網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)提高篇

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶。電子商務(wù)作為其中發(fā)展最快的一項(xiàng)應(yīng)用，經(jīng)過(guò)短短幾年時(shí)間，迅速壯大起來(lái)。對(duì)于許多普通人來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變得日益尋常。在人們漸漸習(xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)物的同時(shí)，“網(wǎng)商”，這個(gè)新興而特殊的群體已經(jīng)越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在我們的視野中，而且這絕非僅僅是一個(gè)感覺(jué)！根據(jù)國(guó)際權(quán)威咨詢公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2006年，中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)超過(guò)12300萬(wàn)，其中在網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)達(dá)到4300萬(wàn)，而網(wǎng)商人數(shù)也超過(guò)了2000萬(wàn)！一個(gè)驚人的數(shù)字。 不同于以往的某種職業(yè)，網(wǎng)商在代表一種就業(yè)趨勢(shì)的同時(shí)，更重要的是，它體現(xiàn)了當(dāng)代人向往并且選擇的一種生活方式。而這種選擇在人們頭腦中似乎只留下了自由、舒適和安逸的印象。 然而，相信許多人在自己開店、自己做老板之后很快就發(fā)現(xiàn)：這個(gè)選擇絕非想象中那么舒適、安逸，而且絕對(duì)是一種自我挑戰(zhàn)，是一次自我潛能的激發(fā)。如果你還認(rèn)為僅僅在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，上傳幾件商品，就可以坐等生意上門，然后數(shù)錢，那么我們可以負(fù)責(zé)任的告訴你—— 此路不通。2000多萬(wàn)網(wǎng)商，真正能生存下來(lái)的有多少？能夠給自己帶來(lái)豐厚收益的又有多少？成功的網(wǎng)商背后又付出了多少艱辛的努力？恐怕沒(méi)有多少人在開店之初想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。但是，你必須得想。.. 如何做好開店前的準(zhǔn)備？如何拍出美麗的商品圖片？如何裝修自己的小店？如何經(jīng)營(yíng)管理自己的小店？如何宣傳推廣？如何進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃？如何建立自己的團(tuán)隊(duì)？如何打造自己小店的品牌？甚至，如何使自己的店鋪成為一家百年老店？我們相信，一切皆有可能。當(dāng)然一切也皆有方法。 為此，我們策劃出版了這套叢書。其初衷，并非想要嚇退那些自認(rèn)為是“菜鳥”的入門者和初級(jí)賣家，而是希望能夠與大家一同去見(jiàn)證—— 見(jiàn)證所有成功的網(wǎng)商都是從“菜鳥”蛻變而成的。當(dāng)你完成從“丑小鴨”變成“白天鵝”，從“黑烏鴉”變成“金鳳凰”的那一刻，這套叢書的使命就完成了。讓我們共同見(jiàn)證這一過(guò)程！

內(nèi)容概要

本書為《我們是網(wǎng)商叢書》中的提高篇之一。　　全書主要介紹了網(wǎng)上賣家應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)用網(wǎng)上商品定 價(jià)技巧提高成交率；如何利用銷售工具對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行 高效維護(hù)，以及如何利用各種渠道對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn) 行有效的宣傳。全書承接了本叢書進(jìn)行“手把手” 引導(dǎo)的特點(diǎn)，讀者在閱讀時(shí)只需按照書中提供的 實(shí)例自己實(shí)踐一遍，即刻能應(yīng)用到實(shí)際的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng) 和宣傳過(guò)程中。

作者簡(jiǎn)介

余平，網(wǎng)名天天心悅。計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用 專業(yè)學(xué)士，心理學(xué)碩士?，F(xiàn)任浙江教育學(xué)院 信息分院副教授。自1995年起在浙江教育學(xué) 院信息分院計(jì)算機(jī)系工作，主要講授計(jì)算機(jī)基 礎(chǔ)課程。已出版的書籍有：《快快樂(lè)樂(lè)學(xué)五筆》、 《中小學(xué)素質(zhì)自我提高必讀》、《計(jì)算機(jī)學(xué)校教 育》、《VB程

