進(jìn)行積累，吹噓、宣傳和廣告可能更重要。如果你是一個(gè)香腸生產(chǎn)廠商，把100萬元用于提供產(chǎn)品質(zhì)量還是用于廣告？兩者都有可能，但市場(chǎng)更可能選擇后者。也有人反其道而行之，利用了人們潛意識(shí)里討厭廣告的心理，如一個(gè)VCD機(jī)的直銷廠商做面對(duì)面的推銷，聲稱其他廠商把錢都投入到廣告上了，而他們則把這個(gè)錢用于提高產(chǎn)品質(zhì)量，還真有很多顧客被這個(gè)邏輯打動(dòng)，買了他們的VCD機(jī)，回家之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)VCD機(jī)對(duì)光盤非常挑剔，打電話問廠商，他們解釋這更說明他們的產(chǎn)品質(zhì)量好才能鑒別光盤的好壞，從而保護(hù)機(jī)器。但大家都知道容錯(cuò)能力差當(dāng)然就是質(zhì)量差，這當(dāng)然是無稽之談的狡辯，然而顧客卻不一定都明白?！　∥覈m然在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上取得了巨大的成就，缺乏品牌始終是我們不能釋懷的一個(gè)情結(jié)。為什么我們始終在價(jià)格競(jìng)爭上徘徊，一直缺乏有影響力的品牌？其因果關(guān)系當(dāng)然非常復(fù)雜。不管是日本還是德國崛起時(shí)也曾經(jīng)經(jīng)歷過質(zhì)次價(jià)低的階段，因?yàn)槭袌?chǎng)優(yōu)先選擇價(jià)格是共同的，不同的是我國產(chǎn)品成長的同時(shí)伴隨著媒體的興旺發(fā)達(dá)，這種情況使得廣告投入比質(zhì)量投入更具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，長期以來，市場(chǎng)機(jī)會(huì)優(yōu)選廣告投入者、淘汰質(zhì)量投入者?！　≡谶M(jìn)化斗爭中，一種優(yōu)勢(shì)力量迅速壯大的同時(shí)，也在創(chuàng)造著埋葬這種優(yōu)勢(shì)的力量。比如在廣告投入和質(zhì)量投入之間，前者雖然會(huì)迅速見效，后者依靠口碑和重復(fù)采購，卻有持久的力量。人們被廣告忽悠之后，廣告的效果就慢慢下降，這是中國掀起不同產(chǎn)品一輪一輪廣告戰(zhàn)的原因，保健品、白酒、VCD機(jī)都經(jīng)歷了這個(gè)階段?！　‘?dāng)然這是一個(gè)簡化的斗爭模型，實(shí)際博弈組合比這個(gè)要復(fù)雜得多，投入廣告的也會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，關(guān)注內(nèi)在質(zhì)量的人也不會(huì)始終保持沉默，恪守“酒香不怕巷子深”的古訓(xùn)。　　通常而言，市場(chǎng)范圍越大，靠真實(shí)的質(zhì)量贏得市場(chǎng)與虛假的廣告相比就越缺乏力量，簡單地說，如果市場(chǎng)足夠大，“一錘子買賣”就會(huì)有足夠的空間和時(shí)間生存，日本韓國崛起不久就創(chuàng)造了世界知名品牌，我國盡管也在加速的發(fā)展，但仍缺乏著名品牌，市場(chǎng)選擇環(huán)境的不同是一個(gè)重要原因，但我并不認(rèn)為是文化主張的不同導(dǎo)致的結(jié)果。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　《孫子兵法》說：“兵者，詭道也”?！　　吨ヂ殚_門》指出品牌是一個(gè)亦正亦邪的游戲。在力推“王道”時(shí)。并沒有擺出一副對(duì)于所謂“歪門邪道”批判的架勢(shì)，相反。他認(rèn)為品牌就應(yīng)該首先從超限戰(zhàn)開始，利用名字等“奇淫巧計(jì)”找到高杠桿解。在品牌策略上要奇正結(jié)合、張弛有度，既要用詭道，也要強(qiáng)調(diào)王道。也許中國品牌在處理這些品牌辯證法方面功力尚有欠缺?！　　