銷售創(chuàng)造奇跡-世界商業(yè)奇才的成功故事與勵志啟示

內(nèi)容概要

幾乎所有企業(yè)的命運都寄托在銷售的成功上。本書是少數(shù)從企業(yè)家角度和整個企業(yè)角度看待銷售、促成銷售成功的圖書。以獨特的視角，生動、詳盡地介紹了世界上最偉大的企業(yè)和企業(yè)家是如何實現(xiàn)成功銷售的。美國成功銷售專家格哈德·施瓦德納通過對美國最具煽動性同時又努力工作的商業(yè)領(lǐng)袖們的訪談和勾畫，展示了他們成功銷售的秘密和哲學(xué)理念。他同時還對那些經(jīng)營成功的公司進(jìn)行了深入剖析，總結(jié)出這些公司是如何通過深入了解其消費者的心理和行為表現(xiàn)來真正理解他們的需求進(jìn)而完成最后銷售的精彩過程。這些經(jīng)驗和啟示對于正在思考如何提高銷售成功率的中國企業(yè)以及正在研究成功銷售的中國營銷學(xué)界都是一筆寶貴的思想財富和精神動力。

作者簡介

格哈德·施瓦德納，美國SellingPower雜志的創(chuàng)立者和出版人、享譽世界的營銷大師，美國銷售管理方面的權(quán)威之一。施瓦德納擁有30多年全球銷售和市場營銷經(jīng)驗。SellingPower雜志在美國銷售類雜志中排行第一位，這份世界領(lǐng)先的銷售專業(yè)雜志在67個國家擁有50多萬讀者，銷量超過同類雜志5倍之多，無可爭議地處于該行業(yè)的領(lǐng)頭羊位置。

書籍目錄

第一部分 銷售精英各有高招　第一章 頂尖CE0如何進(jìn)行銷售　　花旗銀行的桑迪·威爾　　友邦保險的莫里斯·格林伯格　　美林證券的大衛(wèi)·克曼斯基　　明星企業(yè)家瑪莎·斯圖爾特　第二章 銷售成就娛樂業(yè)的億萬富翁　　學(xué)習(xí)技藝　　敢于虛張聲勢　　這里是特朗普，那里也是特朗普　　無債一身輕　　重新贏利　　再度出擊　第三章 戴爾的銷售藝術(shù)　　狩獵者(還沒成為被追逐者)　　瞄準(zhǔn)最佳對象射擊　　舊戰(zhàn)略，新獲利　　令人叫絕的新營銷計劃　　開始宣戰(zhàn)! 　　客戶互動交流　　價格本身并不足夠　　積極進(jìn)取，不斷抗?fàn)帯　×钊梭@嘆的企業(yè)文化　　向全球挺進(jìn)　第四章 美國最出色的銷售員一一阿諾德·施瓦辛格　　從鄉(xiāng)村男孩到環(huán)球先生　　擠進(jìn)娛樂界　　進(jìn)軍政壇的電影明星　　下一步，成為美國總統(tǒng)?　第五章 解剖一個價值十億美元的微笑　　早期的推銷歲月　　升到頂峰　　電視臺斗爭　　勇士在路上　第六章 像維珍的理查德·布蘭森那樣往大處思考　　和老美競爭　　天生的叛逆者　　全面創(chuàng)新　第七章 英特爾的偏執(zhí)狂　第八章 拳王福爾曼的銷售生涯  第九章 芭芭拉·史密斯甜美的成功故事第二部分 明星企業(yè)銷售之路  第十章 紅牛飲料背后強大的銷售策略  第十一章 軟件巨頭SAP轉(zhuǎn)變營銷策略  第十二章 萬豪奇跡  第十三章 豐田的成功法則  第十四章 UPS創(chuàng)造數(shù)百億銷售  第十五章 網(wǎng)絡(luò)公司的銷售生存戰(zhàn)略

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