書籍目錄

第一章 網(wǎng)上商品定價(jià)技巧   　網(wǎng)上商品定價(jià)目標(biāo)   　網(wǎng)上商品定價(jià)策略   　網(wǎng)上商品定價(jià)方法   第二章 淘寶網(wǎng)上銷售工具高級(jí)使用技巧   　善用右手—— “我的淘寶”高級(jí)使用技巧   　做地道的左撇子——“旺旺”高級(jí)使用技巧   　呼吸新鮮“空氣”——“支付寶”高級(jí)使用技巧   　請(qǐng)不花錢的“小工”——“淘寶助理”高級(jí)使用技巧   第三章 網(wǎng)店常用動(dòng)畫制作技巧   　動(dòng)畫制作的基本知識(shí)   　使用位置漸變制作動(dòng)畫   　使用不透明漸變制作動(dòng)畫   　通過(guò)圖像間的場(chǎng)景轉(zhuǎn)換制作動(dòng)畫   　通過(guò)不同圖像大小的場(chǎng)景轉(zhuǎn)換制作動(dòng)畫   　使用圖層蒙版制作動(dòng)畫   　使用圖層剪切制作動(dòng)畫   　制作動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)橫幅廣告   　在淘寶網(wǎng)上運(yùn)用自己制作的動(dòng)畫文件   第四章 在淘寶社區(qū)宣傳自己   　參觀淘寶社區(qū)，好好學(xué)習(xí)天天向上   　在淘寶社區(qū)發(fā)帖、跟帖   　讓你成為社區(qū)名人   　在支付寶社區(qū)宣傳自己   第五章 網(wǎng)店宣傳其他途徑   　在淘寶網(wǎng)上宣傳   　在其他網(wǎng)站宣傳   　在現(xiàn)實(shí)生活中宣傳   附錄 手把手教你重裝Windows XP

章節(jié)摘錄

第一章 網(wǎng)上商品定價(jià)技巧學(xué)會(huì)網(wǎng)店豪華裝修及專業(yè)化商品介紹頁(yè)面制作后，之后要考慮如何給網(wǎng)上商品定價(jià)的問(wèn)題。由于網(wǎng)絡(luò)信息非常透明，顧客可以很容易地得到同一類商品的價(jià)格信息。我們?cè)谌腴T篇中知道，顧客來(lái)淘寶網(wǎng)上搜索商品，一般都會(huì)從最便宜的商品開始看起，因此如果定價(jià)過(guò)高，而我們的商品又沒(méi)有其他明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顧客肯定會(huì)流向商品價(jià)格低的店鋪；如果定價(jià)低，有可能會(huì)提高銷售量，但如果長(zhǎng)期沒(méi)有利潤(rùn)，網(wǎng)店也不能生存。為了給商品定一個(gè)合適的價(jià)格，下面我們介紹一些網(wǎng)上商品定價(jià)的技巧。網(wǎng)上商品定價(jià)目標(biāo)網(wǎng)上商品定價(jià)策略網(wǎng)上商品定價(jià)方法網(wǎng)上商品定價(jià)目標(biāo)在實(shí)施定價(jià)前，先要確定自己的定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)是賣家希望通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格要求達(dá)到的目的。這個(gè)目的，決定了賣家選擇什么樣的定價(jià)方法。網(wǎng)上商品的定價(jià)目標(biāo)不是單一的，它是一個(gè)多元的結(jié)合體。下面就是一些常用的定價(jià)目標(biāo)：以獲得理想利潤(rùn)為目標(biāo)。以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)率為目標(biāo)。以提高或維持市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)。以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)。一以樹立形象為目標(biāo)。有了目標(biāo)，下面就要掌握一些定價(jià)策略了。網(wǎng)上商品定價(jià)策略網(wǎng)上開店的定價(jià)是一種藝術(shù)，每個(gè)人都有可能把這種藝術(shù)發(fā)揮到極致。下面就是許多網(wǎng)上成功賣家的定價(jià)策略。產(chǎn)品組合定價(jià)策略把店鋪里一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合起來(lái)一起定價(jià)，而組合中的產(chǎn)品都是屬于同一個(gè)商品大類別。比如男裝，就是一個(gè)大類別，每一大類別都有許多品類群。比如男裝可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子幾個(gè)品類群，我們可以把這些商品品類群組合在一起定價(jià)。這些品類群商品的成本差異以及顧客對(duì)這些產(chǎn)品的不同評(píng)價(jià)再加上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等一系列因素，決定這些產(chǎn)品的組合定價(jià)。

編輯推薦

《網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)提高篇:銷售工具、商品定價(jià)、店鋪推廣》為《我們是網(wǎng)商叢書》中的提高篇之一。暢銷書《淘寶網(wǎng)上學(xué)淘寶》作者一年后再次奉獻(xiàn)！全程手把手式教學(xué)，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)薄弱的朋友也能開好屬于自己的網(wǎng)店。你上網(wǎng)了嗎？你網(wǎng)購(gòu)了嗎？你開網(wǎng)店了？這是一個(gè)創(chuàng)造平民英雄的時(shí)代，這是一個(gè)我們是網(wǎng)商的時(shí)代！如果你還在為臨近畢業(yè)四處找工作而感到郁悶，如果你厭倦了沉悶的辦公室空氣，如果你想挑戰(zhàn)自我實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，那么來(lái)試試在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的新途徑吧！互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)充滿激情的行業(yè)，數(shù)字化的時(shí)代成就了無(wú)數(shù)年輕人的財(cái)富夢(mèng)想。

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