?cái)經(jīng)作家　吳曉波　　《芝麻開門》一書，立足中國產(chǎn)業(yè)實(shí)景，從品牌構(gòu)筑的道與術(shù)各個(gè)層面。有點(diǎn)有面，立體式、體系化地闡述了企業(yè)品牌成長之道。在中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代大背景下，在中國企業(yè)勵(lì)精圖治發(fā)展品牌的現(xiàn)在。這本書的出版，無疑是一道品牌大餐。　　中國本土的競(jìng)爭已經(jīng)是全球化競(jìng)爭的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們?cè)凇凹议T口”就必須國際化，就必須迎接國際化競(jìng)爭者的挑戰(zhàn)，“品牌戰(zhàn)”是國際化競(jìng)爭的終極階段。是企業(yè)發(fā)展的最高階段?！　　⒕熬W(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官　彭志強(qiáng)　　很高興地看到李凱洛先生的新著在闡釋品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的“王者之道”，這與大部分尚談“王者之相”的商業(yè)圖書不同，后者無異于讓我們?cè)诹w慕鳥兒會(huì)飛的時(shí)候就簡單地往自己身上插上一雙鳥的翅膀，然后縱身一躍，其后果可想而知。企業(yè)的品牌真要飛起來，我們需要《芝麻開門》這樣的著作教我們一些品牌“空氣動(dòng)力學(xué)”的理論和實(shí)踐?！　　虾＜一?lián)合股份有限公司副總經(jīng)理、《美國故事中國啟示》作者　王茁

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　　在商業(yè)競(jìng)爭環(huán)境里，每個(gè)品牌都是處于品牌競(jìng)爭環(huán)境中的一個(gè)“生態(tài)物種”，是需經(jīng)歷過激烈斗爭而生存下來的“物種”。在險(xiǎn)象環(huán)生的品牌生物鏈中，稍有不慎，便會(huì)被“吃掉”。物競(jìng)天擇，適者生存，只有不斷地變革、進(jìn)化，才能拓展中國品牌的生存空間?！　≠|(zhì)量、炫耀和從眾是所有品牌三個(gè)最牢固的基礎(chǔ)，因?yàn)樗鼈儤?gòu)筑于亙古難變的人性基礎(chǔ)之上，無論何時(shí)，何種文化背景，這些基本的人性都頑強(qiáng)地表現(xiàn)出來?！　≡谏虡I(yè)競(jìng)爭環(huán)境里，每個(gè)品牌都是處于品牌競(jìng)爭環(huán)境中的一個(gè)“生態(tài)物種”，是需經(jīng)歷過激烈斗爭而生存下來的“物種”。在險(xiǎn)象環(huán)生的品牌生物鏈中，稍有不慎，便會(huì)被“吃掉”。物競(jìng)天擇，適者生存，只有不斷地變革、進(jìn)化，才能拓展中國品牌的生存空間。　　要想成功地建立品牌，必須深刻地理解行業(yè)的內(nèi)涵；必須超越常規(guī)，尋求少花錢、多辦事的方略；必須審時(shí)度勢(shì)，利用社會(huì)變遷和技術(shù)進(jìn)步所提供的各種條件?！　〕晒φ哒急M了各種優(yōu)勢(shì)，他們有豐富的資源，牢牢地霸占著最肥沃的市場(chǎng)。后來者要想取勝，往往要采取非常規(guī)戰(zhàn)法，采用超限戰(zhàn)法?！　∥靼嘌繸ARA和瑞典H&M迅速崛起的戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新能力值得我們關(guān)注和學(xué)習(xí)。它們都是通過創(chuàng)新影響全球的時(shí)尚消費(fèi)、顛覆國際服裝業(yè)的競(jìng)爭格局，從而迅速獲得成功?！　€(gè)性化是時(shí)尚品牌的精髓之一，卻不代表個(gè)性化一定要拘泥于小眾市場(chǎng)，最成功的時(shí)尚品牌總是能夠引領(lǐng)從個(gè)性到流行的浪潮。

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