EXCEL在市場營銷中的典型應用

內(nèi)容概要

　　本書利用Excel 表格的處理功能，從全新的角度全面介紹了市場營銷過程中涉及的各項分析操作。本書可以幫助市場分析人員獲取較為精確的分析數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策提供依據(jù)。全書共分11章，主要介紹客戶資料統(tǒng)計與交易評估、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總、銷售數(shù)據(jù)圖表分析、銷售公司收款和貸款分析、銷售公司的本量利分析、消費者購買行為研究、競爭對手研究、營銷決策、銷售預測分析、銷售管理系統(tǒng)、營運資金管理中的決策分析。本書充分考慮了企業(yè)市場營銷工作的需要，設計了完善、實用的實例?！　”緯m合作為企業(yè)行政人員、市場分析人員以及Excel愛好者的參考書。　　本書DVD光盤：42講教學錄像（視頻）+Office 2007簡體中文版（測試版）+模版大全+所有素材、源文件。

書籍目錄

第1章　客戶資料統(tǒng)計與交易評估（教學錄像：40分鐘）1.1　實例概述1.1.1　應用環(huán)境分析1.1.2　預備知識1.1.3　制作流程1.2　建立客戶資料管理表1.2.1　創(chuàng)建基本工作表并設置表格格式1.2.2　設置條件格式與超鏈接1.3　篩選出指定條件的資料信息1.4　保護客戶資料管理表1.4.1　保護單張工作表1.4.2　保護整個工作簿1.5　設計客戶交易評估表1.5.1　建立交易評估表1.5.2　進行交易評估計算1.5.3　交易評估的美化設置第2章　銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總（教學錄像：65分鐘）2.1　實例概述2.1.1　應用環(huán)境分析2.1.2　預備知識2.1.3　制作流程2.2　建立銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表2.2.1　建立銷售統(tǒng)計工作表2.2.2　計算交易金額并美化銷售統(tǒng)計表2.3　篩選出指定條件的銷售記錄2.3.1　自動篩選出滿足條件的記錄2.3.2　實現(xiàn)自定義篩選2.4　匯總與統(tǒng)計銷售額2.4.1　查詢銷售額最高的日期2.4.2　各個規(guī)格產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售額統(tǒng)計2.4.3　匯總與評比員工銷售業(yè)績2.5　用數(shù)據(jù)透視表分析員工銷售業(yè)績2.6　用數(shù)據(jù)透視表建立客戶匯總表2.7　在數(shù)據(jù)透視表中實現(xiàn)快速查詢第3章　銷售數(shù)據(jù)圖表分析（教學錄像：55分鐘）3.1　實例概述3.1.1　應用環(huán)境分析3.1.2　預備知識3.1.3　制作流程3.2　各銷售點銷售額圖表分析3.2.1　圖表效果展示與分析3.2.2　建立圖表比較各分部銷售業(yè)績3.2.3　圖表優(yōu)化設置3.2.4　建立堆積柱形圖比較銷售額3.3　銷售收入比較圖表分析3.3.1　圖表效果展示與分析3.3.2　創(chuàng)建初始圖表3.3.3　圖表優(yōu)化設置3.4　利用折線圖判斷預計目標是否能實現(xiàn)3.4.1　圖表效果展示與分析3.4.2　創(chuàng)建初始圖表3.4.3　圖表優(yōu)化設置3.5　建立餅圖分析各產(chǎn)品銷售收入占比3.5.1　圖表效果展示與分析3.5.2　創(chuàng)建餅圖初始圖表3.5.3　圖表優(yōu)化設置3.6　自動查詢員工銷售成績3.6.1　圖表效果展示與分析3.6.2　設置查詢條件并求解查詢結果3.6.3　建立圖表數(shù)據(jù)源3.6.4　創(chuàng)建圓環(huán)圖3.6.5　圖表優(yōu)化與美化設置3.6.6　在圖表中添加文本框并鏈接到查詢條件、查詢結果第4章　銷售公司收款和貸款分析（教學錄像：50分鐘）4.1　實例概述4.1.1　應用環(huán)境分析4.1.2　預備知識4.1.3　制作流程4.2　銷售公司收款分析4.2.1　計算分期付款的金額及公司的回款金額4.2.2　雙變量條件下的分期付款計算4.2.3　處理模擬運算表的結果4.2.4　計算分期付款的年限4.3　銷售公司貸款分析4.3.1　分析不同貸款年利率、借款額下的每期應償還金額4.3.2　分析各期償還利息與償還本金第5章　銷售公司的本量利分析（教學錄像：170分鐘）5.1　實例概述5.1.1　應用環(huán)境分析5.1.2　預備知識5.1.3　制作流程5.2　盈虧平衡銷售量（銷售額）預測與分析5.2.1　單一產(chǎn)品保本點預測5.2.2　多產(chǎn)品保本點預測5.3　不同單位售價對利潤的影響5.3.1　建立基本計算表5.3.2　建立本量利分析圖5.4　分析單位可變成本對利潤的影響5.4.1　建立基本計算表5.4.2　建立盈虧平衡圖表5.5　利用模擬運算計算不同單位售價保本點5.5.1　求解不同售價下的保本點5.5.2　