促銷(xiāo)基礎(chǔ)

內(nèi)容概要

《促銷(xiāo)基礎(chǔ)》是營(yíng)銷(xiāo)管理高等教育的實(shí)用專(zhuān)業(yè)教材，面向MBA和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生，并兼顧專(zhuān)業(yè)教育和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)需要。全書(shū)為營(yíng)銷(xiāo)中最廣泛使用的促銷(xiāo)工具提供了系統(tǒng)先進(jìn)的學(xué)習(xí)框架?；谙M(fèi)者導(dǎo)向的促銷(xiāo)是本書(shū)新的理論高度，提出了“價(jià)值網(wǎng)促銷(xiāo)”等新的專(zhuān)業(yè)概念，并以《促銷(xiāo)基礎(chǔ)案例》一書(shū)配套使用。    本書(shū)是第3版，在定位、體例和內(nèi)容上都進(jìn)行了較大的調(diào)整改進(jìn)。其第1版(1997年)和第2版(2003年)曾獲廣泛好評(píng)，一再重印。首版的貢獻(xiàn)是為促銷(xiāo)建構(gòu)了一個(gè)較好的體系，實(shí)用導(dǎo)向并結(jié)合實(shí)例；第2版加入了促銷(xiāo)心理和促銷(xiāo)倫理的內(nèi)容，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)關(guān)注促銷(xiāo)的對(duì)象一消費(fèi)者。

作者簡(jiǎn)介

盧泰宏，中山大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)研究中心(CMC)主任。榮獲中國(guó)首位
菲利普·科特勒國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、國(guó)家教委首屆人文社科優(yōu)秀著作一等獎(jiǎng)等多項(xiàng)學(xué)術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。主要研究領(lǐng)域：消費(fèi)者行為與品牌管理。著有《消費(fèi)者行為學(xué)》(中國(guó)版)、《解讀中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)》、《

書(shū)籍目錄

第3版序言第1版序言第2版序言導(dǎo)言第1篇  SP基礎(chǔ)  第1章 市場(chǎng)中的實(shí)效促銷(xiāo)    1.1 SP趨勢(shì)    1.2 SP分類(lèi)    1.3 SP價(jià)值    1.4 SP與廣告    附1-1 國(guó)際SP大獎(jiǎng)    附1-2 SP用品的3R策略    思考題  第2章 基于顧客行為的SP    2.1 SP的顧客心理    2.2 基于顧客SP心理的市場(chǎng)細(xì)分    2.3 基于顧客行為導(dǎo)向的SP策略特征    思考題第2篇  SP工具  第3章 免費(fèi)SP策略    3.1 贈(zèng)品SP    3.2 免費(fèi)樣品    3.3 贈(zèng)品印花    思考題  第4章 優(yōu)惠SP策略    4.1 折價(jià)券    4.2 折扣優(yōu)惠    4.3 自助獲贈(zèng)    4.4 退款優(yōu)惠    4.5 合作廣告    思考題  第5章 競(jìng)賽SP策略    5.1 消費(fèi)者競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)    5.2 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽    5.3 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售競(jìng)賽    思考題  第6章 網(wǎng)上SP策略    6.1 網(wǎng)上SP的含義    6.2 消費(fèi)者導(dǎo)向的網(wǎng)上SP策略    6.3 交易導(dǎo)向的網(wǎng)上SP策略    思考題  第7章 組合SP策略    7.1 財(cái)務(wù)激勵(lì)    ……第3篇  SP實(shí)施  第8章 制造商如何運(yùn)用SP策略  第9章 通路如何運(yùn)用SP策略  第10章 服務(wù)業(yè)如何運(yùn)用SP策略  第11章 耐用品的SP策略第4篇  SP策劃  第12章 SP策劃基礎(chǔ)  第13章 SP策劃實(shí)務(wù)第5篇  SP評(píng)估  第14章 SP績(jī)效評(píng)估與控制  第15章 SP倫理

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