分銷渠道管理

內(nèi)容概要

本教材是教育部普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材。本書構建了全新的分銷渠道管理理論框架體系，全面系統(tǒng)地闡述了分銷渠道管理的理論與實務。    全書分4篇：    第1篇制定渠道規(guī)劃。包括認識分銷渠道、渠道戰(zhàn)略、渠道政策、渠道流程。    第2篇設計渠道體系。包括渠道設計的原則與流程、設計渠道層次、建立渠道模式、選擇渠道成員。    第3篇選擇渠道類型。包括經(jīng)銷與銷售代理、連鎖與特許經(jīng)營、直復營銷、國際分銷。    第4篇管理渠道成員。包括激勵渠道成員、評估渠道績效、化解渠道沖突和渠道整合。    配有教師教學使用課件及教學案例。    本書是市場營銷專業(yè)學生、MBA、渠道經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、企業(yè)中高層管理人士及對渠道管理有興趣的有識之士的理想讀物和企業(yè)營銷人員的專業(yè)培訓教材。

作者簡介

李先國，湖南長沙人，管理學博士，中國人民大學商學院副教授，《市場營銷》雜志主編。主要從事市場營銷理論、分銷渠道管理、銷售管理、客戶關系管理等方面的研究。已出版《市場營銷學》（主編，中國財政經(jīng)濟出版社，2005）、《銷售管理教程》（主編，北京大學出版社，2005）

書籍目錄

第1篇　制定渠道規(guī)劃　第1章　認識分銷渠道  　1.1　分銷渠道的特點與演變　  1.2　分銷渠道的功能　  1.3　渠道參與者　  1.4　影響渠道的環(huán)境　第2章　渠道戰(zhàn)略　　  2.1　渠道戰(zhàn)略的含義與重要性　  2.2　制定渠道戰(zhàn)略的流程　  2.3　渠道戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略　  2.4　可選的渠道戰(zhàn)略　第3章　渠道政策　　  3.1　基本渠道政策　  3.2　銷售價格政策　  3.3　產(chǎn)品線經(jīng)銷政策　  3.4　渠道一體化政策　第4章　渠道流程　  4.1　渠道流程的種類　  4.2　物流　  4.3　資金流　  4.4　信息流第2篇　設計渠道體系　第5章　渠道設計的原則與流程　  5.1　渠道設計的原則　  5.2　渠道設計的流程　第6章　設計渠道層次　  6.1　設計渠道長度　  6.2　設計渠道寬度　  6.3　設計渠道廣度　第7章　建立渠道模式　  7.1　渠道模式類型　  7.2　傳統(tǒng)分銷渠道模式　  7.3　垂直分銷渠道模式　  7.4　水平分銷渠道模式　第8章　選擇渠道成員　  8.1　選擇渠道成員的步驟　  8.2　選擇渠道成員的標準　  8.3　確保渠道成員的穩(wěn)定性第3篇　選擇渠道類型　第9章　經(jīng)銷與銷售代理　  9.1  經(jīng)銷　  9.2　銷售代理　第10章　連鎖與特許經(jīng)營    10.1  連鎖經(jīng)營    10.2　特許經(jīng)營　第11章　直復營銷    11.1　直復營銷的類型    11.2　網(wǎng)絡營銷　第12章　國際分銷    12.1　分銷渠道國際化    12.2　國際分銷渠道選擇    12.3  OEM第4篇  管理渠道成員　第13章　激勵渠道成員  　13.1　直接激勵與間接激勵  　13.2　實施關系營銷　第14章　評估渠道績效　第15章　化解渠道沖突　第16章　渠道整合參考文獻

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    分銷渠道管理 PDF格式下載

---