建立圖表直觀地顯示盈虧平衡銷量與單位售價5.6　單位利潤的計算5.6.1　求解不同單位可變成本、單位售價下的單位成本、單位收入5.6.2　不同單位可變成本、單位售價對單位收入的影響第6章　消費者購買行為研究（教學錄像：80分鐘）6.1　實例概述6.1.1　應用環(huán)境分析6.1.2　預備知識6.1.3　制作流程6.2　設計調(diào)查問卷6.3　問卷結果編碼的設置與統(tǒng)計6.3.1　設置編碼、定義名稱方便后期統(tǒng)計6.3.2　設置填制數(shù)據(jù)的有效性并填制代碼6.3.3　使用分列功能生成結果數(shù)據(jù)庫6.4　樣本組成分析6.4.1　利用篩選功能分析樣本組成6.4.2　利用數(shù)據(jù)透視表分析樣本組成6.5　產(chǎn)品市場定位分析6.5.1　影響消費者購買的因素分析6.5.2　年齡與購買自用品時考慮因素的相關性6.6　購物頻率分析6.6.1　性別與購物頻率相關性分析6.6.2　年齡與購物頻率相關性分析6.6.3　收入狀況與購物頻率相關性分析6.7　購物地點分析6.7.1　購物地點比例分析6.7.2　年齡與購物地點的相關性分析第7章　競爭對手研究（教學錄像：65分鐘）7.1　實例概述7.1.1　應用環(huán)境分析7.1.2　預備知識7.1.3　制作流程7.2　設計調(diào)查問卷7.3　問卷結果編碼的設置與統(tǒng)計7.3.1　設置表示答案的編碼7.3.2　設置填制數(shù)據(jù)的有效性并填制代碼7.3.3　替換編碼生成結果數(shù)據(jù)庫7.4　樣本組成分析7.4.1　分析樣本的性別組成7.4.2　分析樣本年齡組成7.5　競爭者對比分析7.5.1　競爭對手市場占有率比較7.5.2　競爭對手品牌知名度比較7.5.3　競爭對手產(chǎn)品推廣方式比較7.6　分析學歷與選購品牌是否有相關性第8章　營銷決策（教學錄像：85分鐘）8.1　實例概述8.1.1　應用環(huán)境分析8.1.2　預備知識8.1.3　制作流程8.2　運輸方式?jīng)Q策8.2.1　根據(jù)實際要求設置規(guī)劃求解的條件8.2.2　根據(jù)實際運輸要求建立工作表公式格式8.2.3　加載“規(guī)劃求解”功能8.2.4　求解最優(yōu)運輸方案8.2.5　修改約束條件8.2.6　分析報告的建立8.2.7　方案管理8.3　銷售方式?jīng)Q策8.3.1　確定不同銷售方式的附加條件并計算凈利潤8.3.2　添加數(shù)值調(diào)節(jié)鈕調(diào)節(jié)銷售數(shù)量與產(chǎn)品價格8.3.3　添加方案決策按鈕并設置代碼8.3.4　建立不同銷售方式圖表分析第9章 銷售預測分析（教學錄像：80分鐘）9.1　實例概述9.1.1　應用環(huán)境分析9.1.2　預備知識9.1.3　制作流程9.2　銷售預測9.2.1　移動平均法預測銷售額9.2.2　指數(shù)平滑法預測銷售額9.2.3　使用Forecast函數(shù)進行銷售預測9.2.4　利用回歸分析法進行銷售預測9.3　銷售成本預測9.4　利潤敏感性分析9.4.1　建立利潤敏感性分析的模型9.4.2　分析多因素變動對利潤的綜合影響9.4.3　分析單因素變動對利潤的影響9.4.4　繪制滾動條控制銷量、產(chǎn)品單價、單位變動成本等因素的變化9.4.5　分析利潤敏感性第10章　銷售管理系統(tǒng)（教學錄像：35分鐘）10.1　實例概述10.1.1　應用環(huán)境分析10.1.2　預備知識10.1.3　制作流程10.2　新建工作簿并保存為啟用宏的工作簿10.3　產(chǎn)品管理系統(tǒng)10.3.1　設計思想10.3.2　創(chuàng)建產(chǎn)品資料管理系統(tǒng)界面10.3.3　產(chǎn)品管理系統(tǒng)控件事件設置10.3.4　運行測試10.4　訂單輸入系統(tǒng)10.4.1　設計思想10.4.2　創(chuàng)建訂單輸入系統(tǒng)界面10.4.3　訂單輸入系統(tǒng)控件事件設置10.4.4　功能測試第11章　營運資金管理中的決策分析（教學錄像：65分鐘）11.1　實例概述11.1.1　應用環(huán)境分析11.1.2　預備知識11.1.3　制作流程11.2　最佳現(xiàn)金持有量決策模型11.2.1　建立鮑曼模型分析現(xiàn)金持有量11.2.2　利用規(guī)劃求解分析現(xiàn)金持有量11.3　應收賬款信用政策決策模型11.3.1　信用標準決策模型11.3.2　信用條件決策模型11.3.3　收款政策決策模型11.3.4　應收賬款信用政策的綜合決策模型11.4　存貨的經(jīng)濟訂貨批量決策模型11.4.1　存貨的經(jīng)濟批量基本模型11.4.2　有數(shù)量折扣的經(jīng)濟批量模型11.4.3　允許缺貨時的經(jīng)濟批量模型第12章　市場營銷中的函數(shù)應用技巧附錄A　Excel常用函數(shù)列表附錄B　Exce學習、交流相關網(wǎng)站

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