美國(guó)故事中國(guó)啟示

內(nèi)容概要

　　《美國(guó)故事中國(guó)啟示：新環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》作者在十多年國(guó)內(nèi)外生活、學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上厚積薄發(fā)，對(duì)企業(yè)在戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷和創(chuàng)新方面的成敗故事及其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行了生動(dòng)的描述和犀利的剖析，對(duì)企業(yè)在戰(zhàn)略管理、品牌打造、市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中所遇到的重點(diǎn)、疑點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題給予了敏銳的洞察和精辟的解答　　讓人大開眼界的經(jīng)營(yíng)故事伴以發(fā)人深省的競(jìng)爭(zhēng)啟示，對(duì)大企業(yè)案例的分享伴以對(duì)小企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的傳播，逼真的現(xiàn)場(chǎng)感伴以大膽的想象力，豐富的趣味性伴以深刻的思想性，這些都是《美國(guó)故事中國(guó)啟示：新環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》獨(dú)特的價(jià)值、特色和魅力所在。

作者簡(jiǎn)介

　　王茁，管理與營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理，兼任佰草集化妝品有限公司董事長(zhǎng)和上海家化國(guó)際商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)。多年來(lái)一直倡導(dǎo)“學(xué)以致用”、“知行合一”，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，篤信“它山之石，可以攻玉”，因而不遺余力地在中國(guó)傳播世界管理與營(yíng)銷的最新理念和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。　　曾在美國(guó)工作多年，為美國(guó)IBH、惠普、康柏和微軟等多家公司提供過(guò)市場(chǎng)與商業(yè)戰(zhàn)略方面的咨詢服務(wù)。是（IT經(jīng)理世界）、（銷售與市場(chǎng)）、（成功營(yíng)銷）和（新營(yíng)銷）等雜志的專欄作者。

書籍目錄

戰(zhàn)略篇澳洲黃藤酒靠顛覆式營(yíng)銷占領(lǐng)美國(guó)葡萄酒市場(chǎng)一家小銀行散發(fā)大魅力分享美國(guó)甜蜜素品牌Splenda成功的甜蜜美國(guó)內(nèi)褲品牌Joe Boxer的另類營(yíng)銷策略美國(guó)三家零售商挑戰(zhàn)龐然大物沃爾瑪美國(guó)服裝零售店urban Outfitters的另類經(jīng)營(yíng)策略英國(guó)電信：從搖搖欲墜的“舊帝國(guó)”到冉冉升起的“新太陽(yáng)”美國(guó)箱包巨頭Samsonite經(jīng)不起策略失誤的顛簸開大店如烹小鮮——美國(guó)大型百貨商店希爾斯的經(jīng)營(yíng)敗績(jī)永遠(yuǎn)走自己的路——美國(guó)“In－N－Out"（進(jìn)進(jìn)出出）快餐店世代相傳的成功秘訣美國(guó)西聯(lián)咬定移民不放松美國(guó)網(wǎng)上股票交易商Amedtrade堅(jiān)信“定力也是競(jìng)爭(zhēng)力”盯住老百姓，生意有保證——美國(guó)Bally健身俱樂(lè)部的再定位策略品牌本質(zhì)不可背離——美國(guó)Gap服裝的營(yíng)銷教訓(xùn)規(guī)律決定成敗戰(zhàn)略是三位一體合力才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力抓住企業(yè)戰(zhàn)略的根源“中端”企業(yè)突破競(jìng)爭(zhēng)僵局的“1+2=3”個(gè)方向警惕你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)生變化營(yíng)銷進(jìn)入“水下競(jìng)爭(zhēng)力”時(shí)代有左（盲目樂(lè)觀）反左，有右（盲目悲觀）反右市場(chǎng)人員，你不妨先伸出橄欖枝相信理論的力量學(xué)習(xí)科特勒先生的三點(diǎn)精神從核心競(jìng)爭(zhēng)力到核心本質(zhì)首席執(zhí)行官必須永遠(yuǎn)兼做首席銷售員好奇害不死企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人愛（效率）的代價(jià)品牌篇名不正，“煙”不順——菲利普·莫里斯集團(tuán)改名所帶來(lái)的思考“寶劍鋒從磨礪出”——美國(guó)sharperImage零售店的成功轉(zhuǎn)型美國(guó)New Balance運(yùn)動(dòng)鞋堅(jiān)持走自己的品牌營(yíng)銷道路DHL在美國(guó)重塑品牌以挑戰(zhàn)兩大快遞巨頭歐美企業(yè)品牌重塑的故事與啟示紐約萊茵金啤追尋昔日的光榮與夢(mèng)想且看荷蘭老牌電信公司KPN如何重塑品牌、再造輝煌掌握品牌復(fù)興的步驟和方法品牌競(jìng)爭(zhēng)力元素的配置智慧真正把握品牌建設(shè)和管理的三大基本策略品牌之劍品牌只是“冰山”的一角而已創(chuàng)造體驗(yàn)打品牌——從美國(guó)到中國(guó)的營(yíng)銷大趨勢(shì)打造日化名牌的“中國(guó)創(chuàng)造”基地文化的崛起是一個(gè)前提——實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的升級(jí)營(yíng)銷篇美國(guó)豆奶大王通過(guò)站在巨人的肩膀上獲得成功固特異輪胎公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系“爆胎”姚明成為美國(guó)商家眼中勢(shì)不可擋的新營(yíng)銷旋風(fēng)美國(guó)名人代言的成敗啟示錄珠聯(lián)璧合的婚姻一大眾甲殼蟲和iPod在美國(guó)市場(chǎng)上共同促銷吉尼斯啤酒公司企業(yè)展覽中心的神奇營(yíng)銷效果美國(guó)的植入式廣告電腦游戲中的植入式廣告美國(guó)名牌“病毒營(yíng)銷”美伊戰(zhàn)爭(zhēng)讓廣告（短暫）走開Virgin和Boost Mobile兩家無(wú)線通信公司巧妙撥通美國(guó)年輕人的心“紅?！憋嬃巷L(fēng)靡美國(guó)市場(chǎng)的“小”秘密豐田公司的scion車嘗試開進(jìn)美國(guó)Y一代的生活圈年輕、男性消費(fèi)者與美國(guó)新型媒介公司之間“道高一尺，魔高一丈”美國(guó)Capital One公司堅(jiān)持科學(xué)營(yíng)銷觀美國(guó)Allstate保險(xiǎn)公司靠精確營(yíng)銷給業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上了保險(xiǎn)百威啤酒公司建設(shè)強(qiáng)大的智能化分銷網(wǎng)絡(luò)美國(guó)亞瑟王面粉將忠誠(chéng)顧客“團(tuán)團(tuán)”圍住都市型企業(yè)的“二農(nóng)問(wèn)題”企業(yè)高管一定要親自跑市場(chǎng)左圈貴，右圈輕把握生命周期，實(shí)現(xiàn)綜合價(jià)值——新媒體的廣告主視角建立營(yíng)銷問(wèn)責(zé)制精確打擊移動(dòng)目標(biāo)創(chuàng)新篇美國(guó)食鹽名牌Morton的差異化營(yíng)銷之路美國(guó)地產(chǎn)巨頭不靠拍腦袋造房子名牌Prada開設(shè)超級(jí)商店忽視顧客真需求的教訓(xùn)美國(guó)Method洗潔精化枯燥為情趣，以弱小對(duì)強(qiáng)大克萊斯勒300C汽車的成功再次證明“設(shè)計(jì)是硬道理”且聽美國(guó)耳機(jī)廠商Plantronics如何進(jìn)行“悅耳”的創(chuàng)新從麻煩到快樂(lè)——售后服務(wù)的境界接近非顧客，創(chuàng)造新增長(zhǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新流程中的“缺一少十”現(xiàn)象通過(guò)關(guān)注顧客的消費(fèi)情境與消費(fèi)目的來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新一味地創(chuàng)新就是輕易地放棄附錄篇感受營(yíng)銷的“艱難時(shí)世”把握營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)打造營(yíng)銷的績(jī)效板塊

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　讀完《美國(guó)故事中國(guó)啟示：新環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》，我被作者敏銳的洞察能力、廣博的知識(shí)結(jié)構(gòu)和前瞻的營(yíng)銷視野所撼動(dòng)，從植入式營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷到博客營(yíng)銷，從精準(zhǔn)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷到體驗(yàn)式營(yíng)銷，作者以信手拈來(lái)的故事，道出對(duì)案例背后趨勢(shì)的洞悉，而作者精心提煉的十大營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)和十大營(yíng)銷績(jī)效板塊，我在看完后已把它們列為分眾傳媒中高層培訓(xùn)的重要課目　　——分眾傳媒董事局主席兼首席執(zhí)行官江南春　　對(duì)于中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，閱讀《美國(guó)故事中國(guó)啟示》一定會(huì)覺(jué)得是一種智慧的溝通，在品牌打造、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新和戰(zhàn)略管理等方面都會(huì)獲得無(wú)限的靈感　　——騰訊控股有限公司董事局主席兼CEO馬化騰　　這真的是一本好書，我相信所有的讀者都能夠從中感覺(jué)到作者經(jīng)驗(yàn)之豐富、知識(shí)之全面、視野之開闊、思想之敏銳以及文筆之流暢。他們站在東西方營(yíng)銷交叉點(diǎn)上，架起了一座東西方營(yíng)銷交流和進(jìn)步的橋梁　　——美籍華人、學(xué)者、作家、記者、電視人、社會(huì)活動(dòng)家、企業(yè)家靳羽西　　第一營(yíng)銷故事，第一營(yíng)銷啟示！祝賀兩位作者，感謝兩位作者！　　——《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》總編輯秦朔　　《美國(guó)故事中國(guó)啟示：新環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》中介紹了許多像安快銀行、blewBalance運(yùn)動(dòng)鞋和SharpImage電器店這樣依靠營(yíng)銷創(chuàng)新迅速崛起的美國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)，相比起那些財(cái)大氣粗的500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)有著更大的借鑒意義　　——《IT經(jīng)理世界》出版人兼總編輯劉湘明　　中國(guó)企業(yè)如何突破營(yíng)銷僵局?8000萬(wàn)營(yíng)銷從業(yè)人員如何打開思路?買本《美國(guó)故事中國(guó)啟示》，開卷有益！　　——《銷售與市場(chǎng)》雜志社長(zhǎng)、總編李穎生　　“人生得一知己足矣，斯世當(dāng)以同懷視之”。前瞻性、厚重感、穿透力！該書的面世使中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理人的首選刊物——《新營(yíng)銷》雜志在前進(jìn)的道路上又多了一個(gè)志同道合的朋友和伙伴　　——《新營(yíng)銷》雜志主編段傳敏

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